FOCUSPersonalityAnalysisFPA?性格色彩密碼由來11希波克拉底蓋倫

佛洛倫斯

榮格

MBTI

杜拉克

LIFO

DISC

RobertE.Lefton

亞歷山大

鳥標(biāo)志

動物人格

其它知名的表達(dá)方式血液

多血

活潑

直覺者

外向/體驗(yàn)

前線者

順應(yīng)---妥協(xié)

I

支配的---

熱情的

社交者

孔雀

水瀨

公關(guān)感情的

社交者

影響者黃膽汁

膽汁

力量

感覺者

外向/思想

行動者

掌握---接管

D

支配的----

敵意的

指導(dǎo)者

老鷹

獅子

老板

行為的

命令者

掌控者黑膽汁

抑郁

完美

思想者

內(nèi)向/思考

思考者

持穩(wěn)---固守

C

順從的---

敵意的

智覺者

貓頭鷹

海貍

教授

認(rèn)知的

邏輯者

遵守者粘液粘液

平和

體驗(yàn)者

內(nèi)向/體驗(yàn)

人本者

支持---退讓

S

順從的---

熱情的

親善者

鴿子

獵犬

助人者

人際的

支持者

順服者四種最根本性格類型比照表22四種根本性格色彩描述“沒有最好,只有更好”“沒有越不過的障礙！能者為先。〞“不求快，但求穩(wěn)。〞“讓我使你快樂！〞33最大的長處：其樂融融最大的短處：三心二意根本動機(jī)：快樂·贊美·受歡送對外界的需求：

聲望·友好的人際關(guān)系·影響鼓舞他人的時機(jī)紅色44紅色

優(yōu)勢善于交際積極樂觀信任他人創(chuàng)造快樂富有色彩表達(dá)力強(qiáng)優(yōu)勢過當(dāng)情緒波動缺少秩序難以兌現(xiàn)半途而廢沒有方案言過其實(shí)55藍(lán)色最大的長處：追求完美最大的短處：過于苛刻根本動機(jī):卓越·價值·高質(zhì)量對外界的需求：

明確的解釋有限的風(fēng)險要求方案性和精確性的任務(wù)66藍(lán)色優(yōu)勢高度敏感善于分析品質(zhì)至上原那么性強(qiáng)思想深沉穩(wěn)健謙和優(yōu)勢過當(dāng)行動緩慢抓小失大要求苛刻靈活性差冷漠嚴(yán)肅過于小心77最大的長處：讓任何人貫徹自己的意圖最大的短處：無視過程和他人感受根本動機(jī):挑戰(zhàn)·選擇·控制對外界的需求:

權(quán)威艱巨的任務(wù)進(jìn)取的時機(jī)黃色88黃色

優(yōu)勢目標(biāo)導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)追求效率堅(jiān)持到底獨(dú)立意識敢于冒險

優(yōu)勢過當(dāng)自負(fù)驕傲缺乏耐心感受第二倍感壓力忽略人際行為沖動99最大的長處：易于相處最大的短處：怯懦根本動機(jī):平安感/欣賞/保障對外界的需求：

群體認(rèn)同既定的工作模式穩(wěn)定的情況綠色1010綠色

優(yōu)勢人際導(dǎo)向?qū)捜萏幨律朴谕饨贿m應(yīng)性強(qiáng)擅對壓力樂天知命優(yōu)勢過當(dāng)犧牲目標(biāo)放棄原那么不夠快速沒有主見旁觀免參避難求易1111FPA?性格色彩密碼在組織開展中的應(yīng)用FPA性格色彩密碼在組織開展中的應(yīng)用1212完成任務(wù)的不同方式不同性格色彩的人完成同一任務(wù)的方式13131.談許多設(shè)想，自己心中也沒數(shù)，哪條方案最好。

2.會從一個角落開始繪畫，一邊把滿足不羈想法的線條色彩形象畫上，一邊輕松愉快與行人聊天。

3.作品將顯示他的天資，他不會放棄結(jié)交朋友，工程結(jié)束會辦一個鬧哄哄的揭幕儀式----且向他們出售印有作品的明信片如果作品效果一般，可能至少想法不錯，但教庭仍會議論：那個人是多么出色的家伙。14141.看得很重此任務(wù)，希望每個細(xì)節(jié)都可留意到。事必躬親，設(shè)計(jì)出復(fù)雜的圖案，連六翼天使翅膀上的色澤也不放過。

2.每幅圖景要如何繪制才能到達(dá)無與倫比的水平，對此要心里有數(shù)。會惟恐自己生病，或教皇由于某項(xiàng)原因終止此工程。3.開始繪制，大多自己動手。至少7英尺高的半空作業(yè)，一人花整四年時光，他根本不會介意。如此艱辛工作的回報是：作品完美無缺。是曠世奇作嗎？至少那是每個藍(lán)色孜孜以求的，他不指望這份工作喲多大樂趣，但他喜歡去想，他的作品將因其臻于完美的技能，超凡脫俗的品位受到無數(shù)喝彩。151516161717減少消耗在人際關(guān)系上的精力,邁向有效的解決問題之道。提供機(jī)會強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)性賦予更多責(zé)任授權(quán)提供與別人共事的機(jī)會讓他們知道你高興強(qiáng)調(diào)值得做的理由采用幽默的方式用理想化的表達(dá)方式要求他們協(xié)助表示重視運(yùn)用邏輯與結(jié)構(gòu)找出新舊事物的關(guān)聯(lián)提供分析的機(jī)會提出低風(fēng)險的構(gòu)想FPA?溝通1818HRManagerHRSupervisorSalesTeamSalesTeamHRSupervisorHRManagerFPA?溝通案例1919FPA?領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)品質(zhì)和風(fēng)格民主化的領(lǐng)導(dǎo)者和朋友提供工作之外的社交環(huán)境對能力給予充分認(rèn)可營造興奮的氣氛給予保障明確的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)注重細(xì)節(jié)公平公正提供直接的答復(fù)強(qiáng)調(diào)目標(biāo)提供適當(dāng)?shù)膲毫μ峁﹤€人成長的空間和藹可親給予時間去適應(yīng)計(jì)劃中的變化友善地服務(wù)他人允許別人按照自己的步調(diào)工作2020紅色典型人物2121藍(lán)色典型人物愛迪生最偉大的創(chuàng)造家，為尋求一個方案，可以做幾百次實(shí)驗(yàn)毫不放棄，在關(guān)于白枳燈的研究過程中他的名言是，沒有放棄的原因是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了2000次他不發(fā)光的原因。他的工廠每個人前面的座右銘是：“有更好的方法…去發(fā)現(xiàn)它〞2222黃色典型人物邱吉爾永不放棄！永不放棄！永不放棄！！！2323綠色典型人物福特最好把他當(dāng)作一位世界外交官，而不是一個精明的政治家，他流露的是仁慈和寧靜的尊嚴(yán)，他從不顯露出狂熱的個人主義，只是靜悄悄地行走。2424如何影響各種性格的上司迅速反應(yīng)獨(dú)立作業(yè)直接了當(dāng)表達(dá)忠誠態(tài)度真誠處事技巧善于交際精通世故團(tuán)隊(duì)為重遵循規(guī)章講求邏輯專心一致FPA?管理2525FPA?管理增進(jìn)管理能力,

如何領(lǐng)導(dǎo)不同性格的部屬表現(xiàn)自信在平等基礎(chǔ)上爭論獎勵成果提供自主機(jī)會表示了解，加以鼓勵給予推動和引導(dǎo)容易親近可被信賴給予肯定、信任與贊賞展現(xiàn)幽默感具有彈性給予有助益的回應(yīng)條理分明，目的清楚重視細(xì)節(jié)，有系統(tǒng)性客觀合理，前后一致2626CEOManufactureVPSalesVPManufactureVPSalesVPCEOFPA?團(tuán)隊(duì)管理者性格色彩搭配2727SMSupervisorSupervisorSupervisorSupervisorSupervisorSupervisorSMFPA?管理溝通2828FPA?團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)不能發(fā)揮其成效的最大原因是：

成員的個性差異被無端無視2929FPA?團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢優(yōu)勢過當(dāng)特別適合解決方方面面都要照顧或需一些新穎的辦法來解決問題容易各行其是，每個成員朝不同方向走，善于出謀劃策但不善于貫徹執(zhí)行，善始善終屬于細(xì)致入微，一絲不茍的完美主義者容易過分計(jì)較小節(jié)而貽誤大局工作效率高，喜歡迎接挑戰(zhàn)，遇事時喜歡當(dāng)機(jī)立斷過于看重速度、效率，對問題和情況的分析缺乏耐心，常會忽略一些中間環(huán)節(jié)善于合作、協(xié)同配合,及回避成員間的明爭暗斗成員間彼此不會靠得太近，工作群體容易迷失方向3030紅色對團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)發(fā)揮優(yōu)勢時提供幫助和指導(dǎo)給有需要的人強(qiáng)烈擁護(hù)團(tuán)隊(duì)和組織的價值觀與目標(biāo)設(shè)下很美好的遠(yuǎn)景并全力以赴發(fā)揮優(yōu)勢過當(dāng)時嚴(yán)密控制全面的程序條理和方法付諸邏輯事實(shí)和系統(tǒng)在團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用優(yōu)勢得當(dāng)時愿意培訓(xùn)屬下和團(tuán)隊(duì)成員對環(huán)境的壓力和要求很敏感提供幫助給組織內(nèi)外的人自告奮勇的積極團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)者紅色對團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)3131藍(lán)色對團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)藍(lán)色對團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)發(fā)揮優(yōu)勢時解析問題及提供事實(shí)邏輯,以有條理的方式得到解決方法尋求對資源最有效的利用放棄前會探詢其他所有可能性發(fā)揮優(yōu)勢過當(dāng)時所有問題考慮前不愿采取行動原則性太強(qiáng),不易妥協(xié)在團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用優(yōu)勢得當(dāng)時制定計(jì)劃督控工作事項(xiàng)擬定程序3232黃色對團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)發(fā)揮優(yōu)勢時開創(chuàng)行動導(dǎo)向喜歡討論意見變革中覺得自然,并極力推動有決斷并愿冒風(fēng)險發(fā)揮優(yōu)勢過當(dāng)時不容忍別人的意見和想法權(quán)威化,不易妥協(xié)意氣用事在團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用優(yōu)勢得當(dāng)時推動計(jì)劃的實(shí)施指揮一個任務(wù)和計(jì)劃組織動員人力和資源黃色對團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)3333綠色對團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)發(fā)揮優(yōu)勢時處理人際關(guān)系手腕高明耐心且適應(yīng)性強(qiáng)發(fā)揮優(yōu)勢過當(dāng)時沖突無法解決改變立場,不堅(jiān)持自己的原則在團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用優(yōu)勢得當(dāng)時必須傳達(dá)敏感或?yàn)殡y的信息時需要能借協(xié)商而化解沖突的情況綠色對團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)3434作為客戶不喜歡沖突熱情有加關(guān)心自己的形象,在意別人的贊美喜歡革新,討厭陳舊對色彩性的描述有興趣需要了解產(chǎn)品的工作程序喜歡解決問題的過程喜歡自己的精確謹(jǐn)慎受到別人的推崇更喜歡由他們自己來完成任務(wù)務(wù)實(shí)不務(wù)虛歡迎變化和新的機(jī)遇害怕強(qiáng)賣對感情態(tài)度和觀念保持低調(diào)獨(dú)立\有進(jìn)取心對沖突的忍耐力極低盡可能回避風(fēng)險和變革需要一步步知道自己期望什么需要知道他們將的到支持沒有推動和難做決定FPA?銷售3535客戶抱怨時需要什么對他們個人的注意快節(jié)奏顯示他們的地位看到不必投入更多努力口頭”交易”口角表明他們是對的把這件事情的過程和細(xì)節(jié)和盤向他們托出欣賞他們的認(rèn)真和精益求精的作風(fēng)確保公正和公平實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展快節(jié)奏他們控制了局勢結(jié)果節(jié)省時間保證他們個人沒事承諾危機(jī)很快會結(jié)束向他們建議,一起努力來解決問題表明你們的關(guān)系將不會受到影響FPA?客戶效勞3636FPA?培訓(xùn)培訓(xùn)師培訓(xùn)中的的表現(xiàn)充滿熱忱能感染別人想象力非常豐富花樣百出的人非常幽默故事講得非常精彩只要和人在一起，馬上就充滿活力很注重事情的精確性喜歡仔細(xì)思索后再發(fā)言經(jīng)常表現(xiàn)嚴(yán)肅有好質(zhì)疑的頭腦對關(guān)鍵性的細(xì)節(jié)很感興趣享受自己獨(dú)處的時間很有自信和見解不容易分心據(jù)實(shí)說出自己的想法不會屈服于強(qiáng)勢，做自己不愿做的事坦白直率精力旺盛有一種可以使他人鎮(zhèn)靜的影響力不喜歡沖突和惹事生非有耐心善解人意的聽眾按部就班，毫不急躁善于關(guān)懷和接納喜歡事情的作法被一步步解說清楚3737制定職業(yè)開展方案，使個人的優(yōu)勢發(fā)揮更好。需要迅速做出抉擇必須盡快完成的事情要求強(qiáng)烈的控制力和權(quán)威的領(lǐng)域調(diào)節(jié)和團(tuán)結(jié)的角色平靜風(fēng)暴的最佳人選別人認(rèn)為沉悶的日常例行工作熱情待人熱切表達(dá)