證券操作員年終總結

證券操作員年終總結「篇一」

時間的車輪又轉了一圈，轉眼又到了20xx年。新的一年，新的起點。春天是

一年，為xx年工作更多總結20年計劃，效率更高xx在年度工作經驗和不足的基

礎上，我將為20年工作xx制定以下計劃：

一、認真完成公司下達的任務，做好本職工作

零售平臺上的任務是每個營銷人員必須完成的基本任務。只有做好本職工作，

才能力求進步，擴大業務范圍。通過幾年的專業知識和客戶聯系的積累，再加上銷

售經驗的不斷提高，我相信在xx年能更好地完成公司和營業部下達的任務。20年

港股通業務xx年營業部還有很多客戶只是開了相關的業務權限，并沒有真正參與

這項業務。在新的一年里，我將向優秀的營業部學習更多的成功經驗，密切跟蹤香

港和海外市場的動態，為營業部的香港證券交易所客戶提供良好的推廣和投資指

導。并在營業部客服小組的配合下做好20xx年春港股通專題推介會。

二、學習相關知識，提高業務技能

對于基礎業務，通常要多看、多聽、多思考，提高業務技能。展覽過程中遇到

的問題要多反思，多總結，提高業務能力。在日常工作中要克服懶惰的思想，積

極、細致、熱情地對待每一位客戶，爭取以后做得更好。對于公司的其他業務，我

們應該不斷學習新的業務知識，特別是挖掘衍生品的賣點，加強對特殊業務知識的

學習。具體包括融資融券、快速貸款、金杠桿等業務的‘相關知識，重點學習香港

證券交易所和即將到來的期權業務的相關知識。雖然我對個股期權的模擬交易一直

很熟悉界面和交易規則，但我的行業技能需要進一步提高，20年期權員工考試xx

我一年考了兩次，最后以兩分之差失敗了。20xx我計劃在業務上線前通過考試，

以便更好地為客戶提供專項工作服務。

三.團隊合作，共同進步

20xx年，營業部將搬遷到空中經濟區，這不僅是一個新的機遇，一個新的起

點，也是一個新的挑戰。營業部給了你這么好的機會和平臺。我將與新力量共同努

力，迎接新的挑戰和進步。

四、糾正缺點，發揚優勢

我總結了我以前的工作。雖然我每天都在進步，但如果我能更好地約束自己，

督促自己，提高執行力，放棄惰性，少找借口，糾正缺點，發揚優勢，我相信在

20歲xx多年來，我可以更好地超越自己，以強烈的奉獻精神和高度的責任感，同

時實現我的工作目標，為公司做出最大的貢獻。

證券操作員年終總結「篇二」

號角相聞，告別業界風云；戰鼓催發，迎來更富挑戰的。站在新一年的起點，

證券繼往開來，正確把握券業發展大勢，振奮精神、周密運籌，以必勝的信心和有

效的準備積極應對挑戰，拉開了搶占券業新的戰略制高點、以資源深度整合為突破

口、以發展締造新希望的序幕.回首XX年，證券面對券業嚴峻的市場形勢，面對

重大政策變化和券商大規模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發展機遇，審時

度勢，認定“非同實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，

按照“規范發展，做精做強”工作指導思想和年初股東會、董事會提出的工作任務

目標積極推進各項工作，以增收節支、業務轉型、強化風險控制等管理工作、加強

人力資源建設為側重點，公司全體干部員工同舟共濟、堅定信心、迎難而上、一些

業務和工作取得了較大進展。

過去的一年，證券沒行在嚴峻的證券市場環境下克服重重困難，勇于探索與創

新，摸索出一條“以重點行業形成特色經營、做優質項目打造公司品牌”的經營思

路。經過不懈的努力，證券投行實現了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業務的

協同發展，并逐步培育了在基礎行業特色與品牌。XX年投行業務又上一新臺階，

1-12月主承銷家數排名第三,ipo主承銷家數排名第二，總承銷金額在行業排名第

十二，取得了歷史成績。其中，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10.5億

元，這標志著我司在承花大型投行項目上實現歷史性跨越。

經紀業務扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公布的XX年1至11月股票

基金交易量同業排名統計數據看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比XX

年提高了3位。同時，業務轉型取得一定進展，僅今年前11各月，基金銷售就比

去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業務的競爭力得

到進一步提升：作為拓展市場、搶占客戶資源、實現經紀業務轉型的另一項工作，

經紀業務今年大力推廣了以銀證通為主的非現場業務，并初見成效，XX年在銀證

通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業部交易中的比例比XX

年提高了一倍。

內部管理進一步加強，信息技術平臺建設進一步推進。按照業務歸屬，公司精

簡管理機構與管理鹵位，整合資源，充實一線業務部門，提高了公司工作效率。風

險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執行、

反饋的科學流程與一體叱風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業務的事前、事中、

事后各個環節，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設投入，啟動了

集中交易、erm,廣域網升級、辦公自動化、公司網站升級等大型項目，投資規模

是公司成立以來的一次，對公司實現可持續發展以及開展創新業務具有重要意義。

告別XX年，回首載浮載沉、激蕩變換的‘業界風云，我們可以毫無愧色地說，

證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管

有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下

的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

展望，證券必定會開創更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？這是由

外圍環境和內在因素綜合決定的一一券業市場、資本市場乃至宏觀經濟形勢給我們

以挑戰的同時，也為我們提供了大好的機遇；而證券初步具備了抓住機遇的素質，

充分具備抓住機會的智慧和魄力。

從券業發展外部環境看，XX年，隨著宏觀調控政策效應進一步釋放，經濟運

行中不穩定、不健康因素得到遏制，宏觀經濟發展的國內外環境總體繼續趨好，面

臨一些長期結構性矛盾和一些短期問題己引起高層足夠重視，并開始著手解決，這

為資本市場持續發展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場，一方面市

場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低，有進一步提升的要求和潛力；另一方

面，經濟增長需要資本市場支持并與之相適應，加之我國企業直接融資比例一直比

較低，不僅加大了銀行風險，也限制了企業的融資渠道，擴大直接融資已成為當前

經濟和金融改革的一項重要任務。綜合各種外部因素，未來幾年，我國證券市場必

然呈快速發展態勢，新型+轉軌的市場，必然會造就一批業界英雄.

從券業發展走勢看，經過十多年發展，中國證券市場集聚起來的問題集中爆

發，倒逼機制已經在促咬制約券業發展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程

對某些券商來說是相當痛苦乃至是滅頂之災，但從券.業發展的整體角度看，經過分

化、兼并、重組等券業資源整合，一個健康、富有生命力的市場將脫胎而出，低水

平、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云。

面對券業資源整合，自然“有人笑來，有人哭”，瀕臨外憂內患，證券完全有

笑到最后的潛質。

我們有股東單位給公司的有力支持及其為公司提供的巨大的發展空間，這是一

般券商難以企及的先天優勢；我們有“笑到最后”的基本基礎，多年來，公司始終

堅持的穩健經營、規范發展的理念，在券商違規事件頻發、以身犯險者紛紛落馬、

監管政策很可能馬上成為判定券商生死大限的背景下，又為我們增添了一份優勝劣

汰后分享券業盛宴的把握；我們具有良好的企業品牌和社會形象，在輿論界普遍認

為券商信譽與公信力已降到了歷史最低點的時候，債的順利

申報和成功發行，就是監管部門和廣大客戶對我們的最有力的認可；我們具有

逐鹿券業市場的經營基礎和良好業績，在經菅管理能力不斷提高的前提下，公司各

項經營和財務指標基本良好，而且，經過XX年的努力，我們的投行業務、經紀業

務實力又有較大提高，在某些方面，證券已經成為業內的一支勁旅。

在券業資源整合的關鍵時刻，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力。XX年

末，公司組織力量編制了證券未來十年發展戰略的實施意見；在不同部門、不同層

次召開座談會，針對券業發展趨勢深入探討解決公司資源整合、業務轉型等事關未

來生存發展的深層次問題，為XX年的發展繪就了攻堅圖。可以預見，新的一年，

公司將實施一系列在證券發展具有深遠影響的變革和創新，新一年的新希望，在年

初便已現出曙光。

新起點、新希望。站在XX年的起點，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更

旺盛的斗志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目

標進發！

證券操作員年終總結「篇三」

進入XX證券已有一年多了，這一時期本身在各方面都有所提升，主要體現

在：

L對證券業有了初步的了解。

自進入公司以來，我對證券行業有了初步的了解，從熟悉該行業到通過資格考

試。駐地銀行通過渠道營銷對證券業務有了深入的了解，可以解決工作中的各種基

本問題。

2.提高業務發展能力。

在業務營銷過程中，與客戶的對話和不同的問題提高了他們的溝通能力和適

應；不定期回訪客戶，提供全方位、多角度的服務，使信達服務真正深入人心。

3.增強了工作的責任感和事業心。

認真對待自己處理的每一項業務，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，

努力做到最快最好。

在商業營銷中，也發現了一些問題和自身的不足：

1）證券知識要加深理解，不斷學習。

2）在維護與客戶的關系時，應逐步加強溝通方式。

3）進一步提高專業分析能力和營銷能力。

進入營銷行業，業績是衡量一個人價值的.前幾個