外貿招聘筆試題及答案(校招)

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪個是國際貿易中常用的支付方式？A.以物易物B.現金支付C.信用證D.欠條答案：C2.FOB術語中，風險轉移的界限是？A.貨交承運人B.貨物越過船舷C.目的港碼頭D.裝運港碼頭答案：B3.外貿業務中，提單的主要作用不包括？A.運輸合同證明B.貨物收據C.物權憑證D.報關單據答案：D4.下列哪個國家不是WTO成員國？A.美國B.朝鮮C.日本D.英國答案：B5.在外貿合同中，“Incoterms”指的是？A.國際商會B.貿易術語解釋通則C.聯合國國際貨物銷售合同公約D.世界貿易組織規則答案：B6.用于衡量一國外貿競爭力的指標是？A.通貨膨脹率B.貿易順差C.失業率D.國內生產總值答案：B7.出口退稅的目的不包括？A.鼓勵出口B.增強產品競爭力C.減少國內稅收D.提高企業的國際市場份額答案：C8.以下哪種語言在國際貿易中使用最廣泛？A.漢語B.法語C.英語D.阿拉伯語答案：C9.外貿企業進行市場調研時，首先要明確的是？A.調研方法B.調研目的C.調研對象D.調研時間答案：B10.以下哪個不是常見的外貿展會？A.廣交會B.進博會C.西博會D.奧運會答案：D二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪些屬于國際貿易中的貿易壁壘？A.關稅B.配額C.技術標準D.綠色壁壘答案：ABCD2.外貿業務中，以下哪些文件需要認真審核？A.信用證B.商業發票C.提單D.裝箱單答案：ABCD3.影響匯率波動的因素有？A.國際收支B.通貨膨脹率C.利率D.貨幣政策答案：ABCD4.以下哪些是外貿業務員的基本職責？A.尋找客戶B.洽談業務C.簽訂合同D.跟進訂單答案：ABCD5.在國際市場營銷中，市場細分的標準可以是？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素答案：ABCD6.以下哪些屬于國際物流的運輸方式？A.海運B.空運C.陸運D.管道運輸答案：ABCD7.外貿企業進行品牌推廣可以采用的方式有？A.網絡營銷B.參加展會C.廣告投放D.口碑營銷答案：ABCD8.以下哪些是外貿合同中的重要條款？A.商品名稱B.價格條款C.交貨期D.仲裁條款答案：ABCD9.出口信用保險的作用包括？A.保障收匯安全B.有利于開拓市場C.便于融資D.減少企業風險答案：ABCD10.外貿企業進行成本核算時需要考慮的因素有？A.采購成本B.運輸成本C.關稅D.營銷成本答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.外貿業務中，CIF術語下賣方只需承擔貨物在裝運港越過船舷之前的風險。（錯）2.世界貿易組織的總部設在日內瓦。（對）3.只要產品質量好，就不需要進行國際市場調研。（錯）4.在國際貿易中，所有國家的海關規定都是一樣的。（錯）5.提單可以通過背書進行轉讓。（對）6.外貿企業不需要關注國內市場的變化。（錯）7.貿易順差一定是好事，貿易逆差一定是壞事。（錯）8.在外貿業務中，合同簽訂后就不能修改了。（錯）9.出口商品的包裝不需要考慮進口國的文化習俗。（錯）10.外貿業務員不需要具備外語能力。（錯）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述FOB、CFR、CIF三種貿易術語的主要區別。答案：FOB即船上交貨，賣方負責在裝運港將貨物交到船上，風險在貨物越過船舷時轉移，買方負責租船訂艙和保險；CFR成本加運費，賣方在FOB基礎上還要支付運費，買方負責保險；CIF成本、保險費加運費，賣方在CFR基礎上還要負責保險。2.外貿業務中，信用證的主要特點有哪些？答案：信用證是銀行信用，開證行承擔第一付款責任；是一種自足文件，獨立于買賣合同；是一種單據買賣，銀行憑單付款。3.請列舉三個國際市場調研的方法。答案：問卷調查法、訪談法、觀察法。4.簡述外貿企業進行客戶關系管理的重要性。答案：有助于提高客戶滿意度、增加客戶忠誠度、促進重復購買、利于口碑傳播和拓展新客戶。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何應對國際貿易中的匯率風險？答案：可采用套期保值工具如遠期外匯交易等；調整產品價格；開拓多元市場，分散匯率風險；優化結算貨幣組合。2.外貿企業如何提高自身的競爭力？答案：提高產品質量，降低成本；加強品牌建設；優化客戶服務；提升員工素質；積極開拓新市場。3.討論在國際營銷中如何進行跨文化溝通？答案：了解不同文