服裝銷售工作計劃

服裝銷售工作計劃1

時間過得真快，20xx年即將成為過去，在20xx年里我們學到了

什么，收獲了什么，現對20xx年新年工作計劃如下。20xx年工作

計劃如下：

1、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們某

服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推

其品牌。

2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放。

3、服務：現在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，

還有服務方式，服務質量，服務態度，要在以后的工作中不斷的改變

和提升。

4、心態的提升：要經常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時

的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量。

5、對新老VIP的維護：這點是我們20xx年中重點的一個工作,

爭取把做得不到位的地方做得更好。

6、加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度。

7、人員管理：發現問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力。

8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員

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工的士氣。

在20xx年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業

知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭

取在20xx年中突破目標，再創業績新高。

服裝銷售工作計劃2

7月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有

了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取

教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以

后的工作做的更好。

下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年x月一號來到xxxx專賣店工作的，在進入貴店之前我

有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售

經驗和行業知識。

為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零

開始，一邊學xx品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面

的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決

問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好

的效果。

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確

的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個

比較透明的掌握。在不斷的學xx品牌知識和積累經驗的同時，自己

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的能力，銷售水平都比以前有了一個較大嗝度的提高。

同時也存在不少的缺點：

對于男裝市場銷售了解的還不夠深入：對XXXX的技術問題掌握

的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶

解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客

人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷

售團隊：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷

售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的

導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對

工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個

月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的慣：

養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工

作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能

力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：

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我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達

的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營一業額任務，打好年底的

硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日

的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們XXXX專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的

指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一

個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

服裝銷售工作計劃3

一、了解公司年度市場開發計劃

了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加

店鋪的數量。擴大單店面積的多少。提升單店增長率的計劃。折扣促

銷、贈送禮品、ViP客戶管理計劃。地域傾向計戈上價格調整計劃。

廣告及媒體宣傳計劃。上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產品的整體沒計規劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎?

要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此

同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種

面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網

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上開店是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的

時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只

有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應

對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通

過更改陳列促進銷售，這便是陳列帥所準備的第二方案、第三方案大

顯身手的時候。

四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不

好的滯銷庫存。暢鐺庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將

這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,

這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、

組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案

怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

五、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很

可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成

好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩

余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。

另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它

們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳

列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季

服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫

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存能否與新一季服裝系列完美融合。

1、女裝廠家進貨：當然正規的廠家貨源充足，服務質量和女裝

質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大,

不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道,

也是可以的。

2、女裝批發市場進貨。到批發市場進貨是最直接，也是最省事

的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極

的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發商都餓死了）。砍價

的同時也要留意和批發商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后

貨出了題目還得找他們解決。

3、批發商處進貨：這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商,

一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨：貨源的不亂性和質量有一

定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,

這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要

和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購庫存或清倉女裝。現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因

無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是

一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，木錢相對較低，條

件是我們能夠掌握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩,

這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠

道，這些都會降低我們的投資風險。

5、收購外貿產品。現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還

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會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障,

所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我

們不熟悉這些外貿企業的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們

能夠和外貿企業聯系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企

業的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業一般會要求進

貨者全部吃下。

服裝銷售工作計劃4

我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總

結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝

導購員工作，要對自己有嚴格的要求。特此，制定我的20—年工

作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的

銷售團隊。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷

售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的

導購員的主要目標。

第二、熱忱服務。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客

戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三、熟悉服裝。

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了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色,

價格，面料，適合人群做充分了解。

第四、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工

作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能

力提高到一個新的檔次。

第五、根據店內下達的銷售任務，堅戾完成店內下達的一萬的

營業額任務。

和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的

銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們—男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長

的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有

一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

服裝銷售工作計劃5

工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好

了，一切才會有規律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明

白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一

個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良

好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

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具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及

時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員

工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才

適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知

己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免

因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教

育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和

創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧

客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工

在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營

造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿

足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的

文明用語?，使顧客滿意的離開木店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，

多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提

升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營

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運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的

'業務治理好我們華東店。

面對XX-XX年地工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒地頭腦,

理清明年地工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作地管理；

2.對內加大員工地培訓力度，全面提高員工地整體素質；

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，

為公司全面提升經濟效益增傳添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司地團結協作，創造最良好、無間地

工作環境，去掉不和諧地音符，發揮員工最大地工作熱情，逐步成為

一個最優秀地團隊。

服裝銷售工作計劃6

一、清點貨品，做到心中有數

1、掌握每款貨品數量

2、掌握每款號碼情況及數量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比

及環比分析，同時對貨品進行調整。

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三、管理好員工

1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓,培訓員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度。

（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達

等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成

為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通

過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，

并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新

思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，

老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客

需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事

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前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息

及時發出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績

分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

服裝銷售工作計劃7

各位同仁：

根據20xx年經營管理計劃大綱的完成情況，結合對20xx年行業

發展和公司資源的研究，現提出20xx年的經營管理基本設想，供各

位參考，并希望對此進行討論和完善，以形成20xx年公司的經營管

理計劃大綱。

一、20xx年經營管理工作的總結

20xx年，公司以“整合、開拓”為基本工作基調，推進公司的

各項工作的開展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部經營資源整合和內部管理資源

整合。

a）外部資源整合：

資金資源整合：基本按照計劃完成了jaic-crosby戰略投資者的

引入（打分：95%）?人才資源整合：職業經理人引入方面有一定

成績，但更多的是教訓，而且對公司經營方針和經營業績也造成了被

動，值得公司全體同仁總結和反思，但總體對公司未來更好管理職業

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經理人奠定了基礎（打分：70%）

市場資源整合：在爭取代理商和聯營者方面，由于人事變動及人

事使用安排方面的問題，08年失誤較多，執行和推動不利，對該項

工作落實非常有限，也影響了08年總體銷售業績的完成（打分：50%）；

b）內部管理資源整合：

ee系統：08色基本完成了業務資源信息管理平臺在總部、分公

司、直營店和部分代理商的上線工作，但公司各級單位和人員對e加

系統的熟練使用還很不夠，erp系統對經營管理服務并創造效益方面

還很沒有體現出來，it系統的投入產出還不匹配，需要在09年進一

步加強推廣使用（打分：80%）

整體運營計劃系統：08年在進一步明確分工的基礎上，對運營

循環進行了進一步的推動，但整體的業務運營計劃系統建立不夠，無

論是圍繞開發、生產、物流供應、上貨、推廣等整體的業務運作銜接，

還是圍繞訂貨會運作循環的五個工作小組和程序落實方面，都存在較

大的差距，使得08年公司工作的整體性、協調性和統一性方面存在

較多問題，用力不是同一方向，時間銜接不夠嚴密，造成各令其事，

資源分散，公司資源浪費，也使得新人無法適應，在09年必須努力

改善。（打分：60%）

協同辦公平臺：08年基本完成了協同辦公平臺的建立，權限、

流程、知識庫等模塊得以應用，但在推廣使用方面，仍然需要結合行

政獎罰，推動進一步實施。（打分：75%）

2、開拓方面的工作

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開拓包括市場開拓、渠道拓展和新業務增長點開拓三個方面。市

場開拓：08年計劃重點考察東北、安徽和江西市場，確定其一、研

究開發策略并加以重點開發，以實現新市場的突破，該部分工作基本

沒有進行。（打分：15%）?渠道拓展：08年計劃重點在云南、河

北、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發力度，以力爭形成規模

區域市場。20xx年，三省市場經銷商數量分別增加家。（打分：50%）

新業務增長：08年基本整合了西安公司范圍內的團訂業務，通

過設立團訂公司，建立了基本的人才隊伍、業務管理架構和模式并基

本有了市場基礎；在外貿方面，基本建立了隊伍、獲得了外貿所需要

的有關資質，外貿業務也有一定的開拓，但基礎還比較薄弱。（打分：

70%）

具體地，針對公司20xx年的十大工作目標，我希望各部門領導

和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標進行自我總結和評價,

從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎。

二、20xx年經營管理工作的設想

1、工作基調

20xx年，針對目前的經營環境和競爭格局，為確保我們在當年

嚴酷的國內外環境中得以生存，并在生存的基礎上強壯我們的能力，

以為未來的發展創造良好的基礎條件，服飾產業：在經營上必須繼

續緊緊圍繞“以品牌經營和管理為核心，以產品風格控制為主要工作

抓手，以區域公司為銷售網絡拓展和維護主體，以生產管理和物流配

送為產品供應鏈之關鍵”的業務運作體系，緊抓品牌、產品、終端和

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供應鏈四個核心競爭能力，圍繞消費者、經銷商、產品和品牌四個主

要的工作對象，以提高服飾產業整體競爭能力，提升產品、市場和銷

售的一體化運作能力，提升經營成果質量，確保服飾產業可持續發展

能力為工作基調全面開展各項工作；

在管理上，必須進一步強化服飾產業總部對經營管理資源的集中

掌控力度，強化總部對各經營單位的管控能力，強化總部各業務和職

能部門職業化、專業化行為能力的培養，加強對各業務單位核心競爭

能力培養的要求，有效改善對各經營單位的激勵和約束機制，加強資

金管理和各項費用控制，確保服飾產業總體管理能力和水平更上一個

臺階。

2、經營目標

20xx年，圍繞上述經營管理的基本工作基調，服飾產業的經營

管理目標將以提升總體競爭能力為主，以追求利潤實現為主，因此,

09年公司計劃實現銷售收入2億元，毛利水平控制在33%以上，期

間費用率控制在24%以下，綜合稅賦率控制在5%以下，爭取實現稅

后利潤800萬元，年末存貨控制在4000萬元以下，月度平均應收帳

款控制在600萬元以下。

3、具體工作目標：20xx年，服飾產業將重點完成以下10個方

面的重點工作：

工作目標1：圍繞服飾產業三年發展規劃，進一步推動服飾產業

各經濟增長點的全面布局和培養

20xx年，服飾產業必須圍繞三年規劃，在08年基礎上，進一步

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推動和完成各經濟增長點的全面布局、核心能力定位和能力培養。依

據三年發展規劃，在09年，服飾產業需要形成以下四個方面的經濟

增長點：

增長點1：“偉志”品牌下的網絡批發業務

服飾產業在20xx年必須更進一步地理清“偉志”品牌的目標消

費群定位、“偉志”品牌的內涵，并在此基礎上,全面圍繞產品風格、

空間形象、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點，在09年一季度

確定我們的“偉志”品牌管理手冊，并展開廣泛的培訓和講解，力求

全公司上下能夠清晰地理解并統一認知。

對“偉志”品牌下的網絡零售業務,20xx年要嚴格貫徹輕資產、

虛擬經營的商業模式和競爭策略，重品牌.、渠道、產品開發和供應鏈

建設，輕生產和直營零售投入方面的投入。對該業務，20xx年的工

作重點是統一品牌認識，圍繞兩個產品季，提高產品、市場和銷售的

一體化整合運作能力，運用分銷信息管理系統和統一的物流配送平臺,

提升服飾產業總

服裝銷售工作計劃8

新的一年到了，該制定新的工作計劃了，下面是木人20xx年工

作計劃：

一、任務分配明確

按照公司的要求分攤到每一階段的任務，現在店面共有店員四人

每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵自己按

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照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配：合理利用人力資源。每人

每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2

月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極

調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水

平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止

等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉

率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春

節后及時作出升級店面形象的計戈我會積極配合公司做好裝修期間

一切工作。

3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈

禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與

其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的

顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會

有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面

協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

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5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到

積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音，且

接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎，

且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標業績需

上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對20xx年的工作計劃，希望在新的一年能夠圓滿完成

工作任務。

服裝銷售工作計劃9

20xx年已經過去，回顧過去的一年，春風機械廠在公司董事會

與總經理班子的領導下，各方面工作都取得了一定成績。新的一年里，

我們將繼續沿著公司董事會、總經理班子指引，搶抓機遇,迎難而上。

扎扎實實完成公司下達的各項生產任務，力爭各項工作更上一層樓，

企業效益更上一層樓，為全面樹立春風科學發展形象而不懈努力。現

將20xx年度工作計劃擬定如下：

一、生產任務方面：

以公司20xx年工作計劃要求為依據，全力保障合同訂單中所要

求完成的生產任務，即銷售訂單5000萬加超產任務3000萬，共計

8000萬的生產任務。同時充分發揮深澳機械的優越條件，在滿足自

身需求的前提下，積極引進外協零部件加工業務，力爭完成外協收入

300萬的加工任務。

二、生產成本管理:

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針對20xx年的成本超支問題，20xx年機械廠將嚴格做好成本控

制，增收節支，開源節流。首先是在合同總價70%的生產成本上下功

夫，抓好成本管理，千方百計確保百分之五以上的成本利潤。其次是

嚴格控制好生產中的浪費現象。在生產環節，我們將嚴防計劃的重復,

杜絕重復生產造成的浪費，同時，我們將持續加強領料管理，要求車

間切割板料時，現場需有人管理，防止大材小用；采購外協環節，我

們將繼續實行貨比三家得原則，選擇質優價廉的供貨商，努力降低采

購

成本，同時，采購時經常與技術部溝通，避免少夠而影響生產,

多夠而增加庫存的情況發生，盡力杜絕額外成本的產生；第三是減少

外協加工產品數量,20xx年的成本超支的一個重要原因是外協產品

數量太多，由于原材料價格的整體上漲，導致我們外協產品的價格也

節節攀升。為此，機械廠從問題的根本著手，將充分利用好深澳機械

的加工能力，力爭實現在20xx年外協產品數量基礎上減少30限50%

的目標。

三、產品質量管理：

20xx年在質量管理方面，我們將更加深入的貫徹執行20xx管字

8號《關于加強質量管理的補充規定》的文件精神。從去年的執行情

況看，整體效果較好，但仍有做得不到位的地方，因而不足之處將成

為我們今年重點突破的方向。

今年我們將從企業文化、標準化管理、標準執行和工作行為等方

面，持續推進廠部的質量管理工作。在致力于抓好技術和管理的同時，

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著重培養員工的質量意識，突出質量管理過程中“人”這個關鍵因素。

把質量管理的要求切實落實到工作的每一個環節之中。

認真做好每個環節的檢驗簽字工作，同時做好記錄存檔，以便有

據可查。一個產品生產出來，誰生產，誰裝配，誰檢驗，都要做到一

目了然。一旦產品發生質量問題，我們將依據簽字記錄，追查相關責

任人的責任，絕不姑息，對嚴重違反質量管理工作的員工將嚴懲不怠。

四、企業管理：

在企業管理方面，我們把6s管理、安全生產、加強產品質量以

及提高團隊的執行力作為今年企管工作的重點。

6S管理是一個長期的過程，要想從根本上提高產品質量，需要

我們的工作規范化、標準化、程序化、細節化。而這些要求正是6S

管理的精髓之所在。去年我們在6S管理方面取得了一些階段性成果，

而持續的宣傳、學習、執行才能強化我們的6s管理成果，因而今年

是我們6S管理成果強化年。

安全生產是企業得以平穩運行的保障所在，其責任重于泰山，任

何時候都不能掉以輕心。只有安全生產工作落到了實處，企業效益才

有增值的可能。20xx年機械廠的企管重點之一就是安全生產，我們

將督促好各車間各部門的安全生產工作，把各種隱患消滅在萌芽狀態。

團隊的執行力，關系一個團隊效率的高低。是一個團隊能否創造效益

的標尺。沒有好的執行力，再好的決策也是空談。為此我們將在團隊

執行力上狠下功夫。杜絕領導說歸說，下邊不執行的現象出現。同時

提倡領導適當授權，用強化問責制的方式來提升團隊的執行力。

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五、人才培養：

人才培養是一項長期而艱巨的系統工程，而企業競爭歸根結底是

人才的競爭。回顧過去一年的人才培養歷程，雖然我們取得一定成效,

但新招收的大學生，能夠完全獨立承擔本工作崗位的’職責，尚需一

段時間的歷煉，因此，在今年的人才培養的計劃中，我們將一如既往

的加強這方面的工作。

技術人才的培養模式，依舊采用理論與實踐結合的方法，先從圖

紙工藝著手，掌握一定的技能，再到車間、外地實踐，讓他們在實踐

中得以提高。這方面培養工作具體由劉工負責；同時，我們將不斷加

強對新進人員的思想教育工作，勉勵他們在業務上刻苦鉆研，盡快掌

握產品的性能、設計和制造，使之成為公司獨當一面的人才。管理人

才的培養，由廠部負責，我們將依照春風公司“一點二實三性”的選

人用人原則，考核選拔管理人才。同時要求管理人員既要熟悉廠內產

品的構造及作用，又要注重人才的品德和素質，把德才兼備雙料人才

吸納到管理隊伍中來。

以上是機械廠20xx年度的工作計劃，如有不詳之處敬請領導指

Zj\O

服裝銷售工作計劃10

作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內團結，指導并參與店

內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的

銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關系營銷,

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保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。現將20xx

年的工作計劃具體展開如下：

1、早會，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日

業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載

顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資

料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知

老顧客，但要選擇適當的時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息,

既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上

發展新顧客。

3、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客

推薦店內貨品。有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有

顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領導溝通不沖及調配貨

源。

4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨

品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和

斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及

時的采取相應的促銷方案。

5、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積

極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。

團結才是做好銷售工作的基礎。

6、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從

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店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態,

深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著

保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的

提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學：取長補短。

7、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，

使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

8、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢

侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程

度的贏得顧客的信賴。

我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們

公司的將來的發展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必須要認真

努力，幫助公司實現銷售業績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個

合格的服裝銷售！

服裝銷售工作計劃11

上半年是我們公司業務往全國發展至關重要，對于一個剛剛踏入

服裝行業的新人來說，也充滿挑戰，機遇與壓力。因此，為了要調整

工作心態、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷

售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作,

也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優秀員

工，我訂立了上半年工作計劃

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

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保證公司網絡的正常運行，應付各種突發狀況。作為一位新員工,

本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距

離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能

定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值各店開張

期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我

在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業務知識和

裝修知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；協

助銷售部工作；通過上網，電話，了解行業信息。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個

小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助

銷售部的工作和公司的裝修工作。

二、制訂學習計劃。

做服裝行業是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路

的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與

時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學

習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修

的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務

意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將

盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我在做好網絡維護的前提下對的一些設想，可能還很不

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成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、

部門領導的正確引導和幫助。

展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝

任自己的工作。相信自己會完成新的任務：能迎接新的挑戰。

服裝銷售工作計劃12

在過去的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產

品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良

的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些

成功的客戶。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工

作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是我們新聘團隊近半年的銷售情況：

從近半年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是

銷售做的十分的失敗。在xx市場上分紅險產品品牌眾多，xxx.XXX.

由于比較早的進入XX市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展

市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的問題，主要表現在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中

旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，

加上沒有記錄的概括為270個，總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶

量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

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2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我

們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意

圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時

不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成

一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而

引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作

局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心

和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在zz市場分紅險很多，但主要也就是xxxxxxx等公司，現在

我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話

來概括，在技術發展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下

半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機

會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

XX下半年工作計劃

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷

售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。

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在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的

工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于

放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發

揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素

質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務

能力提高到一個新的檔次。

4）銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下

達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每

月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時

間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績.在下半

年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的

指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良

好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對XX年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看

法，如有不妥之處敬請諒解。

服裝銷售工作計劃13

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了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加

店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、

贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及

媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

1、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎

要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此

同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

2、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種

面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網

上開店是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的

時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只

有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應

對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通

過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大

顯身手的時候。

3、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不

好的滯銷庫存。暢鐺庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將

這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,

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這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、

組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案

dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

4、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料?，企業可能會進行大量采購，這種做法很

可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成

好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩

余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。

另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它

們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳

列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季

服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫

存能否與新一季服裝系列完美融合。

服裝銷售工作計劃14

一、了解企業年度市場開發計劃

了解企.業年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加

店鋪的數量;擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、

贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及

媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產品的整體沒計規劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎

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要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此

同時.，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產安徘表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種,

此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等

都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,

也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照企業統一的編號

與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些

信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，