蜜雪冰城新品活動(dòng)方案演講人：日期:目錄CATALOGUE01市場分析定位02活動(dòng)核心策略03推廣渠道規(guī)劃04執(zhí)行流程分解05預(yù)算與風(fēng)控06效果追蹤體系01市場分析定位CHAPTER新品研發(fā)背景市場需求根據(jù)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對健康、低糖、高纖維的飲品需求日益增長。01為了豐富產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者多樣化的口味需求，推出新品。02品牌定位鞏固品牌形象，提升品牌競爭力，吸引更多年輕消費(fèi)者。03產(chǎn)品創(chuàng)新主要針對18-35歲的年輕人群，尤其是學(xué)生和白領(lǐng)。年齡層次注重健康、時(shí)尚、快捷的消費(fèi)方式，喜歡嘗試新鮮事物。消費(fèi)習(xí)慣偏好甜度適中、口感豐富的飲品，對新鮮水果和天然原料有較高的接受度?？谖镀媚繕?biāo)客群畫像競品對比策略品質(zhì)對比選用優(yōu)質(zhì)原料，注重飲品的口感和營養(yǎng)價(jià)值，與競品相比具有明顯優(yōu)勢。01創(chuàng)新優(yōu)勢結(jié)合時(shí)下流行的元素和趨勢，推出新穎有趣的產(chǎn)品，引領(lǐng)市場潮流。02定價(jià)策略采取親民的價(jià)格策略，以性價(jià)比高的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，提高品牌忠誠度。0302活動(dòng)核心策略CHAPTER主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)冰雪奇緣以夢幻樂園為主題，將蜜雪冰城新品與樂園元素相結(jié)合，打造趣味橫生的活動(dòng)氛圍。甜蜜探險(xiǎn)夢幻樂園利用冰雪奇緣的卡通形象，吸引年輕女性消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)冰雪與飲品的清涼感受。設(shè)計(jì)探險(xiǎn)尋寶等活動(dòng)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在探索中品嘗新品，增加互動(dòng)性和趣味性。限時(shí)促銷機(jī)制限時(shí)特價(jià)在活動(dòng)期間，每天特定時(shí)間段推出特價(jià)新品，吸引消費(fèi)者搶購。01針對部分熱門新品，設(shè)置限量搶購，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。02會(huì)員專享為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠，如新品試用、積分兌換等，提升會(huì)員活躍度。03限量搶購產(chǎn)品組合方案將新品與經(jīng)典產(chǎn)品組合，推出搭配優(yōu)惠套餐，滿足不同消費(fèi)者需求。搭配優(yōu)惠購買新品贈(zèng)送小禮品或經(jīng)典產(chǎn)品，提高新品嘗試率和滿意度。買贈(zèng)活動(dòng)與熱門IP或品牌合作，推出聯(lián)名款新品，擴(kuò)大品牌影響力和吸引力。跨界合作03推廣渠道規(guī)劃CHAPTER社交媒體平臺(tái)在微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布新品活動(dòng)信息，吸引用戶關(guān)注和參與。官方網(wǎng)站及APP在官方網(wǎng)站和APP上推出新品專題頁面，詳細(xì)介紹新品信息和優(yōu)惠活動(dòng)。線上廣告投放通過廣告投放平臺(tái)，如百度、抖音、快手等，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，提高曝光率。營銷號合作與各大營銷號合作，進(jìn)行內(nèi)容推廣和品牌宣傳。線上傳播矩陣門店氛圍打造利用新品主題進(jìn)行門店布置，包括海報(bào)、展架、吊旗等，營造新品氛圍。門店布置促銷活動(dòng)店員培訓(xùn)用戶體驗(yàn)在門店內(nèi)推出新品優(yōu)惠活動(dòng)，如買一送一、第二杯半價(jià)等，吸引消費(fèi)者購買。對店員進(jìn)行新品培訓(xùn)和推廣策略培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量和推廣效果。提供免費(fèi)試飲或新品試吃，讓消費(fèi)者更好地了解新品。跨界聯(lián)名合作品牌合作與知名品牌或IP進(jìn)行跨界聯(lián)名合作，共同推出新品，擴(kuò)大品牌影響力。01資源共享與合作伙伴共享資源，如優(yōu)惠券、會(huì)員權(quán)益等，提高用戶黏性。02活動(dòng)聯(lián)動(dòng)與合作伙伴共同舉辦線上線下活動(dòng)，提高用戶參與度和品牌曝光率。03新品創(chuàng)新通過合作創(chuàng)新新品，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。0404執(zhí)行流程分解CHAPTER活動(dòng)時(shí)間軸活動(dòng)預(yù)熱階段通過社交媒體、門店宣傳等渠道進(jìn)行新品預(yù)熱，提升消費(fèi)者期待感。01活動(dòng)推廣階段正式推出新品，并配套相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。02活動(dòng)高峰期新品銷售達(dá)到頂峰，需加強(qiáng)門店供貨和人員調(diào)配。03活動(dòng)收尾階段對新品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并著手下一輪活動(dòng)計(jì)劃。04區(qū)域任務(wù)分工負(fù)責(zé)新品研發(fā)、活動(dòng)策劃、物料采購等總體工作?？偛控?fù)責(zé)新品推廣、門店裝飾、員工培訓(xùn)等具體工作。分店負(fù)責(zé)線上線下的宣傳、廣告投放、活動(dòng)策劃等。營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)新品原料采購、物流配送等，確保門店貨源充足。供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)物料制作清單包括新品海報(bào)、宣傳單頁、門店裝飾等。宣傳物料優(yōu)惠券、贈(zèng)品、新品試用裝等。營銷物料新品所需的獨(dú)特原料、配料等。產(chǎn)品原料門店運(yùn)營所需的工具、設(shè)備等，如新品制作工具、包裝材料等。運(yùn)營物料05預(yù)算與風(fēng)控CHAPTER費(fèi)用分項(xiàng)測算營銷費(fèi)用包括廣告投放、宣傳品制作、促銷活動(dòng)等，預(yù)計(jì)占總預(yù)算的50%。02040301人力成本新品研發(fā)、制作、銷售等環(huán)節(jié)所需的人力成本，包括員工薪資、培訓(xùn)費(fèi)用等，預(yù)計(jì)占總預(yù)算的10%。原料采購費(fèi)用新品所需原材料的采購費(fèi)用，包括食材、包裝材料等，預(yù)計(jì)占總預(yù)算的30%。其他費(fèi)用包括物流配送、設(shè)備維護(hù)、稅費(fèi)等其他支出，預(yù)計(jì)占總預(yù)算的10%。資源優(yōu)先級分配優(yōu)先投入在線和線下渠道，包括社交媒體廣告、門店宣傳等，擴(kuò)大品牌知名度。營銷資源招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀的研發(fā)人員和銷售團(tuán)隊(duì)，確保新品順利推出。人力資源確保新品所需原材料的供應(yīng)和質(zhì)量，與供應(yīng)商建立穩(wěn)定合作關(guān)系。原材料資源010302根據(jù)各項(xiàng)費(fèi)用的優(yōu)先級，合理分配資金，確保各項(xiàng)支出得到保障。資金資源04與多家供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定性；同時(shí)，做好庫存管理，避免原料積壓。設(shè)置嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，對新品進(jìn)行多次試驗(yàn)和評估，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。通過市場調(diào)研和消費(fèi)者反饋，及時(shí)了解新品的市場反應(yīng)，如有問題及時(shí)調(diào)整營銷策略或產(chǎn)品口味。制定應(yīng)急預(yù)案，包括突發(fā)事件處理流程、人員分工和應(yīng)對措施，確保在緊急情況下能夠迅速應(yīng)對。應(yīng)急預(yù)案設(shè)置原料短缺質(zhì)量問題市場反應(yīng)不佳意外事件06效果追蹤體系CHAPTER銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測對新品活動(dòng)期間的銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析銷售趨勢和變化。銷售額統(tǒng)計(jì)評估各銷售渠道的貢獻(xiàn)，包括門店、電商平臺(tái)等。銷售渠道分析根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，對各款新品進(jìn)行排名，了解受歡迎程度。產(chǎn)品銷量排名消費(fèi)者反饋收集線上調(diào)研通過問卷、社交媒體等線上渠道收集消費(fèi)者對新品活動(dòng)的反饋意見。01線下調(diào)研組織現(xiàn)場調(diào)研活動(dòng)，邀請消費(fèi)者參與品嘗和評價(jià)新品。02反饋意見整理將收集到的反饋意見進(jìn)行整理和分析，提煉出有價(jià)值的信息。03活