校招：市場(chǎng)營(yíng)銷專員筆試試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種促銷方式直接針對(duì)消費(fèi)者？（）A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.銷售促進(jìn)答案：D2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.氣候因素D.心理因素答案：C3.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤(rùn)都達(dá)到最高的階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：C4.以下哪個(gè)是4P理論中的要素？（）A.政治力量B.公共關(guān)系C.價(jià)格D.人員答案：C5.目標(biāo)市場(chǎng)策略不包括（）。A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.分散市場(chǎng)營(yíng)銷策略答案：D6.品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語稱呼的部分叫做（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌延伸答案：B7.以下哪種營(yíng)銷觀念是以顧客需求為導(dǎo)向的？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案：D8.在產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品答案：A9.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響最直接的是（）。A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.中觀環(huán)境D.國(guó)際環(huán)境答案：B10.企業(yè)把新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率的定價(jià)策略是（）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.滿意定價(jià)D.聲望定價(jià)答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素有（）。A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素答案：ABCD2.以下屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品的有（）。A.品質(zhì)B.式樣C.品牌D.包裝答案：ABCD3.以下屬于促銷組合要素的有（）。A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系答案：ABCD4.市場(chǎng)定位的主要方式有（）。A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.對(duì)抗定位答案：ABC5.以下屬于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的有（）。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.政治法律環(huán)境答案：ABCD6.以下屬于品牌策略的有（）。A.品牌有無策略B.品牌使用者策略C.品牌統(tǒng)分策略D.品牌擴(kuò)展策略答案：ABCD7.產(chǎn)品生命周期包括（）。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：ABCD8.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（）。A.維持企業(yè)生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化答案：ABCD9.以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)的有（）。A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商答案：ABCD10.以下屬于心理定價(jià)策略的有（）。A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）答案：錯(cuò)誤2.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的和歸宿。（）答案：錯(cuò)誤3.產(chǎn)品觀念容易導(dǎo)致“營(yíng)銷近視癥”。（）答案：正確4.恩格爾系數(shù)越高，表明生活水平越低。（）答案：正確5.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的第一步是收集信息。（）答案：錯(cuò)誤6.促銷的實(shí)質(zhì)是溝通。（）答案：正確7.品牌就是商標(biāo)。（）答案：錯(cuò)誤8.產(chǎn)品在成熟期時(shí)，企業(yè)應(yīng)采用收縮策略。（）答案：錯(cuò)誤9.微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的因素。（）答案：錯(cuò)誤10.滲透定價(jià)策略適用于需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程。答案：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。答案：特點(diǎn)：銷售量大，利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷策略：市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良。4.簡(jiǎn)述影響定價(jià)的主要因素。答案：成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)、政府政策等。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位？答案：明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位。2.如何提高促銷效果？答案：準(zhǔn)確把握目標(biāo)受眾需求，選擇合適促銷方式組合，創(chuàng)新促銷內(nèi)容，把握促銷時(shí)機(jī)