皮手套企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)皮手套企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理解和分析能力，通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，檢驗(yàn)考生在市場(chǎng)調(diào)研、策略制定、執(zhí)行監(jiān)控等方面的專業(yè)素養(yǎng)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是皮手套企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵要素？（）

A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.地域策略D.促銷策略

2.皮手套企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是指？（）

A.所有潛在消費(fèi)者B.某一特定消費(fèi)者群體C.消費(fèi)者的全部需求D.企業(yè)自身的資源限制

3.以下哪項(xiàng)不屬于皮手套產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)階段？（）

A.產(chǎn)品知名度提高B.市場(chǎng)需求增加C.產(chǎn)品質(zhì)量下降D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少

4.皮手套企業(yè)采用的市場(chǎng)滲透策略中，不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.提高市場(chǎng)份額B.降低產(chǎn)品價(jià)格C.擴(kuò)大產(chǎn)品線D.增加廣告投入

5.以下哪項(xiàng)不是影響皮手套企業(yè)定價(jià)策略的因素？（）

A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)者策略D.政府政策

6.皮手套企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化策略的主要目的是？（）

A.降低成本B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.吸引特定消費(fèi)者群體D.增加市場(chǎng)份額

7.以下哪項(xiàng)不是皮手套企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查B.訪談C.現(xiàn)場(chǎng)觀察D.市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)

8.皮手套企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)提高品牌知名度的策略屬于？（）

A.公關(guān)策略B.人員推銷C.廣告策略D.直復(fù)營(yíng)銷

9.以下哪項(xiàng)不是皮手套企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)考慮的因素？（）

A.顧客需求B.成本C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.政治因素

10.皮手套企業(yè)在全球市場(chǎng)拓展中，以下哪種策略最為合適？（）

A.市場(chǎng)滲透策略B.市場(chǎng)開發(fā)策略C.產(chǎn)品開發(fā)策略D.多元化戰(zhàn)略

11.以下哪項(xiàng)不是皮手套企業(yè)品牌建設(shè)的重點(diǎn)？（）

A.品牌知名度B.品牌認(rèn)知度C.品牌忠誠(chéng)度D.品牌價(jià)值

12.皮手套企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最為常用？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)B.按地理區(qū)域C.按心理因素D.以上都是

13.以下哪項(xiàng)不是影響皮手套企業(yè)產(chǎn)品策略的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)C.售后服務(wù)D.企業(yè)規(guī)模

14.皮手套企業(yè)采用的價(jià)格策略中，以下哪種策略最為保守？（）

A.滲透定價(jià)B.成本加成定價(jià)C.魔術(shù)定價(jià)D.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

15.以下哪項(xiàng)不是皮手套企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.評(píng)估市場(chǎng)潛力D.制定營(yíng)銷計(jì)劃

16.皮手套企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，以下哪種因素最為重要？（）

A.廣告費(fèi)用B.廣告效果C.媒體受眾D.媒體覆蓋范圍

17.以下哪項(xiàng)不是皮手套企業(yè)分銷渠道策略的核心？（）

A.渠道寬度B.渠道長(zhǎng)度C.渠道控制D.渠道成本

18.皮手套企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法不屬于行為細(xì)分？（）

A.使用場(chǎng)合B.消費(fèi)習(xí)慣C.心理因素D.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

19.以下哪項(xiàng)不是皮手套企業(yè)市場(chǎng)定位策略的關(guān)鍵？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)B.產(chǎn)品差異化C.品牌建設(shè)D.價(jià)格策略

20.皮手套企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最為直接？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查B.訪談C.現(xiàn)場(chǎng)觀察D.市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)

21.以下哪項(xiàng)不是皮手套企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.消費(fèi)者需求B.市場(chǎng)規(guī)模C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D.產(chǎn)品特性

22.皮手套企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪種因素最為關(guān)鍵？（）

A.企業(yè)愿景B.企業(yè)使命C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)D.企業(yè)資源

23.以下哪項(xiàng)不是皮手套企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案C.收集數(shù)據(jù)D.分析數(shù)據(jù)

24.皮手套企業(yè)采用的價(jià)格策略中，以下哪種策略最適合新上市產(chǎn)品？（）

A.滲透定價(jià)B.成本加成定價(jià)C.魔術(shù)定價(jià)D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

25.以下哪項(xiàng)不是皮手套企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)B.按地理區(qū)域C.按心理因素D.按消費(fèi)者行為

26.皮手套企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法最為有效？（）

A.產(chǎn)品差異化B.價(jià)格定位C.品牌定位D.市場(chǎng)細(xì)分

27.以下哪項(xiàng)不是皮手套企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)源？（）

A.第一手?jǐn)?shù)據(jù)B.第二手?jǐn)?shù)據(jù)C.顧客反饋D.政府報(bào)告

28.皮手套企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)，以下哪種因素最為重要？（）

A.顧客需求B.成本C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.政治因素

29.以下哪項(xiàng)不是皮手套企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.精準(zhǔn)營(yíng)銷B.提高市場(chǎng)份額C.降低營(yíng)銷成本D.滿足消費(fèi)者多樣化需求

30.皮手套企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最為科學(xué)？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查B.訪談C.現(xiàn)場(chǎng)觀察D.數(shù)據(jù)分析

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.皮手套企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮以下哪些因素？（）

A.消費(fèi)者年齡B.消費(fèi)者收入C.消費(fèi)者購(gòu)買力D.消費(fèi)者地理位置

2.以下哪些是皮手套企業(yè)產(chǎn)品策略的組成部分？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品包裝D.售后服務(wù)

3.皮手套企業(yè)在定價(jià)策略中，以下哪些因素可能影響定價(jià)？（）

A.產(chǎn)品成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)D.法律法規(guī)

4.以下哪些是皮手套企業(yè)促銷策略的常見手段？（）

A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.銷售促進(jìn)

5.皮手套企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.顧客購(gòu)買習(xí)慣B.成本C.競(jìng)爭(zhēng)者渠道D.市場(chǎng)覆蓋范圍

6.以下哪些是皮手套企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵步驟？（）

A.品牌定位B.品牌傳播C.品牌維護(hù)D.品牌延伸

7.以下哪些是皮手套企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查B.訪談C.實(shí)驗(yàn)研究D.案例研究

8.以下哪些是皮手套企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.消費(fèi)者需求B.市場(chǎng)規(guī)模C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D.產(chǎn)品特性

9.以下哪些是皮手套企業(yè)市場(chǎng)定位策略的類型？（）

A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格定位C.品牌定位D.渠道定位

10.皮手套企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是調(diào)研結(jié)果分析的步驟？（）

A.數(shù)據(jù)整理B.數(shù)據(jù)分析C.結(jié)果解釋D.報(bào)告撰寫

11.以下哪些是皮手套企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)B.按地理區(qū)域C.按心理因素D.按消費(fèi)者行為

12.以下哪些是皮手套企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.評(píng)估市場(chǎng)潛力D.制定營(yíng)銷計(jì)劃

13.以下哪些是皮手套企業(yè)促銷策略的目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度B.促進(jìn)銷售C.增加市場(chǎng)份額D.建立客戶關(guān)系

14.以下哪些是皮手套企業(yè)分銷渠道策略的要素？（）

A.渠道寬度B.渠道長(zhǎng)度C.渠道控制D.渠道成本

15.以下哪些是皮手套企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)B.市場(chǎng)定位C.產(chǎn)品策略D.定價(jià)策略

16.以下哪些是皮手套企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)類型？（）

A.定量數(shù)據(jù)B.定性數(shù)據(jù)C.時(shí)間序列數(shù)據(jù)D.相關(guān)數(shù)據(jù)

17.以下哪些是皮手套企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的原則？（）

A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可行動(dòng)性

18.以下哪些是皮手套企業(yè)市場(chǎng)定位的策略？（）

A.產(chǎn)品差異化B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)C.品牌形象D.渠道選擇

19.以下哪些是皮手套企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的局限性？（）

A.數(shù)據(jù)收集成本B.數(shù)據(jù)解讀的主觀性C.市場(chǎng)變化快D.競(jìng)爭(zhēng)信息難以獲取

20.以下哪些是皮手套企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的重要性？（）

A.提高營(yíng)銷效率B.降低營(yíng)銷成本C.提升顧客滿意度D.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.皮手套企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，首先需要進(jìn)行_______，以了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

2.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的_______步驟，它有助于企業(yè)更有效地定位目標(biāo)市場(chǎng)。

3.在制定皮手套企業(yè)的產(chǎn)品策略時(shí)，需要考慮產(chǎn)品的_______、_______和_______等方面。

4.定價(jià)策略中的_______定價(jià)法是基于成本加成和市場(chǎng)需求來(lái)確定的。

5.皮手套企業(yè)的促銷組合通常包括_______、_______、_______和_______四種策略。

6.分銷渠道的選擇應(yīng)考慮_______、_______、_______等因素。

7.品牌建設(shè)是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要組成部分，它包括_______、_______和_______等環(huán)節(jié)。

8.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法主要包括_______、_______和_______等。

9.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是_______、_______和_______等因素。

10.在市場(chǎng)定位中，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品的_______、_______和_______等特征。

11.皮手套企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果通常表現(xiàn)為_______和_______。

12.有效的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該遵循_______、_______和_______的原則。

13.促銷策略中的_______是通過(guò)非人員溝通來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)的。

14.在選擇分銷渠道時(shí)，皮手套企業(yè)應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

15.品牌建設(shè)的核心是_______，它決定了品牌的_______和_______。

16.市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程包括_______、_______、_______和_______四個(gè)階段。

17.皮手套企業(yè)的定價(jià)策略應(yīng)考慮_______、_______、_______和_______等因素。

18.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析包括_______、_______和_______等步驟。

19.在市場(chǎng)定位中，企業(yè)需要通過(guò)_______和_______來(lái)傳達(dá)品牌形象。

20.皮手套企業(yè)的分銷渠道策略應(yīng)考慮_______、_______、_______和_______等因素。

21.市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)_______、_______和_______。

22.市場(chǎng)調(diào)研的目的之一是_______，以幫助企業(yè)做出更明智的營(yíng)銷決策。

23.皮手套企業(yè)的促銷策略應(yīng)與企業(yè)的_______和_______相一致。

24.市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是_______，它決定了企業(yè)的_______和_______。

25.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，皮手套企業(yè)應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.皮手套企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究只關(guān)注產(chǎn)品本身的特性。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是按照消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行的市場(chǎng)劃分。（）

3.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，所有產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。（）

4.滲透定價(jià)策略適用于市場(chǎng)占有率和品牌知名度較低的新產(chǎn)品。（）

5.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)營(yíng)銷策略中最重要的策略之一。（）

6.促銷策略中的公關(guān)策略主要依靠廣告和促銷活動(dòng)來(lái)提升品牌知名度。（）

7.分銷渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)數(shù)量。（）

8.品牌建設(shè)主要是通過(guò)廣告和促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。（）

9.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法中，問(wèn)卷調(diào)查只能收集到定量數(shù)據(jù)。（）

10.市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是使企業(yè)能夠更專注于目標(biāo)市場(chǎng)的需求。（）

11.市場(chǎng)定位是確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。（）

12.成本加成定價(jià)法是依據(jù)產(chǎn)品成本和預(yù)期利潤(rùn)來(lái)定價(jià)的方法。（）

13.促銷策略中的銷售促進(jìn)是指通過(guò)提供折扣和贈(zèng)品來(lái)激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。（）

14.分銷渠道的控制是指企業(yè)對(duì)分銷渠道的管理和監(jiān)督。（）

15.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，而市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心。（）

16.促銷策略中的廣告是通過(guò)媒體傳播產(chǎn)品信息的一種方式。（）

17.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析應(yīng)該只關(guān)注定量數(shù)據(jù)，忽略定性數(shù)據(jù)。（）

18.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率。（）

19.市場(chǎng)定位的成功取決于企業(yè)能否準(zhǔn)確地傳達(dá)其品牌形象。（）

20.皮手套企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循可衡量性、可進(jìn)入性和可盈利性等原則。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.分析皮手套企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下所面臨的主要市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議。

2.闡述皮手套企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品差異化策略來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值。

3.設(shè)計(jì)一套針對(duì)皮手套企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分方案，并解釋選擇該方案的理由。

4.討論皮手套企業(yè)在全球市場(chǎng)拓展過(guò)程中，如何運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播（IMC）策略來(lái)提升品牌形象和市場(chǎng)份額。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某皮手套企業(yè)近年來(lái)在市場(chǎng)上遭遇了銷售下滑的問(wèn)題。請(qǐng)分析該企業(yè)可能存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的建議。

案例背景：

-該企業(yè)生產(chǎn)的皮手套以高品質(zhì)和舒適度著稱，但在過(guò)去的兩年中，銷售額出現(xiàn)了下降趨勢(shì)。

-市場(chǎng)調(diào)研顯示，消費(fèi)者對(duì)皮手套的需求并沒(méi)有減少，但同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

-企業(yè)內(nèi)部反饋，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)流程沒(méi)有明顯問(wèn)題。

2.案例題：某皮手套企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為歐洲。請(qǐng)根據(jù)以下情況，設(shè)計(jì)一套進(jìn)入策略，并分析可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。

案例背景：

-企業(yè)生產(chǎn)的皮手套在歐洲市場(chǎng)有一定的知名度，但尚未有實(shí)質(zhì)性銷售。

-歐洲市場(chǎng)對(duì)手眾多，且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)和價(jià)格有較高要求。

-企業(yè)預(yù)算有限，需要合理規(guī)劃市場(chǎng)進(jìn)入策略。

-歐洲市場(chǎng)的法律法規(guī)較為嚴(yán)格，涉及產(chǎn)品認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.B

3.C

4.C

5.D

6.C

7.D

8.C

9.D

10.B

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.C

17.C

18.D

19.D

20.A

21.A

22.C

23.D

24.A

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.市場(chǎng)細(xì)分

3.設(shè)計(jì)、質(zhì)量、售后服務(wù)

4.成本加成

5.廣告、公關(guān)、人員推銷、銷售促進(jìn)

6.顧客需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)覆蓋范圍

7.品牌定位、品牌傳播、品牌維護(hù)

8.問(wèn)卷調(diào)查、訪談、現(xiàn)場(chǎng)觀察

9.消費(fèi)者