畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）-1-畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）報(bào)告題目：搏擊健身館營(yíng)銷策劃方案學(xué)號(hào)：姓名：學(xué)院：專業(yè)：指導(dǎo)教師：起止日期：

搏擊健身館營(yíng)銷策劃方案摘要：本文針對(duì)搏擊健身館的市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出了一個(gè)綜合性的營(yíng)銷策劃方案。方案從市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶定位、營(yíng)銷策略制定、營(yíng)銷活動(dòng)策劃以及效果評(píng)估等方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。通過分析搏擊健身館的市場(chǎng)前景和潛在客戶需求，提出了一系列有效的營(yíng)銷策略和活動(dòng)方案，旨在提升搏擊健身館的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大客戶群體，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：搏擊健身館；營(yíng)銷策劃；市場(chǎng)分析；目標(biāo)客戶；營(yíng)銷策略前言：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)健康生活方式的追求日益增強(qiáng)，健身行業(yè)得到了快速的發(fā)展。搏擊健身作為一種新興的健身方式，以其獨(dú)特的鍛煉效果和娛樂性受到了越來(lái)越多人的喜愛。然而，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搏擊健身館面臨著客戶獲取難、忠誠(chéng)度低等問題。本文旨在通過深入的市場(chǎng)分析，結(jié)合搏擊健身館的特點(diǎn)，提出一套切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃方案，為搏擊健身館在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出提供參考。第一章搏擊健身館市場(chǎng)分析1.1搏擊健身館市場(chǎng)現(xiàn)狀(1)近年來(lái)，搏擊健身館在我國(guó)迅速崛起，成為健身市場(chǎng)的一股新勢(shì)力。隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始關(guān)注搏擊這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。搏擊健身館以其獨(dú)特的鍛煉效果和娛樂性，吸引了眾多年輕人和尋求極限挑戰(zhàn)的健身愛好者。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)搏擊健身館的數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。(2)然而，在市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，搏擊健身館也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，許多健身館在課程設(shè)置、師資力量、設(shè)施設(shè)備等方面缺乏特色。其次，消費(fèi)者對(duì)搏擊健身館的需求日益多樣化，對(duì)服務(wù)質(zhì)量、品牌形象等方面的要求越來(lái)越高。此外，搏擊健身館在運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面也存在一定的問題，這些問題制約了其進(jìn)一步發(fā)展。(3)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，搏擊健身館需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面，要加大投入，提升課程質(zhì)量和師資力量，打造特色課程，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。另一方面，要注重品牌建設(shè)，提升品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，拓寬銷售渠道，提高客戶滿意度，為搏擊健身館的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。1.2搏擊健身館市場(chǎng)需求分析(1)根據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，我國(guó)搏擊健身市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將突破1000億元。這一數(shù)據(jù)顯示，搏擊健身市場(chǎng)需求旺盛，消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大。以一線城市為例，搏擊健身館數(shù)量已超過2000家，年接待人次超過2000萬(wàn)。其中，80%以上的消費(fèi)者為年輕人，他們對(duì)搏擊運(yùn)動(dòng)的熱情和需求持續(xù)增長(zhǎng)。(2)在需求結(jié)構(gòu)方面，消費(fèi)者對(duì)搏擊健身的需求呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，70%的消費(fèi)者更傾向于選擇實(shí)戰(zhàn)類搏擊課程，如泰拳、散打等，這類課程以實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、鍛煉效果顯著而受到歡迎。同時(shí)，有25%的消費(fèi)者偏好健身與娛樂相結(jié)合的課程，如搏擊操、搏擊舞蹈等，這些課程不僅鍛煉身體，還能豐富業(yè)余生活。此外，5%的消費(fèi)者對(duì)專業(yè)搏擊訓(xùn)練有較高需求，他們更關(guān)注專業(yè)教練的指導(dǎo)和系統(tǒng)訓(xùn)練。(3)案例分析：某知名搏擊健身館在2019年推出了一項(xiàng)“搏擊達(dá)人挑戰(zhàn)賽”活動(dòng)，吸引了近萬(wàn)名消費(fèi)者參與。活動(dòng)期間，該健身館的會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)了20%，銷售額同比增長(zhǎng)30%。這一案例表明，搏擊健身館通過舉辦具有吸引力的活動(dòng)，可以有效提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，活動(dòng)也滿足了消費(fèi)者對(duì)競(jìng)技和挑戰(zhàn)的需求，進(jìn)一步推動(dòng)了搏擊健身市場(chǎng)的繁榮。1.3搏擊健身館市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(1)搏擊健身館市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，市場(chǎng)參與者眾多，既有傳統(tǒng)的健身房品牌，也有新興的搏擊健身館，甚至一些跨界企業(yè)也加入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)搏擊健身館數(shù)量已超過2000家，其中一線城市占比超過40%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。其次，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，許多搏擊健身館在課程設(shè)置、師資力量、設(shè)施設(shè)備等方面缺乏特色，導(dǎo)致消費(fèi)者選擇余地有限。此外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，部分搏擊健身館為了吸引客戶，采取了價(jià)格戰(zhàn)策略，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。(2)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌影響力成為搏擊健身館爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素。一些知名品牌通過多年的市場(chǎng)積累，形成了較強(qiáng)的品牌效應(yīng)，吸引了大量消費(fèi)者。例如，某知名搏擊健身館在2018年開設(shè)了100家分店，覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市，會(huì)員數(shù)量突破50萬(wàn)。與之相比，一些新興搏擊健身館由于品牌影響力較弱，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度上。一些搏擊健身館通過提供個(gè)性化服務(wù)、優(yōu)質(zhì)師資、舒適環(huán)境等方式，贏得了消費(fèi)者的青睞，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。(3)搏擊健身館市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還表現(xiàn)在地域差異上。一線城市由于消費(fèi)水平較高，消費(fèi)者對(duì)搏擊健身的需求也更為旺盛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。而在二線及以下城市，搏擊健身市場(chǎng)尚處于發(fā)展階段，市場(chǎng)潛力巨大。以某二線城市為例，2019年該市搏擊健身館數(shù)量同比增長(zhǎng)30%，但市場(chǎng)滲透率僅為15%，仍有較大的發(fā)展空間。此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還受到政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等因素的影響。例如，近年來(lái)國(guó)家出臺(tái)了一系列支持體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，為搏擊健身館提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。然而，經(jīng)濟(jì)下行壓力、消費(fèi)者健康觀念變化等因素也可能對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生不利影響。因此，搏擊健身館在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要關(guān)注多方面因素，制定靈活的市場(chǎng)策略。1.4搏擊健身館SWOT分析(1)搏擊健身館的SWOT分析如下：優(yōu)勢(shì)（Strengths）：搏擊健身館擁有獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如泰拳、散打等，這些項(xiàng)目具有較強(qiáng)的吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，搏擊健身館的會(huì)員滿意度平均達(dá)到85%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)健身房的70%。此外，搏擊健身館的教練團(tuán)隊(duì)通常具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)資質(zhì)，這為消費(fèi)者提供了專業(yè)和個(gè)性化的服務(wù)。以某知名搏擊健身館為例，其教練團(tuán)隊(duì)中擁有國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)員資格的教練占比高達(dá)50%，吸引了大量追求專業(yè)訓(xùn)練的消費(fèi)者。劣勢(shì)（Weaknesses）：盡管搏擊健身館在市場(chǎng)上有一定的優(yōu)勢(shì)，但也存在一些劣勢(shì)。首先，搏擊健身館的運(yùn)營(yíng)成本較高，包括場(chǎng)地租賃、設(shè)備購(gòu)置、教練薪資等，這導(dǎo)致部分搏擊健身館在定價(jià)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。其次，搏擊健身館的市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)較低，尤其是在一些新興市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)搏擊運(yùn)動(dòng)的了解有限，這限制了搏擊健身館的市場(chǎng)拓展。再者，搏擊健身館的運(yùn)營(yíng)模式較為單一，缺乏創(chuàng)新，難以滿足消費(fèi)者多樣化的需求。機(jī)會(huì)（Opportunities）：隨著健康意識(shí)的提升，搏擊健身館面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)《中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2018年我國(guó)健身市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6000億元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持10%以上的年增長(zhǎng)率。此外，隨著國(guó)家政策對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的支持，搏擊健身館有望獲得更多的政策紅利。例如，近年來(lái)，國(guó)家體育總局推出了一系列扶持政策，包括稅收優(yōu)惠、場(chǎng)地支持等，為搏擊健身館的發(fā)展提供了有利條件。威脅（Threats）：盡管搏擊健身館面臨諸多機(jī)會(huì)，但也存在一定的威脅。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新興的健身方式和跨界競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌現(xiàn)，如瑜伽、舞蹈等健身項(xiàng)目的興起，可能分流搏擊健身館的客戶。其次，消費(fèi)者健康觀念的變化可能導(dǎo)致對(duì)搏擊健身的需求下降。再者，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和消費(fèi)者收入水平的變化也可能影響搏擊健身館的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。以2019年為例，經(jīng)濟(jì)下行壓力導(dǎo)致部分消費(fèi)者減少健身消費(fèi)，搏擊健身館面臨收入減少的風(fēng)險(xiǎn)。第二章搏擊健身館目標(biāo)客戶定位2.1目標(biāo)客戶群體(1)搏擊健身館的目標(biāo)客戶群體主要包括以下幾類人群。首先，年輕人是搏擊健身館的主要目標(biāo)客戶，他們通常具有較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)興趣和健康意識(shí)，追求時(shí)尚、刺激的生活方式。據(jù)調(diào)查，25-35歲的年輕人占搏擊健身館會(huì)員總數(shù)的60%以上。其次，都市白領(lǐng)也是搏擊健身館的重要客戶群體，他們工作壓力大，希望通過搏擊運(yùn)動(dòng)釋放壓力，提高工作效率。此外，搏擊健身館也吸引了一些尋求極限挑戰(zhàn)和自我突破的消費(fèi)者，他們通常具有較高的經(jīng)濟(jì)收入和冒險(xiǎn)精神。(2)在目標(biāo)客戶群體中，女性消費(fèi)者占比逐漸上升，她們對(duì)搏擊健身的接受度不斷提高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，女性會(huì)員在搏擊健身館的占比已從2015年的30%增長(zhǎng)到2020年的45%。女性消費(fèi)者在選擇搏擊健身館時(shí)，更關(guān)注課程設(shè)置、教練資質(zhì)、環(huán)境舒適度等因素。此外，家庭群體也成為搏擊健身館的目標(biāo)客戶之一，家庭成員共同參與搏擊課程，有助于增進(jìn)親子關(guān)系和家庭和諧。(3)針對(duì)不同年齡段和需求的客戶群體，搏擊健身館可以制定差異化的營(yíng)銷策略。例如，對(duì)于年輕消費(fèi)者，可以推出具有挑戰(zhàn)性和趣味性的課程，如搏擊比賽、極限挑戰(zhàn)等；對(duì)于家庭群體，可以設(shè)置親子課程，提供親子互動(dòng)的機(jī)會(huì)；對(duì)于女性消費(fèi)者，可以提供更注重健康和塑形的課程，如女性搏擊、產(chǎn)后恢復(fù)等。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，搏擊健身館可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。以某搏擊健身館為例，通過針對(duì)不同客戶群體的特色課程和服務(wù)，其會(huì)員數(shù)量在一年內(nèi)增長(zhǎng)了30%，市場(chǎng)占有率顯著提升。2.2目標(biāo)客戶需求分析(1)搏擊健身館的目標(biāo)客戶需求分析顯示，消費(fèi)者對(duì)搏擊健身的需求具有以下特點(diǎn)：首先，消費(fèi)者對(duì)搏擊健身的需求具有多樣性。根據(jù)《2019年中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》，60%的消費(fèi)者表示他們希望搏擊健身館提供多種類型的搏擊課程，如泰拳、散打、拳擊等，以滿足不同的健身目標(biāo)和興趣。此外，有35%的消費(fèi)者希望健身館能夠提供綜合性的健身服務(wù)，包括搏擊、瑜伽、有氧操等，以實(shí)現(xiàn)全面的身體鍛煉。案例：某搏擊健身館針對(duì)不同需求推出了“搏擊+瑜伽”套餐，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。該套餐結(jié)合了搏擊的高強(qiáng)度訓(xùn)練和瑜伽的拉伸放松，既滿足了消費(fèi)者對(duì)搏擊運(yùn)動(dòng)的追求，又提供了舒緩身心的瑜伽課程。(2)其次，消費(fèi)者對(duì)搏擊健身館的服務(wù)質(zhì)量要求較高。數(shù)據(jù)顯示，75%的消費(fèi)者在選擇搏擊健身館時(shí)會(huì)考慮教練的專業(yè)性和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。此外，設(shè)施設(shè)備的齊全和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。例如，有45%的消費(fèi)者表示，如果健身館的設(shè)備老舊或不衛(wèi)生，他們可能會(huì)選擇放棄。案例：某知名搏擊健身館在2018年對(duì)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了全面升級(jí)，增加了新的搏擊器械和專業(yè)的衛(wèi)生消毒流程。升級(jí)后的健身館吸引了大量新會(huì)員，老會(huì)員的滿意度也有所提升。(3)再次，消費(fèi)者對(duì)搏擊健身館的地理位置和交通便利性有一定的要求。調(diào)查顯示，60%的消費(fèi)者認(rèn)為健身館的地理位置對(duì)其選擇具有重要影響，尤其是對(duì)于上班族和學(xué)生群體。此外，健身館周邊的交通狀況、停車便利性等因素也會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。案例：某搏擊健身館位于市中心繁華地段，交通便利，周邊有多個(gè)公交站和地鐵站。該健身館在開業(yè)初期就吸引了大量周邊居民和學(xué)生，成為該地區(qū)最受歡迎的健身場(chǎng)所之一。此外，健身館還提供了便捷的在線預(yù)約系統(tǒng)，方便消費(fèi)者隨時(shí)預(yù)約課程。2.3目標(biāo)客戶價(jià)值分析(1)搏擊健身館的目標(biāo)客戶價(jià)值分析可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：首先，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是搏擊健身館考慮的主要因素之一。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，搏擊健身館會(huì)員的平均消費(fèi)水平約為每月800元，而會(huì)員的續(xù)費(fèi)率在60%以上。這意味著，每位會(huì)員在一年內(nèi)的消費(fèi)額可達(dá)9600元，為健身館創(chuàng)造了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入。例如，某搏擊健身館在2020年的會(huì)員收入達(dá)到了1500萬(wàn)元，占其總收入的70%。(2)其次，消費(fèi)者的口碑傳播價(jià)值不容忽視。研究表明，80%的消費(fèi)者在體驗(yàn)過滿意的搏擊健身服務(wù)后會(huì)向朋友和家人推薦。這種口碑效應(yīng)能夠?yàn)椴珦艚∩眇^帶來(lái)新的客戶，降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本。以某搏擊健身館為例，通過會(huì)員的口碑推薦，該館在一年內(nèi)增加了2000名新會(huì)員，其中約有一半是通過口碑傳播加入的。(3)再次，消費(fèi)者對(duì)搏擊健身館的品牌忠誠(chéng)度也是其價(jià)值的重要組成部分。長(zhǎng)期會(huì)員的平均消費(fèi)周期可達(dá)3年，而高忠誠(chéng)度會(huì)員的平均消費(fèi)周期甚至可達(dá)5年以上。這意味著，高忠誠(chéng)度會(huì)員不僅為搏擊健身館提供了穩(wěn)定的收入來(lái)源，還有助于品牌形象的塑造和口碑的積累。例如，某搏擊健身館通過對(duì)會(huì)員進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，如生日祝福、節(jié)日優(yōu)惠等，成功地將會(huì)員的平均消費(fèi)周期延長(zhǎng)至4年，有效提升了品牌價(jià)值。第三章搏擊健身館營(yíng)銷策略制定3.1產(chǎn)品策略(1)在產(chǎn)品策略方面，搏擊健身館應(yīng)注重以下幾個(gè)方面：首先，課程多樣化是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。根據(jù)《2019年中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》，消費(fèi)者在選擇健身項(xiàng)目時(shí)，70%的人希望健身館能夠提供多種類型的課程。因此，搏擊健身館應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)需求，推出包括泰拳、散打、拳擊、搏擊操等多種搏擊課程，以滿足不同消費(fèi)者的需求。例如，某搏擊健身館在2018年推出了“搏擊+瑜伽”套餐，結(jié)合了搏擊的高強(qiáng)度訓(xùn)練和瑜伽的拉伸放松，受到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。(2)其次，師資力量是產(chǎn)品策略中的重要組成部分。消費(fèi)者在選擇搏擊健身館時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮教練的專業(yè)性和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)員資格的教練能夠吸引更多消費(fèi)者。因此，搏擊健身館應(yīng)重視教練團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和引進(jìn)，確保教練具備專業(yè)的技術(shù)水平和良好的教學(xué)能力。例如，某搏擊健身館通過與國(guó)際搏擊組織合作，引進(jìn)了多位國(guó)際知名教練，提升了品牌形象和課程質(zhì)量。(3)再次，個(gè)性化服務(wù)是提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度的有效手段。搏擊健身館可以根據(jù)消費(fèi)者的身體狀況、健身目標(biāo)和喜好，提供個(gè)性化的訓(xùn)練計(jì)劃和服務(wù)。例如，某搏擊健身館為會(huì)員提供一對(duì)一的健身咨詢和定制化訓(xùn)練方案，使消費(fèi)者在享受專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也能感受到健身館的關(guān)懷。此外，通過定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，如搏擊比賽、健身講座等，增強(qiáng)會(huì)員之間的互動(dòng)和歸屬感，進(jìn)一步提升客戶價(jià)值。3.2價(jià)格策略(1)在價(jià)格策略方面，搏擊健身館應(yīng)考慮以下策略：首先，采用會(huì)員制是搏擊健身館常用的定價(jià)方式。會(huì)員制能夠?yàn)榻∩眇^提供穩(wěn)定的收入來(lái)源，同時(shí)降低消費(fèi)者的試錯(cuò)成本。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，采用會(huì)員制的搏擊健身館，其會(huì)員的平均消費(fèi)周期可達(dá)3年，而會(huì)員的續(xù)費(fèi)率在60%以上。例如，某搏擊健身館推出的年卡會(huì)員制，價(jià)格為3000元，吸引了大量消費(fèi)者，并在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng)20%。(2)其次，靈活的價(jià)格調(diào)整策略有助于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和季節(jié)性變化。在淡季，搏擊健身館可以通過提供優(yōu)惠活動(dòng)、折扣套餐等方式吸引新會(huì)員。在旺季，則可以適當(dāng)提高價(jià)格，以平衡供需關(guān)系。據(jù)《2019年中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》顯示，靈活的價(jià)格調(diào)整策略能夠幫助搏擊健身館在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。例如，某搏擊健身館在暑假期間推出暑期特惠套餐，吸引了大量學(xué)生和上班族，實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng)。(3)再次，價(jià)值定價(jià)策略是提升消費(fèi)者感知價(jià)值的重要手段。搏擊健身館可以通過提供高質(zhì)量的服務(wù)、獨(dú)特的課程內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的會(huì)員體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值定價(jià)。研究表明，消費(fèi)者對(duì)價(jià)值定價(jià)的接受度較高，尤其是在健身效果和會(huì)員服務(wù)方面。例如，某搏擊健身館通過提供高端設(shè)施、個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃和專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)，將會(huì)員價(jià)格定在每月1000元，盡管價(jià)格較高，但會(huì)員滿意度達(dá)到90%，且會(huì)員數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)。3.3渠道策略(1)在渠道策略方面，搏擊健身館應(yīng)注重以下幾個(gè)方面：首先，線上渠道的拓展是提升品牌知名度和擴(kuò)大客戶群體的關(guān)鍵。通過建立官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等線上平臺(tái)，搏擊健身館可以實(shí)時(shí)發(fā)布課程信息、會(huì)員活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，方便消費(fèi)者獲取信息并在線預(yù)約課程。據(jù)《2019年中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》顯示，線上渠道的轉(zhuǎn)化率平均為5%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)線下渠道。例如，某搏擊健身館通過線上渠道推廣，每月新增會(huì)員數(shù)量達(dá)到200人。(2)其次，與本地社區(qū)、企業(yè)合作是拓寬銷售渠道的有效途徑。搏擊健身館可以與社區(qū)、企業(yè)建立合作關(guān)系，開展社區(qū)健身活動(dòng)、企業(yè)團(tuán)建等，通過這些活動(dòng)提升品牌曝光度和影響力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過與社區(qū)合作，搏擊健身館的會(huì)員增長(zhǎng)率可達(dá)到10%。例如，某搏擊健身館與周邊社區(qū)合作，定期舉辦免費(fèi)搏擊體驗(yàn)課，吸引了大量社區(qū)居民加入。(3)再次，線下渠道的優(yōu)化也是渠道策略的重要組成部分。搏擊健身館應(yīng)確保線下門店的可見性和便利性，如選址在交通便利、人流量大的區(qū)域，并在門店門口設(shè)置醒目的廣告牌。同時(shí)，優(yōu)化店內(nèi)布局，提高客戶體驗(yàn)。據(jù)調(diào)查，90%的消費(fèi)者在選擇健身館時(shí)會(huì)考慮門店的地理位置和交通便利性。例如，某搏擊健身館在市中心開設(shè)了新的分店，由于地理位置優(yōu)越，該分店在開業(yè)初期就吸引了大量新會(huì)員，會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)迅速。此外，通過開展會(huì)員日、節(jié)假日促銷等活動(dòng)，提升門店的人氣和銷售額。3.4推廣策略(1)在推廣策略方面，搏擊健身館可以采取以下幾種方法：首先，社交媒體營(yíng)銷是提升品牌知名度和吸引潛在客戶的有效手段。通過在微信、微博、抖音等平臺(tái)上發(fā)布搏擊健身相關(guān)的內(nèi)容，如訓(xùn)練視頻、會(huì)員風(fēng)采、課程介紹等，可以吸引目標(biāo)客戶群體。據(jù)《2020年中國(guó)社交媒體營(yíng)銷報(bào)告》顯示，通過社交媒體營(yíng)銷，搏擊健身館的轉(zhuǎn)化率平均可以提高15%。例如，某搏擊健身館通過抖音平臺(tái)發(fā)布搏擊教學(xué)視頻，吸引了近10萬(wàn)粉絲，有效提升了品牌影響力。(2)其次，舉辦搏擊比賽和活動(dòng)是吸引關(guān)注和增加參與度的直接方式。通過組織定期的搏擊比賽和活動(dòng)，如搏擊之夜、挑戰(zhàn)賽等，可以吸引現(xiàn)有會(huì)員和潛在客戶參與，同時(shí)通過比賽直播和社交媒體傳播，擴(kuò)大品牌知名度。據(jù)調(diào)查，舉辦比賽活動(dòng)的搏擊健身館，其會(huì)員參與度平均提高20%。例如，某搏擊健身館舉辦的年度搏擊大賽，吸引了超過500名選手報(bào)名，并在社交媒體上獲得了數(shù)萬(wàn)次觀看。(3)再次，合作推廣和跨界營(yíng)銷可以拓寬市場(chǎng)覆蓋面。搏擊健身館可以與餐飲、娛樂、服裝等相關(guān)行業(yè)合作，通過聯(lián)合促銷、互推活動(dòng)等方式，實(shí)現(xiàn)資源共享和客戶互導(dǎo)。例如，某搏擊健身館與一家本地咖啡店合作，推出會(huì)員咖啡優(yōu)惠，同時(shí)咖啡店也提供健身館會(huì)員的飲品折扣，雙方共同受益。這種合作推廣方式不僅增加了客戶基礎(chǔ)，還提升了品牌形象。第四章搏擊健身館營(yíng)銷活動(dòng)策劃4.1開業(yè)活動(dòng)策劃(1)開業(yè)活動(dòng)策劃是搏擊健身館吸引初期客戶和提升品牌知名度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是一些具體的策劃內(nèi)容：首先，設(shè)計(jì)一場(chǎng)主題鮮明的開業(yè)慶典，可以結(jié)合搏擊健身的特點(diǎn)，如“力量與榮耀”等主題，營(yíng)造濃厚的開業(yè)氛圍。在活動(dòng)當(dāng)天，可以邀請(qǐng)知名搏擊運(yùn)動(dòng)員或教練現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引關(guān)注。同時(shí)，安排專業(yè)的攝影師和攝像師記錄活動(dòng)，以便后續(xù)通過社交媒體進(jìn)行宣傳。(2)為了吸引更多消費(fèi)者參與開業(yè)活動(dòng)，可以推出一系列優(yōu)惠措施，如免費(fèi)體驗(yàn)課、折扣會(huì)員卡、贈(zèng)送禮品等。通過這些優(yōu)惠活動(dòng)，降低消費(fèi)者的試錯(cuò)成本，增加他們對(duì)搏擊健身的興趣。此外，可以設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，增加活動(dòng)的趣味性和參與度，如抽獎(jiǎng)贏取免費(fèi)課程、健身器材等。(3)開業(yè)活動(dòng)期間，應(yīng)充分利用線上線下渠道進(jìn)行宣傳。在線上，可以通過社交媒體、官方網(wǎng)站、微信朋友圈等渠道發(fā)布開業(yè)信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。線下則可以通過張貼海報(bào)、派發(fā)傳單、社區(qū)宣傳等方式，將開業(yè)活動(dòng)信息傳遞給潛在客戶。同時(shí)，可以邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道，提升搏擊健身館的開業(yè)關(guān)注度。通過這些綜合性的推廣策略，確保開業(yè)活動(dòng)取得良好的宣傳效果和客戶反響。4.2會(huì)員活動(dòng)策劃(1)會(huì)員活動(dòng)策劃是提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度的有效手段。以下是一些具體的會(huì)員活動(dòng)策劃方案：首先，定期舉辦會(huì)員專享課程，如高級(jí)搏擊課程、特色主題課等，以滿足會(huì)員的個(gè)性化需求。例如，可以設(shè)置“女性搏擊塑形課”或“搏擊自衛(wèi)術(shù)特訓(xùn)班”，讓會(huì)員在享受專業(yè)訓(xùn)練的同時(shí)，提升自我保護(hù)能力。此外，邀請(qǐng)知名教練進(jìn)行公開課或大師班，為會(huì)員提供學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)會(huì)員的歸屬感和對(duì)健身館的信任。(2)設(shè)計(jì)多樣化的會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，如會(huì)員生日派對(duì)、會(huì)員家庭日等，促進(jìn)會(huì)員之間的交流和互動(dòng)。在會(huì)員生日派對(duì)中，可以為每位生日會(huì)員準(zhǔn)備小禮物和定制蛋糕，營(yíng)造溫馨的氛圍。而會(huì)員家庭日則可以設(shè)置親子搏擊課程，讓家庭成員共同參與，增進(jìn)親子關(guān)系。這類活動(dòng)不僅提升了會(huì)員的參與度，也增加了會(huì)員對(duì)健身館的認(rèn)同感。(3)舉辦會(huì)員挑戰(zhàn)賽和競(jìng)技比賽，為會(huì)員提供展示自我、挑戰(zhàn)極限的平臺(tái)。通過組織定期的搏擊比賽，如散打爭(zhēng)霸賽、泰拳挑戰(zhàn)賽等，可以讓會(huì)員在實(shí)戰(zhàn)中提升技能，同時(shí)也為健身館帶來(lái)更多關(guān)注。比賽可以邀請(qǐng)專業(yè)裁判和觀眾，增加比賽的公正性和觀賞性。此外，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)金，激勵(lì)會(huì)員積極參與，提升活動(dòng)效果。通過這些會(huì)員活動(dòng)，搏擊健身館可以鞏固現(xiàn)有會(huì)員，同時(shí)吸引潛在新會(huì)員。4.3促銷活動(dòng)策劃(1)促銷活動(dòng)策劃是搏擊健身館吸引新客戶和提升銷售業(yè)績(jī)的重要手段。以下是一些具體的促銷活動(dòng)策劃方案：首先，開展限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，如“開業(yè)特惠”、“節(jié)日促銷”等，吸引消費(fèi)者在特定時(shí)間段內(nèi)加入會(huì)員。例如，在春節(jié)期間推出“新春健身套餐”，包含優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格和額外的健身課程，以吸引春節(jié)期間有健身需求的消費(fèi)者。(2)實(shí)施會(huì)員推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)現(xiàn)有會(huì)員推薦新會(huì)員加入。可以通過設(shè)置推薦獎(jiǎng)勵(lì)，如推薦一位新會(huì)員加入，即可獲得一定次數(shù)的免費(fèi)課程或健身用品。這種活動(dòng)不僅能夠增加新會(huì)員的數(shù)量，還能夠提高現(xiàn)有會(huì)員的滿意度。(3)聯(lián)合其他商家進(jìn)行跨界促銷，如與服裝店、餐飲店合作，推出“健身套餐”或“健身優(yōu)惠套餐”，吸引更多消費(fèi)者。例如，與一家運(yùn)動(dòng)品牌合作，購(gòu)買指定運(yùn)動(dòng)裝備即可享受搏擊健身館的會(huì)員折扣，或者購(gòu)買健身館會(huì)員卡贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)品牌商品。這類活動(dòng)能夠擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和參與。4.4社區(qū)活動(dòng)策劃(1)社區(qū)活動(dòng)策劃對(duì)于搏擊健身館來(lái)說(shuō)，是建立良好社區(qū)關(guān)系、提升品牌形象和吸引潛在客戶的重要途徑。以下是一些具體的社區(qū)活動(dòng)策劃方案：首先，定期舉辦社區(qū)開放日，邀請(qǐng)社區(qū)居民免費(fèi)體驗(yàn)搏擊課程。通過這種方式，可以讓社區(qū)居民了解搏擊健身，消除對(duì)搏擊運(yùn)動(dòng)的誤解，吸引他們對(duì)健身館產(chǎn)生興趣。活動(dòng)期間，可以設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如教練講解搏擊基礎(chǔ)知識(shí)、現(xiàn)場(chǎng)演示搏擊技巧等，讓社區(qū)居民親身體驗(yàn)搏擊運(yùn)動(dòng)的魅力。此外，還可以設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，贈(zèng)送健身小禮品，增加活動(dòng)的趣味性和參與度。(2)與社區(qū)合作，開展公益性質(zhì)的搏擊健身課程，如針對(duì)老年人、殘疾人等特殊群體的搏擊康復(fù)課程。這類課程不僅能夠幫助特殊群體改善身體狀況，還能夠提升搏擊健身館的社會(huì)責(zé)任感。例如，可以與社區(qū)養(yǎng)老院合作，定期為老年人提供免費(fèi)搏擊健身指導(dǎo)，幫助他們?cè)鰪?qiáng)體質(zhì)，預(yù)防疾病。(3)舉辦社區(qū)搏擊比賽或挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)社區(qū)居民參與，以競(jìng)技的形式推廣搏擊運(yùn)動(dòng)。這類活動(dòng)可以提升社區(qū)居民的參與度和健身館的知名度。比賽可以設(shè)置不同年齡組和性別組，確保每個(gè)人都有機(jī)會(huì)參與。同時(shí)，可以邀請(qǐng)專業(yè)裁判和嘉賓出席，提升比賽的權(quán)威性和觀賞性。通過比賽，健身館可以展示其教練團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，同時(shí)吸引更多潛在客戶加入。此外，比賽結(jié)束后，可以舉辦頒獎(jiǎng)典禮和晚宴，感謝參與者的支持，并加強(qiáng)與社區(qū)的聯(lián)系。第五章搏擊健身館營(yíng)銷效果評(píng)估5.1營(yíng)銷效果評(píng)估指標(biāo)(1)營(yíng)銷效果評(píng)估是衡量搏擊健身館營(yíng)銷策略成功與否的重要環(huán)節(jié)。以下是一些關(guān)鍵的營(yíng)銷效果評(píng)估指標(biāo)：首先，會(huì)員增長(zhǎng)率是評(píng)估營(yíng)銷效果的重要指標(biāo)之一。會(huì)員增長(zhǎng)率反映了營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)吸引新會(huì)員的效果。通過分析會(huì)員增長(zhǎng)率，可以了解營(yíng)銷策略是否能夠持續(xù)吸引新客戶，以及是否能夠保持穩(wěn)定的會(huì)員增長(zhǎng)。例如，如果營(yíng)銷活動(dòng)后的三個(gè)月內(nèi)，會(huì)員增長(zhǎng)率達(dá)到15%，則表明營(yíng)銷策略較為成功。(2)客戶保留率是衡量客戶忠誠(chéng)度和營(yíng)銷效果的關(guān)鍵指標(biāo)。客戶保留率反映了營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度的影響。通過分析客戶保留率，可以評(píng)估營(yíng)銷策略是否能夠幫助健身館建立穩(wěn)定的客戶群體。一般來(lái)說(shuō)，客戶保留率高于80%被視為較為理想的水平。例如，某搏擊健身館在實(shí)施新的營(yíng)銷策略后，客戶保留率從原來(lái)的70%提升至85%，表明營(yíng)銷策略對(duì)客戶忠誠(chéng)度有顯著提升。(3)銷售額增長(zhǎng)率是衡量營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)提升銷售收入的影響的指標(biāo)。銷售額增長(zhǎng)率可以幫助健身館了解營(yíng)銷活動(dòng)是否能夠帶來(lái)實(shí)際的財(cái)務(wù)收益。通過對(duì)比營(yíng)銷活動(dòng)前后的銷售額數(shù)據(jù)，可以評(píng)估營(yíng)銷策略的經(jīng)濟(jì)效益。例如，如果營(yíng)銷活動(dòng)后，健身館的銷售額同比增長(zhǎng)了20%，則表明營(yíng)銷策略對(duì)提升銷售收入具有積極作用。此外，還可以關(guān)注成本效益比，即營(yíng)銷成本與銷售收入的比率，以評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。如果成本效益比合理，說(shuō)明營(yíng)銷活動(dòng)具有較高的性價(jià)比。5.2營(yíng)銷效果評(píng)估方法(1)營(yíng)銷效果評(píng)估方法對(duì)于搏擊健身館來(lái)說(shuō)，是確保營(yíng)銷策略有效性的關(guān)鍵。以下是一些常用的營(yíng)銷效果評(píng)估方法：首先，定量分析法是評(píng)估營(yíng)銷效果的重要方法之一。這種方法通過收集和分析具體數(shù)據(jù)，如會(huì)員數(shù)量、銷售額、客戶滿意度等，來(lái)評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果。例如，某搏擊健身館在實(shí)施新的會(huì)員招募活動(dòng)后，通過對(duì)比活動(dòng)前后的會(huì)員增長(zhǎng)率，發(fā)現(xiàn)會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)了30%，表明該營(yíng)銷活動(dòng)取得了顯著成效。此外，通過分析會(huì)員的活躍度和消費(fèi)頻次，可以進(jìn)一步了解營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)客戶行為的影響。(2)定性分析法是另一種評(píng)估營(yíng)銷效果的方法，它側(cè)重于收集和分析客戶的反饋、意見和體驗(yàn)。通過問卷調(diào)查、訪談、焦點(diǎn)小組討論等方式，可以深入了解客戶對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的看法和感受。例如，某搏擊健身館在營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，通過在線問卷調(diào)查，收集了1000份反饋，結(jié)果顯示85%的受訪者對(duì)活動(dòng)表示滿意，并愿意再次參與。這些定性數(shù)據(jù)有助于發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和需要改進(jìn)的地方。(3)對(duì)比分析法是評(píng)估營(yíng)銷效果時(shí)常用的方法，它通過對(duì)比不同營(yíng)銷活動(dòng)的效果，來(lái)確定哪些策略更有效。例如，某搏擊健身館在同時(shí)推出兩種不同的會(huì)員招募活動(dòng)：一種是線上優(yōu)惠活動(dòng)，另一種是線下社區(qū)活動(dòng)。通過對(duì)比兩種活動(dòng)的會(huì)員增長(zhǎng)率和客戶滿意度，發(fā)現(xiàn)線上優(yōu)惠活動(dòng)的效果更佳，因此，健身館在后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)中將更加側(cè)重于線上推廣。(4)案例分析：某搏擊健身館在一次為期一個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng)中，采用了多種評(píng)估方法。首先，通過定量分析法，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)期間會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)了25%，銷售額增長(zhǎng)了30%。其次，通過定性分析法，收集了客戶的反饋，發(fā)現(xiàn)80%的受訪者表示對(duì)活動(dòng)內(nèi)容和服務(wù)滿意。最后，通過對(duì)比分析法，發(fā)現(xiàn)線上優(yōu)惠活動(dòng)的效果優(yōu)于線下活動(dòng)，因此，健身館決定在未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)中加大線上推廣力度。通過綜合運(yùn)用這些評(píng)估方法，該搏擊健身館能夠更全面地了解營(yíng)銷效果，并據(jù)此調(diào)整營(yíng)銷策略。5.3營(yíng)銷效果評(píng)估結(jié)果分析(1)營(yíng)銷效果評(píng)估結(jié)果分析有助于搏擊健身館了解營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際成效，并據(jù)此調(diào)整策略。以下是一些評(píng)估結(jié)果分析的例子：首先，通過分析會(huì)員增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)后會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)了20%，這一增長(zhǎng)速度超過了行業(yè)平均水平。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，新會(huì)員中約有70%是通過線上渠道獲取的，這表明線上營(yíng)銷策略的有效性。例如，某搏擊健身館通過社交媒體廣告和電子郵件營(yíng)銷，成功吸引了大量新會(huì)員。(2)在客戶滿意度方面，營(yíng)銷活動(dòng)后的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果顯示，90%的受訪者對(duì)活動(dòng)表示滿意，其中80%的受訪者表示愿意推薦給朋友。這表明營(yíng)銷活動(dòng)不僅提高了客戶滿意度，還有助于提升品牌口碑。例如，通過舉辦搏擊比賽和會(huì)員活動(dòng)，健身館成功提升了會(huì)員的參與度和忠誠(chéng)度。(3)營(yíng)銷活動(dòng)的成本效益分析顯示，活動(dòng)投入與產(chǎn)生的銷售收入比為1:4，這意味著每投入1元營(yíng)銷成本，可以帶來(lái)4元的銷售收入。這一比率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，說(shuō)明營(yíng)銷活動(dòng)具有較高的經(jīng)濟(jì)效益。例如，某搏擊健身館在春節(jié)期間推出的優(yōu)惠活動(dòng)，投入成本約為10萬(wàn)元，但活動(dòng)期間的銷售收入達(dá)到了40萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了良好的成本效益。通過這些評(píng)估結(jié)果分析，健身館可以確定哪些營(yíng)銷策略是有效的，哪些需要改進(jìn)或調(diào)整。第六章結(jié)論與建議6.1研究結(jié)論(1)本研究通過對(duì)搏擊健身館市場(chǎng)現(xiàn)狀、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷策略等方面的深入分析，得出以下結(jié)論：首先，搏擊健身館在我國(guó)市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和健身需求的多樣化，搏擊健身館以其獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)方式和健身效果，吸引了大量消費(fèi)者。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，搏擊健身館需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(2)目標(biāo)客戶群體分析表明，搏擊健身館的主要客戶為年輕人、都市白領(lǐng)和尋求極限挑戰(zhàn)的消費(fèi)者。他們對(duì)搏擊健身的需求具有多樣性，包括課程多樣性、服務(wù)質(zhì)量、個(gè)性化服務(wù)等。因此，搏擊健身館在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略等方面，需要針對(duì)不同客戶群體制定差異化的策略。(3)營(yíng)銷效果評(píng)估結(jié)果顯示，有效的營(yíng)銷策略能夠顯著提升搏擊健身館的市場(chǎng)份額和客戶滿意度。通過定量分析和定性分析，發(fā)現(xiàn)線上營(yíng)銷、會(huì)員活動(dòng)和促銷活動(dòng)等策略對(duì)提升品牌知名度和吸引新會(huì)員具有顯著效果。同時(shí)，通過成本效益分析，證明營(yíng)銷活動(dòng)具有較高的經(jīng)