收入管理第一節收入分類和管理要求(一)收入及其分類收入是指企業在銷售商品、提供勞務及提供他人使用本企業資產等日?；顒又兴纬山洕娴目偭魅?，不包括為第三方或客戶代收的款項。收入分類和管理要求1.主營業務收入企業為完成其經營目標所從事的經常性活動實現的收入（如：銷售商品的收入、提供勞務的收入等）。2.其他業務收入其他業務收入是指企業為完成其經營目標所從事的與經常性活動相關活動實現的收入,屬于企業日?；顒又写我灰讓崿F的收入。收入分類和管理要求(二)主營業務收入的管理要求1.科學合理地制訂商品銷售價格2.正確地預測主營業務收入主營業務收入預測

主營業務收入預測【例7-1】新城公司2007年銷售額為150萬元，2012年銷售額為280萬元，用平均增長率法預測的2013年的銷售額。主營業務收入預測(二)量本利分析法量本利分析法是指根據企業生產或銷售商品的數量、成本費用、利潤三者之間的關系，進行綜合分析，預測企業商品銷售額的方法。主營業務收入預測

主營業務收入預測

主營業務收入預測其中：銷售收入＝銷售數量×銷售單價變動成本總額＝銷售數量×單位變動成本主營業務收入預測【例7-2】大成公司銷售甲產品，已知甲產品每件銷售單價20元，每件單位變動成本12元，因銷售甲產品全年支出固定成本80000元。大成公司經營甲產品的保本銷售額和保本銷售量各為多少？主營業務收入預測

主營業務收入預測【例7-3】根據【例7-2】的資料，大成公司經營甲產品的目標利潤為50000元，那么大成公司為實現目標利潤的銷售額、銷售量又應為多少？主營業務收入預測

主營業務收入預測

主營業務收入預測【例7-4】假設大成公司生產經營甲、乙、丙三種商品，全年開支固定成本總額145000元，全年目標利潤為72500元，其他有關資料如表7-1所示。要求:計算大成公司生產經營三種商品的保本銷售額和目標利潤銷售額各為多少？主營業務收入控制(一)主營業務收入日?？刂?.及時簽訂銷售合同，全面履行合同2.做好主營業務收入的目標責任控制3.及時辦理貨款的結算，盡快收回貨款主營業務收入控制

主營業務收入控制【例7-5】魯光公司生產經營A、B、C三種商品，三種商品的銷售單價，單位成本及銷售數量見表7-2中①、②、③欄目。主營業務收入控制1.嚴格執行物價政策，樹立企業信譽2.正確運用商品信用策略，增加營業收入，加快貨款回籠3.努力擴大銷售，增加合理毛利利潤管理第二節利潤管理(一)利潤的概念及構成1.利潤的概念利潤是企業在一定時期內生產經營活動的經營成果，是企業生產經營活動創造經濟效益的最終體現，也是考核、衡量企業生產經營活動成果與經濟效益好壞最重要的標準。利潤管理2.利潤的構成(1)營業利潤營業利潤=營業收入-營業成本-營業稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務費用-資產減值損失±公允價值變動收益±投資收益利潤管理(2)利潤總額利潤總額=營業利潤+營業外收入-營業外支出(3)凈利潤凈利潤＝利潤總額－所得稅額利潤管理【例7-6】川星公司2012年度經營資料：主營業務收入800000元，主營業務成本540000元，營業稅金及附加40000元，其他業務收入30000元，其他業務成本16000元，銷售費用48000元，管理費用104000元，財務費用8000元，資產減值損失了3000元，公允價值變動收益19000元，投資收益20000元，營業外收入15000元，營業外支出5000元，繳納所得稅額36000元。計算川星公司2012年的營業利潤、利潤總額、凈利潤。利潤管理(二)利潤管理要求1.依法經營，努力增加合理利潤2.建立責任制，加強財務目標管理3.遵守財務制度，正確反映企業利潤利潤管理(三)增加利潤的途徑1.擴大銷售，增加收入2.降低產品成本，減少費用支出3.提高產品質量，減少損失4.加速資金周轉，合理使用資金利潤控制(一)目標利潤管理1.什么是目標利潤

目標利潤是指企業在一定時間內爭取達到的利潤目標，是企業一定時間內財務狀況好壞和經濟效益高低的預期經營目標。利潤控制2.目標利潤管理內容確定目標利潤目標利潤＝預計銷售收入總額×銷售利潤率(2)測算完成目標利潤的其他業務指標(3)監控目標利潤的實現(4)加強目標利潤考核分析利潤控制

利潤控制

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利潤分配(一)