2024銷售工作總結

2024精選銷售工作總結篇1

時間過得很快，轉眼間半年又過去啦，在上半年的大口徑小流量水表檢查工

作中，經歷了很多酸甜苦辣，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給我這次鍛煉、學

習的機會。在這近半年的時間里，通過不斷的摸索，在工作上取得了一定的成績,

但也存在了諸多不足。回顧過去的半年，現將工作總結如下：

一、工作總結

在過去的半年中，主要從事了水表抄表質量檢查，特種用水檢查，遠傳表檢

查，大口徑小流量檢查，醫院專項檢查，學校專項等工作。在上半年的工作中主

要是圍繞公司年售水目標，我們主要把工作重心放在大口徑小流量水表檢查上,

力爭縮小公司產銷差。

二、在工作中存在的一些問題

在開始的工作中，由于對公司業務流程不是很熟悉，對大口徑小流量客戶性

質不是很了解，工作進度很慢，效果不甚明顯，有時候還影響到客戶用水，但是

通過這半年多的學習，對相關的業務流程有了越來越深的認識，對問題的判斷也

成熟了許多。

在工作中，由于現場的一些復雜原因，懷疑的問題拿不定主意，對一些細節

考慮的不夠好，特別是在一些管道的連接，往往會讓人判斷失誤，但我相信遇到

問題也就是我學習的時候，經過向當事人和抄表員了解，摸清片區供水情況，認

真學習了解，找到問題所在，及時匯報，方便問題盡快得到解決。

在工作初期，對工作認識不夠，沒有全局觀念，對大改小也停留在初步認識

上，工作機械，方法簡單，這樣就導致一些隱蔽問題看不到。存在這些問題就

告訴我，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，不斷積累經驗，多問多

想，理清思路，并認真學習公司相關流程，加強對工作的認知能力，把工作做好

做細

三、工作教訓

經過一年的工作學習，我也發現了在工作中還存在很多問題，主要體現在工

作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高

自己的地方。

1、工作的條理性不夠清晰

在剛開始專項檢查的時候，工作思路不明確，主次不分，沒有把問題的實質

分清，對一些該及時匯報的問題而沒有及時匯報，雖然工作上取得一定成績，但

在這方面還有很大的改進空間

2、對業務不夠熟悉；

在一年工作中，發現因為業務的問題而不知道如何下手的情況有點多，在檢

查工作中用到相關文件時，往往需要先去看流程、文件，邊看邊查，費時費力，

今后需熟悉相關流程，提高工作效力。

3、缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；

今年參加幾個專項檢查，使自己的工作經驗得到很大提高，但在一些細節上

還缺乏認知，具體的做法還不夠熟悉，需要在以后的工作中加強學習力度。

4、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；

拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一

些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要妁失誤。就是在遇到問題時積

極想辦法解決，而不是把工作押后或放掉，在以后的工作中，我一定時時刻刻注

意修正自己不足的地方，養成良好的工作習慣，不斷地提高自己。

四、工作計劃

下半年，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一

項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和

進步。

其中，以下幾點是我下半年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

3、要提高大局觀，使工作公平合理化；

4、把握一切機會提高工作技能，加強平時工作總結學習；

5、細化工作方式的思考和實踐。

其實作為一個抄表復核員，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、

多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，

配合著實際工作不斷的進步。

2024精選銷售工作總結篇2

工作一年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影

響和幫助。我在這幾年過程中，更加成熟、自信，這一切離不開領導的信任，離

不開家人的支持。30歲的我現在有很多角色：一個盡職的服裝店長、一個孝順

的女兒、一個體貼的妻子、一個合格的媽媽。在同齡人中，我或許不是最優秀的,

但我肯定是最用心最努力的。

回想幾年前，由于剛生完小孩，整個心思都放在小家伙身上，每天的生活也

是圍繞著他，照顧孩子的過程辛苦忙碌，但是更多妁時候，我還是覺得自己的生

活單調乏味，離開工作的日子里，覺得自己離這個社會也很遠……孩子慢慢長大,

我終于又有機會重新回到忙碌充實的工作中。這樣的機會我很珍惜，一步一個腳

印，我由最初的一名導購員成長為如今的店長。

剛開始，我很擔心自己是否有能力挑起這個擔子，擔心銷售額上不去，擔心

工作太忙沒時間照顧孩子……我甚至打了退堂鼓。可是領導卻很信任我，相信我

能行。我自己也開始鼓勵自己勇敢地試試，看自己到底有沒有這個能力。今天的

我，很慶幸當初沒有放棄。一路走來，我不斷挖掘自己身上的潛能：與不同階層

的顧客交流，外出學習先進的經驗，帶領本店的員工搞好銷售。

近一年來，我經常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高

幅度，能不能適應服裝店發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應

完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在服裝行業立得住腳，不辜負領導的期

望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟才三十歲，從哪個角度講都還是處在起步

階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力

素質，上讓領導放心，下讓職工滿意，我系統的學習了服裝行業的相關知識，全

面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在

組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊

了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了

自己的能力素質，增強了干好本職工作的能力。

作為一名店長，我要引導員工按正確的方向進行工作。我認為店長的工作，

一方面要嚴抓管理，另一方面應該發揮指導、配合和策劃的專長。

管理應該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態，是包括工作和生活

在內的員工心態。培養員工的心態應該以企業文化為基礎，實際情況為主，客觀

環境為輔，培養員工的自信、自尊和明確的自我認知度；培養員工團隊協助精神

和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的相互協作和配合；培養員工永不滿

足的學習心態。我要他們不僅要掌握本區域相關知識，也要知曉相鄰區域的服務

常識。企業文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個品牌形象充分本土化，

和當地文化更好地融合。所以我要培養員工換位思考、打破思維定勢的意識，加

強相互學習，才能取長補短，相互輔助。

就教師工作而言，對內要指導工作，制定任務，監督應運，分析應運中存在

的問題，對出現的問題及時解決，提供必要的幫助；對外要不斷加強宣傳，追求

更高的美譽度和認知度。

2024精選銷售工作總結篇3

來到我公司已經有40多大了，非常高興能夠加入我公司，我今年6月畢業后

正式進入我公司，成為了一個我公司的新員工，我感到非常榮幸！雖然還不到兩

個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關懷與溫暖。這里有關注我們成

長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確

自己的目標，這里有以親身經歷為我們指路的同事，他們用自己的經驗幫助我們

更快地熟悉自己的工作流程，使我們實現由學校人向職業人的轉變，我為每一個

員工都提供廣闊的事業舞臺，供我們施展自己的才華，創造自己的人生。

我有著自己獨特的培訓制度，每一位來到我的新員工都會在一我善的培訓制

度中獲益，記得剛來到x—我是公司的辦公室部門對我一我行指導培訓，主要是

企業文化方面的培訓，使我一我x—我展歷程有了更清醒的認識，接下來是分配

到了銷售處進行培訓，銷售處是一個充滿活力的部口，由于我一我剛來到銷售處,

同事們對我一我是照顧，向我一我述他們的工作經歷，并不斷地指導我一我觸業

務上的一些工作，經過一段時間的學習，我一我銷售處的基本工作也有了一定程

度的了解，這對我一所開展工作有著很重要的幫助，很榮幸處有著這么熱心的同

事。

經過這些天的培訓，我也學習到了很多，使我懂得了要盡快實現角色的轉變

盡快的融入新的工作環境，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我

們逃避的借口。從我們加入的那一天起，我們就是我的一名員工，也已經不再是

以前的學生，因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規章制度、增強自己的紀律性,

以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入工作環境。我也清

醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學習的東西還有很多很多，所以我還必

須更加努力。

2024精選銷售工作總結篇4

XX年初，當我第一次來到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好

混！偶然李圣宗經理的招聘下進了現在的**公司！

可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始！不知不覺，入職已有一

年了，在這一年里收荻的實在太多了，說也說不完，叨不凈！要多謝的不單只是

一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

雖說自己有開個店！也只是對自己的生活多分保障！一年了！生意剛開始！

人生在改變！想的也不是單單的一個小店！理想正在慢慢實現！對于中介和售樓

這個行業現在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經

理給了我這個發展的好機會感謝公司給了我一個可以讓我實現夢的平臺！踏入銷

售這一行列中，認識一班的好同事，姐妹兄弟！學到的東西不再是書本那枯燥無

味沒有一點實際點的般煉。

記得我來時的對于自己的工作什么都不懂，去了樓盤學習，沒興趣！樓盤對

我來說就是一件很迷茫的事，很多同事都在開單賺錢！而自己一味的無所事事，

當時我在想我耍努力學習，怎么去做！不了了只！感覺有客戶帶去看房就行了！

半知半解售樓流程不了解怎么辦！能行嗎，加油吧！已經晚了！換了地方工

作區了美域！換了帶我入行的經理！換來的只是一句你可能不適合做地產還是去

做別的吧！自己并不是一個遇到困難就退縮的人！不愿意！是自己比人家笨！

還是自己不如別人！好像都不是！原因呢！不夠努力！是懶惰的原因！只想

證明！想要證明我是能做！學到了自己想要的東西！在經理的配合下開單了，人

生第一張單！當然也少不了同事之間的幫助。后來的工作之后才發現其實很多事

情要做，慢慢的磨練！要讓自己更加的成熟老練，銷售知識永遠是個無底深淵，

但正因如此，我樂此不疲，喜歡挑戰！同為年輕人！越來越喜歡這份工作。

正式入職了！置業顧問，做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，

同事都很好，經理很給力！很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。

慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面

都開始有一定的認識。慢慢的老練！慢慢的得心應手！簡單了

點不習慣，因為正是樓盤旺季，同事開單比較多，壓力壓力來了！為了什么!

為什么要自己那么累！但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，假

若自己想要車要房！要存款！現在的這些又算了些什么！

這樣就不行了放棄了！只是時間的問題。不想讓自己的理想永遠只是理想！

即使往后不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以后絕對用得上。銷售，人

生永遠都離不開它！

開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶

點自負的我！也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，

都能順利將工作完成。業績嘛！這大半年來還算一般般，稱不上好，對入行不久

的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能--說明。但最顯然而見的，銷

售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，

雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。

記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了錯了也可

以知道自己的問題所在，

XX年也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一

如既往地用心去學，去做，希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切！希望

自己年薪過10萬！我們同為年輕人！理應該為了自己未來而奮斗！應該為了男

人應該負的責任！去做好自己應該做的事！人生永遠是更精彩的人生。

20xxX.1.6

2024精選銷售工作總結篇5

來公司已近二個年頭，通過這段時間對各區縣賣場、各鄉鎮網點以及我公司

代理產品的企業文化、管理制度、運營模式等方面的了解，通過對現階段市場內

競爭對手的調研，以及親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，認清了我

公司現階段市場競爭所處的環境及工作方向。現對20xx年度的工作進行總結，

目的在于汲取教訓，提高自己，努力把工作做的更好，同時對20xx年工作提出

工作重點和努力方向。

回首一年的工作，各片區業務通過國慶、元旦等大型促銷活動以及親身策劃、

參與的賣場夜宴、鄉鎮促銷活動等磨練，逐漸成熟了很多，賣場管理經驗、鄉鎮

開發維護能力等都有了很大的提高。但回頭想想，并參考20xx年的年、月度的

銷售任務我們需要改變和提高的東西還有很多，面對新一年的市場環境像去年那

樣的表現更是遠遠不夠的，競爭激烈的市場必須要有經得起考驗的業務，這就要

求我們必須時刻要求自己把工作做實做細，有問題及時溝通及時解決，合理安排

自己的工作時間，下線路線，把工作效率做到最大，下面我就業務中的幾個重點

結合20xx年度的實際情況做一下總結以致在20xx年度各方面得到提高。

一、打造立體銷售網絡

區域產品代理商最有效的資源就是龐大而穩定的營銷網絡，結合我們自身的

產品資源和今年的市場狀況我們的銷售網絡還需要加大開拓力度，我們各片區鄉

鎮，城區專營店（美的，格力，海爾等專賣店）等空白市場還有太多，新的一年

我們要加倍重視這些增長業績的重點，不能再讓這些空白網點銷量白白流失，有

困難及時溝通解決，頻繁拜訪，多組織符合當地市場的有效的促銷活動，做一家,

就要火一家。以最短的時間在各片區空白的區域挖掘出并培養成有穩定的銷量的

網點。

二、資金管理

企業要想順利的實現資金周轉就要千方百計的管理和使用好資金，對我公司

業務人員來說就要求我們對各銷售網點的往來賬目（各商場銷售、欠款情況）時

刻準確掌握，只有對各銷售網點的銷售、欠款情況準確把握，才能在適應各銷售

網點的單位體制前提下提前辦款、壓貨，為自己的月年度任務以及公司的資金鏈

做好基礎。因此我們業務人員必須養成記賬的好習慣。做為業務經理我還應該把

資金管理和促銷管理緊密聯系在一起，在不影響公司資金周轉的前提下最大限度

的謀取利潤。

三、費用控制和成本管理

人力資源費用方面，比如在各網點的全員主推提成、無專促賣場的促銷員工

資、個別賣場的底薪增加等方面，我們業務人員要在從公司拿走費用的同時積極

地想辦法節省費用，并利用這些不得不用的費用在各網點換取為公司創造利潤的

資源。

業務、物流方面，比如合理的安排下線路線、跟車跑鄉鎮、能配大車不用小

車、提前報貨用回頭車等方面這要求我們業務人員要把工作做細做實，要對各片

區有深入透徹的了解，統籌安排工作時間，有目的拘選擇拜訪對象，能一次溝通

處理的問題絕不留到第二次，把工作效率發揮到最大。

四、終端導購人員的管理

導購是銷售過程中最接近“銷售球門”的人員，導購隊伍布局合理并足夠強

大，才會創造更多的進球。我建議定期選有代表性的導購來公司開會，在我們關

系變得更融洽的同時也能更深入的了解和改變她們為心態，更深入的了解其所在

商場的銷售細節、體制改革等各方面信息。

五、企業的信息化管理

企業的信息化管理即企業的資金流、物流、作業流、信息流的數字化、程序

化管理。這幾方面本身也是我們業務人員的工作重點，我們必須時刻保持清醒的

思路，各網點欠款情況，庫存情況，自己的近期工作目的，任務完成情況，各網

點主要競品的銷售情況等方面要以書面形式記錄，有問題及時溝通處理并時刻在

腦海里回想這些方面的問題使自己的思路更加成熟。

一年來，公司全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作各方面能力都得

到了鍬煉和提高。展望新一年，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。

我一定會在20xx年更積極更主動的工作，履行好自己的崗位職責，全力以赴做

好20xx年度的銷售工作，深入了解行業動態，要進一步開拓和鞏固各個市場，

為公司創造更高的銷售業績。

最后祝公司業績越來越好，祝公司全體員工在新的一年里生活、工作順心如

，導O

2024精選銷售工作總結篇6

一、認真學習，努力提高

因為PTT是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,

我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，努力把我管轄的區

域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應對策去攻克，才能在無

錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化

而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習及勤奮。

二、腳踏實地，努力工作

我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為潤滑油業

務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所

有這些都是潤滑油業務員不可推卸的職責。要做一名合格的潤滑油業務員，首先

要熟悉業務知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一

步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。

認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工

作中要每一塊區域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度

分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的應對還不太妥當。要加強認真學習銷售員

的規范。

三對下面的業務員沒及時的溝通和工作的細化安排

明年工作計劃：

一把每個區域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，

二把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策

三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷,

使他們掙到錢，我們的銷量增加。

四協助蔡總把公司的事好，XX年沒怎么管理業務員，使讓他們有個過渡，

XX年我要重新讓他們改變思路，制度規定以及營銷的方案，實施到位，把我們

團隊打造成狼的團隊，使我們在XX年里有個大豐收。

總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只

要用心努力去做，就一定能夠做好。回首20xx,展望20xx!祝蔡總在新的一年

里生意興隆，財源滾滾！李經理的業績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的

一年里業績颼升！做到其他業務員的榜樣。

2024精選銷售工作總結篇7

一、年度銷售任務總體完成情況

此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實亦銷量、達成率、上年度同期

銷量、同比增長率等，通過這些內容可以直觀地看出自己一年的銷售狀況，最能

體現自己一年的辛勤成果。因此，需要濃墨重彩地重點描述。

當然，我們也可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況，做橫向的比較分

析，也可以按照20?80法則，對市場進行分類管理，方便我們找到下一年度的

銷售增長點及需要重點扶持、提升或優化整合的市場。

這一模塊，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報，從宏觀層面總結年度

銷售達成狀況，并要突出在過去的一年里，自己取得的成績和進步，這樣做可以

增強我們做市場的親情和自信心。當然，也要找出自己存在的一些大面上的不足

或失誤，以督促自己在以后能夠更好地改正或完善。

如果不是上交考外的，我們還可以對自己其他方面的目標達成情況，做一個

全面梳理。比如，職涯目標是否達到、收入目標是否實現、進修目標有沒有完成

等。總結這些目標的目的，是來年給自己一個更大的驅動力，以激發自己的熱情,

信心滿懷地迎接新的挑戰。

二、銷售數據分析

運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用

科學數據，把握市場機遇”的能力。

1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的“大

區”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。

2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握

各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各

品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。

4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端

銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

三、以營銷4P為基礎，分析影響目標達成的因素

1、產品

銷售目標達成與否，最直接的影響因素就是各產品在市場上的表現。我們可

以從各產品在市場上的反應、銷售達成及產品結構，尤其是各產品與上一年度相

比的增減狀況等（見表2）,來分析目標達成的原因或未達成的原因。

如果企業推廣的有新產品，我們也可以分析新品表現，尤其是新品對于競品、

經銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化、賣點是否鮮明等。

2、價格

企業的產品價格在市場上有沒有競爭力，產品妁性價比是否高，都在一定程

度上決定著區域市場的成敗。我們可以從產品價格的制定策略、價格梯次設計的

合理性與否、渠道及顧客對本品及競品價格政策的接受程度等，來檢核價格的表

現。此外，我們還可以通過與競品價格的對比，進一步分析價格因素對目標達成

的影響。

3、渠道

首先，我們要分析總結渠道結構對銷售的影響，包括渠道長度（渠道環節的

多少）、渠道寬度（合作渠道的數量）、渠道廣度（渠道類型多寡）和渠道深度

（對渠道操作的精細度），分析當前渠道結構是否充分地結合了行業、企業、市

場及客戶狀況，還包括競品采取了什么渠道模式，深度協銷或分銷等渠道精細化

方式對銷售的影響。總結這些，主要是找出當前柒道結構的利與弊，以在來年能

夠與時俱進，揚長避短。

其次，我們可以從渠道商的選擇方面分析渠道對銷售的影響，比如，渠道重

心是否下移，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經銷激情，是否具有服務意識，

是否具有大進大出的物流和庫管能力，是否具有分銷能力等。通過對這些問題的

分析，可以總結出當前渠道與市場的匹配度。

再次，從渠道商的管控上，我們可以通過分析公司有沒有制定和強化市場游

戲規則，增加“犯錯”成本；是否嚴格管控市場秩序，尤其是價格秩序；是否快

速妥善處理跨區竄貨、亂價等惡性沖突等，總結出銷售人員對渠道的控制能力及

其對銷售達成的影響。

2024精選銷售工作總結篇8

我于20xx年x月到公司銷售部在東北區域內作銷售工作，現銷售工作以基本

結束，就近期工作情況總結如下：

20xx年x月下旬到東北市場后，因前期的加工、配貨等工作都有銷售部的其

他同志在春節前已經安排就緒，春節后基本沒出多少貨，只是回訪各地經銷商、

調查種子銷售情況。20xx年東北種子市場整體啟動較晚且一直處于不溫不火的

低迷狀態，銷售量遼寧市場沒受大的影響，吉林和黑龍江整體呈下降趨勢，較往

年下降20%-25%。鄭單958和先玉335及其套牌品種的銷量直線上升，整個市場

形成了“沒有鄭單958開不了門的”局勢，致使其它品種銷量急劇下降。我公司

在東北的銷售情況很不理想，整體銷售量為70萬公斤，完成年度銷售計劃的40以

經分析我認為造成以上情況的原因主要有以下幾點：

一、外部因素

1、20xx年由于受商品量市場影響，農民所產商品玉米價格低、出售困難，

造成商品玉米大量積壓，再加去年東北地區大氣十旱，部分地區玉米大幅減產且

價格又低，農戶沒有效益。食用油價格大幅上漲，今年大豆、花生、高粱、綠豆

等作物的種植面積增加，玉米種植面積減少10%左右。

2、20xx年國內部分種子企業紛紛效仿先鋒種業，推出一批單粒播種的精品

種子及配套的單粒播種設備，并在市場占領了一定的銷量，使整體銷量下降15%

左右。

3、農民的種植習慣有了根本性的轉變，有以前的稀植品種轉為密植品種，

使稀植品種的銷量大幅下降，甚至有退出市場的趨勢。

4、由于20xx年大旱之年，鄭單958和先玉335在東北地區的突出表現，xx

年使其銷量空前高漲，部分地區鄭單958的銷量占到80%。因此鄭單958和先玉

335的套牌品種也是脫穎而出大量擁入市場，導致其他品種的銷量大幅下降。據

統計，每個地區銷售的近200個品種中，各種套牌品種約占1/4,且部分品種的

銷量也占據了一定的市場份額。此舉讓當地一些企業獲取了相當豐厚的利潤，外

地企業只能望而興嘆。

5、整個種子市場供大于求，盡管20xx年各生產公司都壓縮了生產面積，由

于20xx年種子積壓太多，整體市場還是供大于求，雖然20xx年鄭單958的銷售

市場如此之大，但其種子還是有大量積壓。

二、內部因素

1、我公司現有品種少且適應范圍小：丹玉92屬大穗稀植、晚熟型品種，適

應范圍局限于遼寧省和吉林省南部地區，但通過近幾年所售種子的信息反饋，該

品種整體表現一般，果穗偏小，農戶種過一年第二年便不會問津，再加之去年所

售種子純度差，經銷商怕種子售出后出問題影響自己的聲譽，態度也不是很積極,

今年大部分種子都是賒銷出去的，所以我們在市場的形勢很被動。

2、吉單257也屬大穗稀植型品種，其適應范圍在吉林省和黑龍江第一積溫

帶，在遼寧省種植生育期短，表現早衰。就品種自身而言，該品種在該區域內的

綜合表現是卓越的，但該品種在我公司買斷前已經有吉農高新銷售幾年，現在已

屬老品種，而現在吉林和黑龍江品種更新換代較快，經銷商和老百姓都比較樂于

接受新品種，再加種植習慣已從以前的稀植型品種轉為密植型品種（部分山區除

外），所以使稀植型品種的銷量逐年下降。

3、銷售人員業務能力低，不能及時準確的掌握市場動向和經銷商心理，缺

乏對市場的分析能力和應變能力。

三、對今后工作的想法及建議

根據今年整體銷售狀況及后期的儲存情況，來年的種子市場還是不容樂觀，

越是大公司種子積壓的量越大，而當地一些有加工包裝資質的小公司卻搞的,有

聲有色。介于此情況，我個人認為應打破現有的營銷模式及策略，從目前情況來

看，東北地區種子市場的監管環境會越來越嚴格，部分縣市的工商行政管理部門

成立了生資管理分局，介于此情況我公司應在東北當地選擇幾家有資質有實力的

公司聯合開發，合作銷售。公司負責提供散籽，由經銷商對市場進行具體操作，

根據來年市場情況，適當的加大經銷商的利潤空間，調動經銷商的積極性，使公

司能盡快甩掉沉重的庫存包袱，爭取早日輕裝上陣。

加強種子質量管理，提高市場競爭力。單粒播種及精品種子在東北地區已初

具規模，高純度、高芽率、高凈度的高質量種子，也是目前種子市場的需求。所

以我公司要在種子質量上嚴格要求，為市場提供高質量的種子，提高公司的市場

競爭力。

以上是我在東北市場學習、工作幾個月來對工作的簡單總結和一些親身體會,

不足之處請公司領導批評指正。

2024精選銷售工作總結篇9

光陰似箭、日月如梳、一年的時間的確是很短暫的，不知不覺20_年即將過

去、更應該總結一下自己了。

08年對于市場來說是有史以來最不景氣的一年;對我來說也是最可悲的一年,

市場由于經濟停待，金融危機使得個人及中小企單位的經濟下滑，更使我們做電

腦的，在零售市場上所占有的百分比走了下坡路，電腦市場也變得如此疲倦。因

此電腦市場上的競爭力度也不斷增加，依然我們做售后的服務質量自然上檔，對

于一個銷售公司或一個企業來說售后系統掌控著它不斷快速發展的命脈，一個銷

售單位即使自己的品牌、價位、占有著據高的優勢而售后服務不協調跟不上步伐,

一樣會影響到與客戶的長期發展。之所以售后服務質量在整個系統中充當著重要

的角色，自然對于我們做售后的技術員來說也要不斷的學習，跟隨高新技術不斷

的茁壯成長。這樣才不會讓it行業給淘汰。

來到公司已經有很長的時間了，這段日子里對于一個內向的人來說是平淡度

過的，不過心里還是樂和的，不知什么原因每當聽到‘老員工'三個字時心里老

是發矛，感覺不舒服，不過在公司讓我懂得了許多道理'也學到了很多的東西，

在人際方面讓我深刻的了解出事和說話，在技術上讓我學到前所未有的知識，是

我覺得充實，在管理方面讓我懂得怎么了解一個人與其交談。是我覺得自己在真

實的長大。挺感謝公司的。

我踏上復雜的社會路途已經有很長的時間了，沒想到在08這個吉祥年度里,

在我手里發生了不可忍象的問題，從前聽別人說過別的地方有這種事情發生，沒

想到今天輪到我的頭上了，可悲呀，由于我的管理失職，沒做到位，讓小人鉆了

空子，也許他們很得意吧，這次對我來說是個天大的奇文呀，埃失敗，我之后才

明白長輩說過的話“人心換人心，八兩并不一定換的半斤呀”真正含義，我想這

些事會讓我牢記一輩子的，得教訓I,就算長見識了吧。說到管理其實根本不懂，

不懂管理這個字的真正含義，后來才通過領導的教導，和各途徑的學習，才了解

點東西，這方面還是欠缺的，以后要不斷的學習、這才對得起身后默默注視自己

的人們。

售后對我來說并不陌生，目前看來我們所做的一切售后服務可以說是合格的

服務了，同事們每天都是為了達到同一個目的而努力著，我最近在網上也學到了

一些售后的精華，也曾親自感受過別家優秀公司優秀技術員的售后服務，現場與

客戶的交談。讓我感到我們的欠缺與不足，所以在09年里我們也不得不改變學

習的方法，要快速的更新自己以便在以后的新科技發展中不被自然脫軌。人生的

路上難免會有磕磕碰碰，但是我們不要放棄，摔倒了再爬起來，同時思考為什么

會摔倒，怎么爬起來，以后如何避免摔倒，從而領悟人生的真諦。

銷售工作總結篇三

這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及七月銷

售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下

是個人六月份工作總結。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業務處組成,

其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養比較成熟的市場是金寨、

霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發的市場，對于每個

業務處，分別有一個業代負責。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這

是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰績的團隊，上個月我們銷售處拿到了

華東地區銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出

了艱辛的努力，這里的每個業務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，

有些做業務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷

創造著佳績，由此讓我豁然發現，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經理,

強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的，他們能夠團

結在一起為實現同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：

“我帶的這只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰，現在我

們要向正規軍轉變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認

識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，

和大家一起戰斗。

其次，通過駱總對于五月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總

結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發現我們工作的不足以及出現

的問題，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們

是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就

要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，

駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現的問題，駱總毫不留情，對于每一個業務員

出現的問題，駱總都--進行批評指正，希望他們早日對出現的問題能夠盡快實

施執行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真傳達，就比如公司新出的

50專案，駱總在談的同時并要求每個業務員分別談一談自己的理解，這樣達成

雙向溝通，對于理解出現的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業務人員都能夠真

正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執行和傳達下去，這讓我認識

到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用

信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

1.對于六月份，駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌

情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業務員自己說出銷量并確認自己的

銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業績達成情況，然后進行工

作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現違反紀律的情況，都按照獎罰制度

執行，罰款所得費用用于獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以

督促和激勵員工很好的工作。

2.對于六月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司六月份的促銷案，駱總要

求每個業務員要認真執行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及

送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價

銷售，返還禮品但絕不能返還現金，如果直接給客戶現金，那么這只會讓我們以

后的銷售道路越來越準走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩定市場

的價位，以保證每個環節的利潤分配，從而延長我們產品在市場上的壽命，以創

造更大的效益。

3.根據工作的需要及隊伍管理的正規化，駱總要求每個業務員必須配備筆記

本，現在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業務員要認真學習并利

用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統計工作，

已很好的完成分區建線表及市場透視表，從而更好的服務于我們的工作。這讓我

認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標,

他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要

走，比起他們，我們并沒有什么優越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優秀的

團隊里認真學習。

最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠

加入駱總領導的這個銷售團隊。

2024精選銷售工作總結M10

根據現場實際、公司幾年的經驗、及借鑒其它公司的相關成熟經驗，從材料

的計劃編制、詢價、米購、送貨到場、及驗收、退貨等環節進行相關的規定，使

我們的材料能從源頭得到有效的控制，加大材料的審核力度，降低工程材料的損

耗率，從而達到降低工程成本，提高工程效益的目拘。為提升公司的信譽與知名

度，對我們已完工程的服務、回訪及維修又進行了相關的規定。當然這些制度規

定都還是一些很浮淺的，也許有很多地方不具有實壞的操作性，這些規定都還是

很片面的。

在這將近一年中，我的工作有了長進，但我仍需從以下幾個方面增強自己：

一、加強內在素質和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識方面充實自

己、提高完善自己。積極學習相關規范、規程，增強工作實踐，提升工作經驗；

二、加強工作的嚴謹和細致，保證預算工作的獨立性和真實性，少出差錯盡

量不出差錯；

三、加強與各位領導及同事的匯報、交流，積極尋求各方面的幫助，尋求支

持。

經過在公司將近一年的工作，結合工作實際遇見的一些問題，對公司的工作

提出以下個人不成熟的建議:

一、加強對公司各種規章制度的完善

繼續完善公司各部門，各方面的規章制度，根據實際操作中遇見的問題，及

時修改和補充，養成用制度去說話，人人按規則、規定辦事的氛圍；

二、加強對項目的成本核算

堵塞各種項目漏洞，努力降低材料的損耗率，降低非生產性的支出，減少對

資金的占用，提高資本的周轉，降低工程成本，提高公司效益；

三、加強項目質量管理

質量工作的嚴肅性與重要性，告誡我們：質量不能流于形式，更不能海闊天

空、漫尢邊際，質量不是喊出來的，也不是檢查出來的，需要用我們自覺的行動

去完成。

回顧過去，是不平凡一年，展望未來，任重而道遠。在以后的工作中，繼續

完善、提高自己的專業知識、專業技術水平及認知能力。我深知：我的經驗及實

踐水平還不夠，還需要繼續投入到公司這個大熔爐中去磨煉，還需要繼續投身社

會實踐，不斷的提高自己、強化內在素質，積極進取，以適應公司的發展。積極

學習各種規范、規程、標準，高標準、嚴要求。

2024精選銷售工作總結篇11

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性

金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度

的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣

后，我公司的XX牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了

一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完

成了全年累計銷售總額X萬元，產銷率95%,貨款回收率98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想

而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。

“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售

部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司

添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映

出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專

業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部

的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員

學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了is。內部審核

培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到

的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影

響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發

展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以

本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息。

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所

起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向

信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經

常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網

絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶

檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員

對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得

了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難

更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮

工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx

年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為

公司創造更高的銷售業績。

我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司拘一系列培訓下和業務主管的

帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任,

了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的'

解決方窠，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷

的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣

點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責

銷售dell全系列產品，包括dell服務器，doll家用臺式機，dell商用臺式機，

dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件，從了解產品到熟悉產品，我

在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充實了自己的產品熟悉度,

增加了對dell企業文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認識產品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管，從他們身

上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，

探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬

于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品

線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機

器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍。客

戶確定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，

教會客戶保養機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次

為客戶解決問髭并得到客戶的肯定，憑借艮好的服務態度，讓客戶介紹客戶，帶

來更多的連鎖效應。

六，實習總結

社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。身在這個

社會時代的我，深感科技的發展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛

苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件。現

在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而

不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗

才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才

不會被社會所淘汰，才能滿足日益熠長的生活要求，我明白，任何一個行業中，

都需要你不斷的去了解其美麗的花雖然會凋謝，可是盛開的時刻值得欣賞。要在

美好的時候創造出美好的東西，人生才會充滿意義。

2024精選銷售工作總結篇12

作為公司新的一員，我很榮幸能夠擔任銷售文員的工作前一周的工作內容,

大致分為人事招聘，行政工作，銷售內勤等:

1、行政工作：在工作當中我熟悉了公司的規章制度，主持了一次公司的晨

會，懂得了術業有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率

的。了解到各個部門的工作制度并接受了人事檔案管理，熟悉了關于銷售部資料

保管與協議的打印，弓每一位員工相互熟悉，在這期間完成了公司內部員工通訊

錄的整理工作，四月二號與各個部門達成一致意見制作并完善了員工值日表。

2、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽取同事的意見，在胡經理的引導中

不斷的完善自己的言辭，使自己在人事招聘方面的語言表達話術有了一定的提升

與改善，完成了銷售部百分之六十的人員招聘工作，在幾次面試中，適應了一個

招聘人事的心理與角色，并且增長了這方面的知識和見解，對自己有一個很大的

提升與鍛煉，為以后的工作和學習奠定了基礎。

3、銷售內勤：為提高公司銷售人員的工作效率，做他們工作開展的堅實后

盾，在行政和人事工作之余，我協助新員工找到六十余家客戶資源。

在工作的執行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的

工作能力的一些問題：

1、行政工作，思考問題不夠全面，有時候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通

交流，行政工作的開展并不是很順利，有時候需要郝經理的幫助。

2、在人事方面，有許多通知過的人在通知后卻沒有到公司參加面試。我想

有客觀原因的同時也有自身原因的存在。

3、在銷售內勤工作當中，查找客戶資源的.效率較低，這樣就不能夠保證及

時供應銷售人員的資源需求。

綜上所述，在今后的工作中，我應該與員工之間加強交流溝通，多多聽取一

些有益的意見，處理好同事之間的關系，完善自己的話術，擴充自己的行政知識

面，進一步的去了解和熟悉電子商務，提高查找客戶資源的效率，為公司的銷售

部做好堅實的后盾！我將更加勤奮的工作，虛心的學習，做好工作計劃，有目標

地工作，努力提高文化素質和各種工作技能，希望能夠為公司塑造一個好的工作

環境，為銷售部今后的工作帶來更好的效益。

2024精選銷售工作總結篇13

楊凌職業技術學院

學生頂崗實習技術總結

系別：藥物工程系姓名：賀容容專業班級：生物化工工藝09008學號:

09120一0816指導教師：完成時間：20_年6月1日

實習總結

（楊凌職業技術學院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）

1實習概況

1.1實習時間：年1月1日到20_年6月1日

1.2實習單位：西安常隆正華作物保護有限公司

1.3實習崗位：銷售助理

1.4實習性質：頂崗實習

2實習單位簡介

西安常隆正華作物保護有限公司是一家股份制農藥制劑加工企業，由江蘇常

隆化工有限公司和西安正華農藥有限公司共同合資組建而成，是國家農藥生產定

點企業。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農藥生產企業之一，年原藥產值達

18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網絡

體系，在市場上樹立起了艮好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競

爭優勢。公司位于西安市臨潼區新豐工業園區，占地55畝，廠、庫房面積6000

多平方米，辦公樓20_平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產

線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現已建立了先進的

農藥分析實驗室和農藥劑型研發室，擁有較完整的衣藥分析和劑型研發體系。

目前公司擁有50多個品種的證件，不同規格的產品達100多種。劑型以乳油

和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環保劑型發展。公司在“誠

信為本，以質取勝”的經營理念下，開拓進取、不斷創新，倡導綠色環保型農藥,

積極應對農藥發展中遇到的歷史性挑戰，為中國農藥產業的振興而不懈努力。西

安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優秀企業，我們把目標定位

十以自然與環保為基礎，科技研發為先導，產品質量為生命，為中國農業事業奉

獻自己的力量，將產品做到符合中國農作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保

護自然生態環境。

西安常隆正華作物保護有限公司的主力產品包括殺蟲劑、殺螭劑、殺菌劑、

除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發力量，不斷為中國農

業奉獻更加完善的優秀農藥產品。

2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些

核心價值觀是我們傳統的一部分，將繼續指導我們今后的決定和行動。

可持續發展意味著在繼續繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使

人類生活得更加美好，更加舒適。可持續發展的全球尺度是在為消費者不斷提供

更多價值的同時減少環境污染的痕跡。

我們還將可持續發展定義為在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根

本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的

或者沒有廢物產生。

2.2可持續發展

西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現可持續發展；在增加股東和社

會價值的同時，減少經營活動給環境留下的“印跡”。

常隆正華的愿景是成為農藥界上具活力的公司，致力于創造可持續的解決方

案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更繾康。

2.3加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，

我們有兩個目標市場一地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這

些市場空間為常隆正華的產品和創新提供了獨特的機遇。

2.4發揮西安常降正華作物保護有限公司整體實力

常隆正華的業務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業務團隊。各個職

能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業務發展提供支持。為了更

好地實現業務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發、客戶關系及

各職能能夠將常隆正華公司作為一個整體，充分發揮常隆正華公司在市場進入、

科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協作將在提高生產率的同時，為整

個公司創造更大的機遇。

提高生產效率和產品質量是實現可持續發展的關鍵。常隆正華通過對農資市

場供應鏈和各職能部門的不斷優化和標準化，提高了企業效率，從而節約了成本

和流動資金。

通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品

和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力一一即常隆正華整體實力的證明。

常隆正華農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業精神和經營理念，以

其優質農化產品和優良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。“給我信任，

還您豐收”已深入農民心中。

常隆正華農化將繼續引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業務，一如

既往地全力為中國農業的持續發展做出貢獻。

3實習崗位簡介

(1)20一年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學習調查

(2)20_年2月，在陜西洛川拜訪客戶，商議2。_年西安常隆正華作物保護有

限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度

(3)病蟲害發生情況，作物種類，及農民喜好的農藥品牌和廠家。

指導，整頓管理市場等工作。

(4)20_年3月9日，在參加第四屆中國(楊凌)合作社發展論壇，并參加果樹管

理培訓。

(5)結合當地實際情況和公司20_年的大方針，在陜北宣傳適合當地作物的

西安常隆正華作物保護有限公司產品，指導農民田間管理，轉換農民的思想觀念

用藥水平。

(6)整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進行

市場規劃。

(7)設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗和做示范園。

(8)根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開

農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量

上升。

4技術工作總結

4.1田間指導

4.1.1洛川縣鳳棲鎮給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病

蟲害及田間管理知識c

4.1.2洛川縣石頭鎮在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、

霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲

害問題，給農民在大棚里現場講解指導及農民會培訓。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格他，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發

病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護

的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優秀保護劑，常用的保護劑有：代森鎰鋅

1000倍，61.4%百菌清鎰鋅500倍，發病初72%硫磺鎰鋅600倍。病害發生嚴重時,

正華?甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發病后用治療劑

時，一定要混入保護劑，以保護未發病的植株并殺滅病菌池子，對控制病害流行

非常必要。

4.1.3在洛川等地下鄉給農民現在指導果園栽培管理和用藥問題。

4.2農民培訓會

4.2.1在洛川縣鳳棲鎮、石頭鎮跟隨公司專家老師給當地農民帶來一些作務

上的一些技術要點和致富信息，根據當地每年大發生的病蟲害，讓農民提前做好

防治工作和針對手段。

4.2.2在洛川蘋果種植地通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉

給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。

4.2.3在洛川的一些蔬菜區域和部分果區，自己給農民開一些小型的農民培

訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。

4.3田間實驗

4.3.130%乙霉威?百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮蔬菜大棚里預防番茄灰霉

病持效期1316天，早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醒腺1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小

食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生，銹病、赤霉病、白粉病稀釋600010000

倍液噴霧。

4.3.3用47%護樹寶300、500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%,治愈后再次

復發率低，而且傷疤愈合非常好。

4.4蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

4.4.1溫度：白天維持在25~28C左右，夜溫維持在13~17。（3,午前25~28七,

午后充分換氣通氣下降到20^25℃,傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度

~17℃,后半夜要求12~13℃,夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高十

30C以上易瘋長，低于5C易凍害。

4.4.2濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質

4.4.4整枝：連續生長：只留主桿連續生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主

桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利

于促次生根，以后宜早。

4.5整頓保護網絡，管理市場

4.5.1通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能

力的客戶作為我們第一個考慮的發展對象，然后幫助他建立常隆正華網絡，鋪貨

宣傳。

4.5.2自己在宣傳產品常隆正華的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不

定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。

5實習體會

經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行

行色色的人中，各種突發事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正

真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西,

也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以

及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生

的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,

培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓

更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織

的認同感并贏得聲譽。

對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不

同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，

以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優

化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知

識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學

習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很

大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工

作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體

會。

自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是

一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為西安常

隆正華公司在中國陜二匕片區的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發

展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能

進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校

門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源,

雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的

事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡

快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。

在西安常隆正華的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養

了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業文化知識、加深了對行業的

了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨

立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創新能力的培養與鍛煉。使我

們在工作實踐中接觸月本專業相關的實際工作，增強感性熟悉，培養我們工作的

責任感和事業心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發現問題、分析問

題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。

學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何

去管理市場

走進西安常隆正華讓我從中學到了做事認真負責的態度，懂得了做人從容進

取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互

助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴

著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完

善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。

2024精選銷售工作總結篇14

一、銷售經過

首先就是要正確的去看待這個工作，我從事手機銷售不是很久，但是我看到

的很多，很多的人就堅持不下去走了，這樣的例子很多，主要是因為自己沒有取

得什么成績吧，或許覺得自己不適合做手機銷售，這是一個關鍵的因素，我覺得

在什么時候都要保持一點自信，不太過盲目，但卻不失成熟，上半年來我一直在

打磨自己的心態，不讓自己輕易地放棄，因為一件事情是不容易就能夠取得成績

的，半年的時間我雖然沒干出很優秀的業績，但是我沉淀了自己的心態，那顆浮

躁的心，靜了下來這是難得珍貴的，現在今后我都還會繼續保持。

半年來的手機銷售太多的失敗了，在剛剛到專賣店的時候，我就在盲目的推

銷手機，沒有一個流程，沒有一個正確的方法，因為完全是一個新手的狀態，我

這樣主狀態保持了一個月，其實是完全沒有效率的，這樣的方式是不可取的，因

為我就是這樣的一臺手機沒有賣出去，沒有目的，沒有方法，剛開始也就是最受

打擊的時候，我覺得很多的手機銷售，就是在這個時候奔潰的心態，在工作中不

斷的去思考問題，消費者了細節想清楚了，主要還是需求，這樣以來才有用，才

會有效率。

二、學習不能落下

在推銷手機的同時自己也需要不斷的學習，因為手機這個東西，更新的太快,

要走在行業的前面，才能夠在工作的時候更加自信，這是一個老手機銷售告訴我