金龍魚&胡姬花

食用油小紅書投放方案品牌洞察

壹品牌品類橄欖油花生油菜籽油玉米油葵花油調和油大豆油

胡姬花

高端高端

金龍魚

中高端2022年，金龍魚營收超2000億元，成為食品行業首家營收突破2000億元大關的A股上市公司“千億糧油巨頭”金龍魚規模品牌利潤品牌種子品牌品牌背景

香滿園

歐麗薇蘭

鯉魚

海皇牌

口福

元寶牌

中高端高端中端中端基礎中端餐飲品牌1:1:1黃金比例調和油1.

全球眾多營養專家一致推薦，營養均衡，科學好油2.

為中國人特別調制的科學產品，是適合全家人食用的健康油3.

金龍魚黃金比例調和油通過中國糧油學會鑒定，配方榮獲中國發明專利4.精選八種植物油，按科學脂肪酸配比調和而成，8種營養一瓶搞定5.科學配比營養好，風味升級更濃香，適合煎炒烹炸多種烹飪方式

中高端調和油金龍魚&高端花生油胡姬花1.

百年專注，只做花生油2.

老油坊的香3.

堅持小榨機壓榨慢10倍的時間慢工出細活4.

百年堅持古法工藝匠心5.

只選山東紅衣大花生中的20%精品作為原料6.

青島非物質文化遺產

，傳承非遺技藝精髓7.

古法六藝傳承百年，制作頂級花生油5635456478071032金龍魚玉米油金龍魚菜籽油金龍魚稻米油金龍魚亞麻籽油金龍魚調和油金龍魚32022090151l

金龍魚：一定聲量，但大量養魚內容，無明顯強品類心智l

胡姬花：幾乎無聲量，強花生油品類心智*數據來源及時間：小紅書后臺近30天品牌站內幾乎無聲量，急需內容鋪設搶占前屏品牌站內筆記現狀金龍魚站內主推零反調和油，存量筆記極少品牌相關檢索詞較低，缺乏聲量基礎品牌詞站內筆記前屏無優質筆記金龍魚

胡姬花胡姬花站內幾乎無筆記，素人和官號占比較高03500300025002000150010005000食用油、福臨門

食用油怎么選斗魚、錦鯉觀賞魚、福臨門菜籽油、花生油金龍魚、胡姬花花生油80007000600050004000300020001000魚缸、金魚

養魚、金龍胡姬花古法小榨花生油胡姬花花生油胡姬花上游詞上游詞下游詞下游詞7481700006000050000400003000020000100000金龍魚調和油金龍魚菜籽油金龍魚玉米油金龍魚大豆油金龍魚花生油金龍魚食用油金龍魚578923416788673333胡姬花古法小榨花生油胡姬花花生油胡姬花古法花生油胡姬花金龍魚無品牌專區，檢索用戶易流失至C店直通車非本次主推品調和油，建議直通車+首位搶占胡姬花全部資源集中于古法花生油，高端系列小榨系列推廣較少品牌C店混雜，建議專區+直通車+首位聚焦檢索產品引導金龍魚調和油和胡姬花古法小榨花生油，單品幾乎無手淘檢索，

有較大提升空間站外雙品牌電商檢索極強，單品檢索量級較低金龍魚電商側調和油檢索相對較低，胡姬花檢索集中于古法花生油10000090000800007000060000500004000030000200001000091513764802543419071

2224328273127420目標綜合選品①選擇適合平臺投放產品SPU差異化性傳播②打造心智單品，用戶滲透以爆品帶品牌③帶動品牌站內聲量提升統一核心詞種草引流站外④帶動手淘檢索提升站內品牌聲量較低l

金龍魚7481/月、胡姬花2090/月手淘單品心智較低l

金龍魚調和油12742/月l

胡姬花古法小榨花生油3333/月社區缺乏前排優質內容金龍魚調和油2400+篇筆記l

胡姬花花生油1100+篇筆記品牌詞無內容滲透l

雙品牌站內均無前屏筆記滲透未分產品詞引導l

無「金龍魚轉基因調和油」站內外核心詞不一致l

站內：「胡姬花花生油」l

站外：「胡姬花古法花生油」

整體缺乏小紅書平臺布局，需從0到1基于平臺打造品牌問題一問題二問題三

基于小紅書&手淘聲量及投放目標的選品主推小榨系列，打造明星爆品，區分產品線突出胡姬花高端系列心智主推金龍魚調和油品類，重點標注非轉基因突出健康的全新調和油胡姬花古法小榨花生油l

站內檢索/月：151l手淘檢索/月：3,333金龍魚調和油l

站內檢索/月：1,032l手淘檢索/月：12,742*無細分產品詞檢索單品推廣系列推廣品類洞察

貳女性53%TGI

11025-44歲71%TGI

11018-24

25-29

30-34

35-39

40-44

45-49

50-54

55-59>60花生油

調和油新12

3線

2

3線56%

54%TGI110TGI

120花生油浙江13%TGI

130調和油浙江11%TGI

120花生油精致媽媽TGI

130調和油小鎮青年TGI

120精致媽媽單身貴族美食愛好者成家一族餐飲從事品類消費人群畫像概覽基礎標簽主要特征人群總結食用油數據來源

:TMIC-2021年5月-2022年4月天貓食用油購買人群畫像新興白領小鎮青年內容同比增長160%+，更多用戶愿意分享29個一級內容類目|107個二級內容類目30余種博主的人設標簽，包含具體的身份信息、家庭角色、特色背景用戶愛看博主發布的內容精致生活用戶都在小紅書115.7%博主數量同比增長博主增速快截止2022年5月小紅書博主整體數量較2021年5月增長115%+小紅書高凈值人群聚集地，高決策影響力，目標消費人群卵巢分享力：多元品類博主生態氛圍內容力：真實真誠專業內容創造用戶力：高凈值特診用戶聚集地博主同比增長率TOP10類目其中“科普知識類”增長最迅速81%的用戶在小紅書上瀏覽內容后，產生了購買欲望山茶油3.50%7.39%

亞麻籽油

1.74%-13.07%稻米油1.19%

-4.65%

椰子油1.06%

2.95核桃油0.40%-69.71%同比增速

%購買食用油的消費

者規模為何縮減?太累太費時下廚房做飯原本是件通過雙手獲得快樂的

事，卻被油煙味、耗費精力等原因沖淡油煙大不健康l

炒菜真的很多油煙，吸多了不健康l

下廚的油煙味最煩人，抽油煙機也沒

辦法解決阻礙現代人下廚做飯的「兩大痛點」太累太費時及油煙大不健康是阻礙現代人進廚房的主要原因4.39%-18.85%

-5.52%

13.45%

-72.82%

42%消費者提到36%消費者提到-0.75%7.35%-41.19%-15.13%-6.37%-1.19%-27.55%6.01%22.13%-25.90%9.96%4.45%-2.15%-7.64%*TMIC-2021年5月-2022年4月多市場交叉分析;紅色標注為增速大于3%，綠色標注為降幅大于3%。數據渠道

:天貓玉米油調和油葵花籽油菜籽油橄欖油大豆油常用烹飪油14.13%14.02%13.10%11.32%10.67%5.04%花生油

20.13%銷售額

同比增速銷售額

占比新興烹飪油平均價格購買人數類型熱炒蒸/煮/燉煎少油煙是消費者對食用油的基礎健康需求l

高煙點：希望可以提高油的沸點，不要導致油煙過大l

沒有油煙味：希望有健康一點的油，油煙味小一點的營養豐富是消費者對食用油的進階健康需求l

營養豐富：有omega含量，保護心腦血管l

低脂健康：配方里脂肪含量要少一點

風味及烹飪方式多樣性是消費者對食用油的口感需求l

炒菜香：風味足，炒出來的菜有香味l

多種烹飪方式：適合煎炒烹炸多種烹飪方式高品質原料是消費者對食用油進階的原料需求l

天然有機：希望全天然無污染，對身體好l

無添加：不希望有多余的添加劑超50%消費者幾乎每天做飯

熱炒為主要烹飪方式對于少油煙的訴求強食用油品類人群更注重油煙、口感和營養品種

生產原料Eg.非轉基因營養元素Eg.亞油酸品牌價格定位Eg.國民品牌加工方式Eg.小榨消費者選定品種后主要參考生產原料及營養元素決策購買消費者當前購買決策因子TOP530.62%28.71%25.84%消費者理想的食用油產品*數據來源

:TMIC-消費者調研問卷，Base=20038.76%37.32%Eg.花生油消費者為誰購買消費者主要為全家選購食用油，并結合特定人群的營養需求進行購買68%消費者為全家購買為特定人群購買l

孕期媽媽：10%

l

寶寶/孩子：22%

l

健身黨：27%l

家中老人：39%l

TOP1品種

39%l

TOP2生產原料37%l

TOP3營養元素31%消費者看重的因素為健身黨、寶寶買

皮膚美容養顏

輔助減肥健身%%%為老人買

補腦健腦的成分

皮膚美容養顏為全家買

膳食平衡的成分

預防疾病的成分為自己買

皮膚美容養顏

輔助減肥瘦身送禮用

輔助減肥瘦身

補腦健腦給不同人購買時的成分偏好給孕媽買

補腦健腦

美容養顏*數據來源

:TMIC-消費者調研問卷，Base=200品類競爭

叁調和油1,887高聲量花生油8,374高聲量1176210974812090··.

··

·.品類競爭圖譜

for

小紅書平臺食用油品牌小紅書聲量均較弱調和油：僅金龍魚單品牌有弱聲量花生油：

品類競品幾乎無聲量調和油品類僅金龍魚有聲量

但非轉基因款客單價稍高調和油品類僅金龍魚有聲量

但非轉基因款客單價稍高品類聲量

食用油18,186010002000300040005000600070008000w

品牌詞

w

調和油

花生油魯花福臨門金龍魚胡姬花高客單價高客單價魯花相關站內聲量魯花魯花花生油魯花低芥酸菜籽油魯花5s壓榨一級花生油魯花高油酸花生油0

5001000

15002000魯花相關手淘檢索量魯花花生油5s一級壓榨魯花花生油魯花魯花低芥酸菜籽油魯花高油酸花生油29660169613995846190100002000030000400005000060000700008000090000站外聲量極高但站內無聲量站內主推品閱讀互動未形成有效檢索量魯花近90天品類投放11768257112450

魯花近期增加平臺投放，帶動閱讀互動明天提升，但站內外檢索量無增長高互動內容均為視頻教程類產品軟植入，未帶來有效聲量增長近期投放硬廣類筆記，互動較差魯花近期加大小紅書投放力度主推「高油酸花生油」46105內容投放約30萬/月近期報備筆記帶動閱讀互動明顯上升*數據來源及時間：千瓜近90天；生意參謀

近30天25002002l

小森林|兩人食|冬天的四道菜l

34歲獨居一人食下午茶蒜香黃油雞!!

l

油炸小吃大測評!

過年炸貨備這些!

l

有手就會！用魯花高油酸花生油做海鮮湯！

l

年夜飯必備!

低卡好吃有手就會的釀豆腐l

職場孕媽下班回家快速搞定健康餐l

?過年串門買什么？長輩拜訪送什么？l

減脂吃夠脂肪有多重要？應該吃多少？頭部達人場景軟種草，大量曝光；中腰部營養師或運動達人提供決策引導；

KOC單品種草提供真實沒內容場景類內容過多，整體內容過軟，大量曝光未帶來檢索提升魯花主推高油酸花生油，內容過軟，未帶來檢索提升做飯視頻軟植入Plog軟植入單品種草科普種草筆記標題示

意美食教程送禮場景種草需求/痛點對應場景/人群圈定福臨門近90天品類投放福臨門

22598福臨門玉米油

22664福臨門食用油

12912福臨門葵花籽油12849福臨門大豆油

3995福臨門近期未進行小紅書平臺投放，站內存量筆記較少內容投放約7000/月近期幾乎無報備筆記投放*數據來源及時間：千瓜近90天；生意參謀

近30天福臨門近期互動有明顯增長

幾乎無商業筆記投放主推「高油酸花生油」0500010000

150002000025000站外聲量極高但站內無聲量站內主推品閱讀互動未形成有效檢索量魯花相關手淘檢索量福臨門相關站內聲量1176996728571331站內無重點投放品類食用油類內容較少品牌檢索前屏混亂福臨門福臨門花生油福臨門玉米油福臨門菜籽油福臨門葵花籽油0200400600800100012001400調和油花生油調和油站內幾乎無品牌投放，花生油競品無優質內容及聲量胡姬花古法小榨花生油

品質更適合平臺推廣金龍魚調和油站內有一定聲量基礎金龍魚品牌檢索詞下筆記內容混雜花生油品類競品聲量相對較弱主要競品魯花主打

高油酸花生油站內調和油幾乎無競品投放整體策略

肆品類定性：簡單決策消費品類品類用戶對比習慣弱、價格較平價、用戶關注點較為單一用戶社區鏈路：首頁種草型首頁瀏覽——興趣筆記點擊——產品觸達前置在筆記中進行產品賣點的預埋：平價量大性價比高，科學配比適配多種烹飪

..品類定性：較復雜決策消費品類品類用戶有一定對比習慣、價格較高、用戶關注點較為單一用戶社區鏈路：首頁種草型為主，檢索對比為輔關鍵詞搜索——前排筆記點擊——查看競品橫測多競品觸達

競品單品種草觸達口碑檢索——產品觸達——查看本品筆記優質筆記賣點預埋點擊品牌相關筆記百年傳承非遺古法工藝小榨出精品用料將就，出油更香l

高端品牌：古法六藝，百年傳承只做花生油l

稀缺限量：小榨機壓榨，滴滴精華珍貴l

原料優質：只選山東紅衣大花生中的20%精品作為原料l

口感風味：青島非遺，老油坊的香l

營養價值：非轉基因，營養均衡，適合全家人食用的健康油l

原料優質：精選八種植物油，按科學脂肪酸配比調和而成l

口感風味：風味升級更濃香，適合煎炒烹炸多種烹飪方式金龍魚主打非轉基因的營養價值，胡姬花突出小榨的高端精品均衡搭配營養全家，多烹飪嘗萬種美味百年古法精小榨，飄香傳承千萬家用戶點擊產品預埋的相關筆記產生互動行為（點贊\收藏\評論\轉發

…

）用戶社區首頁瀏覽需求回傳小紅書根據用戶定義標簽進行興趣內容推送品類詞&品類相關詞用戶常觀看前3屏決策影響—金龍魚推廣方向規劃用戶行為主場地：發現頁主要觸點：種草筆記+信息流動作方向：優質高種草力筆記+信息流目標人群N+觸達胡姬花推廣方向規劃用戶行為主場地：發現頁和搜索頁主要觸點：種草筆記+信息流+SEM+SEO動作方向：優質高種草力筆記+信息流N+觸達+關鍵詞前屏優化「Search+SEO投放」「Search+SEO投放」「胡姬花」品類詞搜索+

品牌對比搜索「消費者選糧決策前鏈路

For

小紅書

」注：根據當前品牌首要目標，注重「爆文孵化輔助首頁曝光吸引用戶」及「關鍵詞下優質內容占據前排，吸引用戶產生回搜為主」進店購買基于后鏈路數據真實驗證驗證小紅書種草有效性產生1次互動行為點進筆記回搜品牌前排筆記點擊「信息流-Feeds投放」

「搜索-Search投放」用戶社區完整行為鏈路「金龍魚」/「胡姬花」「首頁觸達」后鏈路「生意轉化」站外交易數據驗證前鏈路「心智種草」人群資產：衡量用戶離種草成功有多遠場景詞搜索功效/痛點詞搜索消費意向INTENTION

新客咨詢印象觸達IMPRESS

被動曝光深度搜尋INQUIRE

興趣種草互動興趣INTERES

淺層

互產品詞搜索再次產生互動行為「Search+SEO投放」消費意向產生回搜行為產生下游詞滲透+長輩居住/過日子/精打細算需求關注:

價格容量性價比、種類油添加、

健康度內容類型：做菜教程、家庭vlog（三娃媽）/

劇情向

…人群標簽：寶媽/長輩/情侶

…消耗量大/適配多種烹飪需求關注:

價格容量性價比、種類油添加、

適配不同烹飪方式內容類型：餐飲老板生活vlog

…人群標簽：餐飲/小吃開店

…熱愛生活/消費偏低需求關注:

食用油的容量價格性價比以及

炒制味道內容類型：做菜教程、生活vlog

…人群標簽：

18歲+/事業編/情侶

…開支節約/做飯需求較大需求關注:

價格容量性價比、味道內容類型

：生活vlog/

快手菜教程/便當教程人群標簽：打工人/畢業大學生

…好吃、做飯量大需求關注:

油香、炒菜香、多烹飪適配

…內容類型：美食教程分享

…人群標簽：川菜/美食小吃

…需求關注:

量大、性價比高、營養均衡內容類型：做菜教程、生活vlog/劇情向

…人群標簽：寶媽+/高知媽媽/有娃

…寶媽成家一族小鎮青年餐飲人新興白領金龍魚人群關注點溝通注：金龍魚主要集中于小鎮青年、有家一族、餐飲從事、新興白領，主打高性價比量大美食愛好者家里柴米油鹽開支仔細家庭vlog15%趣味劇情15%標題示例：月入4K社畜晚飯正文：分享做哪些菜封面：關鍵詞壓字過程：進行油的展示鏡頭和賣點講解博主類型：生活博主標題示例：今天給家里做**正文：列舉做的菜封面：做菜的過程鏡頭過程：進行油的展示鏡頭和

賣點講解博主類型：精致寶媽標題示例：隔壁小孩饞哭了正文：說明做菜步驟首圖：做好的美食展示次圖：進行油的全身和特寫

及賣點展示博主類型：美食垂類o標題示例：教你選食用油正文：選油注意點封面：大壓字過程：進行選油干貨和每種

油的差別博主類型：營養師/測評標題示例：給**第一次做飯正文：劇情故事封面：人+成品過程：進行油的展示鏡頭和

賣點講解博主類型：有趣家庭注：金龍魚以美食教程為主、適當鋪設生活、家庭vlog；胡姬花對比金龍魚適當增加一人食、干貨測評和趣味劇情向內容金龍魚內容類型搭配干貨/測評10%美食教程40%生活vlog20%精致媽媽品質單身易種草調性好物，追求品質需求關注:

產品特、產品噱頭（非遺古

法）、品質（小榨）內容類型：一人食、獨居生活vlog

…人群標簽：單身/優質女性/催婚

…美食愛好者為了好吃，可以適當忽略價格需求關注:

油香、炒菜香、多烹飪適配

…內容類型：美食教程分享

…人群標簽：川菜/美食小吃

…成家一族精選小榨/營養豐富需求關注:

高端品質/小榨更香/營養豐富內容類型：做菜教程、家庭vlog（三娃媽）/劇情向

…人群標簽：寶媽/長輩/情侶

…高端餐飲人香味濃厚/美味烹飪需求關注:

香味濃厚/高端食材好油烹飪內容類型：餐飲老板生活vlog

…人群標簽：餐飲/小吃開店

…新興白領精致生活/品質氛圍感需求關注:

小資調調/精致氛圍內容類型

：生活vlog/快手菜教程/便當教程人群標簽：打工人/畢業大學生

…關注家庭健康和品質生活需求關注:

食用油的品質和營養內容類型：做菜教程、生活vlog/劇情向

…人群標簽：寶媽+/高知媽媽/有娃

…胡姬花人群關注點溝通注：胡姬花主要集中于精致媽媽、單身貴族、美食愛好者，突出高端產品，精品品質標題示例：今天給家里做**正文：列舉做的菜封面：做菜的過程鏡頭過程：進行油的展示鏡頭和

賣點講解博主類型：精致寶媽標題示例：隔壁小孩饞哭了正文：說明做菜步驟首圖：做好的美食展示次圖：進行油的全身和特寫

及賣點展示博主類型：美食垂類o標題示例：教你選食用油正文：選油注意點封面：大壓字過程：進行選油干貨和每種

油的差別博主類型：營養師/測評標題示例：一人食|+菜名正文：說明做菜步驟首圖：做好的美食展示次圖：進行油的全身和特寫

及賣點展示博主類型：品質單身標題示例：給**第一次做飯正文：劇情故事封面：人+成品過程：進行油的展示鏡頭和

賣點講解博主類型：有趣家庭內容類型搭配家庭vlog15%趣味劇情15%干貨/測評15%美食教程30%一人食25%注：胡姬花對比金龍魚適當增加一人食、干貨測評和趣味劇情向內容40%美食垂類/餐飲人

…15%營養師/測評

…30%寶媽/有趣家庭

…15%情侶/品質單身

…金龍魚：主要以尾部KOL及素人進行內容鋪設胡姬花：除尾部KOL和素人外，可少量選擇優質腰部專業向達人篩選標準：?KOL調性：結合達人標簽和達人歷史發布內容，考察達人類型是否符合客戶需求?社區生態健康度：平臺內容數據確保達人符合社區生態，避免“流水線達人”和假達人?自發分優秀：基于均筆記閱讀數分析，保證KOL歷史發布的文章是符合社區推薦邏輯，

容易被自然分發的；高于平臺KOL的平均水平?穩定高性價比：CPM和CPE處于平臺TOP水平，控制成本和性價比；商業筆記和自然筆

記閱讀和點贊，處于穩定水平，不生硬，不刷量「

step1：從品牌及行業人群中圈定目標人群」「

step2

：與大人粉絲&互動人群做匹配」「

step3：找到高匹配度達人，進行數據篩選」

「step4：確定合作優質達人，共創輸出內容」腰部KOL10%達人類型搭配優質千粉80%優質千粉60%尾部KOL30%尾部KOL20%行業人群品牌人群達人粉絲匹配GD信息流動態優選保價保量，CTR優化提升明顯競價CPM細水長流，日常種草競價CPC日常投放，效果轉化，細水長流金龍魚效果投放：主feeds輔助產品觸達頻次提升刺激轉化高轉

筆記站外流轉率大于

benchmark的筆記潛力

高轉CPE互動成本低于

benchmark的筆記種子

筆記參考行業優質筆記常用于大促

活動時期需高爆時期例：品牌活動日常保底流量Alwayson預算建議：每篇筆記預算500-

1000/天篇數建議：N*5(N個賣點至少撰寫

形式）測試天數：3-5天（積累100互

動）預算建議：每篇筆記預算1500-2000/天篇數建議：不少于10篇測試天數：5-7天（皮埃爾明顯提升

趨勢）小鎮青年美食愛好者餐飲從事*「系統推薦+DMP為主」*DMP：品牌用戶

+競品用戶預算建議：每篇筆記預算500-10000/天篇數建議：不少于5篇測試天數：基于品牌目標持續投放定向范圍：購買意向人群預埋詞

包投放工具：搜索人群追投「目標人群直投」定向范圍：行業興趣人群

行業關鍵詞投放工具：自動出價監測站內外皮埃爾系數正向趨勢變化成家一族寶媽深度互動流量杠桿造高轉爆文筆記賽馬測試溝通點定向范圍：通投KOL粉絲人群投放工具：全站智投「階段廣告形式搭配」NO1.社區內容監測，針對產品負面筆記，進行降權主要針對轉基因油進行相關維護NO2.產品詞前排占位，把優質筆記讓用戶首先看見當前前排內容互動較低，內容質量待提升選擇高互動/高外溢轉化率筆記進行前置內容形式以單品推薦較優其次為美食教程、干貨、

橫測等NO2.人群場景拓展需要用油的場景拓展家常菜怎么做（26w+/0.3）…

做飯家常菜(8.9W+/0.39)

…美食家常菜（20W+/0.3)產品曝光心智加深（品類詞、興趣詞)NO1.垂直品類詞下（調和油、食用油）站內外口碑承接（品牌詞、產品詞）金龍魚效果投放：核心詞下SEO前屏搶占注：由于調和油用戶檢索習慣較弱，且品牌站內檢索較弱，所以主要口碑承接和品類曝光的同時，進行用戶相關興趣詞的拓展搜索SEM一人食（21w+/0.35）…一人食菜譜(8.2W+/0.3)

…美食家常菜（20W+/0.3)*針對人群飲食習慣出發，高檢索&低出價較優花生油

…胡姬花小榨花生油胡姬花古法小榨花生油胡姬花信息流Feeds核心關注指標曝光、閱讀、互動、聲量增長新客占比（生意參謀）胡姬花效果投放：feeds和SEM同步心智滲透關鍵詞定向l

食用油人群、做飯人群

…l

花生油品類人群

…興趣定向l

行業興趣-美食/油糧l

通用、系統推薦

…系統推薦l

人群曝光，多次觸達DMP品牌人群l

跟胡姬花內容有過活動的人

群或點過廣告的人群l

電商行為數據回流核心關注指標外溢相關性

≥

0.75場景詞品類詞品牌詞產品詞轉化拓量Step3：

覆蓋到o，

潛客拓量Step2

：挖更多觸點-關鍵詞布局Step1：廣告位控制，拿更多坑位O人群觸達路徑：上下游詞、人群標簽、關聯興趣等搜索路徑一人食菜譜-好用的油-花生油-胡姬花胡姬花SEM實施策略首位13

、2323以后搜索路徑花生油-花生油怎么選-花生油推薦-競品油-胡姬花注重品類之間的對比決策選擇，橫評類內容更能輔助決策關注品類產品使用場景，多搜索使用場景詞站內發布外溢型筆記預埋品牌產品詞評論側做電商的搜索引導月銷增長手淘搜索關鍵詞、直接帶動銷量提升120008001000070080005006000400400020020001000手淘檢索量小紅書投放后直接帶動手淘檢索量提升且數據曲線一致（高相關性）小紅書-淘內相關性系數（皮爾森系數）高于0.7時有參考價值優質外溢筆記輸出后，保持高相關性小紅書站內點擊量可直接帶動站外檢索增長PV轉化率=（近30天平均手淘搜索人數-基礎搜索

人數）/小紅書點擊量通過品牌產品詞的近30天點擊率，計算出點擊進店人

數，進店率=點擊進店人數/淘內搜索人數支付轉化率=支付人數/進店人數GMV=淘內檢索量*支付轉化率*客單價ROI=淘內檢索量*支付轉化率*客單價/小紅書消耗備注：含非旗艦店銷量外溢效果驗證小紅書點擊量淘內搜索量進店量訂單數小紅書轉化成本=CPC/PV轉化率/進店率/支付轉化率GMV站內消耗ROI支付轉化率PV轉化率客單價進店率信息流600900300搜索0執行規劃

伍注：金龍魚低決策品類且用戶檢索心智建立性不強，所以平銷與大促的變化差距不大不做明顯區分618雙十一把控內容質量，合作優質達人，并利用信息流進

行筆記互動提升，利用SEO講優質內容提到前排

進行展示，大促前期做囤貨內容包含618大促，預算做傾斜定期復盤，在監控皮埃爾系數趨勢的同時，

與小紅書素材關聯度進行強分析，并整合高

轉化筆記的包含雙十一大促及年貨節，預算做主要傾斜利用信息流定向投放，拓展觸達特征機會

人群，且利用SEO進行優