清明節(jié)促銷活動方案清明節(jié)促銷活動方案「篇一」一、商品活動1、減價一條街穿品業(yè)種組織商品出清，減價一條街，集中售賣。配合可以體現(xiàn)民風(fēng)民俗的一條街裝飾裝潢，營造售賣氣氛，吸引客流。例如秋千、牌坊等。2、超市推出“寒食節(jié)”，冷食商品集中展銷，因為清明節(jié)又稱“寒食節(jié)”，民俗上在這一天不生火做飯，只食用提前做好的糕點(diǎn)等冷食物。加上“寒食節(jié)”由來的景點(diǎn)陳列，更融入了民俗的文化氛圍。3、打出“清明踏青”的概念，運(yùn)動休閑組織戶外裝備展賣，名品組織防曬、護(hù)膚等化妝展賣。二、主題抽獎活動三、文化活動1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂＃ù嘶顒訉δ贻p人及兒童會有很大的吸引力）形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。從出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）清明節(jié)促銷活動方案「篇二」2016年超市清明節(jié)促銷活動方案一、活動時間：4月4日---4月6日二、活動主題：清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時光”(瘋狂購物)三、活動方式：活動一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購物券活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。2.超市及明示商品不參加本次活動。特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法，講解相關(guān)知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣！清明踏青節(jié)主推特價商品：羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場88折火爆熱賣！推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運(yùn)動衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運(yùn)動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。活動二：清明·踏青節(jié)---休閑運(yùn)動服飾特賣會活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！xx運(yùn)動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動褲39元/條，萬杰隆運(yùn)動褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動服78元、88元/套火爆熱賣！活動三：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷特賣會活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價1080元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。柔影衛(wèi)生紙原價20.50元，現(xiàn)價16.90元。格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購！活動四：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起活動期間，xx鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。活動五：清明·踏青節(jié)---游樂玩·xx投色子贏雞蛋清明節(jié)吃雞蛋，xx精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。清明節(jié)促銷活動方案「篇三」一、時間：4月2日(周一)---4月4日(周三)二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時光”。三、活動主題活動一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購物券活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。2.超市及明示商品不參加本次活動。活動二：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷特賣會活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價1080元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。柔影衛(wèi)生紙原價20.50元，現(xiàn)價16.90元。格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購！活動三：清明·踏青節(jié)---游樂玩·xx投色子贏雞蛋清明節(jié)吃雞蛋，xx精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。活動四：清明·踏青節(jié)---休閑運(yùn)動服飾特賣會活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！xx運(yùn)動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動褲39元/條，萬杰隆運(yùn)動褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動服78元、88元/套火爆熱賣！活動五：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起活動期間，xx鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。清明節(jié)促銷活動方案「篇四」一、營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境：四月份，各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定，人們的生活也恢復(fù)了往日平常的秩序。清明節(jié)里有三天假期，消費(fèi)人口會比平時多些。2、自然環(huán)境：雨水天氣較多，對零售有些不利影響。3、清明節(jié)的文化習(xí)俗：清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒人尊從，只有掃墓一個風(fēng)俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去踏青了。二、市場需求特點(diǎn)1、季節(jié)性的需求特征：（1）、外來工人生活基本穩(wěn)定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。（2）、春裝、雨傘正是銷售旺季。2、節(jié)日消費(fèi)特征：祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團(tuán)聚會帶來煙酒、蔬果的消費(fèi)上漲。3、洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的居民，也有不少的流動人口，節(jié)日消費(fèi)和沖動性消費(fèi)會較強(qiáng)勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的消費(fèi)偏低。4、目標(biāo)對象：核心商圈內(nèi)的本地人（家庭），外來工（單身）。5、促銷策略：（1）用DM廣告、POP拉動顧客。（2）文藝晚會，帶動人氣。（3）競賽有獎。6、促銷目標(biāo)：（1）提升銷售額，較節(jié)前上升25%（按活動期3天統(tǒng)計）。（2）樹立“華生”品牌形象。（3）帶旺商場人氣。三、促銷方案：時間：4月4日――6日（共3天）地點(diǎn)：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。主題：清明時節(jié)，祭祖踏青商品、價格、陳列策略：（1）、主題商品：散裝糕點(diǎn)，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣，每個果籃取一個吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專柜準(zhǔn)備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費(fèi)，商品在專賣商處去拿。涼菜――設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū)，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳列與特價。（2）季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價，讓利顧客，刺激需求。（3）活動內(nèi)容：活動一：“清明思祖、華生有禮免費(fèi)送”文藝晚會（1）時間：4月4日晚7：00――9：00（2）地點(diǎn)：華生戶外廣場（3）演出：華生藝術(shù)團(tuán)活動二：拍球爭王有大獎（1）時間：4月4日至6日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)。（2）地點(diǎn)：華生戶外廣場（如遇雨天則轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處）。（3）活動細(xì)則：A、在4月4日至6日三天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當(dāng)日有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參加活動，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球，數(shù)量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結(jié)束比賽，以當(dāng)次拍球數(shù)量計算。每天共產(chǎn)生一等獎5名（前5名）、二等獎10名（前6至15名）、三等獎20名（前16至35名），鼓勵獎500名（第36名起）。獲勝者均在當(dāng)日下午5：30公布（鼓勵獎不公布），憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎品。一、二、三等獎如有并列名次，人數(shù)超過規(guī)定之獎勵名額，須再進(jìn)行競賽，直到?jīng)Q出勝負(fù)為止（如果并列名次之人數(shù)沒有超過規(guī)定名額，則不必再進(jìn)行比賽）。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動。B、獎品設(shè)置：一等獎：金盤香花生調(diào)和油（1.8升）1瓶，價值30元，每天5瓶，共15瓶。二等獎：索芙特洗發(fā)露（200ml）1瓶，價值20元，每天10瓶，共30瓶。三等獎：華生毛巾（2條裝），價值10元，每天20套，共60套。鼓勵獎：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎?wù)撸深I(lǐng)取手帕紙1包。每天500包，共1500包。獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為自動棄權(quán)。如果獎品有改動，以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)。本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場所有。四、廣告宣傳A、DM廣告：開本及頁數(shù)：大度16開8個P。材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。印數(shù)：每店5000本，共25000本。單品數(shù)：140個。具體見“0805DM商品分配表”。商品特價期：4月2日――16日，共15天。服務(wù)：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。派發(fā)：一是競爭店周邊；二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)；三是收銀臺派發(fā)；四是工廠門前。選擇工人下班時間或人流較多時派發(fā)。單價及費(fèi)用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。B、巨幅：紅色牛津布絲印。尺寸：洪梅店：8x8（m），共64平方米。豐泰店：10.85x5.1（米），共55.3平方米。共聯(lián)店：4.9x5.6（米），共27.4平方米樹田店：4x5（米），共20平方米大嶺山：8x10（米），共80平方米數(shù)量：各1幅。共2幅。服務(wù)：送貨，安裝。單價及費(fèi)用：單價13元/方。洪梅：832元豐泰：719元。共聯(lián)：356元樹田：260元大嶺山：1040元合計：3207元C、展板：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。尺寸：洪梅：0.9x1.6（米），共1.44平方米。豐泰：2.4x1.2（米），