創(chuàng)辦大學(xué)生英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)計劃書姓名：吳洪麗學(xué)號：20141014338目錄總論市場預(yù)測現(xiàn)存的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分析創(chuàng)辦大學(xué)生英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分析英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施項目實施規(guī)劃投資估計結(jié)論總論21世紀(jì)的前十年已經(jīng)過去，地球村、國際化，全球經(jīng)濟(jì)總量第二，這些不爭的事實無不昭示著一個趨勢：中國已經(jīng)和全世界融為一體，中國人的英語學(xué)習(xí)，也從工具時代進(jìn)入到能力時代。越來越多的學(xué)生去國外留學(xué)，越來越多的跨國企業(yè)在中國開展業(yè)務(wù)。在這樣一個時代背景下，英語不僅僅是敲門磚、工具，更是成功者必須具備的一種能力，是你有真才實學(xué)，真正能在學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮作用，能力的重要意義在于，它不是紙上談兵，不是臨時性的。馬克思說：語言是人類人生斗爭的武器。英語就是幫助我們走向國際化的一把利器，它的價值體現(xiàn)在我們對于英語能力的掌握。常常有人說：我們是中國人，為什么要學(xué)英文？這里有兩個誤區(qū)：第一，英語不是哪個國家的語言，語言是不應(yīng)該分國界的，而是人類的共同財富；第二，如果真要為國家爭光就更應(yīng)該學(xué)好英語，通過英語學(xué)習(xí)全球最先進(jìn)的科技，取人之長，補(bǔ)己之短，這才是一種迎接挑戰(zhàn)的積極方式！市場預(yù)測出國熱持續(xù)高溫，出國考試人數(shù)持續(xù)增長近年來，隨著我國\o""\t"http://lwlm/xinlixue/201411/_blank"經(jīng)濟(jì)的不斷\o""\t"http://lwlm/xinlixue/201411/_blank"發(fā)展，越來越多的高校大學(xué)生選擇出國留學(xué)，國內(nèi)的留學(xué)熱潮始終熱度不減。有關(guān)調(diào)查表明，許多大學(xué)生認(rèn)為出國最主要的動機(jī)是汲取各學(xué)科前沿知識與理念、培養(yǎng)多元的思維方式，以及塑造健全人格，促進(jìn)自我成長與完善，從而為未來選擇更優(yōu)的發(fā)展道路打下堅實基礎(chǔ)。隨著社會的發(fā)展，生活的好轉(zhuǎn)，以及國外政策的放寬，出國留學(xué)在今天已不再是遙不可及的事情。隨著出國熱的逐漸升溫，出國留學(xué)似乎成為了一種潮流，甚至成為了流行在大學(xué)生群體當(dāng)中的一種時尚。四、六級考試并未降溫教育部自從不允許社會考生參加四六級考試，也不允許把四六級考試與學(xué)位證書掛鉤后，很多人認(rèn)為四六級會降溫，事實并非如此。大學(xué)英語四六級考試始于1987年，設(shè)立之初為一項教學(xué)性的考試。經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，四六級考試已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€社會性的考試，是規(guī)模最大的全國性英語考試。20年來，四六級考試以其高標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范化考試，贏得良好的社會信譽(yù)并得到社會的廣泛認(rèn)同。除了四六級考試之外目前尚無一種考試能作為衡量大學(xué)生英語水平的考試標(biāo)準(zhǔn)，取消與學(xué)位掛鉤后英語考試作為校內(nèi)考試，各校要求標(biāo)準(zhǔn)不一，難以比較，因此，四六級證書仍是用人單位衡量畢業(yè)生英語水平的主要依據(jù)，未來幾年的培訓(xùn)市場中四、六級考試將繼續(xù)給培訓(xùn)市場提供了持續(xù)的生源。就業(yè)壓力大考研熱持續(xù)近年來，越來越多的大學(xué)生或者為了逃避就業(yè)壓力，或者為了進(jìn)一步提升自我而報考研究生。據(jù)了解，在龐大的考研大軍中，應(yīng)屆生占絕大多數(shù)，他們考研的主要目的還是為了讓將來就業(yè)更容易。近年也有研究生就業(yè)不敵本科生的說法，這主要是因為研究生沒有擺正自己的位置，業(yè)內(nèi)人士介紹，根據(jù)用工企業(yè)反饋意見，如果研究生放棄同檔競爭，選擇“降檔求職”時，本科生便淪為墊腳石用工企業(yè)會選擇學(xué)歷更高的人才。換言之，研究生降檔競爭優(yōu)勢巨大，本科生升檔競爭幾乎沒有勝算。職業(yè)業(yè)務(wù)需要隨著改革開放的進(jìn)一步深入，外商投資以及我國的對外投資逐步增多，中外交流在企業(yè)間不斷增多，這也就需要一大批英語能力較強(qiáng)的工作者，這也很大地激發(fā)了大學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情，調(diào)查顯示，商務(wù)英語的培訓(xùn)人數(shù)也逐年上升。此外，中國英語培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入門檻較低，市場較為分散，為英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的新進(jìn)提供了很大的機(jī)遇。第二章現(xiàn)存的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分析新東方：一、優(yōu)勢

：1.

外部

A、知名度、信譽(yù)度高

在國內(nèi)外有較高的知名度、較好的信譽(yù)度，是層次較高的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。

B、品牌形象統(tǒng)一

各地新東方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的師資調(diào)配、統(tǒng)一的基礎(chǔ)教材、統(tǒng)一的授課質(zhì)量、統(tǒng)一的投訴系統(tǒng)、統(tǒng)一的教學(xué)服務(wù)和管理制度。

2.

內(nèi)部

A、實力雄厚的高層管理團(tuán)隊

新東方集團(tuán)的高層管理人員，不僅受到過較為良好的高等教育，且具備很強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力。

B、嚴(yán)格的員工培訓(xùn)

在新東方，任何一位新招聘而來的老師，正式開始執(zhí)教生涯之前都必須經(jīng)過30次培訓(xùn)。

C、濃厚的企業(yè)文化

“成為新東方老師的前提條件必須是認(rèn)同新東方精神。”二、劣勢

1.

外部：營銷意識不強(qiáng)

新東方的名聲雖大，但基本上都是靠學(xué)員等口口相傳，缺少有效的廣告宣傳，單單靠校園演講等形式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。2.

內(nèi)部：擴(kuò)張速度過快

開設(shè)分校的數(shù)量大增，機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張同時也帶來了管理難度的增加。

三、機(jī)遇

1.

外部

A、市場需求量大

隨著中國國內(nèi)消費(fèi)水平的逐步提升，無論在求職、升學(xué)還是父母等方面，市場需求都呈現(xiàn)上升的趨勢。

B、有機(jī)會在美國開拓市場：

作為中國第一家在美國成功上市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為美國人了解新東方提供了不錯的機(jī)會。

2.

內(nèi)部：人員、產(chǎn)品創(chuàng)新潛力大

企業(yè)內(nèi)部具備不少能夠開拓創(chuàng)新的人，有能力執(zhí)行國內(nèi)、外的項目。產(chǎn)品方面還可以進(jìn)行多方位的開發(fā)，如出教材、拍電視片、建立聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)，可以創(chuàng)新創(chuàng)造出較好的產(chǎn)品。

四、威脅

1.

外部

A、政府的限制

B、面臨強(qiáng)大的競爭對手

隨著市場需求量的增大，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陸續(xù)創(chuàng)辦，其中便包括華爾街英語、環(huán)球雅思、新航道英語等。

2.

內(nèi)部：管理機(jī)制問題

管理機(jī)制未進(jìn)一步理順，少部分人員由于福利較差而不穩(wěn)定。缺乏自己的CI（企業(yè)文化）和中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)。新航道：一、優(yōu)勢：1、人力資源優(yōu)勢新航道英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資由美國名校和國內(nèi)名牌大學(xué)的明星教師團(tuán)隊組成。2、獨(dú)特教學(xué)模式小班教學(xué)限制每班的學(xué)生數(shù)量，讓老師能顧及到每個學(xué)員。3、優(yōu)惠措施豐富新航道與學(xué)員簽定保分協(xié)議，考試未通過者，免費(fèi)重讀。針對性強(qiáng)，分層次教學(xué)針對不同的學(xué)員的教育背景和英語基礎(chǔ)因材施教。劣勢1、成立時間太晚，未能及時占領(lǐng)市場2、品牌效應(yīng)尚未形成3、對市場開發(fā)不夠4、學(xué)費(fèi)高昂相關(guān)市場調(diào)查顯示，近三分之一的學(xué)員一年愿意在英語培訓(xùn)中支付小于1000元，近一半的學(xué)員愿意支付1000到3000元。而新航道大部分的班價位都較高，其雅思保5.5沖6班最低就要3080元，最高則要8260大大超出了消費(fèi)者的接受范圍。退費(fèi)難，有虛假宣傳的嫌疑短板并未補(bǔ)足新航道雅思班以外的四六級培訓(xùn)等方面是不夠強(qiáng)的。機(jī)遇：1、客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場，市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張2、技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)3、市場進(jìn)入壁壘降低4、獲得購并競爭對手的能力5、出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會挑戰(zhàn)：政府限制強(qiáng)大的競爭對手培訓(xùn)方式缺乏創(chuàng)新品牌文化宣傳不夠有大量潛在競爭者中國英語培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入門檻較低內(nèi)部問題重重缺乏創(chuàng)新和自主研發(fā)教材缺乏懂治理和懂培訓(xùn)的專門人才第三章創(chuàng)辦大學(xué)生英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分析優(yōu)勢:特色性強(qiáng)的課程設(shè)置專業(yè)面向大學(xué)生初期價格低廉這是和新東方、環(huán)球雅思、新航道等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比最大的競爭優(yōu)勢，為機(jī)構(gòu)的推廣打基礎(chǔ)。全面的課后服務(wù)雄厚的、多元化的師資力量。教師團(tuán)隊由英語專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生、外教、雅思6分以上以及TOEFL100分以上的人員等組成劣勢：作為一個新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個校長的時間前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會削弱我們的優(yōu)勢與能力機(jī)會：市場非常大，且消費(fèi)趨勢也趨于理性真正的品牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多風(fēng)險小，啟動資金小威脅：英語培訓(xùn)學(xué)校眾多第四章英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施電腦，投影儀，如果做高端一點的話可以配備互動白板；學(xué)生桌椅，老師辦公室的柜子、桌椅等。教室方面，需要做這樣幾個劃分：校長辦公室行政辦公室教室接待室活動區(qū)多媒體教室前臺第六章項目實施規(guī)劃作為一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，很重要的一點就是質(zhì)量。為了讓顧客看到我們和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不同，博得顧客的信賴，我們采取“先試聽后繳費(fèi)”的策略，從小點做起，做出質(zhì)量，做出品牌，慢慢發(fā)展壯大。在這個過程中，不僅是培訓(xùn)學(xué)生，培訓(xùn)老師也是至關(guān)重要。要打響我們的品牌，不僅其本身是一個好的產(chǎn)品，也需要一個好的推銷員，這樣才能擴(kuò)大影響，讓我們在這個競爭激烈