國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)自考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)主體主要是（）A.個(gè)人B.企業(yè)C.政府D.行業(yè)協(xié)會(huì)2.跨國(guó)公司為了實(shí)現(xiàn)整體利益最大化，可以根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)在稅率、匯率、外匯管制等方面的差異而采取不同的轉(zhuǎn)移定價(jià)政策。這種定價(jià)策略屬于（）A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)B.成本導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)D.利益導(dǎo)向定價(jià)3.下列不屬于國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）A.人口統(tǒng)計(jì)因素B.地理因素C.心理因素D.行為因素4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在（）A.經(jīng)營(yíng)觀念的演進(jìn)B.企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同C.經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化D.營(yíng)銷方法的改變5.高露潔牙膏在全球采用了統(tǒng)一的廣告宣傳，這種國(guó)際廣告策略屬于（）A.標(biāo)準(zhǔn)化策略B.差異化策略C.本土化策略D.創(chuàng)新策略6.企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)限定在某一特定的顧客群，生產(chǎn)和銷售適合這一顧客群需要的各種產(chǎn)品，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略7.一個(gè)國(guó)家的能源供應(yīng)、交通運(yùn)輸、通信設(shè)施以及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等屬于（）A.社會(huì)文化環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.自然環(huán)境D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境8.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)在選擇中間商時(shí)應(yīng)考慮的首要因素是（）A.中間商的財(cái)務(wù)狀況B.中間商的經(jīng)營(yíng)能力C.中間商的信譽(yù)D.中間商的合作意愿9.按照產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品的核心層是（）A.產(chǎn)品的實(shí)體B.產(chǎn)品的基本效用C.產(chǎn)品的包裝D.產(chǎn)品的售后服務(wù)10.國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)為了適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，對(duì)產(chǎn)品實(shí)體做適應(yīng)性改變的同時(shí)，還對(duì)產(chǎn)品的促銷宣傳方式進(jìn)行改變，這種策略是（）A.產(chǎn)品延伸，促銷適應(yīng)B.產(chǎn)品適應(yīng)，促銷延伸C.產(chǎn)品與促銷雙重適應(yīng)D.產(chǎn)品創(chuàng)新答案：1.B2.D3.B4.C5.A6.C7.D8.C9.B10.C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治風(fēng)險(xiǎn)主要包括（）A.沒(méi)收B.征用C.國(guó)有化D.外匯管制E.進(jìn)口限制2.影響國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)文化因素有（）A.文化B.亞文化C.社會(huì)階層D.相關(guān)群體E.家庭3.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括（）A.宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)B.微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)C.地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D.人口細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)E.心理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)4.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)方法主要有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.心理導(dǎo)向定價(jià)法E.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法5.國(guó)際市場(chǎng)促銷組合包括（）A.人員推銷B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的類型有（）A.直接出口渠道B.間接出口渠道C.寬渠道D.窄渠道E.長(zhǎng)渠道和短渠道7.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式主要有（）A.出口進(jìn)入方式B.契約進(jìn)入方式C.投資進(jìn)入方式D.對(duì)等進(jìn)入方式E.加工進(jìn)入方式8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研B.國(guó)際市場(chǎng)需求調(diào)研C.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研D.國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研E.國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研9.國(guó)際產(chǎn)品生命周期一般分為（）A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期E.淘汰期10.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌決策的內(nèi)容包括（）A.品牌化決策B.品牌歸屬?zèng)Q策C.品牌名稱決策D.品牌戰(zhàn)略決策E.品牌重新定位決策答案：1.ABCDE2.ABCDE3.AB4.ABC5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.ABCD10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共20分）1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易是完全相同的概念。（）2.企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上采用差異性營(yíng)銷策略會(huì)增加營(yíng)銷成本。（）3.文化差異不會(huì)影響國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。（）4.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略有利于企業(yè)降低成本。（）5.直接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式與間接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的主要區(qū)別在于是否通過(guò)國(guó)內(nèi)中間商。（）6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序是不同的。（）7.營(yíng)業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）8.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)時(shí)，只要考慮成本因素就可以了。（）9.企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上選擇的目標(biāo)市場(chǎng)越大越好。（）10.品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具有重要意義。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.√6.×7.√8.×9.×10.√四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨更復(fù)雜的環(huán)境，涉及不同國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等差異；市場(chǎng)范圍廣，需求多樣；營(yíng)銷手段需適應(yīng)國(guó)際規(guī)則和不同市場(chǎng)特性；面臨更多風(fēng)險(xiǎn)，如政治、匯率等風(fēng)險(xiǎn)。2.企業(yè)選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？答案：市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力要大；有足夠的吸引力，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)合理；符合企業(yè)目標(biāo)和資源條件，企業(yè)有能力進(jìn)入并滿足市場(chǎng)需求；市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)可承受范圍內(nèi)。3.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品包裝的作用。答案：保護(hù)產(chǎn)品，防止在運(yùn)輸、儲(chǔ)存中受損；方便產(chǎn)品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存和銷售；吸引消費(fèi)者注意，具有促銷作用；傳達(dá)產(chǎn)品信息，符合不同市場(chǎng)法規(guī)和消費(fèi)者需求。4.國(guó)際市場(chǎng)廣告策略有哪些？答案：標(biāo)準(zhǔn)化策略，全球采用統(tǒng)一廣告；差異化策略，根據(jù)不同市場(chǎng)調(diào)整廣告內(nèi)容和形式；本土化策略，融入當(dāng)?shù)匚幕刂谱鲝V告；創(chuàng)新策略，以新穎方式吸引消費(fèi)者。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中如何應(yīng)對(duì)文化差異帶來(lái)的挑戰(zhàn)。答案：深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)文化，了解價(jià)值觀、習(xí)俗等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要符合當(dāng)?shù)匚幕茫黉N宣傳語(yǔ)言和形象要恰當(dāng)。尊重當(dāng)?shù)匚幕{(diào)整營(yíng)銷策略，招聘當(dāng)?shù)貑T工或與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作，更好融入市場(chǎng)。2.分析國(guó)際市場(chǎng)直接出口和間接出口兩種進(jìn)入方式的優(yōu)缺點(diǎn)。答案：直接出口優(yōu)點(diǎn)是直接接觸市場(chǎng)，掌握主動(dòng)權(quán)，利于積累經(jīng)驗(yàn)；缺點(diǎn)是投入大，風(fēng)險(xiǎn)高。間接出口優(yōu)點(diǎn)是借助中間商，投入小、風(fēng)險(xiǎn)低；缺點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)控制弱，可能依賴中間商，利潤(rùn)空間受限。3.探討國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)需考慮的因素。答案：需考慮成本，包括生產(chǎn)成本、運(yùn)輸?shù)龋皇袌?chǎng)需求狀況，需求旺可適當(dāng)高價(jià)；