七

清型BOBBIBROWN

橘子霜優質老產品煥發爆款新生機

CASE#

BB橘子霜

優質老產品煥發新生機

，養成系橘子霜的走紅之路味道像酸酸甜甜的橘子

對底妝很友好服帖的橘子面霜大量UGC洞察找到昵稱靈感

重新定義「橘子霜」底妝教程瑕疵皮底妝底妝斑駁底妝干凈程十安底妝底妝步驟干凈底妝輕薄底妝服帖底妝「服帖不卡粉」訴求凸顯妝前品類無明星爆款底妝怎么服帖底妝服帖底妝卡粉起皮服帖底妝Insight洞察需求剛打開是一股淡淡的橘子香味BB的這款妝前橘子味好好聞哦Define定義產品有點甜又很清新的橘子系味道優質老產品煥發新生機，養成系橘子霜的走紅之路Expand搶占賽道明星、博主共營「妝前服帖必備」，打造專業心智【小紅書】40倍筆記增量，

40倍搜索增長

【電商】

搜索激增

1000%，銷量激增

900%搖身一變妝前爆款

站內熱度飆升站外銷量起飛達人造勢種草

全方位發力搶占「服帖」賽道博主化妝師人手一瓶，yyds真的好服帖啊，橘子霜太好用這款妝前真的好用！超服帖種草了好久終于入手，好用CASE#BB橘子霜蘭蔻小黑瓶經典大牌精華的年輕煥新戰役點擊視頻可以觀看↑亮老修去痘?

對號入座-?活?式測試3態度大片

+明星發聲：多面生活、同樣精彩大數據

+內容定制：不同生活，肌膚同樣精彩1大數據賦能，獨家定制「全民膚質測試」2定制化產品解決方案CASE#蘭蔻小黑瓶?

對應分值-膚質體檢報告護抗提2021年4月

精華品類熱搜產品2021年4月

精華品類熱搜產品Be

oreAer拉新目標大數據

+內容定制：不同生活，肌膚同樣精彩成功拉新2W+

，小黑瓶首次沖頂品類NO.1內容增量遠超預期，小黑瓶成功對話95后CASE#蘭蔻小黑瓶最終拉新2W+?2.17倍2021

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7小黑瓶品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx品牌xxx小黑瓶蘭蔻蘭蔻珀萊雅爆款精華以爆品帶新品，老牌國貨煥新突圍小紅書掀起「早C晚A」潮流，「雙抗

+紅寶石」快速入局踩準流行趨勢維C紅寶石精華+「抗老」大命題，以搶「細分賽道」作為產品市場策略緊致

抗動態紋

抗靜態紋抗氧化

抗皺抗法令紋抗老

抗糖紅寶石精華「抗皺淡紋」抗干紋

CASE#

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以爆品帶新品

，珀萊雅打響年輕化煥新戰Insight

Define

定義產晶拆

解

命題搶

細分

賽道A醇「抗氧抗糖」公式化護膚抗魚尾紋

抗細紋雙抗精華雙抗精華站內聲量爆發，種草價值溢出站外驅動銷售珀萊雅品牌搜索趨勢全年搜索+112%2021

日均搜索同比2020雙11預售當日+372%2021.10.20同比2020.10.201/3

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2021年雙11排名：

國貨NO.22021天貓雙十一國貨美妝TOP102000萬+單品：3席?

珀萊雅早C晚A組合?

珀萊雅雙抗精華?

珀萊雅紅寶石精華

CASE#

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，珀萊雅打響年輕化煥新戰流量助力爆文，「瀏覽+搜索」場域全觸達Advocate

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“

早C晚A”CP

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，打透爆文帶新品爆品帶新品幫新品快速搶認知保住市場地位

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好內容出爆文

…h

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競價廣告Alwayson打透爆文內含的用戶心智產品精準定位信息流CPC+SEM瀏覽+搜索場域觸達爆品新品?“護膚ABC”：雙抗

+紅寶石

+源力，爆品模式2.0爆品帶新品幫新品快速搶認知CASE#珀萊雅爆款精華Insight

&

Define早C晚A進階-護膚ABC保住市場地位

爆品帶品牌競價廣告Alwayson打透爆文內含的用戶心智產品精準定位心智占領信息流CPC+SEM瀏覽+搜索場域觸達

好內容出爆文

…h爆品新品?

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，珀萊雅打響年輕化煥新戰核心策略：爆品

+新品，打透爆文帶新品I&D產品精準定位好內容出爆文競價廣告心智占領市場地位持續穩固

品牌力持續提升幫新品快速搶認知

爭奪更多市場份額保住市場地位

爆品帶品牌新品變爆品爆品帶新品爆品倩碧紫光精華眼霜新品眼霜一舉突圍紅海賽道CASE#

倩碧紫光精華眼霜

數據賦能

+平臺聯名

，新品上市一舉突圍紅海賽道真實平臺用戶眼部圖片大屏定制拍照打卡點，薯隊長換新衣「倩碧紫光精華眼霜」上市即引爆連帶「雙紫星抗老CP」引?量?戶熱議?紅書x倩碧「年度眼霜紅?書」真實眼部痛點

+專家講解，全域擴散?事件站內發布站外持續傳播

用戶反饋.attention

interest互動開機

信息流助推search熱搜/SEMaction驚喜盒子/雙旦IP微博預告

+終版博文

抖音官方賬號視頻流量

+IP組合拳：「決明紫眼霜」成雙旦熱門禮物平臺大數據＋專家背書：重磅發布「眼霜紅皮書」REDay眼霜大事件

眼霜紅皮書發布現場微信公眾號

+視頻號單品和家族齊引爆平均CTR遠高于大盤近1倍NO.11億+163萬+4.1萬+站內外視頻總播放量（截止12.28）品牌專業號

+

官方大號宣發百位KOL打卡站內二次傳播產品搜索攀升+3400%激發大量用戶真實共鳴活動期間企業號漲粉2021/11/4

2021/12/4新品從0到第1*點擊可播放活動回顧視頻*點擊可播放眼霜紅皮書推廣曝光PMPM水乳瞄準細分膚質，品效合一打爆款

CASE#

PMPM水乳

精細化種草目標人群

，「品效合一

」孵化爆款水乳

PMPM淘內銷量逐級攀升「

PMPM

」瞄準不同膚質人群精細化種草四款水乳，品效合一打造差異化心智，迅速突圍水乳賽道

KOL/KOC深種草

?

好物體驗輸出口碑+KOL背書

強勢攔截搜索流量?

驚喜盒子引爆搜索精準定位人群及功效?針對膚質細分功效?瞄準學生黨PMPM水乳站內搜索爆發

推廣效果

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PMPM筆記熱詞搜索CEMOY搜索海糖水乳搜索PMPM?

SEM高效攔截搜索流量旅行箱盒子面護人群搜索水乳學生黨低消費?

信息流定向搜索油皮水乳遠方概念畢生之研眼霜新銳美妝借風“早C晚A”

突圍紅海消腫平價細紋講功效CASE#畢生之研眼霜新銳美妝搭載爆款公式「

早C晚A

」巧妙突圍紅海功效護膚先鋒品牌「畢生之研」開拓并打爆「早C晚A眼霜」細分賽道，助力品牌強勢突圍紅海品類

強背書深共創深種草

細投放?發現早C晚A熱點，巧妙定義新品?頭部博主背書?迅速共創迭代

推廣效果

#

早C晚A眼霜搜索詞#

品牌&產品搜索趨勢NO.14搭熱題找賽道4W+NO.4?

差異化溝通?

精細化投放

畢生之研

畢生之研眼霜2019/10/232020/4/232020/10/232021

/4/232021/10/23天貓眼霜回購榜天貓眼霜月銷眼霜品類排名講成分講品類IS是否沐浴露精細化選品

+種草

+投放一站式引爆CASE#

IS是否沐浴露

新銳品牌聯合小紅書「精細造爆品

品牌正循環」成立于2019年的新銳美妝個護潮牌IS，在預算有限&競爭激烈的背景下，聯合小紅書打造「IS珍珠系列」爆款，實現爆文、爆品、品牌紛紛出圈頭部5%中腰部28%尾部KOC67%?用戶體驗?產品升級?確定賣點?多場景代入?KOL金字塔布局

?爆文打爆品?認知明確?品牌復用打法

精細化內容精細化投放珍珠專利增加泵頭

精細化擴張NO.1Q2曝光筆記22.4%NO.1020W+精細化選品1395人報名參與沐浴露品類排名1500+點贊互動天貓單品銷量千字爆文率主推茶香INTOYOU唇泥橫空出世，定義唇泥新時代CASE#

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，定義唇泥新世代【

STEP1】小紅書大數據賦能，洞察彩妝三大潛力新趨勢日系妝輕歐美妝茶藝妝偽素顏妝從穿搭、拍照到妝容，萬物皆重「氛圍感」茶藝妝帶動了「又純又欲」的風格趨勢漸起更日常更少女的低飽和妝容關注度上升2/5/20203/5/20204/5/20205/5/20206/5/20207/5/20208/5/20209/5/202010/5/202011/5/202012/5/20201/1/20202/1/20203/1/20204/1/20205/1/20206/1/20207/1/20208/1/20209/1/202010/1/202011/1/202012/1/20201/1/20212/1/20213/1/20214/1/20215/1/20216/1/20217/1/20218/1/20219/1/202110/1/202111/1/20211/5/20212/5/20213/5/20214/5/20215/5/20216/5/2021奶茶/豆沙色是純欲氛圍感的靈魂

更與輕妝感趨勢不謀而合CASE#

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STEP2】小紅書大數據賦能，洞察唇妝兩大高流量色系奶茶色豆沙色紅棕色

牛血色紅梨色梅子色裸色橘色吃土色正紅色南瓜色蜜桃色

干枯玫瑰色火龍果色玫紅色女團色漿果色胡蘿卜色肉桂色粉色口紅奶茶色豆沙色

蜜桃色牛血色梅子色橘色裸色口紅女團色玫紅色紅棕色

火龍果色

干枯玫瑰色正紅色粉色

漿果色

肉桂色吃土色胡蘿卜色西柚色南瓜色奶茶色豆沙色牛血色

紅棕色裸色

橘色

蜜桃色

梅子色吃土色正紅色干枯玫瑰色

玫紅色火龍果色

女團色南瓜色

漿果色粉色口紅胡蘿卜色紅梨色肉桂色20年Q2

熱門口紅色號20年Q4口紅熱門色號20年Q3口紅熱門色號以色號帶爆款，奶茶豆沙淺色系驚艷刷屏偽素顏2.3W贊輕歐美1.9W贊純欲氛圍感2.1W贊CASE#

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STEP3】

內容先行，多篇爆文掀起「唇泥」新風潮輕妝及純欲趨勢種草，精準借勢

爆文頻出11月：雙十

一，圍繞鞠婧祎仿妝熱點破圈圈粉@孟佳

明星同款色吸引更多用戶注意力CASE#

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STEP4】流量加推，兩大重要節點全站爆發月：女王節，借勢熱點明星高調種草唇泥動態信息流靈活種草興趣用戶3INTOYOU蟬聯唇妝品類熱搜產品NO.1CASE#

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，定義唇泥新世代【推廣效果】INTOYOU唇泥一躍成為唇妝頂流，搜索熱度飆升1100倍+intoyou唇泥

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，定義唇泥新世代【推廣效果】INTOYOU站內熱度與站外銷量高度一致，雙十一賣爆了！攜手官方打造聯動大事件，線上線下釋放品牌影響力REDesignREDay..----悅木之源x小紅書聯名打造2021開年爆款精華官方抽獎筆記激勵用戶互動分享，進一步擴散聯名大事件CASE#悅木之源REDesign@小紅書App@美妝情報局等大號站內外宣發

CASE#

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