獵頭崗前培訓體系搭建演講人：日期:CATALOGUE目錄01行業認知基礎02業務流程規范03核心技能培養04工具系統應用05法律合規要點06職業發展路徑01行業認知基礎獵頭行業發展現狀獵頭行業起源于歐美，隨著國內經濟的快速發展和人才競爭的加劇，獵頭行業逐漸興起并發展成熟。國內獵頭市場不斷擴大，但競爭格局相對分散，既有大型國際獵頭公司，也有眾多本土中小型獵頭企業。隨著人工智能、大數據等技術的不斷發展，獵頭行業正面臨著轉型升級的機遇和挑戰，未來將更加注重專業化和精細化發展。獵頭行業受到相關法律法規的監管，包括《勞動合同法》、《人才流動條例》等，需要密切關注政策變化。行業發展歷程行業規模與競爭格局行業發展趨勢行業法規與政策崗位核心價值定位招聘效率提升風險防控與規避人才匹配精準促進人才流動與合理配置獵頭通過專業的渠道和方法，快速為企業尋找合適的人才，提高招聘效率和質量。獵頭具備豐富的行業經驗和人才資源，能夠為企業推薦更符合要求的人選，實現人才與企業的精準匹配。獵頭在招聘過程中進行背景調查、薪資談判等環節，幫助企業有效規避用人風險。獵頭通過挖掘和引導人才流動，促進人才在不同企業和行業之間的合理配置，優化人才結構。人才競爭策略面對激烈的人才競爭，獵頭需要制定有效的競爭策略，包括品牌建設、服務優化、資源整合等方面，以提高自身的競爭力。人才需求變化隨著行業的發展和技術的進步，企業對人才的需求也在不斷變化，獵頭需要密切關注市場動態，及時調整招聘策略。人才流動趨勢人才流動是市場經濟的必然產物，獵頭需要分析人才流動的原因和趨勢，為企業提供更好的招聘建議。薪資水平與福利政策薪資水平和福利政策是吸引人才的重要因素之一，獵頭需要了解不同行業、不同崗位的薪資水平和福利政策，為企業提供有競爭力的招聘方案。人才市場趨勢分析02業務流程規范客戶需求分析流程與客戶進行充分溝通，了解其對獵頭服務的需求、目標和期望。深入了解客戶需求根據客戶需求，制定詳細的需求分析計劃，包括目標崗位、崗位職責、任職要求等。制定需求分析計劃與客戶再次確認需求細節，確保獵頭服務能夠滿足客戶的實際需求。確認需求細節候選人尋訪策略多渠道尋訪利用多種渠道，如招聘網站、社交媒體、人才庫等，尋找符合要求的候選人。01定向挖掘針對特定行業或公司，進行深入的定向挖掘，以獲取更多高質量的候選人資源。02建立人才儲備庫將尋訪到的優質候選人信息進行分類整理，建立人才儲備庫，以備后續需求。03面試評估標準化根據崗位職責和任職要求，設定明確的面試評估標準，包括專業技能、溝通能力、團隊協作能力等方面。采用面試、筆試、案例分析等多種評估方法，全面評估候選人的能力和素質。根據評估結果，撰寫詳細的評估報告，為客戶提供專業的參考意見。設定評估標準采用多種評估方法撰寫評估報告03核心技能培養深度溝通技巧訓練反饋與調整如何根據對方的反應進行反饋和調整，以達到更好的溝通效果。03如何清晰、準確地表達自己的觀點和立場，避免誤解。02表達能力傾聽技巧如何有效傾聽候選人或客戶的言外之意，理解對方真實需求。01人才畫像構建方法通過深入分析職位要求，明確所需人才的關鍵技能和素質。職位要求分析了解候選人的教育背景、工作經歷和技能特點，構建人才畫像。候選人背景研究根據人才畫像進行初步篩選和評估，提高招聘效率。評估與篩選薪酬談判策略模型市場薪酬調研了解同行業、同職位的市場薪酬水平，為談判提供依據。候選人價值評估談判技巧與策略對候選人的能力、經驗和潛力進行綜合評估，確定其在市場中的價值。學習并掌握有效的談判技巧和策略，如如何以柔克剛、如何化解僵局等，爭取達成雙方滿意的薪酬協議。12304工具系統應用人才數據庫操作規范數據分類與整理對人才數據進行科學分類和整理，建立清晰的人才標簽體系，便于快速篩選和定位。01數據維護與更新定期清洗和更新人才數據，確保信息的準確性和時效性，為招聘提供有力支持。02數據安全與保密建立完善的數據安全和保密機制，保護人才數據的安全和隱私。03招聘平臺檢索技巧搜索結果排序根據候選人的匹配程度、活躍度等因素進行排序，優先查看更符合要求的候選人。03根據職位需求，合理設置篩選條件，如學歷、工作經驗、技能等，以縮小搜索范圍，提高匹配度。02篩選條件設置關鍵詞搜索掌握關鍵詞搜索技巧，通過精準關鍵詞快速定位目標候選人，提高搜索效率。01CRM系統使用指南建立客戶信息檔案，記錄客戶的基本信息、需求、溝通記錄等，以便更好地跟進和維護客戶關系。根據公司的銷售流程，設定相應的跟進階段和推進節點，確保銷售流程的順利進行。通過CRM系統提供的數據分析和統計功能，了解客戶來源、跟進情況、轉化率等關鍵指標，為招聘決策提供支持。客戶信息管理銷售流程管理數據分析與統計05法律合規要點勞動法相關條款勞動合同簽訂確保獵頭公司與候選人簽訂正式勞動合同，明確雙方權利和義務。勞動報酬與福利明確候選人薪資待遇、獎金、福利等，不得違反勞動法規定。工作時間與休息合理安排候選人工作時間和休息時間，確保符合勞動法規定。解除勞動合同遵循法律規定程序，確保解除勞動合同合法、有效。保密協議執行規范保密義務候選人應嚴格保守在獵頭公司工作期間獲取的客戶資料、商業秘密等敏感信息。01保密期限保密協議應明確約定保密期限，確保候選人離職后仍需履行保密義務。02保密措施獵頭公司應采取必要措施，如加密文件、限制訪問權限等，確保信息保密。03反商業賄賂紅線候選人不得利用職務之便，向客戶索取或接受任何形式的賄賂。嚴禁賄賂候選人不得接受客戶提供的可能影響業務決策的禮品、宴請等。禮品與招待獵頭公司應遵守公平競爭原則，不得采用不正當手段獲取客戶資源。公平競爭06職業發展路徑顧問晉升考核標準6px6px6px完成指定的招聘任務，包括尋訪、推薦、面試、錄用等環節。業績目標達成能夠帶領團隊完成招聘任務，提高團隊整體業績。團隊管理能力通過公司內部的培訓和外部的學習，不斷提升專業技能和知識水平。專業能力提升010302在客戶中建立良好的口碑，提高客戶滿意度和信任度。客戶滿意度04客戶管理能力模型了解客戶的需求，包括職位需求、公司文化、團隊特點等。客戶需求分析根據需求，從眾多候選人中篩選出符合要求的候選人。通過面試評估候選人的能力和素質，為客戶提供優質的候選人。對錄用后的候選人進行跟蹤和關懷，確保候選人順利融入客戶公司。候選人篩選面試評估后續跟蹤推薦相關領域的專業書籍，幫助顧問提升專業知識和