研究報告-1-紙杯制品項目行業調研市場分析報告一、項目背景與目標1.行業背景介紹(1)紙杯制品行業作為日常生活中的必需品，其市場潛力巨大。隨著社會經濟的發展和人們生活節奏的加快，一次性紙杯因其便捷、衛生、環保等特點，已經成為餐飲、會議、家庭等場合的首選。近年來，隨著環保意識的提升，消費者對紙杯制品的需求不再局限于實用性，更加注重產品的環保性能和設計感。(2)紙杯行業的發展受到國家政策、市場需求、技術進步等多方面因素的影響。在政策層面，我國政府鼓勵綠色包裝和循環利用，對環保型紙杯的生產和銷售給予了政策支持。市場需求方面，隨著生活水平的提高，消費者對紙杯的品質和多樣性要求越來越高。技術進步方面，新型環保材料的應用和印刷技術的提升，為紙杯行業帶來了新的發展機遇。(3)紙杯行業競爭激烈，市場集中度較高。一方面，行業內的企業數量眾多，但規模普遍較小，難以形成規模效應；另一方面，大中型企業憑借品牌、技術、資金等優勢，占據了市場的主導地位。此外，隨著國際市場的拓展，國內外企業之間的競爭也日益加劇，紙杯行業正面臨著轉型升級的挑戰。2.項目發起緣由(1)項目發起的初衷源于對環保事業的關注和責任感。隨著一次性塑料制品對環境造成的嚴重影響，我們意識到紙杯作為替代品的重要性和潛力。項目旨在通過推廣環保型紙杯，減少塑料污染，為可持續發展做出貢獻。(2)在市場調研中發現，現有的紙杯產品在環保性能、設計創新和用戶體驗方面存在不足。因此，我們希望通過項目研發和生產出符合市場需求的高品質紙杯，提升消費者的環保意識，同時滿足他們對產品美感和實用性的需求。(3)項目發起還基于對市場需求的深刻洞察。隨著人們對生活品質的追求不斷提高，對紙杯產品的需求不再局限于基本功能，而是向環保、健康、個性化等方面延伸。因此，我們希望通過該項目，填補市場空白，為消費者提供更多優質選擇，同時為合作伙伴創造新的商機。3.項目目標設定(1)項目的主要目標是為市場提供環保、安全、高品質的紙杯產品。通過采用先進的環保材料和工藝，確保產品在生產、使用和廢棄處理過程中對環境的影響降到最低。同時，產品將符合國家相關食品安全標準，保障消費者健康。(2)項目還旨在提升品牌知名度和市場占有率。通過有效的市場推廣和品牌建設，使產品在眾多紙杯品牌中脫穎而出，成為消費者心目中的首選。同時，通過建立穩定的供應鏈和銷售網絡，確保產品在市場上的持續供應。(3)此外，項目還關注企業的可持續發展。在經營過程中，我們將積極履行社會責任，關注員工福利，支持環保公益活動，實現經濟效益、社會效益和環境效益的協調發展。通過項目的實施，我們希望成為行業內的標桿企業，引領紙杯行業向更高標準發展。二、市場調研概述1.調研方法與步驟(1)調研方法上，本項目將采用定性與定量相結合的研究方法。首先，通過文獻調研，收集國內外紙杯行業的發展現狀、技術趨勢、市場動態等相關資料，為后續研究提供理論依據。其次，通過問卷調查、訪談、觀察等方式，收集目標消費者、行業專家、企業負責人等多方意見，了解市場需求和行業發展趨勢。(2)調研步驟上，首先進行市場細分和定位，明確目標市場和消費群體。隨后，制定詳細的調研計劃，包括調研時間、地點、對象、方法等。在實施過程中，遵循科學性、客觀性、系統性的原則，確保數據的真實性和可靠性。最后，對收集到的數據進行整理、分析和總結，形成調研報告。(3)具體操作上，將分為以下幾個階段：一是前期準備階段，包括組建調研團隊、制定調研方案、確定調研對象等；二是實施階段，包括數據收集、現場調研、訪談等；三是分析階段，對收集到的數據進行整理、統計、分析，得出結論；四是報告撰寫階段，將調研結果整理成報告，并提出相應的建議和措施。在整個調研過程中，確保各階段工作的有序進行，提高調研效率。2.數據收集渠道(1)數據收集的首要渠道為行業報告和統計數據。通過購買或獲取行業協會、市場研究機構發布的年度報告、白皮書等，可以獲取行業規模、市場份額、發展趨勢等關鍵數據。同時，國家統計局、商務部的官方數據也是重要的數據來源，可以了解宏觀經濟和政策導向對紙杯行業的影響。(2)線上數據收集方面，將利用網絡平臺如阿里巴巴、慧聰網等B2B電商平臺，以及淘寶、京東等C2C電商平臺，收集紙杯產品的銷售數據、消費者評價、市場反饋等信息。此外，通過搜索引擎、社交媒體等平臺，可以獲取消費者對紙杯產品的討論和需求，為市場分析提供參考。(3)線下數據收集方面，將通過實地走訪紙杯生產企業、銷售終端和市場，直接與企業和消費者接觸，收集第一手資料。此外，參加行業展會、研討會等活動，與行業專家、企業代表進行交流，獲取行業動態和前沿信息。同時，與政府部門、行業協會保持聯系，獲取政策導向和行業規范方面的信息。3.調研時間安排(1)調研工作整體上分為三個階段：準備階段、實施階段和總結階段。準備階段預計耗時一個月，主要任務是組建調研團隊、制定調研計劃、確定調研對象和收集相關資料。在此期間，將完成調研方案的最終確定，并開始初步的數據收集工作。(2)實施階段為期三個月，是整個調研工作的核心階段。在此期間，將進行問卷調查、深度訪談、實地考察等具體調研活動。前兩個月將重點進行市場調研和數據收集，后一個月將集中對收集到的數據進行整理和分析，確保數據的準確性和完整性。(3)總結階段預計耗時一個月，主要任務是對整個調研過程進行總結，撰寫調研報告。在此階段，將組織專家對調研報告進行評審，并根據評審意見進行修改和完善。同時，將調研成果進行整理和歸檔，為后續的項目實施和決策提供參考。整個調研工作預計在六個月內完成。三、市場供需分析1.市場需求量分析(1)市場需求量分析顯示，紙杯制品的市場需求量逐年增長。隨著餐飲行業的快速發展，外賣服務普及，以及咖啡、茶飲等休閑消費的增加，紙杯的需求量顯著提升。據統計，近年來我國紙杯市場規模以平均每年10%的速度增長，預計未來幾年這一趨勢將持續。(2)按照產品類型劃分，市場需求主要集中在一次性紙杯、紙碗、紙盤等。其中，一次性紙杯因其在餐飲、會議等場合的廣泛應用而占據最大市場份額。此外，隨著環保意識的提高，對可降解、生物基紙杯的需求也在逐漸增長，成為市場的新增長點。(3)按照消費場景劃分，市場需求主要集中在餐飲外賣、咖啡店、茶飲店、酒店、學校、辦公場所等。隨著消費者對生活品質的追求，這些場景對紙杯產品的品質和設計提出了更高要求。此外，隨著電子商務的快速發展，紙杯在電商包裝領域的需求也在不斷增長，為紙杯行業提供了新的市場空間。2.市場供應量分析(1)市場供應量分析表明，我國紙杯行業供應能力較強，能夠滿足當前市場需求。目前，國內紙杯生產企業眾多，分布在全國各地，形成了較為完善的產業鏈。根據行業數據，全國紙杯年產量已超過千億只，供應量充足。(2)在供應結構上，紙杯產品種類豐富，包括一次性紙杯、紙碗、紙盤等，能夠滿足不同消費場景的需求。其中，一次性紙杯占據主導地位，其供應量最大。此外，隨著環保意識的提升，可降解、生物基紙杯等環保型紙杯的供應量也在逐年增加。(3)地域分布上，紙杯行業供應量呈現區域性差異。沿海地區和經濟發達地區由于消費水平較高，對紙杯產品的需求量大，供應量也相對較多。而在中西部地區，由于消費水平和市場需求的差異，紙杯供應量相對較少。此外，隨著國家“一帶一路”倡議的推進，紙杯行業在國內外市場的供應量也將有所增長。3.供需缺口分析(1)供需缺口分析顯示，當前我國紙杯行業整體上供需平衡，但細分市場中存在一定的缺口。隨著環保型紙杯需求的增長，市場上對可降解、生物基紙杯的需求量逐漸增加，而這類產品的供應量相對不足，導致供需之間存在一定差距。這一缺口在一定程度上限制了環保型紙杯在市場上的普及速度。(2)在地域分布上，供需缺口現象更為明顯。沿海地區和經濟發達地區由于消費水平較高，對紙杯產品的品質和環保性能要求嚴格，而這些地區的紙杯供應量無法完全滿足市場需求。與此同時，中西部地區由于市場潛力較大，對紙杯的需求量增長迅速，但供應量增長相對滯后，形成了供需不平衡的局面。(3)從產品類型來看，高端紙杯市場存在較大的供需缺口。高端紙杯在材質、設計、功能等方面具有明顯優勢，能夠滿足消費者對品質生活的追求。然而，由于生產成本較高，高端紙杯的供應量有限，無法滿足市場的廣泛需求。這一供需缺口為紙杯行業提供了新的發展機遇，同時也對企業的技術創新和產品升級提出了更高要求。四、競爭格局分析1.主要競爭對手分析(1)在紙杯行業，主要競爭對手包括幾家大型紙杯生產企業，如A紙業、B紙業和C紙業。這些企業憑借其強大的生產能力和品牌影響力，在市場上占據了重要地位。A紙業以其創新的設計和廣泛的產品線著稱，B紙業則以高質量的產品和嚴格的環保標準受到消費者青睞，而C紙業則以其高效的供應鏈和靈活的定制服務在市場中脫穎而出。(2)這些競爭對手在市場策略上各有特點。A紙業注重品牌建設，通過贊助活動和廣告宣傳提升品牌知名度；B紙業則通過參與行業標準和環保認證，樹立企業形象；C紙業則通過提供一站式服務，與客戶建立長期合作關系。在產品研發方面，這些企業都在不斷追求技術創新，以提升產品的環保性能和功能性。(3)競爭對手之間的競爭主要體現在產品質量、價格、服務、渠道和市場占有率等方面。A紙業和B紙業在產品質量上競爭激烈，而C紙業則在服務質量和渠道建設上尋求差異化競爭優勢。此外，隨著電子商務的興起，這些企業都在積極拓展線上銷售渠道，以適應市場的變化。在未來的市場競爭中，這些企業之間的競爭將更加白熱化。2.競爭產品與服務分析(1)競爭產品方面，市場上紙杯產品種類繁多，包括一次性紙杯、紙碗、紙盤等。主要競爭對手的產品特點各異。例如，A公司推出的紙杯產品以環保材料為主，強調可降解性和生物基原料的使用；B公司則專注于高端市場，產品以精美的設計和高質量著稱；C公司則提供定制化服務，根據客戶需求設計個性化紙杯。(2)在服務方面，競爭對手的服務內容也各有特色。A公司提供從設計、生產到物流的全方位服務，注重客戶體驗；B公司則提供專業的技術支持和售后服務，確保產品質量；C公司則通過建立客戶關系管理系統，提供一對一的定制化服務，增強客戶粘性。(3)除了產品和服務本身，競爭對手還通過品牌形象、營銷策略和渠道建設來提升競爭力。A公司通過參與環保活動和社會責任項目，提升品牌形象；B公司則通過高端廣告和公關活動，樹立品牌的高端定位；C公司則通過線上線下的多渠道布局，擴大市場份額。這些競爭手段共同構成了紙杯行業內的激烈競爭格局。3.競爭優勢與劣勢分析(1)競爭優勢方面，公司A在環保材料和技術研發上具有明顯優勢。其采用的可降解材料和環保印刷技術，使得產品在市場上具有較高的環保性能，滿足了消費者對綠色產品的需求。此外，公司A的自動化生產線和高效管理，保證了生產效率和成本控制，使其在價格競爭力上占據優勢。(2)在服務領域，公司B提供定制化服務，能夠根據客戶需求進行產品設計和生產，滿足個性化市場需求。公司B的售后服務體系完善，能夠及時解決客戶問題，提升了客戶滿意度和忠誠度。同時，公司B在品牌建設和市場營銷方面投入較大，使得品牌知名度和市場影響力較強。(3)競爭劣勢方面，公司A在市場拓展方面存在不足，尤其是在新興市場和電商渠道的布局上相對滯后。此外，公司A的產品線相對單一，缺乏多元化的產品結構，難以滿足消費者多樣化的需求。公司B雖然品牌影響力較大，但在環保材料和技術研發方面的投入相對較少，可能會影響產品在環保性能上的競爭優勢。同時，公司B在成本控制和生產效率上面臨一定壓力，需要在生產管理上進一步優化。五、消費者行為分析1.消費者偏好分析(1)消費者偏好分析顯示，消費者在選擇紙杯產品時，首先關注的是產品的環保性能。隨著環保意識的提高，越來越多的消費者傾向于選擇可降解、生物基等環保材料制成的紙杯，以減少對環境的影響。同時，消費者對紙杯的耐用性和防水性能也有較高的要求，以確保產品在使用過程中的實用性。(2)在設計方面，消費者偏好簡潔、大方、具有現代感的紙杯外觀。圖案和顏色上，消費者傾向于選擇溫馨、自然、能夠體現品牌特色的元素。此外，隨著個性化需求的增長，消費者對定制化紙杯的興趣日益濃厚，希望能夠根據自己的喜好或特定場合定制專屬的紙杯。(3)價格方面，消費者在購買紙杯時，會綜合考慮產品的性價比。在保證產品質量和環保性能的前提下，消費者對價格有一定的敏感度，但不會將價格作為唯一決策因素。消費者更傾向于在價格合理的前提下，選擇品質和品牌信譽較好的紙杯產品。同時，消費者對促銷活動和優惠政策的關注度也在提高。2.消費習慣分析(1)消費習慣分析表明，消費者在購買紙杯時，通常會在餐飲外賣、咖啡店、茶飲店等場合進行即時消費。這種消費習慣與消費者的日常生活方式緊密相關，尤其是在快節奏的生活中，消費者更傾向于選擇便捷、快速的消費方式。此外，消費者在購買紙杯時，往往注重產品的即時可用性，對產品的保存和攜帶方式也有一定要求。(2)在購買渠道方面，消費者主要通過超市、便利店、電商平臺等渠道購買紙杯。隨著電子商務的快速發展，越來越多的消費者選擇在線購買紙杯，以節省時間和精力。同時，消費者在購買時，會根據產品的價格、品牌、評價等因素進行綜合考量，以做出明智的購買決策。(3)在消費頻率上，消費者對紙杯的需求呈現出一定的周期性。在節假日、促銷活動期間，消費者的購買頻率會有所增加。此外，隨著消費者對健康生活方式的追求，一些注重健康飲食的消費者會定期購買紙杯，用于自制飲品或食品的包裝。這種消費習慣反映了消費者對生活品質的追求和對環保理念的認同。3.價格敏感度分析(1)價格敏感度分析顯示，消費者在購買紙杯時對價格有一定程度的敏感。特別是在經濟較為敏感的時期，消費者在購買決策時會更注重性價比。對于普通一次性紙杯，消費者通常能夠接受一定范圍內的價格波動，但對于高端或環保型紙杯，價格因素對購買決策的影響更為顯著。(2)消費者在選擇紙杯時，往往會將價格與其他因素如產品質量、環保性能、品牌知名度等進行權衡。在價格接近的情況下，消費者更傾向于選擇品牌信譽好、產品質量優、環保性能高的紙杯產品。這說明消費者對價格敏感度并非絕對，而是相對的。(3)在促銷活動期間，消費者的價格敏感度會有所降低。例如，通過折扣、買贈、滿減等促銷手段，可以刺激消費者的購買欲望，即使產品價格略有上升，消費者也愿意接受。此外，消費者在長期使用紙杯時，對價格的總成本更為關注，而非單次購買的價格。因此，在制定價格策略時，企業應考慮消費者的整體購買力和消費習慣。六、政策法規與行業規范1.相關法律法規分析(1)在法律法規方面，紙杯行業受到《中華人民共和國產品質量法》、《中華人民共和國食品安全法》等多部法律的約束。這些法律法規對紙杯產品的生產、銷售、使用等環節提出了明確的要求，如產品質量標準、食品安全標準、環保標準等。例如，紙杯產品必須符合GB/T26789.1-2011《紙杯》等國家標準，確保產品安全、衛生、環保。(2)此外，針對一次性塑料制品的環保問題，國家出臺了《關于進一步加強塑料污染治理的意見》等政策文件，對一次性塑料制品的生產、銷售和使用提出了限制措施。這些政策旨在減少塑料污染，推動紙杯等可降解材料的替代品市場的發展。同時，地方政府也出臺了一系列地方性法規，對紙杯行業的環保要求進行了細化。(3)在知識產權保護方面，紙杯行業同樣受到《中華人民共和國著作權法》、《中華人民共和國商標法》等法律的保護。企業可以通過申請專利、注冊商標等方式，保護自己的創新成果和品牌形象。這些法律法規的完善，有助于維護行業秩序，促進紙杯行業的健康發展。同時，對于違法生產、銷售假冒偽劣紙杯產品的行為，法律法規也提供了相應的處罰措施。2.行業標準與規范解讀(1)行業標準與規范是紙杯行業生產和質量控制的重要依據。例如，GB/T26789.1-2011《紙杯》標準規定了紙杯的尺寸、材質、印刷、衛生要求等，旨在確保紙杯產品的質量和安全。該標準明確了紙杯的物理性能、化學性能和微生物指標，為生產企業提供了明確的指導。(2)在環保方面，行業標準與規范也提出了具體要求。例如，GB/T34924-2017《可降解紙制品》標準規定了可降解紙制品的定義、分類、技術要求、試驗方法等，為可降解紙杯的生產提供了技術指導。此外，行業標準還要求紙杯生產企業遵守國家環保政策，減少對環境的影響。(3)行業規范還涉及生產安全、衛生和質量管理等方面。例如，GB15899-2015《食品安全國家標準食品接觸用紙、紙板和紙制品》標準規定了食品接觸用紙杯的衛生要求，確保產品在接觸食品時不會對食品安全造成影響。這些標準和規范共同構成了紙杯行業的質量管理體系，對保障消費者權益和促進行業健康發展具有重要意義。3.政策對行業發展的影響(1)政策對紙杯行業的發展產生了深遠影響。首先，環保政策的實施推動了行業向環保型紙杯轉型。政府出臺的關于限制一次性塑料制品使用、推廣可降解材料等政策，促使企業加大環保型紙杯的研發和生產力度，滿足了市場需求，同時也提升了行業的整體環保水平。(2)此外，食品安全政策的加強也對紙杯行業產生了積極影響。食品安全法等相關法律法規的完善，提高了紙杯產品的安全標準，促使企業加強質量控制，提升產品品質。這一政策導向有助于樹立消費者對紙杯產品的信任，保護消費者權益。(3)在市場準入方面，政策對紙杯行業的影響同樣顯著。通過設立行業準入門檻，如生產許可、環保認證等，政府有效規范了市場秩序，淘汰了部分不合格企業，提高了行業整體水平。同時，政策還鼓勵創新和科技進步，支持企業進行技術改造和產品升級，為行業的可持續發展提供了有力保障。七、技術與發展趨勢1.現有技術分析(1)現有技術分析顯示，紙杯行業的技術水平不斷提升。在原材料方面，傳統木漿紙杯逐漸被環保型材料如竹漿、秸稈漿等替代，這些材料具有可再生、可降解的特點，符合環保趨勢。在印刷技術方面，數碼印刷、燙金、燙銀等先進工藝的應用，使得紙杯產品在視覺上更加豐富多樣。(2)在生產設備方面，自動化、智能化生產線得到廣泛應用。這些生產線能夠提高生產效率，降低人工成本，同時確保產品質量的穩定性。此外，一些企業開始采用節能環保的生產設備，減少能源消耗和污染排放。(3)在產品研發方面，企業不斷推出新型紙杯產品，如保溫紙杯、抗菌紙杯、防漏紙杯等，以滿足消費者多樣化的需求。這些產品在材料、設計、功能等方面都進行了創新，體現了紙杯行業的技術進步和發展潛力。同時，隨著物聯網、大數據等技術的融入，紙杯行業也正朝著智能化、數據化方向發展。2.行業發展趨勢預測(1)行業發展趨勢預測顯示，未來紙杯行業將繼續保持穩定增長。隨著人們對環保、健康、便捷生活的追求，紙杯產品的市場需求將持續擴大。預計環保型紙杯、高端紙杯、個性化紙杯等將成為市場的新增長點。(2)技術創新將是推動行業發展的關鍵因素。智能化生產、綠色環保材料的應用、數字化設計等技術的進步，將進一步提升紙杯產品的質量和競爭力。同時，跨界融合也將成為行業發展的趨勢，紙杯企業可能通過與餐飲、文化、旅游等行業的合作，開發出更多具有創新性和附加值的紙杯產品。(3)市場競爭將更加激烈，品牌建設將成為企業生存和發展的關鍵。企業需要通過提升品牌形象、加強產品質量控制、拓展銷售渠道等方式，增強市場競爭力。此外，隨著消費者對紙杯產品的要求越來越高，行業將面臨更多挑戰，如環保壓力、成本控制、技術創新等，企業需要不斷適應市場變化，以實現可持續發展。3.技術革新與更新周期(1)技術革新在紙杯行業中扮演著至關重要的角色。近年來，隨著新材料、新工藝的不斷涌現，紙杯行業的更新周期正在逐漸縮短。例如，新型環保材料的研發和應用，如可降解、生物基材料的開發，使得紙杯在環保性能上有了顯著提升。(2)在生產技術方面，自動化、智能化的生產設備不斷替代傳統的手工生產，提高了生產效率，縮短了更新周期。同時，數字化技術在產品設計、生產管理、市場推廣等環節的應用，使得紙杯企業能夠更加快速地響應市場變化，縮短了從研發到產品上市的時間。(3)從更新周期來看，紙杯行業的技術更新大約每兩年就會有一次較大的突破。這種快速的技術革新要求企業持續關注行業動態，加大研發投入，以保持技術領先地位。同時，政府和企業之間的合作，如技術創新項目的扶持，也有助于推動行業的整體技術進步和更新周期。八、市場風險分析1.市場風險識別(1)市場風險識別方面，紙杯行業面臨的主要風險包括原材料價格波動。由于紙杯生產依賴于木漿等原材料，而木材價格受國際市場、政策調控等因素影響，存在較大的波動性。原材料價格的上漲將直接導致生產成本增加，影響企業盈利。(2)行業競爭加劇也是紙杯行業面臨的重要風險。隨著市場需求的增長，越來越多的企業進入紙杯市場，競爭日益激烈。價格戰、產品同質化等問題可能降低企業的利潤空間，影響企業的可持續發展。(3)此外，環保政策的變化可能對紙杯行業產生較大影響。隨著環保意識的增強，政府對環保的要求越來越高，企業需要不斷調整生產技術、原材料選擇等，以符合環保法規。環保政策的變化可能導致企業面臨較高的合規成本，甚至可能影響企業的生存和發展。因此，紙杯行業需要密切關注政策動態，做好風險應對準備。2.潛在風險分析(1)潛在風險分析表明，紙杯行業可能面臨的主要風險之一是消費者偏好的變化。隨著消費者對健康、環保的關注度提高，紙杯產品需要不斷適應市場變化，如開發無添加、無香精的紙杯，以迎合消費者的新需求。如果企業未能及時調整產品結構，可能導致市場份額的下降。(2)另一個潛在風險是供應鏈的穩定性。紙杯生產依賴于木漿、紙張等原材料，而這些原材料的供應受國際市場、氣候變化等因素影響，存在供應不穩定的風險。供應鏈中斷可能導致生產停滯，影響企業的正常運營。(3)最后，新興技術的快速發展也可能對紙杯行業構成潛在風險。例如，隨著3D打印、納米技術等新興技術的成熟，可能會出現替代紙杯的新材料或產品，對傳統紙杯市場造成沖擊。企業需要密切關注技術發展趨勢，及時調整戰略，以應對可能的技術變革帶來的風險。3.風險應對策略(1)針對消費者偏好變化的風險，企業應采取的策略包括加強市場調研，密切關注消費者需求的變化趨勢，及時調整產品線。同時，企業可以投資研發部門，開發符合市場需求的創新產品，如環保型、功能性紙杯，以保持產品的競爭力。(2)為了應對供應鏈不穩定的風險，企業應建立多元化的供應鏈體系，降低對單一供應商的依賴。通過建立戰略合作伙伴關系，確保原材料供應的穩定性和可靠性。此外，企業還可以通過庫存管理、風險管理工具等手段，降低供應鏈中斷帶來的風險。(3)面對新興技術的潛在風險，企業應制定長期的技術研發戰略，持續