解讀貿(mào)易術(shù)語解讀商品價(jià)格項(xiàng)目三解讀貿(mào)易術(shù)語和商品價(jià)格活動(dòng)一解析FOB、CFR和CIF一、貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語(tradeterms)又稱價(jià)格術(shù)語(priceterms),是用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或英文縮寫字母來表示商品的價(jià)格構(gòu)成及買賣雙方在貨物交接過程中各自應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。例如“USD280PerM／TFOBShanghai”中的“FOBShanghai”即為一種貿(mào)易術(shù)語,表示“上海裝運(yùn)港船上交貨”。二、貿(mào)易術(shù)語的國際慣例為了規(guī)范國際貿(mào)易的交易行為,在貿(mào)易實(shí)踐中,國際貿(mào)易慣例逐漸形成。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語三、《2000通則》中FOB、CFR和CIF的解析1.FOB術(shù)語（1）FOB術(shù)語的描述。（2）FOB術(shù)語下的貨物交接。（3）FOB術(shù)語下的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。（4）FOB術(shù)語下的通關(guān)責(zé)任。（5）FOB術(shù)語下的運(yùn)輸安排。（6）FOB術(shù)語下的運(yùn)費(fèi)責(zé)任。（7）FOB術(shù)語下的交單要求。（8）FOB術(shù)語下的注意點(diǎn)。2.CFR術(shù)語（1）CFR術(shù)語的描述。（2）CFR術(shù)語下的貨物交付。（3）CFR術(shù)語下的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移情況。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語（4）CFR術(shù)語下的通關(guān)情況。（5）CFR術(shù)語下的運(yùn)輸安排。（6）CFR術(shù)語下的運(yùn)費(fèi)責(zé)任。（7）CFR術(shù)語下的交單要求。（8）CFR術(shù)語下的注意點(diǎn)。3.CIF術(shù)語（1）CIF術(shù)語的描述。（2）CIF術(shù)語下的貨物交付。（3）CIF術(shù)語下的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移情況。（4）CIF術(shù)語下的通關(guān)情況。（5）CIF術(shù)語下的運(yùn)輸安排。（6）CIF術(shù)語下的運(yùn)費(fèi)責(zé)任。（7）CIF術(shù)語下的交單要求。（8）CIF術(shù)語下的主要注意點(diǎn)。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語四、FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的異同1.FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的不同點(diǎn)（1）價(jià)格術(shù)語后的港口性質(zhì)不同,FOB后指定裝運(yùn)港,CFR和CIF后指定目的港。（2）保險(xiǎn)費(fèi)辦理和支付責(zé)任不同,FOB和CFR由買方辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi),賣方應(yīng)于裝船前通知買方;而CIF則由賣方按合同條款和保險(xiǎn)條款辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)并負(fù)責(zé)將保險(xiǎn)單交給買方。（3）租船訂船不同,FOB買方負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi),而CFR和CIF由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)。（4）報(bào)價(jià)時(shí)考慮因素不同,FOB價(jià)格需考慮貨物從原料購進(jìn)、生產(chǎn)直到出口報(bào)關(guān)、貨物裝到買方指定船艙為止的一切費(fèi)用和利潤(rùn),而CFR價(jià)格是在FOB價(jià)格的基礎(chǔ)上加上運(yùn)費(fèi),CIF價(jià)格是在FOB價(jià)格的基礎(chǔ)上加上運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語2.FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的相同點(diǎn)（1）三種術(shù)語的交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港。（2）三種術(shù)語都適用于水上運(yùn)輸方式。（3）三種術(shù)語的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是以裝運(yùn)港船舷為界,即過了船舷,賣方對(duì)貨物在運(yùn)輸中遇險(xiǎn)受損不需承擔(dān)責(zé)任。（4）為了明確裝船費(fèi)用或卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題,這三種術(shù)語都有其相應(yīng)的變形。（5）這三種術(shù)語均屬于象征性交貨，即買方憑單付款（賣方按合同規(guī)定在裝運(yùn)港將貨物裝上船，即完成交貨義務(wù)，賣方不保證貨物必然到達(dá)和何時(shí)到達(dá)目的港，也不對(duì)貨物裝上船后的任何進(jìn)一步風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任）。其成交合同均屬于裝運(yùn)合同，所以裝運(yùn)單據(jù)在這類交易中特別重要。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語知識(shí)拓展一、《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》由美國九大商業(yè)團(tuán)體制訂,對(duì)以下六種術(shù)語作了解釋:●EX(pointoforigin)——產(chǎn)地交貨價(jià);●FOB——運(yùn)輸工具上交貨價(jià),內(nèi)含六種,其中第五種為FOBvessel(…namedportofshipment)——裝運(yùn)港船上交貨價(jià);●FAS——船邊交貨價(jià);●C＆F——成本加運(yùn)費(fèi)(目的港)價(jià);●CIF——成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（目的港)價(jià);●EXDOCK——目的港碼頭交貨價(jià)。該慣例在美洲國家影響較大。在與采用該慣例的國家貿(mào)易時(shí),要特別注意與其他慣例的差別,雙方應(yīng)在合同中明確規(guī)定貿(mào)易術(shù)語所依據(jù)的慣例。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語二、貿(mào)易術(shù)語的變形1.FOB術(shù)語的變形為明確裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)責(zé)任,在實(shí)際業(yè)務(wù)中,往往會(huì)在FOB術(shù)語后加列附加條件,形成FOB術(shù)語的變形。（1）FOBLinerTerms(FOB班輪條件)指裝貨費(fèi)按班輪條件處理,即賣方不負(fù)擔(dān)裝貨費(fèi)。（2）FOBUnderTackle(FOB吊鉤下交貨)指賣方僅將貨物交到買方指定船舶的吊鉤所及處,以后的裝貨費(fèi)用,賣方不予負(fù)擔(dān)。（3）FOBStowed(FOB理艙費(fèi)在內(nèi))指賣方需承擔(dān)理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。理艙指貨物裝船后需要進(jìn)行墊隔和整理。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語（4）FOBTrimmed(FOB平艙費(fèi)在內(nèi))指賣方需承擔(dān)平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。平艙指對(duì)成堆裝入船艙的散貨進(jìn)行調(diào)動(dòng)和平整。2.CFR和CIF術(shù)語的變形（1）CFRLinerTerms(CFR班輪條件)或CIFLinerTerms(CIF班輪條件)均指卸貨費(fèi)用按班輪條件處理,即買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。（2）CFRExShipsHold(CFR艙底交貨)或CIFExShipsHold(CIF艙底交貨)均指賣方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底起吊并卸到碼頭的費(fèi)用。（3）CFRExTackle(CFR吊鉤交貨)或CIFExTackle(CIF吊鉤交貨)均指賣方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用，以后的卸貨費(fèi)用，賣方不予負(fù)擔(dān)。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語（4）CFRLanded(CFR卸到岸上)或CIFLanded(CIF卸到岸上)均指賣方負(fù)擔(dān)將貨物卸到目的港岸上的費(fèi)用。三、象征性交貨賣方在裝運(yùn)港將貨物裝至船上,然后通過付款交單、信用證等一定程序向買方提交包括海運(yùn)提單等物權(quán)憑證在內(nèi)的全部合格單據(jù),即完成了交貨義務(wù),運(yùn)輸單據(jù)上的出單(或裝運(yùn))日期即為交貨日期,這種交貨方式稱為象征性交貨。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語活動(dòng)二熟悉FCA、CPT和CIP一、FCA、CPT和CIP的主要內(nèi)容1.FCA術(shù)語的主要內(nèi)容（1）FCA術(shù)語的描述。FCA術(shù)語是freecarrier(…namedplace)的縮寫,稱為貨交承運(yùn)人(……指定地點(diǎn)),適用于各種運(yùn)輸方式。其中,常見的“指定地點(diǎn)”是場(chǎng)、站、碼頭、倉庫等。（2）FCA術(shù)語下的賣方責(zé)任義務(wù)。（3）FCA術(shù)語下的買方責(zé)任義務(wù)。2.CPT術(shù)語的主要內(nèi)容（1）CPT術(shù)語的描述。（2）CPT術(shù)語下的賣方責(zé)任義務(wù)。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語3.CIP術(shù)語的主要內(nèi)容（1）CIP術(shù)語的描述。（2）CIP術(shù)語下的賣方責(zé)任義務(wù)。（3）CIP術(shù)語下的買方責(zé)任義務(wù)。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語二、FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的區(qū)別FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。第一，適用的運(yùn)輸方式不同。前三者適用于各種運(yùn)輸,其承運(yùn)人可以是船公司、鐵路局、航空公司,也可以是多式聯(lián)運(yùn)的經(jīng)營(yíng)者;而后三者只適用于水上運(yùn)輸,其承運(yùn)人一般只限于船公司。第二，交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)界限不同。前三者的交貨地為承運(yùn)人接管處,風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是以貨交承運(yùn)人為界;而后三者交貨地點(diǎn)為裝運(yùn)港,風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是以貨物在裝運(yùn)港越過船舷為界。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語第三，運(yùn)輸單據(jù)不同。前三者賣方提交的單據(jù)視不同的運(yùn)輸方式而定,如采用鐵路運(yùn)輸,提交鐵路運(yùn)單,空運(yùn)情況下則交付空運(yùn)運(yùn)單;而后三者賣方一般應(yīng)向買方提交清潔的已裝船海運(yùn)提單。第四，裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。前三者由承運(yùn)人負(fù)責(zé)裝卸,不存在貿(mào)易術(shù)語變形的問題;而后三者存在貿(mào)易術(shù)語變形問題。任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語活動(dòng)三認(rèn)識(shí)其他貿(mào)易術(shù)語一、認(rèn)識(shí)其他貿(mào)易術(shù)語1.EXW術(shù)語2.FAS術(shù)語3.DAF術(shù)語4.DES術(shù)語5.DEQ術(shù)語6.DDU術(shù)語7.DDP術(shù)語任務(wù)一解讀貿(mào)易術(shù)語活動(dòng)一認(rèn)識(shí)進(jìn)出口商品價(jià)格構(gòu)成一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容1.商品單價(jià)2.商品總值二、進(jìn)出口商品價(jià)格的構(gòu)成1.出口商品價(jià)格構(gòu)成（1）成本——指進(jìn)貨成本(含稅)或生產(chǎn)成本或加工成本。（2）費(fèi)用——國內(nèi)費(fèi)用(包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等)和國外費(fèi)用(出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等)。（3）利潤(rùn)——即預(yù)期收入,通常以生產(chǎn)成本或出口成本或出口報(bào)價(jià)為基數(shù)計(jì)算。任務(wù)二解讀商品價(jià)格2.進(jìn)口商品價(jià)格構(gòu)成（1）成本——如進(jìn)口貨物的FOB價(jià)。（2）費(fèi)用——如海運(yùn)或其他運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、報(bào)關(guān)提貨費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、傭金等。（3）利潤(rùn)——即預(yù)期收入。任務(wù)二解讀商品價(jià)格知識(shí)拓展一、商品價(jià)格的作價(jià)原則和作價(jià)方法1.作價(jià)原則(即價(jià)格制訂原則)（1）平等互利;（2）參照國際市場(chǎng)價(jià)格水平;（3）結(jié)合國別(地區(qū))政策;（4）考慮營(yíng)銷政策;（5）考慮影響價(jià)格的各種具體因素,如商品的質(zhì)量、檔次、交貨條件、運(yùn)輸距離、成交數(shù)量、季節(jié)性需求、支付條件和匯率變動(dòng)等。任務(wù)二解讀商品價(jià)格2.作價(jià)方法常見的作價(jià)方法有固定作價(jià)和非固定作價(jià)。（1）固定作價(jià)，指交易雙方通過協(xié)商就計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額和使用的貿(mào)易術(shù)語達(dá)成一致,并在合同中以單價(jià)條款的形式規(guī)定下來的作價(jià)方法。（2）非固定作價(jià)，習(xí)慣上又稱“活價(jià)”,如在合同中暫定一個(gè)初步價(jià)格,作為買方開立信用證和初步付款的依據(jù),待以后雙方確定最終價(jià)格后再進(jìn)行清算,多退少補(bǔ);或規(guī)定滑動(dòng)價(jià)格即由交易雙方在合同中規(guī)定基礎(chǔ)價(jià)格的同時(shí),規(guī)定如交貨時(shí)原料費(fèi)用或工資發(fā)生變化,并超過一定比例,賣方可對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整等的作價(jià)方法。任務(wù)二解讀商品價(jià)格二、商品價(jià)格的計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣計(jì)價(jià)貨幣是指在合同中規(guī)定的用來計(jì)算商品價(jià)格的貨幣。支付貨幣是指在合同中規(guī)定的用來支付貨款的貨幣。國際貿(mào)易中,如果一份合同只規(guī)定一種貨幣,則計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣一致。但在實(shí)踐中,買賣雙方可以在合同中規(guī)定不同的貨幣,如進(jìn)口國貨幣或出口國貨幣或第三國貨幣。在選擇計(jì)價(jià)貨幣或支付貨幣時(shí)，買賣雙方一般首先考慮該貨幣是否可自由兌換,其次要考慮貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。任務(wù)二解讀商品價(jià)格活動(dòng)二計(jì)算傭金與折扣一、傭金和折扣的概念1.傭金的含義2.折扣的含義二、傭金和折扣的表示方法1.傭金的表示方法通常在價(jià)格中用文字說明或字母縮寫或絕對(duì)數(shù)來明示傭金率。（1）文字說明如USD1000perM／TCIFHongKongincluding3％commission(每公噸CIF香港1000美元包括傭金3％);（2）字母縮寫如USD1000perM／TCIFC3％HongKong(百分號(hào)可以省略)(每公噸CIF香港1000美元,含3％傭金)；任務(wù)二解讀商品價(jià)格（3）絕對(duì)數(shù)如commissionUSD30perM／T(每公噸付傭金30美元)。2.折扣的表示方法折扣的表示方法同傭金的表示方法相似。（1）文字說明如USD1000perM／TCIFHongKongless3％