一、3個W、1個H讓你寫清楚創業計劃書二、創業計劃書的結構三、創業計劃書示例——《玩美——專業美甲

美睫》四、創業計劃書示例——《草莓衛士》一、3個W、1個H讓你寫清楚創業計劃書

WHAT？1WHY？2

WHEN？3HOW？4

出色的計劃摘要5二、創業計劃書的結構

封面1項目摘要2

市場分析3產品或主營業務介紹4

市場運營5人員及組織結構6

財務分析7風險與風險管理8

創業計劃書的文字排版要求9三、創業計劃書示例——《玩美——專業美甲美睫》《玩美——專業美甲美睫》案例簡介1玩美——專業美甲美睫在正式開張之前對店鋪周邊1000米范圍內所有的同類店鋪都做了詳細的調查，包括她們的價格、款式、美甲師的工資等，并潛入這些店里當了半年學徒來了解整個美甲店的運作及容易產生的問題。由于地理位置關系，店鋪處于黃金地段中的偏遠地區，門口又是單行道，所以店鋪采用了O2O的運作模式，線上在大眾點評、百度地圖上進行了大量的口碑營銷，線下實體店內制定了客戶服務的標準流程與相關提升工作效率的工具，策劃既能吸引到客流又可以擴大影響力的優惠活動。目前店鋪已達到每月凈利潤3—4萬元。他們下一步的目標是擴大第一家店的盈利額，用以店養店的模式擴張第二家店鋪。項目所獲獎項2《玩美——專業美甲美睫》創業計劃書樣本1目

錄

第一章

執行概要第二章

市場分析第三章

市場營銷策略第四章

團隊及公司人事第五章

工作室運營情況第六章

投資分析第七章

玩美——專業美甲美睫的淘寶店鋪第八章

我們這一年的歷程項目概述1.1第一章執行概要創意方案要點1.21.2.1O2O的運營模式1.2.2著重客戶體驗1.2.3降低成本的標準化服務模式與工具1.2.4非黃金時段的促銷美容美甲市場分析2.1第二章市場分析美甲幫是我國目前最大的美甲APP，擁有超過600萬的使用者，其中超過174萬是美甲行業的專業從業者（從業者覆蓋率達72.8%），根據美甲幫的報告顯示，2014年美甲行業的市場規模達到580億，2015年達到760億，2016年達到918億，未來預計將以每年超過20%的速度持續增長。周邊市場實地調研2.22.2.1乳山路商鋪調查2.2.2周邊商鋪租金調查周邊競爭對手分析2.32.3.1周邊美容美甲店商鋪調查周邊公共交通情況調查2.4目標市場3.1第三章市場營銷策略市場推廣策略3.23.2.1大眾點評網上口碑推廣3.2.2百度地圖營銷3.2.3加入CPMA3.1.1按時間劃分的營銷策略3.1.2市場定位成員介紹4.1第四章團隊及公司人事員工工資體系和績效考核4.2員工工資體系采用底薪+績效提成的方式。底薪根據員工的技術級別、職務級別和工作年限分為若干檔，具體的定價可依據實際情況制定。提成為綜合績效提成，是指美甲師服務收費、產品銷售、會員辦卡等合計的績效。為了強化美甲師的促銷意識，提成可采取累計提高制度。即制定一個基本任務值：例如2000元，未達到2000元，僅發底薪，連續3個月未達到就辭退。完成基本任務值，除發底薪外，按一定比例分檔提成，如達到3000元，3000元全部按照比例10%提成，達到4000元，4000元以上部分按照15%提成，達到5000元，5000元以上部分按照20%提成，依次類推，調動員工的銷售意識。工作室地理位置5.1第五章工作室運營情況工作室裝修設計及實景圖5.25.2.1工作室模擬平面設計圖5.2.2工作室實景圖主要財務假設及其預期6.1第六章投資分析6.1.1營業收入6.1.2成本費用計劃表預測利潤表6.2一、第七章玩美——專業美甲美睫的淘寶店鋪主營業務的變革8.1第八章我們這一年的歷程《玩美——專業美甲美睫》案例點評學習成長的印記8.2作者使用美甲這個項目計劃書作為案例之一并不是因為它非常的完美，事實上市場上比它運作得好的美甲店比比皆是。選它一是因為它是作者指導的項目，不涉及版權。二是它的運營模式較為簡單，不涉及技術壁壘或渠道之類的壁壘，具有較大的普遍性和可復制性。并且，該項目有著較細致的“前期調研”，不僅調查了店鋪周邊所有同類店鋪的項目、價格、美甲師薪資等，更難得的是他們沒有被創業的激情沖昏頭腦，而是繼續選擇在類似的店鋪“潛伏”半年學習別人店鋪運營的過程，吸取經驗。這樣可以大大減少自己開店時的風險。41.請結合創業計劃書分析，這些同學為什么會選擇開美甲店而不是奶茶

鋪、首飾店或其他店鋪呢？2.請在計劃書中查找，這些創業的同學在店鋪周邊做了哪些調查，這些

調查起到了什么作用？3.請分析一下，這些同學為什么要在其他美甲店中“潛伏”？4.“玩美”房屋的使用權是怎樣的？需要房租嗎？5.“玩美”在哪些線上平臺進行了哪些宣傳？6.標準化的美甲操作流程與工具起到了什么作用？7.請在計劃書中找找，如何提高客戶的到店體驗，這對店鋪意味著什么？《玩美——專業美甲美睫》案例討論58.店內成員是如何分工的？9.“玩美”的目標客戶群和市場定位是什么？10.“玩美”的營銷策略是什么？11.請結合創業計劃書分析，“玩美”為什么要做主營業務的變革？

變革帶來了什么？12.這個團隊的核心競爭力是什么？13.請你幫助“玩美”，找找店鋪中還存在哪些問題，該如何改進？14.請結合自己的思路嘗試編寫限時5分鐘的PPT演講稿。四、創業計劃書示例——《草莓衛士》《草莓衛士》案例簡介安徽省長豐縣，是全國草莓生產第一大縣，長豐草莓屬于中高檔草莓。項目所在的長豐縣水湖鎮阮巷草莓批發市場是長豐縣最大的草莓批發市場，日交易量60多萬斤，農歷正月達到80多萬斤。團隊自主設計的草莓衛士——長途運輸箱有效解決了現有的木運輸箱草莓損毀率較高、商戶需多次使草莓“搬家”造成的人為損毀率偏高的問題，有效地改善了草莓批發流程，降低了草莓一級批發商的損毀率及包裝成本；將二級本地批發商的損毀率降至了“0”，縮減了其“草莓搬家”的人工成本；增加了運輸司機的靈活性，使其回程仍能拉貨；同時為草莓批發市場提升服務項目，提高了租金收益。經過2014、2015年各為期4個月的草莓季的運作，該團隊目前銷售的草莓衛士2代，保守估計，已經累積達到600多萬個，凈利潤超過400萬元人民幣。1項目所獲獎項2《草莓衛士》創業計劃書樣本3目

錄

第一章

執行摘要第二章

市場分析第三章

草莓衛士產品分析第四章

草莓衛士商業模式及發展規劃第五章

組織架構及利潤分配第六章

風險與對策項目簡介1.1第一章執行摘要項目背景1.2財務情況1.3組織與人力資源1.4安徽省長豐縣水湖鎮草莓產業現狀2.1第二章市場分析安徽省長豐縣草莓批發市場競爭對手調研2.22.2.1水湖鎮阮巷草莓批發市場分析2.2.2水湖鎮張祠水果草莓批發市場分析2.2.3羅塘鄉興農草莓瓜果批發市場分析2.2.4長豐縣三大草莓批發市場對比財務情況2.32.3.1草莓運輸司機的想法2.3.2批發商使用木箱子的原因草莓衛士產品發展3.1第三章草莓衛士產品分析3.1.1失利的草莓衛士一代3.1.2咸魚翻身的草莓衛士二代3.1.3草莓衛士三代——插板式草莓快遞盒3.1.4草莓衛士三代——有檔次的牛皮紙包裝盒傳統草莓批發的模式4.1第四章草莓衛士商業模式及發展規劃草莓衛士的現有商業模式4.2盈利模式及現狀4.3商業模式的發展計劃4.44.4.1從提供包裝盒到提供包裝服務4.4.2嘗試草莓電商草莓網商從我們這進的15元/斤的草莓，2.5斤的草莓加上6—8元包裝盒的成本，算上快遞費15元，總成本在60元，他們在淘寶上可以賣到118元。職能分工5.1第五章組織架構及利潤分配國家政策6.1第六章風險與對策競爭風險6.2技術風險6.3財務風險6.4項目優勢6.5

《草莓衛士》案例點評4該項目找準了市場的需求，目標用戶非常清晰，是一級草莓批發市場的批發商。通過一個細小的改動，將先前的“木”質草莓運輸箱更改為泡沫塑料箱，便優化了整個草莓批發流程，減少了運輸和“挪”動草莓造成的損耗，縮短了整體運輸流程，使草莓批發流程中的一級批發商、二級批發商、司機、批發市場都處于獲利的狀態，也正因如此，該項目的推進才會如此順利。在利潤分配方面前期也有協商，這樣就避免了因為利益而“兄弟反目”的情況，根據世紀利潤的百分比分配也更有利于發揮合作者的積極性。《草莓衛士》案例討論51.請結合項目文檔講講，這些同學為什么會選擇草莓保護包裝盒作為

創業項目呢？西瓜、榴蓮、山竹、蘋果等水果適合這種包裝盒嗎？

為什么？你覺得還有什么水果適合此類包裝盒呢？2.請結合創業計劃書分析，項目所在的地理位置對項目的推進起到了

哪些作用？3.項目組做了哪些前期調研？這些前期調研對項目的發展起到了哪些

作用？4.請閱讀創業計劃書，找到原有草莓批發流程，并用自己的語言對其

進行描述。5.請閱讀創業計劃書，畫出使用“草莓衛士”后的