孫德重濟南沃格爾專用汽車有限公司百度推廣內訓資料5/25/20251什么是百度搜索推廣百度搜索推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式，是百度推廣的一部分。每天網民在百度進行數億次的搜索，其中一部分搜索詞明確的表達了某種商業意圖，即希望購買某一產品，尋找提供某一服務的提供商，或希望了解該產品/服務相關的信息。同時，提供這些產品/服務的企業也在尋找潛在客戶。通過百度搜索推廣的關鍵詞定位技術，可以將高價值的企業推廣結果精準地展現給有商業意圖的搜索網民，同時滿足網民的搜索需求和企業的推廣需求。5/25/20252搜索推廣結果和自然搜索結果區別自然搜索結果帶有“百度快照”字樣，僅出現在搜索結果頁面左側；搜索推廣結果帶有“推廣”、“推廣鏈接”字樣，展現在搜索結果頁面首頁的左側，或首頁及翻頁后的右側。競爭力強的推廣結果，將優先展示在首頁左側，余下的結果將依次展現在首頁及翻頁后的右側。5/25/20253百度推廣賬戶結構百度競價推廣健康賬戶標準每個賬戶內推廣計劃的數量不少于2個每個推廣單元內的關鍵詞數量不超過30，建議保持在5－15之間每個推廣單元內至少有與關鍵詞密切相關的2條創意每個推廣計劃都可以單獨設置推廣預算、地域、時段5/25/20254百度搜索推廣操作流程5/25/20255關鍵詞的選取5/25/20256利用好關鍵詞推薦工具5/25/20257關鍵字匹配方式概念5/25/20258

匹配方式概念廣泛匹配：匹配條件是搜索關鍵詞完全包含推廣關鍵詞，允許包含部分字面順序顛倒或有間隔，是最寬泛的匹配方式，也是默認的匹配方式。系統有可能對匹配條件進行延伸，擴展至關鍵詞的同義詞、近義詞、相關詞、以及包含關鍵詞的短語等。

5/25/20259廣泛匹配廣泛匹配實例：在廣泛匹配情況下，推廣關鍵詞“加油車”可能觸發推廣結果的搜索詞包括：

同義近義詞：加油車報價相關詞：運油車

變體形式（如，加空格、語序顛倒、錯別字等）：

完全包含關鍵詞的短語（語序不能顛倒）：流動加油車價格、哪里有加油車廠家5/25/202510匹配方式概念短語匹配：匹配條件是搜索關鍵詞完全包含推廣關鍵詞，而且包含的部分與推廣關鍵詞字面完全一致時（順序不變，無間隔）才觸發，用于比較精確的匹配限制。短語匹配將幫助客戶限制僅有字面上與推廣關鍵詞高度相關的搜索詞才能展現對應的創意。5/25/202511短語匹配短語匹配=（精確匹配+完全包含該關鍵詞的短語）例如：在短語匹配情況下，推廣關鍵詞“冷藏車”與用戶搜索“冷藏車報價”、“山東冷藏車”、“小型冷藏車”匹配，而與“冷藏保溫車”不匹配。5/25/202512匹配方式概念

精確匹配：匹配條件是在搜索關鍵詞與推廣關鍵詞二者字面完全一致時才觸發的限定條件，用于精確嚴格的匹配限制。使用精確匹配時，若搜索詞中包含其他詞語，或搜索詞與關鍵詞的詞語順序不同，均不會展現對應的創意。

例如：精確匹配時，推廣關鍵詞“冷藏車”與“冷藏車價格”或“北京冷藏車”不匹配，僅在有人搜索“冷藏車”時推廣信息才被觸發，這樣可以對展現條件進行完全的控制。5/25/202513匹配方式概念否定匹配：與短語匹配和廣泛匹配相配合使用，對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關鍵詞可以添加到否定匹配關鍵詞表中來阻止對應推廣信息的觸發。您可以選擇其反面或非經營業務類的詞作為否定關鍵詞。例如：如果我們只做福田加油車，不做江淮加油車，則可以選擇“江淮”作為否定詞。還可以在統計報告中的“搜索詞報告”中找出與自己業務無關的關鍵詞，將其設置為否定詞。5/25/202514如何選擇適合的匹配方式廣泛匹配優缺點：優點：既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。定位更多潛在客戶，提升品牌知名度,同時節省時間和精力；缺點：點擊訪問的針對性不足，轉化率不夠精確，產生不相關的搜索量（不能帶來轉化）帶來大量點擊，觸發較多的點擊消費。短語匹配優缺點：優點：兼具有精確匹配的優勢，與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問，與廣泛匹配相比則有更強的針對性且可能有更高的轉化率。缺點：獲得的展示次數介于廣泛匹配與精確匹配之間，轉化率沒有精確匹配高。5/25/202515如何選擇適合的匹配方式精準匹配優缺點：優點：可獲得最具針對性的點擊訪問，轉化率較高。缺點：會降低創意的展示次數，獲得潛在客戶的范圍較窄。。否定匹配優缺點：優點：與搜索詞報告、廣泛匹配、短語匹配組合使用，可以在獲得更多潛在客戶訪問的同時，過濾不必要的展現點擊，降低轉化成本，提高投資回報率。缺點：過度使用、不當使用否定關鍵詞會導致錯失潛在商機，降低關鍵詞的展現概率，即獲得潛在客戶關注的概率降低。影響推廣效果。百度推廣黃金組合：廣泛(詞組)匹配+搜索詞報告+否定關鍵詞=覆蓋更廣泛+定位更精確5/25/202516推廣創意的撰寫5/25/202517創意樣式標題：50個字符限制

描述：每行(共兩行)80個字符限制

訪問URL：限制字符數1017個。

顯示URL：限制字符數36個。5/25/202518創意撰寫原則與技巧基本原則：創意需要簡明精練，言簡意賅，突出產品/服務特點，并與關鍵字的相關性強最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內容。包含的信息越多越具體越好，避免無實質意義的形容語句，如：質量卓越、質優價廉等。這樣寫的好處是：給網民清楚的信息，幫助他們判斷是否應該點擊，提高轉化率。適當添加一些號召性的詞語或訴求點，如“歡迎搶購”。但不要過多，以免占用字符位置。5/25/202519創意撰寫原則與技巧避免讓過長公司（網站）全稱的短句占用字符位置，除非公司或品牌有很強的吸引力。注意標點符號的使用，有時一個嘆號或問號會起到意想不到的效果。標題、描述類似箭型的句式一般效果較好，標題和第二行描述短，中間第一行描述長。撰寫符合相關標準(合法性、字符長度、特殊標點等)5/25/202520創意優化技巧一個廣告單元需要設置2個或以上創意。至少1周觀測各個創意的表現，留下好的創意，修改表現不好的創意。可嘗試使用疑問句，進行觀測（不同行業對于疑問句產生的優勢會有不同，需要經常觀察，判斷該行業是否適合疑問句的添加）。創意包含關鍵詞方法：創意中包含核心關鍵詞。方法：找出該單元的核心關鍵詞，將創意標題或描述中加入核心關鍵詞。創意中包含投資回報比較高的關鍵詞。方法：查看關鍵詞報告，將具有最高點擊次數或展示次數的關鍵詞添加在創意的標題或描述中。創意中包含提交關鍵詞。方法：正確使用通配符：“{默認關鍵詞}”，使系統自動將關鍵詞添加在創意當中。關鍵詞出現在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下：標題＋網頁描述>標題>網頁描述>不出現關鍵詞。5/25/202521百度推廣的費用百度搜索推廣采取預付費制，只有在賬戶中預存推廣費用才可進行推廣。每次點擊費用取決于您為關鍵詞設定的出價、關鍵詞的質量度和排名情況。每次點擊費用最高不會超過出價，一些情況下甚至可能遠低于關鍵詞的出價單次點擊費用計算公式5/25/202522搜索結果是怎么排序的5/25/202523搜索結果排序示例質量度是網民對客戶推廣結果的綜合評價，由1星-10星進行表示5/25/202524怎么調整排名5/25/202525怎么才能展現在左側5/25/202526質量度優化注意事項質量度的優化通常會涉及到創意調整，為避免由于對創意的修改導致其他5-10星詞質量度的波勱，在1星、5星、10星詞共存的單元所有的優化質量度操作均應遵循以下2個優化前提：

對1星詞的優化：須遵循“轉移1星詞至新建單元、或在原單元中針對1星關鍵詞新增創意”的優化前提。

對5、10星詞的優化：須遵循“在原單元中新增創意、或轉移至新單元后保留原創意，再在新單元中新增創意”的優化前提5/25/202527質量度優化的四個方面5/25/202528保證關鍵詞飄紅5/25/202529提升創意通順度的優化方法5/25/202530提升創意通順度優化案例5/25/202531提升創意通順度優化案例（續）5/25/202532提升創意相關性的優化方法5/25/202533提升創意相關性優化案例問題分析：主要問題：單元內所有關鍵詞是關于產品“加油車”，創意卻在強調公司資質、技術實力等。根本原因：意識不夠導致不相關5/25/202534提升創意相關性優化案例（續）創意圍繞“加油車”強調實力、技術、團隊等。相關度高5/25/202535提升創意相關性其他問題主要問題：單元內某一關鍵詞是“外教”類，創意圍繞其他詞“口語”類根本原因：結構混亂導致不相關解決方法：①按“結構相同、意義相近”的原則劃分至新單元②在新單元內，圍繞單元內關鍵詞的共同主題撰寫創意③創意圍繞“關鍵詞”來強調優勢和效果相關度高5/25/202536其它相關性優化要點1.提升廣告與目標網頁的相關性

避免目標網頁和關鍵詞、創意關聯度低甚至完全不相關的現象。2.提示詞本身不網站業務的相關性

選擇商業意圖明顯的關鍵詞搜索需求是多種多樣的，如搜索“冷藏車”的網民可能是在尋找專業的