2024年銷售工作人員年度總結

銷售工作人員年度總結1

20xx年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時

候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的心理壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種

憂慮宣傳，我卻堅信XX地產的穩定性和升值潛力，在稍后的好幾個月里，房市回升，我和同事

們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績預期。

在實踐工作中，我又對直銷有了新的體驗，在此我闡述幾點與大家分享：

1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心暗中。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說

的一切，都將起到反效果。

2.了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針定性講解，否則，所說的一切都是白費

時間。

3.推薦房源要穩當，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有風險問題都有合

理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何好像沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到

了完美的，那必定存在謊言。

4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，

資源無窮無盡。

5.確定自己的身份,我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與消費

者講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以減少客戶的信任度。

6.團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1.有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話匕俄沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于顯然

這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，或使

客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2.對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時任關切，否則，他們有問題可能不會找

四處尋找你詢問，而是自己去找別人四處尋找或自己別人瞎琢磨，這樣，我們就會對他的二手房

喪失主動權。所以,以后我要加強與買家的‘聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，

再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶

的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中所，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千

萬。在今后的工作中，我要更為完善自己，提升自己，增加各各方面的知識和對xx各個地區的

了解，不但要做好這個房地產項目，更要跟著公司一起跟著轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去教育工作，去學習，給與

自己滿意的成績單。

銷售工作人員年度總結2

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于

新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為

銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也

同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上

更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的

前沿.經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作.

房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段

時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定,

在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額

xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都

所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是

針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷

售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工

作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟

悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過

程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此

銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗及時找出弊端并及早改善。

銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其

他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一

年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

銷售工作人員年度總結3

20xx年對于我來講是翌年成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。教誨首

先要感謝紀檢對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓曲，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的

老同事們，感謝信逸和給我這個上升回升的機會。

子公司來到公司已經快半年的時間從一個不懂得銷售的人員到地產銷售主管的這個位置，

當中公司給了我很多的動力同時也給了我很多培訓機會讓我在這個業酒店業有了上升的空間，

逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執行公司產品銷售下達的銷售政策，并和其他

銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的'敲定公司銷售業績，同時，也提出了自己對銷售

的觀點。作為房地產銷售主管，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監之間的樞紐和橋

梁，及時發現案場風險問題，及時解決問題，同時，也并負責人口統計日常銷售統計工作等，主

要工作如下:

1、協助總監做好各樣的管理工作。

(1)嚴格遵守并執行公司各項管理制度，發揮以身作則的帶頭作用。

(2)協助總監做好管理工作安排，制定值班人員安排表。

(3)遵照執行作息時間，協助批發總監做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如

若發現，按人事管理制度制訂。

(4)協助總監每周組織銷售人員開例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

(5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹

立品牌形象。

(6)愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

(7)培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶以后，應積極主動地給予配合，促成

及成交，對于不能成交金額的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。

2、逐步解決客戶提出的疑難問題。

(1)如果銷售人員由于經驗不足銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，

就要銷售主管出面，為客戶逐步解決疑難問題，取得客戶的信任。

(2)用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶袒露，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，

穩定客戶的情緒。

(3)認直地向客戶闡明公司的工作程序和地由原則，想法律條文辦法解決客戶提出的疑難問

題，盡量嬴得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和適度信賴。

3、日常統計工作。

(1)每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。

⑵認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在實地考察每周公司銷售例會上進行匯報。

(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、交通狀況和配套等，抓住賣點，做

到心中有數，沉著應付。

(5)了解市場情況成功進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，幫助主管提出方案和建

議。

(6)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。

(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

(8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

(9)做好銷售報表，銷售總結，每周例會向聯營公司領導匯報。

4、鄰近地區項目競品情況。

(1)定期組織市場調研,收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

(2)收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展情形狀況，

提出改進方案和措施。

⑶負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群成功進行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和指派公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚

力、執行力、創新力、組織機構能力與指揮能力。

從今以后要嚴格要求自己認真負責做好本職，努力彌補自己的獨到之處多學習專業知識。

我的成長離不開領導和同事的支持.

銷售工作人員年度總結4

回顧20xx年的工作，我們x品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確

立了x在"亞洲范圍中壓倒性領先的品牌地位"。作為x的一名員工我感到非常的自豪。在全柜

臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業業的努力工作下，20xx年我們店專柜也

較20xx年的銷售業績了較大突破。現將我們專柜的情況總結如下：

一、銷售方面的情況

截止到20xx年x月31日，店專柜實現銷售額，于20xx年同期相比，上升（下降）X%。

本柜臺共計促銷次，完成促銷任務達％。

二、會員拓展

（-）新會員拓展

截止到20xx年x月31日，本專柜新發展會員人。與20xx年相比，遞增了X%。

（二）老會員和散客的維護

本專柜嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌

的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧

客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。

三、競品分析

面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象

的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜

（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比

下咱們產品的優勢和不足。

四、柜臺日常工作情況

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則.在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為

顧客服務。。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、

注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。（可結合公司管理細則添加）。

五、工作的展望和工作如何開展

20xx年即將過去在未來的20xx年工作中本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下,

實現新的銷售業績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續發展。

在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務，讓更多消費者加入到我們X的會員隊伍中來。在

柜臺日常工作方面，要更加嚴格的'遵守公司的管理細則，讓i肖費者放心認購我們X的優質產品。

在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將x的優質產品推向顧客，把顧客

對產品的熱愛之情帶回企業。為實現x"源于日本、領先亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標

而努力。

銷售工作人員年度總結5

現將一年來的工作經歷和感受總結如下：

一是辦事踏實，認真履職

首先我可以從產品知識入手，在了解技術知識的同時，認真分析市場信息，及時制定營銷計

劃，及時跟進客戶，分析客戶數據。其次，我經常和其他銷售人員經常溝通和交流，分析市場情

況、存在的問題和解決方案，共同改進。

我們要時刻開發新的客戶，同時要不斷對競爭對手中的客戶進行分類，把最有可能使用我們

產品的客戶作為重要客戶，重點關注最近有項目的客戶，根據他們的需求分配訪問量。

努力推廣榜單，從而達到銷售的目的。在分析客戶時，我們必須建立自己的客戶群。根據我

們產品的特點找到合適的客戶群體是成功的關鍵。這半年來，我賣過的客戶中，有幾個客戶對這

個行業不太了解，也就是剛開始做這個行業，技術比較弱，單子小，但是成功率比較高，價格可

以做得更高.像這樣的客戶可以包含在主要客戶群中.一般從其他相關行業或新成立的接收監測

項目的部門調入。因為他們在這方面有客戶資源，有發展前景，如果能很好的維護這部分客戶，

未來留下的量也是相當可觀的。

二、積極主動，力爭按時保量完成任務

每天積極拜訪客戶，保證拜訪質量。回來后認真分析信息，總結工作情況，制定好第二天的

工作計劃。

拜訪客戶是銷售的基砧。沒有拜訪就沒有銷售，因為人是有感情的，只有和客戶建立感情基

礎，提高對我們的信任，才有機會把產品賣給他們。

積極協助客戶工作，如幫助查找信息、幫助制定計劃和預算，是客戶增加對我們信任的方式

之一，也是向他們推銷我們產品的機會。

即使交易沒有立即完成，他們也會永遠記住你的貢獻，將來有用的人會主動找我們。

第三，做好售后服務

一個產品再好，也會有次品和各種問題，所以售后就顯得尤為重要。做好售后是維護客戶情

緒的重要手段，也是復銷的關鍵。當客戶來找我們回應問題時，我們應該在第一時間從客戶那里

詳細了解情況，盡最大努力找出問題所在。如果找不到原因，不要著急，先穩定客戶情緒，安慰

客戶，然后幫他解決問題，讓他安心，和公司的技術人員反應問題，再找出解決辦法。有很多客

戶都有回應,有問題，但是經過協調和幫助,大部分客戶對我們的服務還是匕徽滿意的。他們中

的許多人立即表示將繼續合作，需要購買項目的人應立即聯系我們。

第四，堅持學習

人只有不斷學習才能進步。首先,我們必須學習我們的新產品，傳遞我們的產品知識二是

學習溝通技巧，提高自己的‘業務能力；有時間的話，可以學習一些同行的產品特點，與我們的

產品進行對比，讓你了解我們產品的優勢，從而在客戶面前揚長避短。

第五，了解更多行業信息

了解我們的競爭對手和同行，了解現在市場上表現更好的產品

,了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解

了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才

能隨機應變。

六、計劃

在銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事一的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬

多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在迎頭趕上。

雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之

間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向順口其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的

銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標,在下一年里爭取做到15萬,即每個月

要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，

小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高

拜訪的質量。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，

讓我們能夠在再創佳績。

銷售工作人員年度總結6

今年上半年新近過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺

有必要對自己的工作做一下。目的在于痛定思痛，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信

心也竭力把下半年的工作做的更好。下面我對專題報告上三年的工作進行簡要的總結。

一、部門工作總結

經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，部

門單月全體員工累計整理黃頁資料xxxx余條，寄出公司目前宣傳資料xxxx余封，在各個寫字

樓成功進行陌生拜訪，才剛為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，

制定了詳細的績效銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為

我們做的比較好的這方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上可看，我們的工作做的是不好的，銷售市場可以說是銷售做的,十分

的失敗。上以客觀上的一些風險因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要

表現在溝通不夠深入。銷售人員在與客戶對話的過程中，不能把市場條件我們公司產品的情況十

分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正或者說想法和意圖;對客戶提出的某項促請不能做出迅速

的迅速反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有了解幾分或接受的什么程度，在被拒

絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

工作沒有一個恰當的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,

頑固銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發運營管理銷售在工作中沒有一個統一的管理，其他

工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業務發展的開拓不夠，業務增長

小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

二、市場分析

現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈

的，競爭我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰于。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，

例如發卡資金的監管,XX店家的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶去源，

都是其他公司無法比擬的。

三、下半年工作計劃

建立一支謀事，而相比之下穩定的銷售團隊。人才是企業極為寶貴的資源，始于一切銷售業

績都起源于有一個好的銷售人員，逐步形成一支具有凝聚力，加強合作精神的銷售團隊是根本企

業的根本.在創建下半年的工作中建立一個和諧，殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.

銷售工作人員年度總結7

在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已

經十分的了解了，對公司的各項業務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總

結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內的事情，并用心幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠

妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高,

楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于真團總部結款不及時。20xx年我會盡

量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的資料和感受總結

1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前

提下按時完成任務。

2、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排行狀況；清理業務理手上的借

物及還貨狀況

3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同

進行分析；

4、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好

的溝通；

5、與集團總部清理往年應付款狀況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價

格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩；

6、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單；

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高；

③合同的執行狀況：協助業務經理并督促合同的完成；

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他

業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方

面的工作：

（-）努力做好每T牛事情，堅持再堅持！

（二）確保完成全年銷售任務，平時用心搜集信息并及時匯總；

（三）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

（四）銷售報表的精確度，仔細審核；

（五）借物還貨的及時處理；

（六）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的.價格，數量，質量以及自身的服務態度方

面，細心的與客戶溝通；

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納

1、新產品開發速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠，雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有

許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的狀況下，推薦倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系

提醒下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關。

3、采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關

已，很少會想著怎樣去與供應商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對

我們的信譽度降低。

4、發貨及派車問題。

5、財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在

幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好！

6、各部門之間不協調，為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會思考給他人帶來

的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了，但是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7、質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延,最后在逼不得已

的狀況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質"的信念是十分不吻合的。

經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員十分難堪。

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太

多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫忙下，加之部

門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，但是那只是小問題，不會影響我們公司的正常

營業的，但是小問題會影響我們的工作效率，所以我還是推薦要加強各部門之間的聯系，將我們

公司的業績進一步提升上去。

銷售工作人員年度總結8

一年匆忙的時光在匆忙中同過去了自己當初在x月份進入情景公司目前的場景還歷歷在目，

但是轉眼間，今年的工作就已經結束了。完成了最后的工作，做好了最后的整理，自己一年的情

況也變得異常情況清晰明朗起來。

現在站在年末往回看，自己這一年間，從一名基本沒有經驗的新手，不斷的學習，成長，在

培訓和實戰中累積經驗,最終有了這樣的進步。盡管和其他的同事差距還是非常的明顯，但是努

力過后所重新得到得到的收獲，依舊是值得國慶日的。現在工作了一年，我的經驗也高速增長了

一年，為了能在下一年努方的提升自己，讓自己有跟多的收獲,期各這一年來的工作情況總結概

要：

一、工作的情況

作為一名銷售，我最重要的職責，就是負責將公司的負責產品賣掉!在工作中，我善于先做

好準備，同時對潛在的客戶做好判斷，積極主動的去不失時機招攬我們的產品。

在工作的準備中，我會努力的去學習我們的盡力家電產品，從產品的規格到耗能，大小的信

息無一不去了解。對于產品的對比度和其他實用性情況，我也從親身的體驗和多方客戶的反饋中

會積極的收集信息。這樣充分的準備，讓我在推銷產品的時候，能更有自信，在面對客戶的指摘

的時候，也更有后勁充足的底氣和證據證明，我們的‘產品可靠且值得信賴。

在對客戶方面，經過了一段時間，自己也有了一些用戶群體。雖然還很小，但是自己也先慢

慢的擴大。通過對客戶的管空以及對系列產品的討論啟己對收藏者群體的也有了不少的認識，

這大大的小小的增加了在工作中存在的推銷機會。

二、學習的情況

作為一名銷售的新人，自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓和學習。過去我曾很天

真的以為銷售不過是學會那幾樣固定的套路，慢慢的在實踐中改善自己就好了。但是事實證明我

錯了，在銷售的整個過程當中，各種情況的變化都是可能確實的，做好萬全的準備，充分的累積

好經驗，方可真正的做好這份工作。

在開始的時候，我跟在同事后面,邊培訓，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作,

我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的。

在之后的工作中，我升始作為一名產品銷售從一名實踐中學習，不斷地推銷，不斷的受挫,

但是我也不斷的在方法技術升級自己的方法，找到適合自己的道路。最終，在領導和同事們的幫

助下，我漸漸的掌握了推銷韋澤利斯縣的其他工作節奏，不斷的更新自己，讓消費者自己能不斷

地適應產品和用戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。

三、總結

自己的成就，如今確實讓我感到遺憾驕傲，但是作為一名供貨，就想我們產品在不斷的更新

變化一樣，我們也要適應市場，不斷的對自己做出進一步改進.希望在下一年的工作中，自己能

有更多，更好的轉變！

銷售工作人員年度總結9

記得在上班的第一天，我在晨會上興奮的說："我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感

謝領導給我這個機會，讓我同時實現了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”

到今天，我可以說表示兌現了當初的諾言。從20一年一月一日到現在，我越來越在工作中發現

自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在十分積極的學習和快樂的工作。忙碌同樣的工作讓我感

到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天清晨又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰。特別

是在受到認可或取得一定成績的時候，自己的內心感到十分的滿足，非常有成就感。

在這之前的工作中所，我從來沒有像滿足感現在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和做。現

在的工作，無論忙與累，無論有什么強手和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的透徹工作熱情。

我是無比幸運