2025年創(chuàng)業(yè)管理師考試題及答案一、案例分析題（每題30分）

1.案例背景：

某城市一家創(chuàng)業(yè)公司，成立三年，主營業(yè)務(wù)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)。公司現(xiàn)有員工30人，其中技術(shù)人員20人，管理人員5人，市場營銷人員5人。公司成立以來，研發(fā)了多個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品，但市場表現(xiàn)不佳，盈利能力較低。公司管理層決定調(diào)整戰(zhàn)略，尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

（1）請分析該公司目前面臨的主要問題。

（2）針對這些問題，提出相應(yīng)的解決方案。

（3）請結(jié)合案例分析，闡述創(chuàng)業(yè)公司在成長過程中可能遇到的挑戰(zhàn)。

（4）請結(jié)合案例，探討創(chuàng)業(yè)公司如何提升市場競爭力。

答案：

（1）主要問題：市場表現(xiàn)不佳、盈利能力低、產(chǎn)品研發(fā)與市場需求脫節(jié)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通不暢、公司戰(zhàn)略規(guī)劃不明確。

（2）解決方案：加強(qiáng)市場調(diào)研，深入了解用戶需求，調(diào)整產(chǎn)品方向；優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；加強(qiáng)內(nèi)部溝通，提高決策效率；明確公司戰(zhàn)略，制定長期發(fā)展目標(biāo)。

（3）創(chuàng)業(yè)公司在成長過程中可能遇到的挑戰(zhàn)：市場競爭激烈、資金鏈緊張、人才流失、團(tuán)隊(duì)管理困難、戰(zhàn)略調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)等。

（4）提升市場競爭力：關(guān)注用戶需求，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；提高創(chuàng)新能力，持續(xù)推出新產(chǎn)品；拓展市場渠道，擴(kuò)大市場份額。

二、選擇題（每題10分）

2.下列哪項(xiàng)不屬于創(chuàng)業(yè)公司面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)？

A.資金鏈緊張

B.人才流失

C.市場競爭

D.團(tuán)隊(duì)管理困難

答案：C

3.創(chuàng)業(yè)公司在成長過程中，以下哪項(xiàng)不屬于戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵要素？

A.市場定位

B.產(chǎn)品研發(fā)

C.營銷策略

D.人力資源配置

答案：B

4.以下哪項(xiàng)不屬于創(chuàng)業(yè)公司提升市場競爭力的措施？

A.關(guān)注用戶需求

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈

D.強(qiáng)化品牌形象

答案：C

三、簡答題（每題20分）

5.簡述創(chuàng)業(yè)公司在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循的原則。

答案：1）明確目標(biāo)，合理定位；2）充分調(diào)研，科學(xué)決策；3）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，持續(xù)發(fā)展；4）團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同進(jìn)步；5）關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營。

6.簡述創(chuàng)業(yè)公司在招聘人才時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。

答案：1）明確招聘需求，制定招聘計(jì)劃；2）拓寬招聘渠道，提高招聘效率；3）注重人才素質(zhì)與能力的匹配；4）營造良好的企業(yè)文化，吸引優(yōu)秀人才；5）完善薪酬福利體系，激發(fā)員工潛能。

四、論述題（每題30分）

7.論述創(chuàng)業(yè)公司在市場拓展過程中，如何制定有效的營銷策略。

答案：1）明確市場定位，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；2）分析競爭對手，制定差異化競爭策略；3）創(chuàng)新營銷手段，提高品牌知名度；4）加強(qiáng)渠道建設(shè)，拓寬銷售渠道；5）注重客戶關(guān)系管理，提升客戶滿意度。

8.論述創(chuàng)業(yè)公司在人力資源管理中，如何激發(fā)員工潛能。

答案：1）制定合理的薪酬福利體系，激發(fā)員工工作積極性；2）完善績效考核制度，提高員工工作績效；3）加強(qiáng)培訓(xùn)與開發(fā)，提升員工能力；4）營造良好的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工歸屬感；5）關(guān)注員工心理健康，提高員工幸福感。

五、計(jì)算題（每題30分）

9.某創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100萬元的銷售目標(biāo)，目前銷售額為50萬元。若要保持月均增長率，請計(jì)算每月增長率。

答案：每月增長率約為25%

10.某創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃招聘10名員工，預(yù)計(jì)招聘成本為5萬元。若招聘成本分?jǐn)偟矫课粏T工身上，請計(jì)算每位員工的招聘成本。

答案：每位員工的招聘成本約為5000元

六、綜合題（每題40分）

11.案例分析：某創(chuàng)業(yè)公司是一家專注于智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)。公司研發(fā)了一款智能門鎖，具備指紋識別、密碼解鎖、遠(yuǎn)程控制等功能。公司計(jì)劃通過以下途徑進(jìn)行市場拓展：

（1）參加行業(yè)展會(huì)，展示產(chǎn)品；

（2）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，將產(chǎn)品應(yīng)用于新建住宅；

（3）開展線上推廣，提高品牌知名度。

請分析該公司市場拓展策略的優(yōu)缺點(diǎn)，并針對缺點(diǎn)提出改進(jìn)建議。

答案：

優(yōu)點(diǎn)：1）參展行業(yè)展會(huì)，提高品牌知名度；2）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，拓寬銷售渠道；3）線上推廣，擴(kuò)大市場份額。

缺點(diǎn)：1）行業(yè)展會(huì)成本較高；2）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，需承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)；3）線上推廣效果難以保證。

改進(jìn)建議：1）優(yōu)化參展策略，降低參展成本；2）選擇信譽(yù)良好的房地產(chǎn)開發(fā)商，降低合作風(fēng)險(xiǎn)；3）加強(qiáng)線上推廣效果監(jiān)測，提高推廣效果。

12.論述創(chuàng)業(yè)公司在融資過程中，如何選擇合適的融資方式。

答案：

1）股權(quán)融資：適用于初創(chuàng)期、成長期企業(yè)，可引入戰(zhàn)略投資者，獲得資金支持，但需出讓部分股權(quán)；

2）債權(quán)融資：適用于成熟期企業(yè)，可從銀行、金融機(jī)構(gòu)等獲得貸款，但需承擔(dān)還款壓力；

3）風(fēng)險(xiǎn)投資：適用于高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的創(chuàng)新型企業(yè)，可獲得大量資金支持，但需承受較高風(fēng)險(xiǎn)；

4）政府補(bǔ)貼：適用于符合政策導(dǎo)向的企業(yè)，可獲得政府資金支持，但申請難度較大。

創(chuàng)業(yè)公司在選擇融資方式時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展階段、資金需求、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等因素綜合考慮。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題（每題30分）

1.（1）主要問題：市場表現(xiàn)不佳、盈利能力低、產(chǎn)品研發(fā)與市場需求脫節(jié)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通不暢、公司戰(zhàn)略規(guī)劃不明確。

（2）解決方案：加強(qiáng)市場調(diào)研，深入了解用戶需求，調(diào)整產(chǎn)品方向；優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；加強(qiáng)內(nèi)部溝通，提高決策效率；明確公司戰(zhàn)略，制定長期發(fā)展目標(biāo)。

（3）創(chuàng)業(yè)公司在成長過程中可能遇到的挑戰(zhàn)：市場競爭激烈、資金鏈緊張、人才流失、團(tuán)隊(duì)管理困難、戰(zhàn)略調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)等。

（4）提升市場競爭力：關(guān)注用戶需求，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；提高創(chuàng)新能力，持續(xù)推出新產(chǎn)品；拓展市場渠道，擴(kuò)大市場份額。

2.（1）分析：資金鏈緊張、人才流失、團(tuán)隊(duì)管理困難均為創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部挑戰(zhàn)；市場競爭為外部環(huán)境挑戰(zhàn)。

（2）分析：戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵要素應(yīng)包括市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略、人力資源配置等。

（3）分析：市場競爭為外部環(huán)境挑戰(zhàn)，不屬于內(nèi)部挑戰(zhàn)。

3.（1）分析：創(chuàng)業(yè)公司在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循的原則包括明確目標(biāo)、充分調(diào)研、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)等。

4.（1）分析：創(chuàng)業(yè)公司在招聘人才時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)包括明確招聘需求、拓寬招聘渠道、注重人才素質(zhì)與能力的匹配、營造良好的企業(yè)文化、完善薪酬福利體系等。

二、選擇題（每題10分）

2.答案：C

解析：市場競爭屬于外部環(huán)境挑戰(zhàn)，不屬于創(chuàng)業(yè)公司面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)。

3.答案：B

解析：創(chuàng)業(yè)公司在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，產(chǎn)品研發(fā)不是關(guān)鍵要素，而是戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。

4.答案：C

解析：優(yōu)化供應(yīng)鏈不屬于提升市場競爭力的措施，而是提高運(yùn)營效率的手段。

三、簡答題（每題20分）

5.答案：1）明確目標(biāo)，合理定位；2）充分調(diào)研，科學(xué)決策；3）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，持續(xù)發(fā)展；4）團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同進(jìn)步；5）關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營。

解析：創(chuàng)業(yè)公司在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循明確目標(biāo)、充分調(diào)研、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)等原則。

6.答案：1）明確招聘需求，制定招聘計(jì)劃；2）拓寬招聘渠道，提高招聘效率；3）注重人才素質(zhì)與能力的匹配；4）營造良好的企業(yè)文化，吸引優(yōu)秀人才；5）完善薪酬福利體系，激發(fā)員工潛能。

解析：創(chuàng)業(yè)公司在招聘人才時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)包括明確招聘需求、拓寬招聘渠道、注重人才素質(zhì)與能力的匹配、營造良好的企業(yè)文化、完善薪酬福利體系等。

四、論述題（每題30分）

7.答案：1）明確市場定位，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；2）分析競爭對手，制定差異化競爭策略；3）創(chuàng)新營銷手段，提高品牌知名度；4）加強(qiáng)渠道建設(shè)，拓寬銷售渠道；5）注重客戶關(guān)系管理，提升客戶滿意度。

解析：創(chuàng)業(yè)公司在市場拓展過程中，應(yīng)明確市場定位、分析競爭對手、創(chuàng)新營銷手段、加強(qiáng)渠道建設(shè)、注重客戶關(guān)系管理等。

8.答案：1）制定合理的薪酬福利體系，激發(fā)員工工作積極性；2）完善績效考核制度，提高員工工作績效；3）加強(qiáng)培訓(xùn)與開發(fā)，提升員工能力；4）營造良好的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工歸屬感；5）關(guān)注員工心理健康，提高員工幸福感。

解析：創(chuàng)業(yè)公司在人力資源管理中，應(yīng)制定合理的薪酬福利體系、完善績效考核制度、加強(qiáng)培訓(xùn)與開發(fā)、營造良好的企業(yè)文化、關(guān)注員工心理健康等。

五、計(jì)算題（每題30分）

9.答案：每月增長率約為25%

解析：計(jì)算公式為（（100-50）/50）/12=25%

10.答案：每位員工的招聘成本約為5000元

解析：計(jì)算公式為50000/10=5000

六、綜合題（每題40分）

11.答案：

優(yōu)點(diǎn)：1）參展行業(yè)展會(huì)，提高品牌知名度；2）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，拓寬銷售渠道；3）線上推廣，擴(kuò)大市場份額。

缺點(diǎn)：1）行業(yè)展會(huì)成本較高；2）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，需承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)；3）線上推廣效果難以保證。

改進(jìn)建議：1）優(yōu)化參展策略，降低參展成本；2）選擇信譽(yù)良好的房地產(chǎn)開發(fā)商，降低合作風(fēng)險(xiǎn)；3）加強(qiáng)線上推廣效果監(jiān)測，提高推廣效果。

12.答案：

融資方式選擇：

1）股權(quán)融資：適用于初創(chuàng)期、成長期企業(yè)，可引入戰(zhàn)略