認識國際貿易業務認識商品市場與貿易合同項目一初步認識國際貿易活動一熟悉國際貿易特征一、國際貿易的含義國際貿易(internationaltrade)是指不同國家或地區之間商品和服務的交換活動,由進口貿易(importtrade)和出口貿易(exporttrade)兩部分組成,也稱為進出口貿易。二、國際貿易的主要特征1.國際貿易障礙多2.國際貿易操作復雜3.國際貿易風險大任務一初步認識國際貿易三、國際貿易慣例國際貿易慣例是指在國際貿易實踐中被普遍承認和反復運用的一些習慣做法和通例。它是國際組織或者權威機構為了減少貿易爭端、規范貿易行為,從長期的貿易實踐基礎上總結而成的。它不是法律,但其效力相當于法律,具有通用性、穩定性、重復性和準法律性等特征。任務一初步認識國際貿易知識拓展一、國際貿易的分類1.按交易標的不同可分為有形貿易與無形貿易2.按商品移動方向不同可分為出口貿易、進口貿易和過境貿易3.按支付結算方式不同可分為現匯貿易與易貨貿易二、貿易差額貿易差額(balanceoftrade)是指一個國家在一定時期內(通常為一年)出口總額與進口總額之間的差額。貿易順差表示一定時期的出口額大于進口額。貿易逆差表示一定時期的出口額小于進口額。貿易平衡表示一定時期的出口額等于進口額。一般情況下貿易順差可以推進經濟增長、增加就業,但大額順差往往會導致貿易糾紛。所以,貿易差額必須控制在合理范圍內。任務一初步認識國際貿易三、對外貿易額對外貿易額(valueofforeigntrade)是指一個國家或地區在一定時期內的進口總額與出口總額的總和。該指標的計量單位一般用本國貨幣表示,也可用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國發布的世界各國對外貿易額是以美元表示的。四、外貿依存度外貿依存度是指一定時期內一國對外貿易總額與其國內生產總值的比重,是衡量一個國家或地區國民經濟依賴國際貿易程度大小的一個基本指標。任務一初步認識國際貿易活動二初識國際貿易業務流程一、國際貿易業務的主要關系人交易雙方在開展國際貿易活動時均要涉及政府部門、商檢機構、海關、保險公司、承運人和銀行等相關關系人(見圖11)。在貿易過程中,應及時與各關系人進行有效溝通與協調,才能順利實現貿易目標。任務一初步認識國際貿易二、國際貿易業務流程1.交易準備階段2.合同磋商和訂立階段3.合同履行階段4.善后處理階段任務一初步認識國際貿易知識拓展一、客戶資信調查的主要途徑（1）通過客戶所在地銀行進行調查。這是一種常用方法,按國際習慣,調查客戶的情況屬于銀行的業務范圍。在我國,一般委托中國銀行辦理。向銀行查詢客戶資信,一般不收費或少量收費。（2）通過國外的工商團體進行調查。如商會、同業公會、貿易協會等,一般都接受委托代國外廠商調查所在地企業情況,但通過這種渠道得來的資信,要經過認真分析,不能輕信。（3）通過各種交易展覽會(如廣州交易會、上海華東交易會等)獲得信息。參加交易會效果來得比較快,跟外商面對面談生意,信息也比較準確。任務一初步認識國際貿易（4）通過我國駐外機構獲得相關資料,這種信息一般比較可靠,對業務開展有較大的參考價值。（5）向客戶的主要供應商、目標客戶及同業企業調查其資信情況。（6）通過談判或實地外訪,觀察其業務規模、商品質量、商品價格及置業等情況。（7）委托專業資信調查機構進行調查。此外,外國出版的企業名錄、廠商年鑒以及其他有關資料,對了解客戶的經營范圍和活動情況也有一定的參考價值。任務一初步認識國際貿易二、核銷制度外匯管理局設計了一套外匯核銷制度(出口收匯核銷制度和進口付匯核銷制度),目的在于監控每一筆貿易所涉及的每一筆外匯的收款和支付。外貿企業必須嚴格執行這套制度,否則銀行不給予結匯或付匯,海關不給予放行,稅務局不給予退稅。三、出口退稅各國為了鼓勵出口,幫助出口商降低成本,往往對出口企業給予優惠政策,如出口退稅。出口退稅指貨物出口以后,國家會把全部或部分已經繳納的增值稅或消費稅退回給企業的稅收政策。我國主管退稅的部門是國稅局,退稅前企業必須將增值稅發票、出口收匯核銷單等單據交給國稅局,由其核定并給予退稅。任務一初步認識國際貿易活動三了解國際貿易單證種類一、單證的含義單證是國際結算中單據、文件與證書的總稱,是國際貿易業務中用以處理國際貨物的交付、運輸、保險、商檢、結匯等手續的證明工具。二、單證的重要性單證是開展國際貿易業務的憑證,是企業獲取貨款的主要工具,當發生貿易糾紛時,它又是解決爭端、處理索賠的法律依據。如貨物在運輸途中受損,保險單就是索賠憑證。任務一初步認識國際貿易三、單證的種類1.商業單據2.運輸單據3.保險單據4.金融單據5.其他單據任務一初步認識國際貿易知識拓展一、進出口貨物許可證各國為了對進出口貨物、物品實行有效管理,大多采用進出口貨物許可證制度。它是對進出口貿易進行管理的一種行政保護手段。凡按國家規定應申領進出口貨物許可證的商品,報關時都必須交驗由對外貿易管理部門簽發的進出口貨物許可證,并經海關查驗合格無誤后才能放行。但要注意的是:須向海關交驗進出口貨物許可證的商品并不固定,國家主管部門會根據需要隨時調整公布。二、外貿單證工作的基本要求單證工作應做到“單證一致,單單一致,單貨一致”，要求達到“正確、完整、及時、簡明、整潔”。任務一初步認識國際貿易活動一了解國際貿易商品市場一、國際貿易商品分類國際市場上商品繁多,主要由初級產品和工業制成品組成。初級產品是指沒有經工業加工或很少加工的農、林、牧、漁、礦產品等;工業制成品指經過機器完全加工的產品。《聯合國國際貿易標準分類》把國際貿易商品分為十大類(見表1-1)。任務二認識商品市場與貿易合同任務二認識商品市場與貿易合同二、我國國際貿易商品市場現狀隨著世界經濟的迅速增長,我國國際貿易中工業制成品的貿易量持續上升,初級產品的價格持續高位走勢。但仍然存在以下主要矛盾:第一，我國出口商品產品種類較為單一,均以勞動密集型為主。第二，出口產品多數缺乏自主品牌,附加值低,高科技術產品少。第三，貿易摩擦不斷增加。近年來，我國因出口產品價格低廉，遭受反傾銷的數量顯著增加，反映了各國實施地方保護主義，對中國商品采取的抵制。據WTO的統計，中國已連續10年成為反傾銷關稅最大對象國。任務二認識商品市場與貿易合同三、我國的主要貿易伙伴目前,我國的主要貿易伙伴分別是歐盟、美國、日本、東盟、韓國和我國香港特區、臺灣地區。任務二認識商品市場與貿易合同知識拓展一、出口商品經營方案1.出口商品經營方案的含義2.出口商品經營方案的主要內容二、備案取得進出口經營權的主要材料在我國,企業從事對外經貿活動,要取得進出口經營權。從2004年7月1日起，進出口經營權的取得采用向經營所在地的外經貿委辦理備案登記的方法。企業在備案申報時需要提供的主要材料有:●《對外貿易經營者備案登記表》;●工商營業執照復印件;●組織機構代碼證書復印件;●企業協會入會登記表;任務二認識商品市場與貿易合同●對外貿易經營者為外商投資企業的,應提交外商投資企業批準證書復印件;●依法辦理工商登記的個體工商戶(獨資經營者),須提交合法公證機構出具的財產公證證明;依法辦理工商登記的外國(地區)企業,須提交合法公證機構出具的資金信用證明文件。備案機關自收到對外貿易經營者提交的上述材料之日起五日內辦理備案登記手續。對外貿易經營者憑備案登記30日內到當地海關、商檢、外匯、稅務部門辦理相關手續,逾期未辦理的,登記表自動失效。任務二認識商品市場與貿易合同一、《商品名稱及編碼協調制度》《商品名稱及編碼協調制度》(harmonizedsystem)簡稱《協調制度》或HS,是參照國際上主要國家的稅則、統計、運輸等分類目錄而制定的多功能、多用途國際貿易商品分類目錄,是目前國際上應用最為廣泛的國際貿易商品分類目錄,它以國際公約進行約束管理和統一執行。二、HS編碼的結構與特點1.HS編碼的結構2.HS編碼的特點任務二認識商品市場與貿易合同三、商品歸類的作用商品歸類工作是一項政策性、專業性、技術性很強的業務工作,涉及國家進出口貿易管制的政策實施和管理。商品歸類的正確與否直接關系到國家稅收,關系到進出口收發人及報關單位的切身利益,關系到進出口貨物能否順利通關。商品歸類不同,其出口退稅稅率也不同。任務二認識商品市場與貿易合同活動三了解國際貿易合同結構一、合同與合同形式合同,也稱契約,是當事人雙方(或多方)訂立的相互間權利義務關系的協議。當今社會是合同社會，任何事情都離不開合同。在西方國家,“契約(合同)即是法律”這一觀點早已深入人心,違反合同等于違反了法律。國際貿易也是通過各種合同來實現的。合同起著一定的法律效力,它的每一個條款、每一個字詞都很重要,有時候一個字,都有可能埋下爭議的隱患,甚至可以讓當事人損失慘重。因此,熟悉合同條款是辦理國際貿易業務的基礎。任務二認識商品市場與貿易合同二、合同結構1.約首（1）合同各方的名稱第一次出現時應寫全稱(應與商業登記文件上的名稱一致)并填寫準確;（2）要寫明簽約日期和地點,這些內容對訴訟管轄、適用法律都可能有很大影響。2.正文3.約尾（1）我國國際貨物買賣合同一般用中、英文書寫,而且訂明具有同樣的效力;但最好進一步規定,如果兩種文字在解釋上發生爭議,則以中文為準。因為合同文字效力直接關系到合同的理解、合同的履行及合同爭議的解決,不可掉以輕心。任務二認識商品市場與貿易合同（2）國際貨物買賣合同的成立要以合同雙方簽字或蓋章為準,因此,合同尾部中雙方的簽字或蓋章也非常重要。簽字或蓋章處反映的當事人名稱應與約首保持一致。三、國際貨物買賣合同的主要條款●品質條款，主要包括品名﹑規格和牌名等。●數量條款，主要包括交貨數量﹑計量單位和計量方法等。●包裝條款，主要包括包裝方式﹑規格﹑包裝材料﹑費用和運輸標志等。●價格條款，主要包括單位價格﹑計價貨幣﹑交貨地點﹑貿易術語和商品的作價方法等。任務二認識商品市場與貿易合同●裝運條款，主要包括裝運時間﹑運輸方式﹑裝運地與目的地﹑裝運方式和裝運通知等。●保險條款，主要包括確定投保人、保險費、投保險別和保險條款名稱等。●支付條款，主要包括支付手段﹑支付方式﹑支付時間和地點等。●檢驗條款，主要包括檢驗機構﹑檢驗權與復驗權﹑檢驗與復驗的時間與地點﹑檢驗標準與方法和檢驗證書等。●不可抗力條款，主要包括責任、賠償等。●仲裁條款，主要包括仲裁機構﹑適用的仲裁程序規則﹑仲裁地點和裁決效力等。●法律適用條款，主要明確合同適用哪國的法律。任務二認識商品市場與貿易合同知識拓展一、國際貿易買賣合同成立的一般要件（1）當事人雙方應具有法律行為的資格和能力;（2）買賣雙方在自愿的基礎上達成一致;（3）合同標的和內容必須合法;（4）必須是雙務合同(即當事人雙方相互享有權利、承擔義務的合同);（5）必須具備法定形式。二、我國限制或禁止進出口的貨物和技術●我國《對外貿易法》第十六條規定,屬于下列情形之一的貨物、技術,國家可以限制進口或者出口,具體包括:（1）為維護國家安全或者社會公共利益，需要限制進口或者出口的；任務二認識商品市場與貿易合同（2）國內供應短缺或者為有效保護可能用竭的國內資源，需要限制出口的；（3）輸往國家或者地區的市場容量有限，需要限制出口的；（4）為建立或者加快建立國內特定產業，需要限制進口的；（5）對任何形式的農業、牧業、漁業產品有必要限制進口的；（6）為保障國家國際金融地位和國際收支平衡，需要限制進口的；（7）根據中華人民共和