項目六

任務三直播成本性態分析分析直播電商的成本結構和盈利模式采購成本商品采購價成本質量檢驗費訂單處理費主播和商家們需要為獲取商品或服務而支付款項。采購成本報價考慮運輸成本質量主播和商家們需要為獲取商品或服務而支付款項。運營成本場地租賃與裝修成本營銷直播間搭建直播電商中不可或缺的一部分。運營成本場地租賃裝修費用專業設備運營成本渠道進行推廣吸引更多觀眾物流成本商品從生產地或商家出發，經過運輸、倉儲、包裝、配送等環節，最終到達消費者手中。物流成本物流成本人力資源成本主播和運營團隊是直播電商中的核心力量，他們的薪資和福利也是重要的成本支出。人力資源成本主播吸引觀眾關注并購買商品。他們的費用根據知名度、經驗水平以及市場行情來確定。運營團隊負責內容策劃、客服、技術維護等多個崗位的工作。他們的努力，確保了直播的順利進行和觀眾的良好體驗。其他費用遵守相關法律法規，繳納相應的稅費，保護好自己的知識產權。稅費費用知識產權保護費用合規成本商家合作模式主播與商家合作，在直播間推廣商品，從而獲得推廣費。主播通過推廣商品賺取收入合作商家通過主播的影響力提升銷量商家合作模式商家銷量大增主播獲得豐厚的推廣費純傭金模式適合那些沒有自有商品的主播。他們通過平臺提供的商品分享功能，添加商品至直播間進行銷售。傭金比例由商家設定傭金主播按成交額抽取傭金純傭金模式選品運營自有店鋪帶貨模式主播利用直播銷售自己店鋪的商品，可以同時獲得商品銷售利潤和可能存在的帶貨傭金。自有店鋪帶貨模式展示自己商品講述背后故事無貨源帶貨模式門檻低、風險小，不提前囤貨，而是在顧客下單后，再向供應商下單，由供應商直接發貨給顧客。無貨源帶貨模式選品運營直播成本性態分析成

本

性

態描述的是成本總額(Totalcost)如何隨著業務量的變動而變化的相互關系。固定成本(Fixedcost)成本性態分析(Costbehavioranalysis)變動成本(Variablecost)按照成本性態分析的方法將企業的成本分為：固

定

成

本在一定時期內，不隨銷售量變化而變化的成本，在成本曲線上，固定成本表現為一條水平線。在電商企業中，固定成本通常包括：租金與設施(Rentandfacilities)電商企業的辦公場地租金、水電費、物業費等。員工固定工資(Fixedwagesforemployees)不隨業績波動的員工基本薪資、社保等福利費用。折舊與攤銷(Depreciationandamortization)長期資產的折舊費用，如計算機設備、服務器等。軟

件

與

系

統

訂

閱

費用于支持企業運營的各類軟件和服務年費，如ERP系統。店鋪或直播間搭建與裝修線上店鋪或直播間：店鋪裝修與維護主要是網站或APP的設計和維護費用、線上店鋪的視覺設計、功能開發及維護費用。廣告制作一次性投入品牌宣傳片(Brandpromotionalfilm)廣告素材的制作費用(Productioncostsofadvertisingmaterials)因固定成本在特定的業務量范圍內不受業務量變動影響，當業務量在范圍內增加，分攤到每個業務單位的固定成本，即單位固定成本便隨之減少。企業成本管理提升業務量降低單位固定成本變

動

成

本成本總額隨著業務量的增減變化而呈正比例增減變化的成本。在電商企業中，變動成本主要包括：采購成本(Purchasecost)商品進貨成本，包括可以直接售賣的成品、需要進行加工的半成品以及配件等，均隨采購量的增減而變化。物流費用(Logisticscost)包括運輸費、包裝費、倉儲費等，隨銷售量、訂單量等的增減而變化。廣

告

推

廣

費

用為提升品牌知名度和促進銷售而投入的廣告費用，通常與銷售目標緊密相關。預期曝光度越高、廣告投放的頻次越高、范圍越大、渠道越多，則廣告推廣費用越高。在電商企業中，變動成本主要包括：員工提成與績效與銷售業績直接掛鉤的員工薪酬部分，如銷售提成、績效獎金等。變動成本與業務量呈正比例變動，單位變動成本不隨業務量變化而變化，保持一個固定的值。店鋪或直播間搭建與裝修直播間：搭建費用涵蓋直播間設計、裝修、設備購置（如攝像頭、照明、聲卡等）及日常維護費用。感謝聆聽項目六

任務四直播電商風險管理法律合規風險產品質量風險損害消費者的權益質量問題

（Qualityproblem）背上連帶賠償責任運營成本數據造假風險違反《反不正當競爭法》數據造假（Datafraud）民事賠償責任和行政處罰可能被追究刑事責任侵犯知識產權風險侵犯知識產權風險版權知識產權（Intellectualproperty）商標專利定價風險損害消費者的權益背上賠償責任賬號權屬風險直播電商中，直播賬號就像是一個人的“名片”。借他人身份證注冊賬號賬號實際運營者是自己發生所有權爭議稅務合規風險未依法申報和繳納稅款，可能面臨稅務機關處罰。補繳欠稅征收滯納金罰款處罰稅務合規風險未依法申報和繳納稅款，可能面臨稅務機關處罰。對公司的信譽造成損害相關責任人員刑事犯罪處罰法律合規產品質量數據真實尊重原創合理定價明確賬號權屬依法納稅法律質量數據知識產權定價賬號權屬稅務內容風險內容同質化與運營風險審美疲勞抵觸情緒每個直播間都在賣差不多的東西，用差不多的套路。內容同質化與運營風險直播電商一定要注重內容的創新和差異化。打造獨特直播主題挖掘產品獨特賣點“三俗”內容違規風險有些主播為了吸引眼球，可能會走捷徑，使用一些低俗、媚俗、庸俗的內容。健康、積極、向上“三俗”內容違規風險堅守底線，遠離“三俗”內容頭部網紅高額傭金頭部網紅擁有龐大的粉絲基礎和強大的帶貨能力，但相應的，他們的傭金費率也是水漲船高。要么接受高額傭金要么放棄頭部網紅合作品牌方（Brandparty）頭部網紅高額傭金做產品設計時要考慮好成本控制和價格策略。吸引頭部網紅合作保持產品價格的競爭力產品設計網紅主播的孵化、培養和管理除了頭部網紅，品牌方和MCN公司還需要關注新人主播的孵化、培養和管理。新人主播主播培訓體系制定合理的管理制度和激勵機制，確保主播團隊的穩定和高效運作。直播帶貨的市場影響與監管直播帶貨的快速發展對市場產生了深遠影響，也引發了監管部門的關注。虛假助農賣慘帶貨直播亂象直播帶貨的市場影響與監管遵守法律法規和平臺規則確保直播內容的真實性和合法性積極回應監管部門的指導和要求主播直播供應鏈流程從品牌定位到定款、定數量、定價、直播、發貨再到售后服務，每一個環節都至關重要。充分考慮供應鏈的實際情況和市場需求的變化加強與供應鏈上下游企業的合作與溝通產品設計快速響應市場需求與庫存控制不能迅速捕捉到市場變化和消費者需求的變化會導