biIibiIi營銷中心I2025.04

家

居

家

裝

6

1

8

營

銷

打

法

宣

講

流量&機會點洞察整體營銷策略打法創意IP資源推薦細分品類策略流量&機會點洞察

日均活躍用戶

1.03億

新用戶平均年齡

22歲

日均使用時長

99分鐘+

月均互動數

155億獨占高與非傳統電商平臺

比較平均獨占人群強覆蓋與傳統電商平臺比

較平均重合人群47%75%年輕人獨愛B站年輕人買在B站年輕人住在B站*數據來源：嗶哩嗶哩2024年Q4財報；

Questmobile；嗶哩嗶哩后臺數據用戶線上消費能力分布TGIB站vs全網

B站

全網2000-2999

:30001000-1999300-9991491031371-299

▲雙十—相關搜索用戶同比增長%5000+訂單量同比增長站內大促期間用戶消費心智已然成熟大促期間消費內容需求旺盛，播放趨勢飆升

▲

%84環比平銷期增長

10xx%環比平銷期增長

9xx%TOP

1數碼家電▲1242%▲116

6

▲

全部行業新客率家居家裝新客率“雙十一/618”大促關鍵詞相關內容播放量指數趨勢交易額高速增長,交易量再創新高*數據來源：嗶哩嗶哩Z-index，

2023年雙11&2024年618期間；2024雙11數據雙11

618搜索

571訂單15750▲%食品保健服裝配飾TOP

3TOP

2%▲%%雙11

好逛

+

好物

種草加速純傭帶貨生態聯動京火星火11家居相關內容新增稿件量同比增長+180%家居相關內容播放量同比增長

+103%618期間,攻略測評類內容增長明顯618好物種草

618購物分享+195%+53%家居相關內容搜索量同比增長

+80%+150%+70%+140%家居行業帶貨UP主

同比增長家居行業帶貨GMV同比增長家居行業開播場次

同比增長大促vs平銷,整體流量增長明顯信息流+48%搜索+23%*數據來源：（同比）24年618期間（4.1–6.30）

vs

23年同期愛搜愛發愛看種草期預熱期爆發期促后期6月2日6月4日6月6日6月8日6月10日6月12日6月14日6月16日6月18日6月20日6月22日6月24日6月26日6月28日6月30日5月11日5月13日5月15日5月17日5月19日5月21日5月23日5月25日5月27日5月29日5月31日用戶在尾款節點&大促期間搜索需求增加旺盛24年搜索量指數25年搜索量指數預估起飛加熱篩選質爆量爆內容花飛比建議5:540%-70%預算投播放量優質稿件重點儲備注意站內UP主的分區選擇花飛比建議8:2質爆量爆稿件加熱80%起飛預算鋪設、

70%投藍鏈點擊增加搜索卡位資源高回搜率稿件持續加熱維護品牌的賽道排名與聲量內容種草期I4.20-5.20促后傳播期I6.19-6.25蓄水預熱期I5.21-5.30大促爆發期I5.31-6.185月1日5月3日5月5日5月7日5月9日5月11日5月13日5月15日5月17日5月19日5月21日5月23日5月25日5月27日5月29日5月31日6月2日6月4日6月6日6月8日6月10日6月12日6月14日6月16日6月18日6月20日6月22日6月24日6月26日6月28日6月30日商家在預售第—天&618節點最后稿件內容加熱沖刺品牌熱度618搜索趨勢預估預熱期618內容趨勢預估4月11日4月13日4月15日4月17日4月19日4月21日4月23日4月25日4月27日4月29日4月11日4月13日4月15日4月17日4月19日4月21日4月23日4月25日4月27日4月29日

24年內容指數

26年內容指數預估4月1日4月3日4月5日4月7日4月9日4月1日4月3日4月5日4月7日4月9日5月1日5月3日5月5日5月7日5月9日種草期爆發期促后期

種草期

預熱期爆發期促后期種草期預熱期爆發期促后期種草期預熱期爆發期促后期25年曝光量預估24年曝光量平均點擊成本趨勢cpc回落，流量保持較高水位可重點維護口碑流量高峰，

cpc上漲搶占核心人群，搜索卡位流量上漲，成本略微上漲快速拉動人群資產積累內容種草期I4.20-5.20蓄水預熱期I5.21-5.30促后傳播期I6.19-6.25大促爆發期I5.31-6.18流量平穩，但成本低適合稿件測試選優25年H1家百流量&成本趨勢預估25年H1家具流量&成本趨勢預估25年H1建材流量&成本趨勢預估*注：建材行業包括主輔材/五金電工；家百行業包括家紡/燈飾照明/家清等細分品類618流量趨勢預估

25年曝光量預估24年曝光量平均點擊成本趨勢

25年曝光量預估24年曝光量平均點擊成本趨勢l

功能

|

抗菌、防螨、清潔、助眠、折疊伸縮、可拆洗l

材質

|

乳膠、椰棕、羊毛、記憶棉、電動、海綿l

功能|

舒適、透氣、護腰支撐、電動、l

風格

|

可愛、極簡、北歐、時尚、休閑、簡約l

spu

|

衣柜、床頭柜、餐邊柜、收納柜、電視柜、鞋柜l

屬性

|收納、開放式、嵌入式l

風格

|

可愛、原木風、奢華、復古、新中式、現代簡約l

材質

|

羊毛、海綿、皮質、布藝l

功能

|收納、清潔、舒適l

材質

|

木、鐵、實木、大理石、鋁l

風格

|

奶油風、鄉村、北歐風、原木風、中式、日式.

機會類目:搜索需求大,觸達次數少,稿件內容少.

潛力類目:觸達次數多,搜索次數多,稿件量適少.

紅海類目:觸達次數多,搜索次數多,稿件數量多機

會

類

目

潛

力

類

目紅海

類

目B

站

用

戶

的

決

策

因

子

主

要

有

什

么

?l

性能｜安全>清潔力>收納>舒適度>風格l

SKU｜花灑>瓷磚>地漏>玻璃>浴缸>掛鉤l

性能｜收納>電動>滑輪>安全>便攜l

spu

|

衣柜、床頭柜、餐邊柜、收納柜、電視柜、鞋柜l

屬性

|收納、開放式、嵌入式l

除甲醛>助眠性能>活性炭>裝飾感l

風格｜極簡風、田園風等l

材質｜

實木、木紋磚、踢腳線等.

機會類目:搜索需求大,觸達次數少,稿件內容少.

潛力類目:觸達次數多,搜索次數多,稿件量適少.

紅海類目:觸達次數多,搜索次數多,稿件數量多B

站

用

戶

的

決

策

因

子

主

要

有

什

么

?潛

力

類

目紅

海

類

目機

會

類

目l

風格｜現代、時尚l

功能｜助眠l

風格｜

時尚、現代、戶外、便攜、簡約、極簡、復古、原木l

功能｜護眼、耐用l

SKU｜小夜燈、射燈、吊燈、筒燈l

功能｜裝飾、收納、助眠、舒適、按摩、保暖、清潔l

SKU｜蠟燭、沙發、椅子、被子、枕頭、花瓶、藝術畫.

機會類目:搜索需求大,觸達次數少,稿件內容少.

潛力類目:觸達次數多,搜索次數多,稿件量適少.

紅海類目:觸達次數多,搜索次數多,稿件數量多機

會

類

目B

站

用

戶

的

決

策

因

子

主

要

有

什

么

?潛

力

類

目整體營銷策略打法UP主篩選&搭建優質稿件矩陣&沖熱榜UP主垂類分區知識/資訊/健身/親子/家居房產分區6.19

促后期

6.25關注成本汰換稿件&計劃

優化成本整賬戶頭腰尾UP主4

:

4

:

2粉絲量級50w+的分區UP主稿件加大起飛曝光

粉絲量級1-50w的分區UP主積累質量星爆稿件5.21

預熱期

賽馬質爆量爆稿件

培養穩定主力計劃播放量預算占比70%，藍鏈點擊預算占比30%出價較日常*1.3倍藍鏈點擊預算占比70%，播放量預算占比30%出價較日常*1.3倍稿件播放量、點贊、藍鏈點擊量稿件質爆量爆

/回搜率等指標站外旗艦店進店

/銷量階段行動指南內容策略行業賽道品牌聲量

/

搜索聲量排名花火起飛場域投放爆發期高回搜率稿件長期起飛加熱

維護品牌輿論80%80%高回搜稿件提升預算

全力沖刺跑量60%50%預

算

建議50%40%4.20種草期20%20%信息流：搜索=6:4信息流：搜索=8:2信息流：搜索=7:3信息流：搜索=9:1結果指標5.31花火如何選好UP主起飛如何投放更高效家具核心分區垂類+生活、科技、游戲分區UP主除頭部外,重點看10-30w、1-10w粉層建材核心分區科技區(高互動、高進店、高稿均vv)其次是知識區、生活區以科技、生活分區為主重點可關注30-50w、10-30w、1-10w粉層建議結合泛分區破圈

花火

UP類型建議高植入占比,多稿件鋪量分區覆蓋廣泛,整體互動差異不大重點關注生活、汽車、時尚分區家紡燈飾照明泛分區頭部UP主(≥30w),延展知識、影視、美食分區泛分區影視區、動畫區

,整體破圈屬性更強

基于自定義人群包反選UP主篩選【粉絲受眾覆蓋率】【目標人群覆蓋率】UP主

基于15大特色人群反選UP主篩選【人群垂直度】【人群影響力】【人群關注度】

基于不同營銷目的可篩選UP主

【品牌曝光】【心智種草】【效果轉化】高粉絲粘性UP主

:【效果轉化-視頻播放滲透高/粉絲觀看滲透高】更強曝光沖熱榜訴求:【品牌曝光-每周必看/上熱門次數】頭部UP主近期稿件播放數據、發稿活躍情況、性價比(預估CPM)等維度對UP主進行綜合評估和篩選 【頭部必選榜】【超值優選榜】

【成長黑馬榜】

花火

UP主選人工具UP主UP主UP主人體工學椅&電競椅UP主list裝修&家電測評UP主list國補政策測評UP主listUP主UP主UP主

花火

UP主推薦list618大促場景UP主list2024年百大UP主list高粉絲粘性UP主listUP主昵稱粉絲量分級定制報價花火鏈接UP主介紹植入報價UP主分區日均消耗

分層日均新建單元數日均新建創意數平均在投稿件數*平均在投創意數5-10w30-60150-20020-30300-5001-5w20-30100-15010-20150-3001w以下5-1025-505-1050-1005-10w40+(賽馬通過率60%)25+(賽馬通過率80%)20+在投10+優質稿件1-5w20+12+10+5+1w以下15+8+5+2+賬戶基建建議稿件鋪設建議

起飛過程指標參考

日均消耗分層

種草期預熱期爆發期促后期*參照大盤，大促較日常廣告主出價上漲30%，計劃數上漲20%，稿件建議相應提升儲備數量實現產品詞、品牌詞、場景詞的卡位最大化提升轉化效率.賬戶

:獨立/優質賬戶投搜索,賬戶預算充

足&單元預算不限制.計劃

:日預算≥1w賬戶,搭建搜索明投計

劃不少于5,快投單元不少于10.買詞

:應買盡買,每個單元不少于500詞.出價

:≥信息流*1.2-1.3.標題

:文案+入口圖強關聯性,推薦使用

標題推薦工具,使用單元所買詞、組裝生

成標題策略自動創編高維調價智能啟停策略作用系統根據客戶創編表達,自動進行單元和創意的批量新建說明:此處不會突破客戶原出價、

素材、定向等限制,會嚴格按照原單元/創意表達進行創建,請客戶不要擔心此處風險調價策略從單元粒度調價變成自動投放計劃下所有單元統—調價for更

好的成本達成根據后驗數據自動管理新建的單元/創意客戶配合l選擇自動投放計劃,設置好計劃的預算,按照自動投放創編的方式搭建單元及創意l設置合理預算及出價,不要頻繁改價,不要搭建過多

相同的單元和創意程序化創意1單元最多

36個素材組合1單元

1創意1創意

1稿件/2

-6本地視頻+2

-

6

圖片/封面

+

3

-

6標題創意內素材組合優選全面升級新版創意1單元最多360個素材組合1單元

10創意1創意

1視頻

+

1

-

6

圖片/封面

+

1

-

6標題

素材組合優選策略徹底重構,優選能力升級實現產品詞、品牌詞、場景詞的卡位最大化提升轉化效率自動化廣告投放解決方案實現更少操作，更優成本，更多跑量

起飛

大促投放tips自定義創意1單元最多10個素材組合

1單元10創意1創意

1視頻

+

1

圖片/封面

+

1標題創意內無素材組合l

品牌MATE人群l

品類人群.

日用家居-床上用品-優質藍

鏈.

日用家居-家居飾品-優質人

群.

日用家居-生活日用-優質人

群.

熬夜黨人群.

好物畢業黨.

都市裝修族.

獨居悅己者.

結婚人群.

新房人群.

穿搭形象控.

美妝個護-個護健康-優質人

群l

品牌MATE人群l

品類人群.

照明-燈飾人群.

照明-搜索人群.

射燈/吸頂燈人群.

護眼燈人群.

家居家裝人群.

家電核心興趣人群l

燈飾高潛人群.

家居體驗派.

獨居悅己者.

家庭教育派.

幼崽專家l

十五大人群中的重點人群.

理想生活家.

二次元原住民.

全能體育生.

結婚人群.

新房人群.

數碼參數黨.

中小學教育人群.

少兒教輔人群l

行業興趣人群.

家居興趣擴展人群.日用家居-優質人群.

家居硬裝-視頻觀看30s以上l

場景人群.

新房裝修場景人群.

高效潔凈愛好者l

大促活動節點.

618人群l

電商行為.家居家裝電商進店行為人群床墊高潛人群.

身材超重黨.

青春少年派.

精致孕媽十五大人群中的重點人群.

理想生活家.

二次元原住民.

好物畢業黨.

電腦辦公族.

都市裝修族.

結婚人群

高潛/興趣/場景人群l

人體工學椅八大人群.

電競愛好黨.

電腦辦公族.

都市裝修族l

十五大人群重點人群.

高能游戲帝.

理想生活家.

二次元原住民l

品牌MATE人群l

B站床品七大特色人群.

都市睡眠黨.

家居體驗派.

年輕裝修族.

家居家裝人群.

床墊/床褥人群

起飛人群投放策略

l

品牌MATE人群l

品類人群.人體工學椅內容興趣&搜索

人群.

電競椅內容興趣&搜索人群l

衛浴搜索人群.

衛浴-核心-智能坐便器

搜索人群.

衛浴-核心-花灑興趣搜索人

群l

衛浴興趣人群.

衛浴-核心-智能坐便器興趣

人群.

衛浴-核心-花灑興趣人l

游戲大事件人群

:.

王者榮耀x高能游戲帝.

英雄聯盟-興趣人群.

無畏契約-興趣人群大促活動人群品類人群

起飛優質稿件參考

大促期間單-品類各品牌開箱測評/科普解說大促性價比突出,促進下單根據產品迭代/選購痛點提供真實的功能使用體驗突出各產品優勢生活場景定制化分享

生活痛點解決方案輸出

提升受眾需求迫切性專業開箱測評大促大單品專屬打造成就品類爆品核心分區導向進店,泛分區導向聲量稿件鋪設建議x賬戶基建建議

大促投放TIPS

搜索搶占x程序化創意x自動投放

人群投放策略

核心人群vs高潛人群vs節點事件

優質稿件參考

促銷x攻略x開箱x場景起飛如何投放更高效過程指標參考如何選好UP主UP類型建議花火UP主選人工具

UP主推薦list花火廣場系列提效工具幫助選擇品類/場景/政策/平臺特色選擇

細分品類策略垂類-單品測評:科技【大米評測】知識【暴躁的仙人JUMP】生活【-LKs-】5.21

預熱期多品橫測，高轉化單品錨定篩選內容橫測｜單品測評｜植入破圈破圈-單品植入:影視【—條閑木魚】游戲【我才是熊貓大G】美食【平平出擊】垂類-多品橫測:科技【奮斗的王大刀】內容趨勢UP主方向稿件示例內容benchmark人群滲透benchmark預算分配泛人群日常種草18+的新—線、二線、—線城市且日常活躍在科技、知識等多分區的男性用戶30%+興趣人群+泛人群種草18+的新—線、二線、—線城市且日常活躍在科技垂類分區的男性用戶20%-28%花飛比5:5信息流：搜索=8:2垂類-單品測評:科技【飛羽社】知識【燕三嚶嚶嚶】生活【白鯨測評】影視【—條閑木魚】音樂【哎媽呀老王】垂類up主科技【先看評測】【小白測評】王牌單品優質素材加推，搜索卡位攔截單品測評花飛比4:6信息流：搜索=7:3花飛比8:2信息流：搜索=9:1多品橫測-曝光｜單品測試-ROI｜非垂類分區-破圈新品｜王牌單品開箱｜測評優質素材延續，品牌聲譽管理up主篩選，內容儲備核心人群多次觸達MATE人群資產多次觸達高能游戲帝、理想生活家、二次元原住民興趣人群多次觸達【15大人群】脆皮養生人、硬核汽車人、極客先鋒團、萬物解碼師、知無涯等25%-35%30%-45%花飛比5:5信息流：搜索=8：2互動率:4%-6%藍鏈點擊成本:14-18互動率:4%-8%藍鏈點擊成本:13-16互動率:5%-7%

CPM(起飛):7-12互動率:3%-6%

CPM(起飛):7-106.19

促后期

6.255.31爆發期4.20

種草期階段重點5.21

預熱期優質稿件×播放量預熱篩選裝修避坑｜測評｜選購指南家居房產杰克小兔、Bigger研究所日常湯木檀澤、池早是我搞笑方偉學長、騷拳超人、愛搗蛋的小狗蛋兒內容趨勢UP主方向稿件示例內容benchmark人群滲透benchmark預算分配興趣人群多次觸達臻享品質玩家×品質床墊賣點、國貨粉絲團×國貨臻品床墊品宣、解壓放松/心靈……30%–40%花飛比5:5信息流：搜索=6:45.31爆發期質爆量爆稿件做藍鏈轉化向投放高回搜稿件持續起飛加熱打爆購物分享｜選購指南泛人群日常種草家居家裝人群、理想生活家、脆皮養生人、萬物解碼師、國風追夢人30–50%興趣人群+泛人群種草車房家人群×床墊品宣推薦、AI/科技/智能類×床墊材質拆解

……20%–30%花飛比4:6信息流：搜索=5:5日常花椒糯米糍、易哥學英語yx搞笑閃電俠-fIash、小玉在做夢知識毒舌的南瓜、小Q不是導盲犬科學科普兔叭咯、歌白說GesIook家居房產追同學裝修日記搞笑叫我死蓋就好

日常超神李信-對線生活家居房產嘉偉室內設計、showers陣雨

搞笑我是E瞪、小玉在做夢花飛比2:8信息流：搜索=5:5花飛比8:2信息流：搜索=8:2干貨測評｜育嬰｜租房裝飾單品開箱｜硬核科普測評｜

roomtour｜裝修質爆量爆稿件always

on起飛加熱核心人群多次觸達家居家裝人群、幼崽專家/裝修—黨×品質生活必選床墊、家電鉆研派up主分區組合滲透策略定位

花飛策略制定40%–60%互動率:3%-6%藍鏈點擊成本:23-26互動率:2%-9%藍鏈點擊成本:22-25互動率:6%-10%

CPM:8-12互動率:5%-7%

CPM:5-86.19

促后期

6.254.20

種草期階段重點內容趨勢UP主方向稿件示例benchmark人群滲透benchmark預算分配垂類up主

:科技【里萬IiIWAN】【秋染煙】家居房產【前線評測】【左安雨】生活【空氣燈Denise】互動率:5-7%CPM(花+飛):30-805.21

預熱期產品橫測+場景類+效果類產出后賽馬篩選優質內容產品測評破圈-單品植入親子【千雅折—湖officiaI】【淦淦惹】垂類-多品橫測家居房產【大象家的百寶箱】泛人群日常種草熬夜黨人群、畢業人群

新房人群、送禮人群30%+興趣人群+泛人群種草育兒訓練營、安全居住黨裝修—黨、舒適宅家愛好者20%-28%花飛比1:9信息流：搜索=5：5垂類-單品測評:搞笑【啊嗎粽】親子【胖團和胖圓】

生活

【涼風kaze】垂類-單品測評:日常【heIIotina陳甜甜】【李白給--】

親子【有家小店叫童年】花飛比2:8信息流：搜索=5:5花飛比1:9信息流：搜索=8:2多品橫測-曝光｜單品測試-ROI新品｜燈飾開箱/場景類（護眼）優質素材延續，

yu

qing2管理up主篩選，內容儲備核心人群多次觸達MATE人群資產多次觸達燈飾-核心-照明燈飾興趣/搜索/轉化人群優質素材加推燈飾選擇測評/效果展示興趣人群多次觸達家居興趣擴展人群、家居家裝進店人群養寵家電黨、高效潔凈愛好者互動率:3-6%CPM(花+飛):20-130互動率:2-9%CPM(花+飛):20-150互動率:6-10%CPM(花+飛):30-19025%-35%30%-45%花飛比2:8信息流：搜索=6:46.19

促后期

6.255.31爆發期4.20

種草期benchmbenchm階段重點UP主方預算分人群滲稿件示內容趨內容內容趨勢UP主方向稿件示例內容benchmark人群滲透benchmark預算分配垂類up主互動率:3%-5%CPM(起飛):11-145.21

預熱期多品橫測，高轉化單品錨定篩選內容多品橫測｜單品測評破圈-單品植入垂類-多品橫測泛人群日常種草18+的新—線、二線、—線城市且日常活

躍在生活/游戲/知識/動畫等多分區的用戶25%+興趣人群+泛人群種草高端品質追求者、家庭教育派

安全居住黨、性價比平替黨

…

…20%花飛比7:3信息流：搜索=9:1垂類-單品測評垂類-單品測評王牌單品優質素材加推，搜索卡位攔截單品測評花飛比6:4信息流：搜索=8:2花飛比8:2信息流：搜索=9:1多品橫測-曝光｜單品測試-ROI非垂類分區-破圈單品測評｜家居場景優質素材延續，品牌聲譽管理up主篩選，內容儲備興趣人群多次觸達獨居悅己者家居興趣擴展/進店/優質人群/觀看30s核心人群多次觸達MATE人群資產多次觸達-智能坐便器/花灑/廚房龍頭興趣人群25%-30%30%+花飛比6:4信息流：搜索=8：2互動率:5%-7%藍鏈點擊成本:17-21互動率:3%-6%藍鏈點擊成本:16-20互動率:5%-6%

CPM(起飛):7-136.19

促后期

6.255.31爆發期4.20

種草期benchmabenchma預算分配人群滲透階段重點內容benchmark人群滲透benchmark階段重點內容趨勢UP主方向稿件示例5.21

預熱期產品橫測+場景類+效果類產出賽馬生活記錄｜家居｜情感｜四件套挑選影視長片短解、東傾電影、迷影區間游戲峽谷混學家、逍遙v浪跡峽谷、老紳video、親子千雅折—湖officiaI、淦淦惹泛人群日常種草宅家人群、熬夜黨人群畢業人群、新房人群30%+興趣人群+泛人群種草裝修—黨、舒適宅家愛好者日用家居-優質人群、養寵家電黨20%-28%花飛比7:3信息流：搜索=5:5生活花椒糯米糍、叫我死蓋就好、妍妍醬的—天搞笑啊嗎粽、papi醬、力元君影視—條閑木魚、不八卦會死星人V、RICH徐大花知識里萬IiIWAN、秋染煙游戲職業逃跑、-純黑-影視林克LiberaI、豎了個三、噬元獸影視生活強風吹狗頭、原來是小原呀、馬哥巨離譜親子溫柔的秀菊、有家小店叫童年、蹦蹦和蜜糖動畫The梁某人、西瓜說柯南王牌單品優質素材加推，搜索卡位攔截產品選擇測評｜效果展示花飛比4:6信息流：搜索=5:5花飛比6:4信息流：搜索=2:8多品橫測-曝光｜單品測試-ROI好物推薦｜失眠｜睡眠優質素材延續，品牌聲譽管理up主篩選，內容儲備內U稿be

人be

興趣人群多次觸達家居興趣擴展人群、進店人群家居家裝興趣人群、家紡搜索人群核心人群多次觸達MATE人群資產多次觸達家紡-核心興趣/搜索/轉化人群互動率:3-5%CPM(花+飛):20-300互動率:3-6%CPM(花+飛):20-140互動率:6-10%CPM(花+飛):50-130互動率:4-7%CPM(花+飛):15-17025%-35%30%-45%花飛比5:5信息流：搜索=4:66.19

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滲透新人群、泛用戶長線運營期優化搜推權重視頻直播