財(cái)務(wù)管理中的定價(jià)策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪種定價(jià)策略是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.目標(biāo)定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

2.在以下定價(jià)策略中，哪一種通常用于新產(chǎn)品上市？

A.折扣定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.成本加成定價(jià)法

D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

3.以下哪項(xiàng)不是影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素？

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.公司規(guī)模

4.成本加成定價(jià)法中，成本包括哪些部分？

A.直接成本和間接成本

B.直接成本和固定成本

C.變動(dòng)成本和固定成本

D.采購(gòu)成本和銷(xiāo)售成本

5.以下哪種定價(jià)方法適用于需求彈性較大的產(chǎn)品？

A.成本加成定價(jià)法

B.折扣定價(jià)法

C.滲透定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

6.在以下定價(jià)策略中，哪一種策略是基于消費(fèi)者心理進(jìn)行定價(jià)的？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.滲透定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

7.以下哪項(xiàng)不是心理定價(jià)法的特點(diǎn)？

A.強(qiáng)調(diào)心理感受

B.利潤(rùn)率相對(duì)較低

C.定價(jià)靈活多變

D.旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

8.以下哪種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.成本領(lǐng)先定價(jià)法

D.品牌溢價(jià)定價(jià)法

9.在以下定價(jià)策略中，哪一種策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.市場(chǎng)滲透定價(jià)法

D.折扣定價(jià)法

10.以下哪種定價(jià)方法適用于企業(yè)希望提高市場(chǎng)占有率的情況？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.成本領(lǐng)先定價(jià)法

D.品牌溢價(jià)定價(jià)法

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共5題）

1.成本加成定價(jià)法中，影響定價(jià)的因素有哪些？

A.生產(chǎn)成本

B.銷(xiāo)售費(fèi)用

C.管理費(fèi)用

D.預(yù)期利潤(rùn)

2.以下哪些屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的特點(diǎn)？

A.依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

B.定價(jià)靈活多變

C.利潤(rùn)率相對(duì)較高

D.旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

3.滲透定價(jià)法的主要優(yōu)點(diǎn)有哪些？

A.快速占領(lǐng)市場(chǎng)

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻

D.旨在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn)

4.心理定價(jià)法的主要類(lèi)型有哪些？

A.折扣定價(jià)法

B.心理價(jià)格策略

C.時(shí)機(jī)定價(jià)策略

D.品牌溢價(jià)定價(jià)法

5.以下哪些定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.品牌溢價(jià)定價(jià)法

D.折扣定價(jià)法

三、判斷題（每題2分，共5題）

1.成本加成定價(jià)法是一種以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法。（）

2.滲透定價(jià)法適用于所有類(lèi)型的產(chǎn)品。（）

3.心理定價(jià)法是一種以消費(fèi)者心理為導(dǎo)向的定價(jià)方法。（）

4.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法。（）

5.成本領(lǐng)先定價(jià)法適用于具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共10分）

1.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的原理和優(yōu)缺點(diǎn)。

2.簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的適用范圍和優(yōu)缺點(diǎn)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題）

1.成本加成定價(jià)法中，影響定價(jià)的因素有哪些？

A.生產(chǎn)成本

B.銷(xiāo)售費(fèi)用

C.管理費(fèi)用

D.預(yù)期利潤(rùn)

E.市場(chǎng)需求

F.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

2.以下哪些屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的特點(diǎn)？

A.依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

B.定價(jià)靈活多變

C.利潤(rùn)率相對(duì)較高

D.旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

E.強(qiáng)調(diào)成本控制

F.注重產(chǎn)品差異化

3.滲透定價(jià)法的主要優(yōu)點(diǎn)有哪些？

A.快速占領(lǐng)市場(chǎng)

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻

D.增強(qiáng)品牌認(rèn)知度

E.提高企業(yè)盈利能力

F.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

4.心理定價(jià)法的主要類(lèi)型有哪些？

A.折扣定價(jià)法

B.心理價(jià)格策略

C.時(shí)機(jī)定價(jià)策略

D.品牌溢價(jià)定價(jià)法

E.魔數(shù)定價(jià)法

F.基于需求的彈性定價(jià)

5.以下哪些定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.品牌溢價(jià)定價(jià)法

D.折扣定價(jià)法

E.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

F.目標(biāo)定價(jià)法

6.以下哪些因素會(huì)影響心理定價(jià)法的效果？

A.消費(fèi)者心理預(yù)期

B.產(chǎn)品獨(dú)特性

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.產(chǎn)品生命周期階段

E.企業(yè)品牌形象

F.經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化

7.以下哪些定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.品牌溢價(jià)定價(jià)法

D.折扣定價(jià)法

E.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

F.目標(biāo)定價(jià)法

8.以下哪些定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.品牌溢價(jià)定價(jià)法

D.折扣定價(jià)法

E.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

F.產(chǎn)品組合定價(jià)法

9.以下哪些定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.品牌溢價(jià)定價(jià)法

D.折扣定價(jià)法

E.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

F.削價(jià)定價(jià)法

10.以下哪些定價(jià)策略適用于企業(yè)希望提高市場(chǎng)占有率的情況？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.品牌溢價(jià)定價(jià)法

D.折扣定價(jià)法

E.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

F.產(chǎn)品差異化定價(jià)法

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.成本加成定價(jià)法是一種確保企業(yè)獲得固定利潤(rùn)的定價(jià)策略。（×）

2.心理定價(jià)法主要適用于高端市場(chǎng)和高價(jià)值產(chǎn)品。（×）

3.滲透定價(jià)法在產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期最為有效。（√）

4.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法不考慮市場(chǎng)需求和成本因素。（×）

5.品牌溢價(jià)定價(jià)法通常會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高于同類(lèi)產(chǎn)品。（√）

6.成本領(lǐng)先定價(jià)法適用于所有行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境。（×）

7.折扣定價(jià)法適用于所有類(lèi)型的產(chǎn)品和消費(fèi)者群體。（×）

8.心理定價(jià)法可以通過(guò)設(shè)置“9.99”這樣的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。（√）

9.滲透定價(jià)法在產(chǎn)品生命周期中的成熟期仍然適用。（×）

10.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法在市場(chǎng)進(jìn)入階段可以快速提高市場(chǎng)占有率。（√）

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共6題）

1.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的原理和優(yōu)缺點(diǎn)。

2.簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的適用范圍和優(yōu)缺點(diǎn)。

3.解釋滲透定價(jià)法在產(chǎn)品生命周期不同階段的作用。

4.闡述心理定價(jià)法在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中的作用。

5.比較成本加成定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在定價(jià)策略選擇上的差異。

6.分析品牌溢價(jià)定價(jià)法如何影響企業(yè)的市場(chǎng)定位和利潤(rùn)水平。

試卷答案如下

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.B

解析思路：市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)策略通常考慮消費(fèi)者的支付意愿，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法正是基于這一點(diǎn)。

2.B

解析思路：新產(chǎn)品上市初期，企業(yè)往往采用滲透定價(jià)法以快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

3.D

解析思路：公司規(guī)模不是直接影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，而是影響企業(yè)整體戰(zhàn)略和資源配置。

4.A

解析思路：成本加成定價(jià)法中，成本包括直接成本和間接成本，即生產(chǎn)過(guò)程中直接與產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的成本以及間接支持生產(chǎn)活動(dòng)的成本。

5.C

解析思路：滲透定價(jià)法適用于需求彈性較大的產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格變動(dòng)對(duì)需求量的影響較大。

6.D

解析思路：心理定價(jià)法基于消費(fèi)者心理進(jìn)行定價(jià)，旨在通過(guò)心理因素影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

7.B

解析思路：心理定價(jià)法通常利潤(rùn)率較低，因?yàn)槠淠康氖峭ㄟ^(guò)心理策略吸引消費(fèi)者，而非追求高額利潤(rùn)。

8.B

解析思路：產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)期需要通過(guò)低價(jià)策略吸引更多消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率。

9.D

解析思路：衰退期產(chǎn)品需求減少，企業(yè)通過(guò)折扣定價(jià)法刺激銷(xiāo)售，減少庫(kù)存。

10.B

解析思路：滲透定價(jià)法通過(guò)低價(jià)策略提高市場(chǎng)占有率，適用于企業(yè)希望快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的情況。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題）

1.A,B,C,D,F

解析思路：成本加成定價(jià)法考慮生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)，市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)也是影響因素。

2.A,B,C,D,F

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)為依據(jù)，定價(jià)靈活，注重成本控制和產(chǎn)品差異化。

3.A,B,C,D

解析思路：滲透定價(jià)法的主要優(yōu)點(diǎn)包括快速占領(lǐng)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率、降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻和增強(qiáng)品牌認(rèn)知度。

4.A,B,C,D,E,F

解析思路：心理定價(jià)法包括折扣定價(jià)法、心理價(jià)格策略、時(shí)機(jī)定價(jià)策略、品牌溢價(jià)定價(jià)法、魔數(shù)定價(jià)法和基于需求的彈性定價(jià)。

5.A,B,D,E,F

解析思路：導(dǎo)入期產(chǎn)品需要快速獲得市場(chǎng)份額，成本加成定價(jià)法、滲透定價(jià)法、折扣定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法都適用。

6.A,B,C,D,E,F

解析思路：心理定價(jià)法的效果受消費(fèi)者心理預(yù)期、產(chǎn)品獨(dú)特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品生命周期階段、企業(yè)品牌形象和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等因素影響。

7.A,B,C,D,E,F

解析思路：成長(zhǎng)期產(chǎn)品需要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成本加成定價(jià)法、滲透定價(jià)法、品牌溢價(jià)定價(jià)法、折扣定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法都適用。

8.A,B,C,D,E,F

解析思路：成熟期產(chǎn)品市場(chǎng)飽和，企業(yè)通過(guò)成本加成定價(jià)法、滲透定價(jià)法、品牌溢價(jià)定價(jià)法、折扣定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法和產(chǎn)品組合定價(jià)法維持市場(chǎng)份額。

9.A,B,C,D,E,F

解析思路：衰退期產(chǎn)品需求減少，企業(yè)通過(guò)成本加成定價(jià)法、滲透定價(jià)法、品牌溢價(jià)定價(jià)法、折扣定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法和削價(jià)定價(jià)法處理庫(kù)存。

10.A,B,D,E,F

解析思路：提高市場(chǎng)占有率需要通過(guò)滲透定價(jià)法、折扣定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、產(chǎn)品差異化定價(jià)法和品牌溢價(jià)定價(jià)法等策略。

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.×

解析思路：成本加成定價(jià)法并不保證固定利潤(rùn)，利潤(rùn)取決于銷(xiāo)售量和成本控制。

2.×

解析思路：心理定價(jià)法不僅適用于高端市場(chǎng)，也適用于不同價(jià)格層次的市場(chǎng)。

3.√

解析思路：滲透定價(jià)法在導(dǎo)入期通過(guò)低價(jià)策略快速吸引消費(fèi)者，占領(lǐng)市場(chǎng)。

4.×

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法需要考慮市場(chǎng)需求和成本因素，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

5.√

解析思路：品牌溢價(jià)定價(jià)法通過(guò)品牌價(jià)值提升產(chǎn)品價(jià)格，通常高于同類(lèi)產(chǎn)品。

6.×

解析思路：成本領(lǐng)先定價(jià)法適用于具有成本優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，而非所有行業(yè)。

7.×

解析思路：折扣定價(jià)法并不適用于所有類(lèi)型的產(chǎn)品和消費(fèi)者群體。

8.√

解析思路：“9.99”這樣的價(jià)格策略利用消費(fèi)者心理，創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

9.×

解析思路：滲透定價(jià)法在成熟期可能不再適用，需要根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整。

10.√

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)提高市場(chǎng)占有率，適用于市場(chǎng)進(jìn)入階段。

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共6題）

1.成本加成定價(jià)法的原理是在產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)，確定銷(xiāo)售價(jià)格。優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，易于控制成本；缺點(diǎn)是可能忽略市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高或過(guò)低。

2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的適用范圍包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品差異化不明顯、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度高的行業(yè)。優(yōu)點(diǎn)是能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力；缺點(diǎn)是可能忽視成本和利潤(rùn)，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力下降。

3.滲透定價(jià)法在導(dǎo)入期通過(guò)低價(jià)策略快速吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率；在成長(zhǎng)期，隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)大，逐步提高價(jià)格；在成熟期，通過(guò)價(jià)