2025年創業管理師考試題及答案一、案例分析題（每題30分）

1.案例背景：

某城市一家創業公司，成立三年，主營業務為移動互聯網應用開發。公司現有員工30人，其中技術人員20人，管理人員5人，市場營銷人員5人。公司成立以來，研發了多個應用產品，但市場表現不佳，盈利能力較低。公司管理層決定調整戰略，尋求新的發展機會。

（1）請分析該公司目前面臨的主要問題。

（2）針對這些問題，提出相應的解決方案。

（3）請結合案例分析，闡述創業公司在成長過程中可能遇到的挑戰。

（4）請結合案例，探討創業公司如何提升市場競爭力。

答案：

（1）主要問題：市場表現不佳、盈利能力低、產品研發與市場需求脫節、團隊協作與溝通不暢、公司戰略規劃不明確。

（2）解決方案：加強市場調研，深入了解用戶需求，調整產品方向；優化團隊結構，提升團隊協作能力；加強內部溝通，提高決策效率；明確公司戰略，制定長期發展目標。

（3）創業公司在成長過程中可能遇到的挑戰：市場競爭激烈、資金鏈緊張、人才流失、團隊管理困難、戰略調整風險等。

（4）提升市場競爭力：關注用戶需求，打造優質產品；加強團隊建設，提升團隊凝聚力；提高創新能力，持續推出新產品；拓展市場渠道，擴大市場份額。

二、選擇題（每題10分）

2.下列哪項不屬于創業公司面臨的內部挑戰？

A.資金鏈緊張

B.人才流失

C.市場競爭

D.團隊管理困難

答案：C

3.創業公司在成長過程中，以下哪項不屬于戰略規劃的關鍵要素？

A.市場定位

B.產品研發

C.營銷策略

D.人力資源配置

答案：B

4.以下哪項不屬于創業公司提升市場競爭力的措施？

A.關注用戶需求

B.提高產品質量

C.優化供應鏈

D.強化品牌形象

答案：C

三、簡答題（每題20分）

5.簡述創業公司在制定戰略規劃時，應遵循的原則。

答案：1）明確目標，合理定位；2）充分調研，科學決策；3）創新驅動，持續發展；4）團隊協作，共同進步；5）關注風險，穩健經營。

6.簡述創業公司在招聘人才時應注意的事項。

答案：1）明確招聘需求，制定招聘計劃；2）拓寬招聘渠道，提高招聘效率；3）注重人才素質與能力的匹配；4）營造良好的企業文化，吸引優秀人才；5）完善薪酬福利體系，激發員工潛能。

四、論述題（每題30分）

7.論述創業公司在市場拓展過程中，如何制定有效的營銷策略。

答案：1）明確市場定位，精準定位目標客戶；2）分析競爭對手，制定差異化競爭策略；3）創新營銷手段，提高品牌知名度；4）加強渠道建設，拓寬銷售渠道；5）注重客戶關系管理，提升客戶滿意度。

8.論述創業公司在人力資源管理中，如何激發員工潛能。

答案：1）制定合理的薪酬福利體系，激發員工工作積極性；2）完善績效考核制度，提高員工工作績效；3）加強培訓與開發，提升員工能力；4）營造良好的企業文化，增強員工歸屬感；5）關注員工心理健康，提高員工幸福感。

五、計算題（每題30分）

9.某創業公司計劃在一年內實現100萬元的銷售目標，目前銷售額為50萬元。若要保持月均增長率，請計算每月增長率。

答案：每月增長率約為25%

10.某創業公司計劃招聘10名員工，預計招聘成本為5萬元。若招聘成本分攤到每位員工身上，請計算每位員工的招聘成本。

答案：每位員工的招聘成本約為5000元

六、綜合題（每題40分）

11.案例分析：某創業公司是一家專注于智能家居領域的創新型企業。公司研發了一款智能門鎖，具備指紋識別、密碼解鎖、遠程控制等功能。公司計劃通過以下途徑進行市場拓展：

（1）參加行業展會，展示產品；

（2）與房地產開發商合作，將產品應用于新建住宅；

（3）開展線上推廣，提高品牌知名度。

請分析該公司市場拓展策略的優缺點，并針對缺點提出改進建議。

答案：

優點：1）參展行業展會，提高品牌知名度；2）與房地產開發商合作，拓寬銷售渠道；3）線上推廣，擴大市場份額。

缺點：1）行業展會成本較高；2）與房地產開發商合作，需承擔一定風險；3）線上推廣效果難以保證。

改進建議：1）優化參展策略，降低參展成本；2）選擇信譽良好的房地產開發商，降低合作風險；3）加強線上推廣效果監測，提高推廣效果。

12.論述創業公司在融資過程中，如何選擇合適的融資方式。

答案：

1）股權融資：適用于初創期、成長期企業，可引入戰略投資者，獲得資金支持，但需出讓部分股權；

2）債權融資：適用于成熟期企業，可從銀行、金融機構等獲得貸款，但需承擔還款壓力；

3）風險投資：適用于高風險、高回報的創新型企業，可獲得大量資金支持，但需承受較高風險；

4）政府補貼：適用于符合政策導向的企業，可獲得政府資金支持，但申請難度較大。

創業公司在選擇融資方式時，應根據自身發展階段、資金需求、風險承受能力等因素綜合考慮。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題（每題30分）

1.（1）主要問題：市場表現不佳、盈利能力低、產品研發與市場需求脫節、團隊協作與溝通不暢、公司戰略規劃不明確。

（2）解決方案：加強市場調研，深入了解用戶需求，調整產品方向；優化團隊結構，提升團隊協作能力；加強內部溝通，提高決策效率；明確公司戰略，制定長期發展目標。

（3）創業公司在成長過程中可能遇到的挑戰：市場競爭激烈、資金鏈緊張、人才流失、團隊管理困難、戰略調整風險等。

（4）提升市場競爭力：關注用戶需求，打造優質產品；加強團隊建設，提升團隊凝聚力；提高創新能力，持續推出新產品；拓展市場渠道，擴大市場份額。

2.（1）分析：資金鏈緊張、人才流失、團隊管理困難均為創業公司內部挑戰；市場競爭為外部環境挑戰。

（2）分析：戰略規劃的關鍵要素應包括市場定位、產品研發、營銷策略、人力資源配置等。

（3）分析：市場競爭為外部環境挑戰，不屬于內部挑戰。

3.（1）分析：創業公司在制定戰略規劃時，應遵循的原則包括明確目標、充分調研、創新驅動、團隊協作、關注風險等。

4.（1）分析：創業公司在招聘人才時應注意的事項包括明確招聘需求、拓寬招聘渠道、注重人才素質與能力的匹配、營造良好的企業文化、完善薪酬福利體系等。

二、選擇題（每題10分）

2.答案：C

解析：市場競爭屬于外部環境挑戰，不屬于創業公司面臨的內部挑戰。

3.答案：B

解析：創業公司在制定戰略規劃時，產品研發不是關鍵要素，而是戰略規劃的一部分。

4.答案：C

解析：優化供應鏈不屬于提升市場競爭力的措施，而是提高運營效率的手段。

三、簡答題（每題20分）

5.答案：1）明確目標，合理定位；2）充分調研，科學決策；3）創新驅動，持續發展；4）團隊協作，共同進步；5）關注風險，穩健經營。

解析：創業公司在制定戰略規劃時，應遵循明確目標、充分調研、創新驅動、團隊協作、關注風險等原則。

6.答案：1）明確招聘需求，制定招聘計劃；2）拓寬招聘渠道，提高招聘效率；3）注重人才素質與能力的匹配；4）營造良好的企業文化，吸引優秀人才；5）完善薪酬福利體系，激發員工潛能。

解析：創業公司在招聘人才時應注意的事項包括明確招聘需求、拓寬招聘渠道、注重人才素質與能力的匹配、營造良好的企業文化、完善薪酬福利體系等。

四、論述題（每題30分）

7.答案：1）明確市場定位，精準定位目標客戶；2）分析競爭對手，制定差異化競爭策略；3）創新營銷手段，提高品牌知名度；4）加強渠道建設，拓寬銷售渠道；5）注重客戶關系管理，提升客戶滿意度。

解析：創業公司在市場拓展過程中，應明確市場定位、分析競爭對手、創新營銷手段、加強渠道建設、注重客戶關系管理等。

8.答案：1）制定合理的薪酬福利體系，激發員工工作積極性；2）完善績效考核制度，提高員工工作績效；3）加強培訓與開發，提升員工能力；4）營造良好的企業文化，增強員工歸屬感；5）關注員工心理健康，提高員工幸福感。

解析：創業公司在人力資源管理中，應制定合理的薪酬福利體系、完善績效考核制度、加強培訓與開發、營造良好的企業文化、關注員工心理健康等。

五、計算題（每題30分）

9.答案：每月增長率約為25%

解析：計算公式為（（100-50）/50）/12=25%

10.答案：每位員工的招聘成本約為5000元

解析：計算公式為50000/10=5000

六、綜合題（每題40分）

11.答案：

優點：1）參展行業展會，提高品牌知名度；2）與房地產開發商合作，拓寬銷售渠道；3）線上推廣，擴大市場份額。

缺點：1）行業展會成本較高；2）與房地產開發商合作，需承擔一定風險；3）線上推廣效果難以保證。

改進建議：1）優化參展策略，降低參展成本；2）選擇信譽良好的房地產開發商，降低合作風險；3）加強線上推廣效果監測，提高推廣效果。

12.答案：

融資方式選擇：

1）股權融資：適用于初創期、成長期企業，可引入戰略