圣騎動漫傳播有限公司商業計劃書個

目錄\""摘要 第一部分動漫產業介紹 行業簡介前景分析中國宏觀政策支持第二部分圣騎的競爭優勢 價值總闡述制作流程優勢創作人才優勢獨自開發的卡通形象授權系統第三部分投資風險及應對策略 人才保留與引進的風險運營模式適應性的風險公司發展策略實施的風險動畫內容的政策限制風險動畫營銷的風險第四部分公司發展策略 總述收購計劃品牌計劃第五部分公司業務范圍及利潤來源 業務范圍利潤來源第六部分競爭分析 潛在的競爭分析分析五大競爭對手分析其他競爭對手第七部分市場推廣 營銷方案綜述網絡營銷方案電視營銷方案流媒體營銷方案大型活動營銷方案圖書雜志營銷方案第八部分公司管理體系 公司股份公司管理結構公司財務第九部分企業文化 圣騎的文化核心圣騎的員工文化圣騎文化的特點第十部分附件 福建省人民政府辦公廳轉發省信息化局省文化廳轉發福建省動漫游戲產業發展規劃～年公司主打動畫資料團隊主要成員介紹摘要公司使命陳述圣騎動漫傳播有限公司（以下簡稱“圣騎”或“公司”）計劃利用自身的人才優勢、引進臺灣、香港等動漫年輕精英社團資源和創新策略創造一個國際動漫品牌，打造國內動漫產業先鋒、建立動漫產業網絡信息平臺、動漫產業知識產權平臺、動漫產業投資咨詢平臺、動漫產業人才培訓平臺、動漫產業海峽兩岸交流中心。行業前景與動漫產業大國美國、日本、韓國相比，我國動漫產業尚處于萌芽階段，不過國內動漫產業成長發展的土壤已經具備。在國家政策的扶持下，全國各大城市都把發展動漫產業作為重點規劃內容，北京、上海、深圳、杭州、廈門、成都、等都相繼成為國家動漫產業基地，開辟動漫產業園區的城市更是數不勝數。北京、上海、湖南三地在國家廣電總局的批準下相繼開通了專業卡通衛星頻道。目前國內有家省市電視臺，其中動畫專業頻道個，動畫欄目個，動畫片的年需求達萬分鐘，而國產量僅萬分鐘，根據國家文化部有關部門預測：未來幾年內中國動漫市場價值億，市場規模億，年僅上海、北京、廣州三地的～歲青少年的動漫消費就達億之多。投資價值圣騎屬于文化型公司，其核心價值為“創意”，圣騎將充分利用自身的人才優勢、合理借鑒日本、臺灣、香港動漫的經營模式創造一批受歡迎的卡通形象，并以此打開市場步入專業化運營。圣騎的另一個優勢體現在業務方面，公司業務的不同之處在于將動畫前期策劃部分分離并形成單獨領域，將其專業化、標準化、規模化，形成我們的業務優勢。這種業務優勢將會有效彌補目前國內動漫產業產業鏈的弱勢，完善產業鏈。圣騎引進臺灣動漫精英社團資源在打造圣騎動漫品牌的同時，圣騎將傾力打造動漫產業投資咨詢、知識產權平臺。公司發展策略公司運營按照收購計劃和品牌計劃進行。運營初期收購一家小型動漫雜志社并改造成符合目標的、并且在公司管理之下的雜志社，收購計劃進行的同時公司實行品牌計劃第一步即公司制作主打動畫擴大圣騎知名度，在收購計劃和品牌計劃第一步完成后，公司度過適應期進入快速發展階段，并實施品牌計劃第二步。公司業務范圍包括動畫前期策劃、建立動漫投資對接平臺、動畫片的后期播放、卡通形象開發與營銷，公司前期利潤來源分為主打動畫和雜志社兩方面，后期利潤來源于建立動漫投資對接平臺、動畫片的后期播放、卡通形象開發與營銷。競爭分析由于我們的業務模式屬于創新型，所以競爭對手不明顯，潛在的競爭對手較多，但這些潛在的競爭對手要想形成直接競爭力必須首先遵循我們的發展足跡，顯而易見我們占有絕對優勢。圣騎主要的潛在競爭對手包括：詠聲文化傳播有限公司動漫部、舶奧動畫制作有限公司、上海意象數碼科技有限公司、廣州藝洲人文化傳播有限公司、南京安利動畫有限公司，以上所有的潛在競爭對手的業務特點都是未將前期策劃業務分離，如果圣騎的業務模式成功，圣騎將會為以上競爭對手提供服務，其前景可觀。融資計劃與股權結構第一部分：動漫產業介紹行業簡介動漫產業是指以“差異文化”為核心，利用漫畫、動畫形式為大眾提供精神享受的產業，它包括動畫制造、傳播及衍生品營銷。另一個傳統的說法是指利用動畫的傳播效應把與此動畫相關的圖書、報刊、電影、音像制品、服裝、玩具、電子游戲等衍生品銷售出去的產業。目前國內有家省市電視臺，其中動畫專業頻道個，動畫欄目個，動畫片的年需求達萬分鐘，而國產量僅萬分鐘。截止年底，全國動漫企業達家，開設動畫專業的大學所，在校生萬人，但國內動漫產業存在的問題是：\\(○)動畫成品低齡化趨勢嚴重，目標群體定位偏激，不重視有消費能力的青少年、少女、女性市場。\\(○)專業人才缺失，無強大團隊，形不成規模優勢（動畫專業培養的基本是技術人才，只會畫不會創作，藝術性人才缺失）。\\(○)產業鏈不完善，具體表現為前期策劃空缺或草草了事，直接進入中期制作，后期發售模式簡單無效，這直接導致利潤來源即卡通形象開發與營銷的失敗，盈利力不從心，形成“失敗、虧損——低投入——制造粗糙——失敗、虧損”的惡性循環。直接表現為國內制造的動畫片無一盈利。\\(○)中國動漫市場％以上的盈利流向日、韓、美等海外動漫產業大國。雖然國內的動漫行業存在很多很多問題，但國內動漫也前景一片光明。國內動漫產業在政府的大力推動下得到迅猛地發展，并出臺了相應的扶持政策，目前再建的動漫產業基地已經有多個，播放平臺不斷地放大，為國產動漫地發展提供了更大地發展空間。年月，國務院辦公廳轉發了財政部等部門《關于推動中國動漫產業發展的若干意見》，提出了推動中國動漫產業發展的一系列政策措施。許多企業據此調整了發展戰略和計劃，初步擺脫模仿痕跡、具有民族風格和時代特點的新漫畫期刊、圖書和漫畫家快速成長，《漫畫世界》、《漫友》等雜志受到廣大讀者的歡迎，漫畫版《水滸傳》與《西游記》陸續在國外出版，一批新老漫畫作品走出國門贏得市場。動漫教育和人才培養、動漫產業基地建設、動漫國際交流等都駛入快車道。但是，中國動漫產業的發展與人民群眾不斷增長的精神文化需要和不斷發展的市場需求之間還有很大差距，在原創能力、人才、技術、投資、知識產權保護、管理體制等方面，還沒有出現根本改觀。用至年時間躋身世界動漫大國和強國行列的目標依然任重道遠。與遍地開花的動漫基地和轟轟烈烈的動漫展相比，資本進駐動漫產業的動作雖顯低調，但動作卻并不緩慢。各種跡象顯示，中國動漫正吸引更多的資本持有者。動漫屬于高投入、高產出的行業，盡管國家和地方的各個動漫產業基地都出臺了很多優惠政策，但這對于動漫生產的成本而言，似乎仍然解決不了太多問題。國際慣例顯示，動漫產業并不靠出售的播出版權賺錢。他說，在日本和歐美許多國家，影視播出的版權收益最多只占到制作成本的。動漫產業最大的贏利點，不在銷售影視版權，而在衍生產品的開放和生產。誰的衍生產品開發成功，誰就掘到了源源不斷生產財富的"金礦"。而對于動畫制造者來說，創造出受歡迎的卡通形象就可以從卡通形象授權中獲取豐厚的利潤，所以制作一部受到目標顧客歡迎的動畫片至關重要，因為這是收取利潤的前期準備。在動漫產業被國家作為創意文化產業而大加扶持的今天，動畫片的制作出現了前所未有的井噴狀態。然而，我國的原創漫畫的生存狀況卻不容樂觀。目前，我國包括《動畫大王》《卡通先鋒》《少年漫畫》在內的多家有影響的漫畫期刊，因連續虧損而相繼停刊。近幾年創辦的、目前還存在的漫畫刊物，其發行量也在萬至萬份之間徘徊。美國的四家最大的漫畫出版公司各自擁有漫畫品牌，并與好萊塢制片商有密切聯系。整個動漫產業鏈的流程是：漫畫最先連載，隨后出版漫畫圖書，之后改編成動畫或故事片，而后又從影片產出電視播映、網絡播映等收益權，最后衍生出后電影產品，在產業鏈的每一個環節，都可以賺得盆滿缽滿。年高調進軍動漫產業的浙江太子龍文化傳播有限公司董事長許永紀認為，我國的動漫企業絕大多數并不習慣于從已有的漫畫形象中選擇動畫開發的對象。中國動畫學會副會長張松林說，一個成熟的產業市場，必須有一條完整通暢的產業價值鏈。動畫產業的鏈條模式基本包括這樣一系列環節：影視動畫片的創作生產－－電視臺和電影院的播出和放映－－動漫圖書出版發行－－音像制品的發行－－形成版權的授權代理－－衍生產品開發和營銷。在這些環節中，動畫片創作生產是龍頭，如果沒有優秀的動畫片及成名的卡通明星，一切開發和經營都是空話。國內現在擁有眾多動畫企業，但是當前存活的動畫公司，大部分是靠做商業包裝動畫，以及給國外公司搞動畫加工來維持基本生存。由于缺乏商業投資的注入，原創動畫的生產線很難運轉起來。中國動畫產業未來充滿希望，但目前國內動畫公司的生存之路仍充滿坎坷。日本動漫有其獨特的盈利模式，經過多年的嘗試和完善，日本電視臺目前已形成了一套行之有效的動畫商業模式。播放動畫不賺錢，但動畫片的周邊衍生產品是有利潤的，所以必須著眼于“二次利用”，動畫才能飛速發展。“電通”的渡邊哲也先生詳細解釋了這個模式：在日本，電視臺播放的動畫節目是由贊助商提供的，這些贊助商出資提供節目，同時也就取得了卡通形象商品化的權利，并且可以在節目過程中插播相關廣告。比如富士臺播放《鐵臂阿童木》，該動畫片的制作和播出費用由幾家贊助商共同承擔，那么明治就獲得了鐵臂阿童木形象的糖果制造權，而則可以經營阿童木的游戲，而且糖果和游戲的廣告也可以在節目時段中插播。這個模式的優點在于不僅解決了動畫的成本問題，而且還帶動了衍生產品。所有這些電視臺的措施的目的只有一個，那就是“讓人們不花錢看到動畫，卻讓他們花錢去買動畫衍生產品”。作為日本動畫產業鏈，無論電視還是電影，播映動畫片都沒有利潤，賺錢的是音像制品和衍生產品，所以電視臺和電影院的功能都是“宣傳”載體，讓觀眾知道喜歡某個卡通形象，進而購買產品。在日本，除了宮崎駿等少數人，以上的動畫都是由漫畫改編而來的。業內的產品鏈是這樣的：漫畫雜志連載——單行本——動畫——衍生產品。對于日本動漫產業來說，漫畫絕對是居第一位的。在這種情況下，國內動漫產業發展不僅要注重原創，更要借鑒美、日、韓的發展模式，打造中國的動漫集團，只有形成了規模優勢才可能和國際上的動漫巨頭競爭。從下表可以了解到，現在的國內市場還被外國動漫占領。前景分析根據國家文化部有關部門的預測，未來幾年內中國動漫市場的價值億，市場規模億，年僅上海、北京、廣州三地的歲青少年的動漫消費就達億之多。我們又針對國內動漫發展過程中的實際情況，對未來的收益做了初步的預測，現以兒童市場為例分析：（我們的目標群體是青少年、少女、女性）動漫衍生品市場前景分析（以兒童部分為例）單位：億元市場空間卡通形象貢獻專利費實際專利費兒童音像圖書兒童服裝兒童玩具兒童文具兒童食品總計分析依據:兒童產品的銷售主要以兒童卡通形象為賣點，假設卡通形象占小銷售成功的比重為％。憑借卡通形象銷售成功的產品中提取％專利費，由于盜版、未經授權等原因實際收取率為％。（）青少年市場：該市場中的動漫作品主要以～青年作為閱讀對象，同時依照動畫開發的衍生產品也以這個群體的人為消費對象。適合該市場的動漫作品不但要有引人入勝的故事劇情，而且應賦予它一定的內涵和高度，劇情貼近現實，常思考社會性問題。由于劇情需要，可能會出現暴力或血腥鏡頭。適合青少年的衍生品：漫畫書、海報、貼畫、音像制品、網絡游戲、單機游戲、服裝等。市場規模預測：億。單位：億元市場空間卡通形象貢獻專利費實際專利費漫畫書海報、貼畫音像制品網絡游戲、單機游戲服裝總計（）少女市場：該市場中的動漫作品主要以歲以上歲以下的少女作為閱讀對象，同時依照動畫開發的衍生產品也以這個群體的人為消費對象。適合該市場的動漫作品也應有引人入勝的故事劇情，有性格鮮明的故事主角，故事的基調應充滿夢幻和青春，要帶有少女特有的柔情和細膩。適合少女的衍生品：漫畫書、海報、筆記本、音像制品、毛絨玩具、飾品、服裝、食品等。市場規模預測：億。單位：億元市場空間卡通形象貢獻專利費實際專利費漫畫書海報、筆記本音像制品毛絨玩具服裝、飾品食品總計（）女性市場該市場中的動漫作品主要以職業女性為閱讀對象，同時依照動畫開發的衍生產品也以這個群體的人為消費對象。適合該市場的動漫作品主要以家庭生活和工作壓力為主，多以母子親情、愛情為主題，也有以心理沖突、矛盾為主題，抒發她們從少女變為妻子后的憂愁和哀傷等。適合女性的衍生品：音像制品、漫畫雜志、日常生活用品、房間裝飾品、食品等。市場規模預測：億。單位：億元市場空間卡通形象貢獻專利費實際專利費音像制品漫畫雜志日常生活用品房間裝飾品食品總計綜合以上分析可以得出：圣騎的目標顧客的市場空間億，圣騎可以實際收到的專利費大約億。中國宏觀政策支持國家廣電總局也在杭州召開的全國影視動畫工作會議上宣布，將出臺支持國內動畫原創企業的稅收扶持政策，并對原創動畫產品的出口給予關稅等的減免。具體的稅收扶持政策包括：實行與軟件產業和集成電路產業發展同樣的鼓勵政策。具有國產動畫片制作資質的動畫企業，自主開發、生產動畫產品可享受國家給予的增值稅、所得稅優惠政策。生產動畫產品涉及營業稅應稅勞務收入以及進出口關稅、增值稅等的，也將享受減免優惠。與此同時，"國產動畫原創精品發展專項資金"已籌備成立。這一資金將專項用于切實鼓勵和支持國產動畫原創精品創作、生產和播映。范圍包括國產優秀動畫劇本的創作資助；優秀原創動畫作品制作經費資助；動畫片播出機構購買國產動畫片的成本補償；入選廣電總局年度推薦優秀動畫片的獎勵；優秀動畫片的出口譯制經費、海外設展資助等。國務院《關于推動我國動漫產業發展的若干意見》這份文件由財政部、商務部、廣電總局、文化部等九部委共同起草的文件將就為動漫企業提供融資支持提出具體要求。包括：政策性銀行對符合條件的動漫企業提供融資支持；將具備條件的動漫中小企業納入"科技型中小企業技術創新基金"資助范圍；對符合境內上市融資條件的，優先予以安排；允許優秀原創作品以無形資產作價入股投資，適當放寬無形資產占注冊資本金的比例限制等。按照計劃，中國政府還將通過逐步引導，建立與完善以政府投入為導向，企業投入為主體、金融機構投入為支撐、民營資本投入為重點的產業投融資體系。鼓勵利用中小企業創業投資方面的基金加大對動漫產業的風險投資，鼓勵有實力的國內大型企業通過參股、控股或兼并動漫企業等方式進入動漫產業，鼓勵民營資本投資和參與各類動漫產品的研究開發和創作生產。綜上所述：中國動漫產業市場前景可觀，但是產業鏈缺失，未形成規模優勢；國外動漫主導國內市場，利潤外流嚴重；國內原創不足，但產業環境已得到極大改善，厄待一部反映強烈、目標群體定位正確的商業動畫片引導動漫產業發展。此時適合進入動漫產業。第二部分：圣騎的投資價值價值總闡述圣騎屬于文化型公司，其核心價值為“創意”。圣騎將充分利用自身人才優勢引進臺灣、香港等動漫年輕精英社團資源，合理借鑒日本動漫的經營模式，制造一部反映強烈、后期商業價值巨大（即適合開發衍生品）的青少年動畫。此部動畫中的各種卡通形象的專利權即為公司的核心價值。（以風靡全球的日本卡通形象為例，其每年僅卡通形象授權費用收入既達億員左右）圣騎在接受投資前的價值是發展策略，我們的發展策略中將前期策劃分離出動畫制作流程，將其專業化并形成我們的業務優勢，另一個更為突出的優點是我們將雜志資源和前期策劃有效的結合在一起，這對于策劃成功起到了極大的幫助，同時公司旗下的雜志社也構成我們的一個利潤來源，雜志社和主業務的相互促進將會避免進入兩者單獨運行時的盈利困境。一旦投資進入完成主打動畫的制作，其核心價值將轉變為公司擁有的無形資產即眾多的卡通形象的專利權。圣騎將合理借鑒日本動漫的經營模式，用不同于現階段國內動畫公司的制作流程完成核心價值的創造。圣騎的競爭優勢也是其投資價值，我們擁有的競爭優勢包括人才優勢和創新業務模式的優勢，我們的創作人才大部分是和受眾群體同齡的年輕創作者與引進的臺灣、香港等動漫年輕精英社團資源，他們更加了解受眾群體的精神需求，也深刻的了解國內動漫產業的種種弊端，在充分了解市場需求的情況下他們創作的作品更加符合受眾群體的口味。我們的制作流程是在充分了解日本動漫制作流程，并結合國內實際情況完善而成的，流程中借鑒日本先漫畫后動畫的流程，大大增加了動畫被大眾接受的可能性，同時我們結合中國人的心理，每次推出十集動畫，沒有生搬硬套日本每星期推出一集的模式。圣騎團隊獨自開發的“卡通形象授權系統”針對于中國的盜版問題，不管是采取哪一步都能最大限度的保證我們形象的使用費的順利收取，真正保證我們的盈利可以順利實現。制作流程優勢目前國內的通行的流程這種流程的優點是可以有效減少制作費用，制作周期短，但是缺陷是前期策劃階段沒有接受大眾的審視，后期直接把動畫片投放市場，不被大眾喜愛而最終虧損的風險性增加。選材，并把整部動畫制作完成選材，并把整部動畫制作完成——內部操作把動畫投放市場，接受觀眾審視動畫制作公司投資人卡通形象開發與營銷圣騎的制作流程這種流程的優點是前期策劃階段動畫的漫畫版已經被大眾接受，后期制作成動畫被大眾接受的可能性大大增加，動畫營銷失敗的風險減小。宏觀微觀紅色標識為公司的工作范圍創作人才優勢圣騎的創作團隊平均年齡歲，是與我們的目標顧客同時代的人，創作人員更加了解顧客（或者說是自己）的精神需求，與目標顧客不存在溝通隔膜，我們創作出的動畫作品更加符合顧客的口味，創作團隊成員并不全不是動畫相關專業的學生，但是他們有深厚的動漫產業知識背景和豐富創作能力與技術，對于我們采用的創新制作流程更加適應，能最好的完成理想作品的創作。圣騎引進臺灣精英動漫社團簡介：臺灣大學卡通漫畫研究社臺灣大學卡通漫畫研究社（簡稱臺大卡漫社；英文：;，縮寫），是國立臺灣大學的動漫畫社團。臺大卡漫社是具指標性的臺灣動漫畫社團之一，對于動漫畫及游戲文化在臺灣的推廣、研究與創作方面皆有所貢獻。活動及成員的影響力遍及相關產業。漫社簡史臺大卡漫社創立于年初，是繼成功大學動畫社、清華大學光畫社后成立的臺灣的動漫畫社團。社團辦公室位于第一學生活動中心二樓室。社團特色一般大學社團的干部以一年為一任，臺大卡漫社因為社團的慣例與社團的多元性，除了創社之初的前兩屆以外，均使干部以半年為一任，一方面減少干部的負擔，一方面讓干部接觸多元的組別，加深對于社團的熟悉度與向心力。重要活動紀錄高田明美訪臺系列活動年月日月日，于臺灣臺北市舉行。該活動由科揚華多媒體股份有限公司主辦，臺大卡漫社以及全視界動漫畫樂趣志等單位協辦。內容主要有總數幅的高田明美原畫展覽（其中包含初次公開原畫“”）、大地震的慈善義賣、臺灣愛好者交流活動等。該活動為高田明美第一次訪臺。臺大地圖制作計劃年，捷比活動小組（捷比漫畫科技股份有限公司）于臺灣大學綜合體育館舉行同人志即賣會（簡稱），這是同人志即賣會首次于該場地舉辦。相較于在此之前的師大體育館、臺北市松山區的民眾活動中心等地點，臺大體育館具有交通便捷、設施較為新穎、場地寬敞等優點，迄今依然經常作為此類活動的舉辦場地。基于地緣之故，臺大卡漫社為響應同人文化之發展，主動針對參與同好制作新場館的導覽網頁，短短三天內瀏覽人數便突破人。社團出身的名人：第屆社長，現職為漫畫家，著有漫畫情人夢等書。楊士葆：第屆社長，昵稱，現旅居紐約。年以虛擬商品“蟠龍花瓶”于臺灣雅虎奇摩拍賣引起轟動，被視為惡搞文化的代表作。在年根據該經歷著成《黑暗界拍賣王》一書出版。獨立開發的卡通形象授權系統目前國內動漫產業的一個盈利困境是盜版問題嚴重，極大的影響了動畫主要利潤來源（形象授權）的穩定。實際考慮到盜版商的動機，無非是形象使用費太過昂貴，致使他們冒法律風險進行盜版。我們的形象授權系統充分考慮了這方面的因素，如果在前期沒有廠商對我們卡通形象進行買斷，那么我們將使用“共同使用模式”這能極大的減弱盜版的動機，使得我們的利潤收取得到極大保證。我們開發的授權系統，無論是卡通形象被買斷還是使用“共同使用模式”，作為形象制造者圣騎都將會的收益，唯一的缺陷是只有“共同使用模式”可以改善盜版情況，而如果卡通形象被買斷將不會改善盜版情況。系統流程簡單如下：（）首選模式：買斷我們的形象權在我們創造的卡通形象被目標群體認可后，我們將通過多種渠道進行通告：圣騎將對其擁有的卡通形象權進行公開拍賣。通過公開拍賣的形式將我們創作的卡通形象以高價賣出，圣騎將實現盈利。如果拍賣價格過低或者競拍者認為拍賣價格過高而放棄拍賣，我們將進入下一級的二級時間差模式。（）二級時間差模式在此過程中，我們允許兩家廠商共同出資購買我們的卡通形象權，但是考慮到出資金額不同而造成對于出資較多的廠家在形象權的使用上的優勢將會喪失，我們運用二級時間差，即出資較多的廠家擁有首批產品的優先制作權利，出資較多的廠家首先使用形象開發制作第一批衍生品，并且在第一批衍生品上市后，第二家廠商方可開始衍生品的開發制作，并進行銷售，在此之后沒有區別。整個二級時間差模式的監督工作將有圣騎來執行。如果二級時間差模式同樣沒有合適的買家，我們將進入共同使用模式。（）共同使用模式這個模式中廠商將有兩種選擇方式：一是一次性交納萬元的形象使用費，此后不用再交納任何費用，這種方式的優點是廠商如果想進行大批產品的制造，將會大大節省專利使用費，節省了成本。二是首先交納元的基本使用費（或者叫登記費），這之后方可使用我們的卡通形象從事生產活動，今后每制造一件產品我們收取％的專利使用費，當廠商交納的專利使用費達到萬后不再交納任何費用。這種方式的優點是考慮到小廠商可能總的生產量的利潤還不夠交納萬元的費用，但是采用這種方式后，小廠商可以根據企業的實際要求了來確定生產量，交納合理的專利使用費。這個過程中各個廠商生產量的監督工作將有圣騎來做，在廠商每次生產之前要求上報生產量比根據其報送的生產量收取費用。我們將建立信任系統，記錄每一個廠商的誠信情況，對廠商的誠信進行監督。（）信任系統我們將對每一個使用卡通形象的廠商建立一個信任檔案，記錄廠商的誠信情況，如果出現有的廠商虛報生產量或者不交納專利使用費等情況，我們將首先進行協商，如果協商不成，我們將通過法律途徑進行解決，并且以后將不再允許此廠商使用我們創造出的其他卡通形象。我們以上的授權系統主要針對衍生產品的生產廠商，如果有其他的營銷公司或者專門從事卡通形象開發的公司買斷我們的卡通形象，我們將根據實際情況與其談判出售卡通形象，在其他情況下如果我們擁有實力進行衍生品的開發制造，我們將首先選擇由公司進行衍生品的開發制造。第三部分：投資風險及應對策略人才保留與引進的風險公司的主要業務是前期策劃部分，而國內這方面的人才奇缺，前期策劃人才的引進與已有人才的保留至關重要，一旦這方面人才流失，將會影響公司業務的進行。對策：對核心人才實行高薪酬策略，必要時向其出售少量公司股權，實行股權激勵政策，對其他可替換型人才采取略高于同行工資的策略。運營模式適應性的風險公司的運營模式借鑒了日本動漫公司的運營模式，在國內運用這種模式尚屬首例，因此會產生種種問題，此模式造國內經濟環境下可能會有較長的適應期，使公司運營成本上升。對策：通過管理層的高效管理縮短適應期。公司發展策略實施的風險發展規劃中對雜志社的收購出現障礙，減緩發展策略的實施，使投資成本上升。對策：適當提高收購價格完成收購，如果收購難以完成，那我們將考慮采用控股的形式實現對其的收購，必要時放棄收購計劃轉入創建計劃，公司利用最快時間打造符合目標的雜志（因為收購的動機是獲取雜志社的“殼”，收購后要馬上進行改造，創造一個“殼”不失為一對策）。動畫內容的政策限制風險由于對動漫內容限制較多，動漫分級制度尚未建立，所以公司主打的動畫的內容可能受到限制甚至造成禁播的危險，對公司造成很大損失。對策：有效的與相關部門協調，如果協調不成功，公司與導演、編劇等人員商議后，在不損失故事性和主題特點的情況下，適當調整動畫內容力爭符合國家審核標準。動畫營銷的風險動畫片制作完成后進入宣傳階段，公司將從五個渠道進行大力宣傳，但是可能會面臨宣傳費用不足和宣傳效果不好的問題，這將會極大的影響公司的盈利。對策：首先集中現有資金用在五個渠道中的重點渠道，在現金流緩和后在加大剩余渠道的宣傳，如果宣傳效果不好，那及時調整宣傳策略，根據實際情況調整、選擇出最佳方案，在此進行嘗試，直至成功，至于過程中成本的增加可以采取適當措施進行控制。第四部分：公司發展策略總述短期目標：三年時間內通過制造或引進一部極具轟動效應的動畫片，創造出一批商業價值巨大的卡通形象。長期目標：創造一個國際動漫品牌，打造國內動漫第一集團。公司運營初期主要實施收購計劃和品牌計劃的第一步，過渡期后進入正常運營階段主要實施品牌計劃第二步。收購計劃收購一家動漫雜志社，并將其主辦的雜志進行內容改造，創辦三本針對目標顧客的雜志，即：《圣騎》針對青少年（～歲）《圣騎》針對少女群（～歲）《圣騎》針對女性（～歲）分析：通過收購這家雜志社，進而創辦此上三本動漫雜志，公司與三個主要顧客群（青少年、少女、女性）之間形成了一個良好的溝通平臺，同時雜志社提供的原創動漫題材解決了公司進行前期策劃業務時題材來源困難的問題。通過收購，公司增加了雜志社這個盈利點，有效的避免了公司業務單一帶來的風險。收購目標：：《新視點》：屬于“新視點工作室”，《新視點》以青少年為主要顧客群體，是目前國內發行量最大、專門介紹日本動漫的資訊類雜志，半月刊。新視點編輯部：責任編輯：孟迎紅策劃總監：盧慧虹設計總監：黎志明文字編輯：檸檬虹茶判官筆小葵云中君電腦制作：小南透明編譯：“新視點工作室地址”廣州市新河浦東投遞部信箱()：《漫娛》：創刊于年月底，顧客群體為～歲青年，追求前衛健康，月刊。：《動漫周刊》：是由豐彩集團旗下的華大廣告傳媒有限公司代理的動漫雜志，主讀者群在～歲之間，創刊年多，在全國發行量超過萬份。網站：地址：廣州市珠江新城金穗路號星匯園樓電話：：通過收購雜志來獲得雜志背后的創作、運營人才，可以單一或多個并舉的進行收購，最后組建公司旗下的“圣騎雜志社”品牌計劃第一步：公司出資制造一部商業動畫片，以此創造出一批卡通形象，這些卡通形象的專有權形成公司收入的基本來源之一。（主打動畫資料見附件）第二步：實行業務周期計劃，在每個業務周期內，首先公司作為聯合投資人進行融資，接著承辦整個前期策劃過程，中期制作過程外包于制作公司，公司參與后期發售過程，而動畫的卡通形象授權業務則由公司全程負責，對盈利與聯合投資人分成。分析：品牌計劃第一步鞏固了公司的基本利潤點，同時業擴大了公司的知名度。第二步計劃則是通過運營公司品牌來獲利。第五部分：公司業務范圍及利潤來源業務范圍\\(○)動畫前期策劃公司定期通過一定的渠道進行市場調查，并根據收集的資料進行整理分類，從中提取出各種有用信息，在此基礎上進行原創小說或腳本編輯。然后策劃部設計人員根據小說或腳本的內容來制作漫畫，最后根據雜志讀者的反應程度，選取獲得很好認可的漫畫進行動畫企劃，整理成一個企劃案。包括動畫聯合制作，動畫融資方案的提供，動畫企劃草案、市場調查、市場預測、市場定位、版權注冊、創意定位、風格確定、文字改編、角色設計、場景設計、道具設計、聲音設定、故事板。\\(○)動畫片的后期播放和宣傳。公司將完整的動畫企劃案交由動畫制作公司制作，經驗收合格后，與電視臺進行協商播放時段，授權電視臺及其他媒體。公司主要通過特定的五種渠道（網絡、電視、流媒體、大型活動、圖書雜志）進行播放、宣傳。\\(○)卡通形象開發與營銷公司主要是卡通形象的創造者和宣傳者，具體與卡通形象相關的衍生品開發則由其他企業完成，圣騎只負責把形象制造出來并讓大眾接受、喜愛，然后將出售想象或者合理的合作開發卡通形象。利潤來源公司主打動畫方面（第二年開始盈利）\\(○)動畫片的播放收入\\(○)動畫片的音像制品收入\\(○)卡通形象使用費收入\\(○)國家、地方政府的補貼收入雜志社方面（第一年開始盈利）\\(○)訂閱收入\\(○)廣告收入\\(○)其他收入（包括策劃各種與動漫有關的活動收入、原創動漫題材出售收入等）公司主要業務方面：（第二年開始盈利）第六部分：競爭分析潛在的競爭分析目前國內專門從事動畫前期策劃的動畫公司沒有一個，大部分動畫企業中動畫制作只占其業務的一小部分，而動畫片的前期策劃更是作為附加業務開展的，即為了制造動畫片而進行前期策劃的選材，沒有真正的把前期策劃作為一項單獨的業務分離出來，所以公司的業務競爭對手幾乎沒有。目前國內動漫方面，動漫雜志社、動畫公司、出版機構、電視臺基本上處于相互隔離狀態。圣騎將雜志社與動畫制作有效的結合在國內尚屬先例，動畫公司與電視臺的結合國內已有先例：湖南省的兩家動漫企業三辰和宏夢，與國內僅有的四個動漫頻道之一金鷹卡通頻道三方聯合組建了新的公司，三辰和宏夢兩家動漫企業將自身的前期策劃優勢與中期制作技術優勢與金鷹卡通的宣傳優勢結合，意在打造一條龍服務。這對圣騎的潛在威脅是：一旦一條龍服務完善，那么圣騎打算將前期策劃業務分離形成單獨領域的構想將難以實現，圣騎與其之間的競爭是專業化與系統化之間的競爭。同時我們也不能排除其它動畫公司將其前期策劃業務分離的可能，如果分離成功將會給公司形成競爭壓力，不過，圣騎在收購計劃完成后系統集成了漫畫雜志社這一平臺，這是其它動畫公司分離成功后很難做到的，站在其立場上考慮：業務分離成功需要大量的成本和時間，再去集成漫畫雜志社這一平臺由會增加大量的成本和時間，這是所有制造動畫片都很難得到資金的動畫公司難以做到的，總之，我們的競爭優勢是起點高、先占性強。分析是指企業優勢（）、劣勢（）、機會（）和威脅（）。目前國內動漫企業的現狀不很樂觀，大型動漫企業的競爭優勢主要體現在規模、資金、經驗上，而競爭劣勢主要體現在向原創型動漫企業的轉型上存在的困難，包括職工安置、公司業務轉型后盈利來源等，而我們的機會在于我們沒有其他動漫企業的轉型包袱，我們綜合所有情況和現狀作出一下分析。內部能力外部因素優勢（）劣勢（）年輕的創作團隊。臺灣精英動漫社團獨特的卡通授權模式獨特的市場推廣策略缺少創作一部完整動畫的經驗我們的整體模式在國內沒有先例，成功風險較大機會（）我們將首先以主要目標群體青少年為重點進行市場開拓，將公司首個主打動畫定位于青少年群體。在特殊情況下我們將放棄少女、女性市場，針對青少年市場加大開發力度，同時引進更多的創作人才加大我們的短期動畫的制作數量，鞏固我們的創作團隊。其他動漫企業未將前期策劃分離并專業化國內沒有以青少年群體為目標顧客的動漫企業威脅（）如果其他競爭對手也開拓青少年市場并且已經分離成功，那么我們將加大宣傳力度并且通過制作短期動畫鞏固我們的地位。在我們的主打動畫失敗的情況下，我們將轉入以短期動畫（一般十幾集）為主的，以青少年市場為目標群體的發展戰略中，同時加大對動漫雜志的依賴程度即雜志方面的利潤來源比例將加大。可能有新的企業進入其他企業轉型或分離成功國家政策對動畫內容限制綜上所述：由于我們的業務模式屬于創新型，所以競爭對手不明顯，潛在的競爭對手較多，但這些潛在的競爭對手要想形成競爭力，必須遵循我們的發展足跡，顯而易見我們占有優勢，但是劣勢也顯而易見。五大競爭對手分析詠聲文化傳播有限公司動漫部中國首家具有資金和技術實力進行全卡通動畫設計開發的公司，已強勢推出《豬豬俠》卡通品牌和《鬼馬小精靈》兒童教育系列，其電視播放渠道和制作技術是無可比擬的。舶奧動畫制作有限公司與中國動畫網、中國動畫協會建立了良好關系，與衍生品客戶關系已經建立，目前與上百家生產廠家保持接觸，正在策劃大型動畫電影《飛天精靈》。上海意象數碼科技有限公司擁有國際一流的動畫加工技術，已推出《游擊神兵》系列動畫片，目前正在策劃多部動畫，公司業務目前為動漫衍生開發和市場拓展、承接動畫制作加工、動畫項目投資合作、動畫培訓等。廣州藝洲人文化傳播有限公司音像制品的國內外發行渠道無可比擬，擁有《動漫在線》電視欄目。原創動畫片有《少年包青天》《大頭兒子零難度》等，可以進行低成本的動畫加工生產，擁有眾多電視播放渠道。南京安利動畫有限公司由香港程志偉先生創立，是香港安利動畫企業旗下殼獨立運行的動畫制作公司，中期制作技術一流，有為國外眾多多媒體公司服務的經驗，目前動畫前期設計隊伍正在成熟壯大。其他競爭對手北京龍馬世紀文化傳播公司杭州九越數字動畫有限公司杭州智慧動畫公司湖南宏夢卡通傳播有限公司湖南金鷹卡通有限公司環球數碼媒體科技（上海）有限公司北京輝煌動畫公司江通動畫股份有限公司三辰卡通集團（杭州）有限公司神筆動畫制作有限公司中南卡通影視有限公司中影動畫產業有限公司以上所有的潛在競爭對手的業務特點都是未將前期策劃業務分離，而在動漫經營模式成熟的日本，前期策劃歸屬于動畫企劃公司（日本動畫公司分為兩類：一是企劃公司。另一個是制作公司），如果圣騎的業務模式成功，圣騎經會未以上潛在競爭對手提供服務，其前景可觀。第七部分：市場推廣我們的目標：通過對圣騎產品的多渠道、多方式的不斷推廣，逐步在青少年、少女、女性三大特定消費人群中塑造出圣騎動漫品牌，并不斷拓展圣騎品牌至其他領域，擴大圣騎品牌的影響力，將圣騎文化展現于公眾面前，并努力讓公眾認可。最后我們將圣騎文化流傳開來，并去影響社會，回饋社會，最終形成良性循環。第一部分：推廣階段初期推廣中期推廣后期推廣國外推廣第二部分：推廣途徑網絡渠道電視、廣播渠道流動媒體渠道大型活動渠道圖書雜志渠道附件：圣騎文化（對外宣傳）推廣階段（一）初期推廣（）時間:從圣騎品牌計劃第一部(公司成立年)正式上市前一段時間(各月)直至圣騎品牌在三大特定消費群（少男，少女，女性）中站穩腳跟.（）目標:在三大特定消費群（少男，少女，女性）中打響圣騎品牌,大造圣騎精品形象,使圣騎產品三大特定消費群（少男，少女，女性）中深入人心,獲得較好口碑.（）具體措施:在《圣騎》系列雜志投放市場前周,開始在針對三大特定消費群（少男，少女，女性）其他雜志做圣騎產品的宣傳廣告和形象廣告;雜志正式發售后通過推銷直銷方式直接將雜志送到顧客手中,同時在三大特定消費群體聚集處做促銷活動.在圣騎動漫正式放映前半個月到個月之間,以電視(動漫)頻道為重點,以圣騎官方網站,各主流媒體網站,網絡推廣員,三大特定消費群（少男，少女，女性）主題網站和主題雜志,,各流媒體(公交,地鐵,鐵路,手機),《圣騎》系列雜志為輔助,共同投放圣騎產品宣傳廣告(預告片),圣騎形象宣傳廣告,圣騎精品短片(主要在網絡平臺,流媒體平臺),形成立體宣傳效果,廣泛,快速地打開市場.同時,圣騎動漫官方和各大型論壇圣騎動漫專貼正式開設.在圣騎品牌產品第一集正式放映開始,圣騎官方網站和各大主流媒體網站（如新浪，搜狐，雅虎，新華等）動漫專區，專業動漫網站都開始提供圣騎動漫作品高清晰版下載,同時流媒體,電視宣傳片,預告片,形象廣告繼續播放;雜志進行圣騎動漫追蹤報道,投放公司形象廣告;請動漫專家做專欄評論;并進行外傳連載,為下一波宣傳造勢.同時開始市場調研,收集各種信息,為中期推廣照準方向.（二）中期推廣（）時間:當初期推廣進入尾聲直至圣騎文化初現倪端,公眾對圣騎公司有了較高的分辨度,圣騎品牌已經逐漸進入了人們的生活.（）目標:在初期推廣的基礎上,開始向構筑圣騎文化方向發展,達到公眾對圣騎公司有了較高的分辨度,有較高的期望植.（）具體措施 在網絡平臺,電視平臺,各流媒體,圣騎雜志開始推出圣騎公益宣傳廣告(公益宣傳片),并定期播放.與各類網絡游戲商（如針對青少年的《街頭籃球》《跑跑卡丁車》《勁舞團》等，針對少女的《拍拍部落》《勁舞團》《勁舞世界》等，還有其他版游戲如《希望》《光之國度》等）合作,推出圣騎動漫人物造型虛擬道具，如圣騎動漫形象變身卡，圣騎造型服飾，武器，道具，針對圣騎動漫協會會員的圣騎會員大禮包等和圣騎動漫人物圖案實體卡（限量），圣騎會員優惠卡（圣騎買斷，會員優惠購買）等,并著手打造網游周邊.在其他網絡游戲展中，還可以聯合推出圣騎網絡游戲人物的,網游周邊展等.在網絡電視中正式設立圣騎專區,循環播放圣騎動漫產品以及形象宣傳片和公益廣告。同時與網游雜志合作,推出產品和形象宣傳廣告.電視平臺開始推出與明星合作的公益廣告,并逐漸投放在大型電視臺(如,東方衛視等).與知名商家聯合推出圣騎動漫形象限量版產品,如圣騎女士專用手機等舉辦圣騎動漫嘉年華,內容包括圣騎動漫展;圣騎動漫;圣騎動漫互動區(明星互動);圣騎游戲區;圣騎產品(新品)區;會員特區,包括會員特賣區,會員消費積分兌換區,會員互動區(明星互動);問卷調查(送圣騎小掛件,小禮品);圣騎周邊區;合作伙伴展區。參加各種動漫節,文化藝術節,一方面為了獲獎,提升知名度;另一方面為了吸取更多的大賽經驗,為以后的＂圣騎動漫文化藝術節＂做準備.（三）后期推廣（）時間:從中期推廣進入尾聲開始（）目標:讓公眾認可圣騎文化,并讓圣騎文化反過來影響社會,回饋社會.（）具體措施在各地大學,高中,初中,大專,中專舉辦地區性圣騎創意大賽;在全國范圍內的大學,高中,初中,大專,中專舉辦圣騎創意全國大賽.舉辦＂圣騎動漫文化藝術節＂,包括動漫作品評比(評選出最佳創意獎,最佳制作獎,最佳音樂獎,最佳導演獎,最佳劇本獎,最佳配音,最佳攝影,最佳作品獎共八項大獎),動漫作品博覽(簽銷)會大賽,互動娛樂區,動漫周邊產品博覽及評選,原創作品大賽,設有開幕影片和閉幕影片,會邀請著名動漫家組成評委會.同時尋找戰略合作伙伴.設立圣騎基金會,幫助失學兒童重返校園;建立圣騎自愿者協會,主動上門為社會弱勢提供幫助(發動會員,員工),舉行圣騎義賣活動,捐助“圣騎再教育學院”,針對弱勢群體再教育提供再幫助和服務.與餐飲業合作開設圣騎主題餐廳。（四）國外推廣當圣騎產品在中國無法推廣,,我們會考慮在國際市場推廣。（）方式:()設立國際網站(各國分站)提供服務參加國際性的動漫節,動漫展,擴大影響力;()與當地廣告公司合作,播放形象廣告,公益廣告和宣傳片。在電視平臺上(動漫頻道)播放。()在當地學校開展＂圣騎創意大賽＂。()與國際性的文化傳播公司合作,出售版權,銷售影制品,發售衍生產品。()女性雜志投放創意形象廣告。()(少女,少男)流媒體動畫短片,形象宣傳片播放。()與當地廣告公司合作,播放形象廣告,公益廣告和宣傳片。在電視平臺上(動漫頻道)播放。（）預計效果針對圣騎產品的特定消費群,擴大圣騎知名度,打造圣騎精品,使圣騎品牌深入人心。推廣途徑（一）．網絡平臺渠道方式（）建立圣騎動漫傳播有限公司官方網站。包括公司簡介、產品介紹（包括高清版動漫，各類宣傳片下載），公司新聞，聯系方式，圣騎動漫官方，圣騎動漫協會會員專區，圣騎動漫（員工）和圣騎周邊訂購。其中圣騎動漫協會會員專區，包括會社簡介，會社，會員高速下載區，會員產品（折扣）區，會員推廣區（負責推廣圣騎產品）以及會員特別產品區（限量訂購）。（）與網絡上各動漫推廣商（動漫社團）聯系，招（聘）網絡動漫推廣員（現狀為義務推廣）。（）在各大主流媒體網站（如新浪、搜狐、雅虎、新華等）動漫專區、專業動漫網站以及針對青少年、少女和女性開設的各類網站開設圣騎專區，包括介紹圣騎產品，圣騎動漫放映，圣騎周邊訂購和圣騎動漫協會（超鏈接）；還有圣騎圖鈴下載，圣騎小游戲等。后期還會播出圣騎產品宣傳廣告、形象宣傳廣告、圣騎短片和圣騎公益廣告。（）與各類網絡游戲商（如針對青少年的《街頭籃球》《跑跑卡丁車》《勁舞團》等，針對少女的《拍拍部落》《勁舞團》《勁舞世界》等，還有其他版游戲如《希望》《光之國度》等）合作，投放宣傳廣告，定期推出圣騎動漫人物造型虛擬道具，如圣騎動漫形象變身卡、圣騎造型服飾、武器、道具，針對圣騎動漫協會會員的圣騎會員大禮包等和圣騎動漫人物圖案實體卡（限量），圣騎會員優惠卡（圣騎買斷，會員優惠購買）；我們與各網絡游戲商還可以聯合推出周邊產品（情侶杯，情侶衫，公仔玩偶，人物模型等）。在以后的網絡游戲展中，還可以聯合推出圣騎網絡游戲人物的，圣騎動漫產品展等。日后如果有可能，我們會聯合各類網絡游戲商推出圣騎網絡游戲（定位為三大特定消費群的綠色網游）。在各大網絡游戲網站上還可以設置圣騎產品介紹超鏈接和形象廣告。（）與網絡電視合作，設置圣騎專區，循環播放圣騎動漫產品以及形象宣傳片和公益廣告。（）在各大論壇設置圣騎專貼，供各圣騎迷踴躍發言。（）與各即時通信公司（如騰訊）合作，推出圣騎動漫頭像，圣騎主題皮膚等。針對人群網民（動漫主動吸收者）和游戲玩家，重點在三大特定消費群（少男、少女、女性）中的網民和游戲玩家。預期效果吸引眾多網民和游戲玩家，特別是三大特定消費群（少男，少女，女性）中的網民和游戲玩家的眼球，使他們逐漸對圣騎動漫產生了興趣，并逐漸了解圣騎品牌。長時間的網絡平臺投放會使越來越多的人關注圣騎，包括一些非特定消費群和各大新聞媒體關注，為以后的圣騎文化傳播奠定良好基礎。優劣分析（）優勢：利用網絡傳播廣，流傳快等特點，使圣騎產品和品牌形象的觸及面快速，有效地擴展開來。其他網上媒體（如視頻網站中的土豆網、優酷網等）也會自覺不自覺地加入到宣傳圣騎品牌的行列中來。（）劣勢：網絡平臺動漫作品競爭激烈，圣騎會受到其他熱門動漫作品（如《火影忍者》）的直接而強有力的沖擊；前期資金投入大，回收周期長。（二）電視、廣播平臺渠道方式（）將圣騎動畫片投放至我國各大動漫頻道（金鷹卡通、炫動卡通等）黃金時間段播出（每周一集）；在當地新聞聯播前后兩個時間段播放圣騎動漫的形象廣告和公益廣告；定期在動畫頻道播放圣騎動漫主題曲，劇情簡介以及上集回顧和下集預告（保持觀眾熱度）。當首期作品放完一段時間后，再在各地方電視臺重新播放首期作品（一周集），最后再登陸暑期檔（周集）。（）與明星合作，推出圣騎公司形象宣傳片和公益廣告，并定期播放。（）廣播播放圣騎動漫主題曲，動畫片劇情預告和回顧以及圣騎公司簡介。(邊遠地區)針對人群電視收看者，特別三大特定消費群（少男，少女，女性）中的電視收看者。預期效果擴大圣騎品牌知名度同時保持廣大電視觀眾觀看熱情，穩固了圣騎忠實觀眾基礎；形象廣告和公益廣告有利于提升圣騎公司整體形象，提升對圣騎與其他動漫卡通公司的區別度，為日后傳播圣騎文化打下一個良好基礎。優劣分析（）優勢：電視平臺是動漫傳播的主要渠道之一，動漫觀眾群龐大而穩定,動漫播放效果好；彌補觀眾群（針對動漫被動吸收者）；（）劣勢：電視廣告投放費用高昂，且電視平臺投放收入遠小于支出；電視平臺輸出渠道固定，流動性差。（三）流動媒體渠道方式（）公交車、地鐵以及火車上的流動媒體將循環播放圣騎動漫作品以及短片，形象廣告以及公益廣告。（）公交車扶手、車身、地鐵扶手、各廣告欄投放圣騎形象(人物,造型)和公益廣告;車站廣告牌位設置圣騎形象廣告、公益廣告和產品宣傳廣告;靠近圣騎的中途站點設立為圣騎公司站點。（）在地鐵站，鐵路站點周圍報刊推出《圣騎動漫系列雜志》地鐵版，鐵路版(低價或免費);晚上，凡是在列車車上的售貨員發現有少男少女（推銷）贈送睡覺圣騎人物形象頸套枕套,并推銷圣騎小玩具（限當地開展大型圣騎宣傳活動時間內）;火車餐桌上的桌牌號、杯子、叉子等都帶有圣騎動漫的標志。（）手機：與著名手機產商(如、)合作,推出圣騎人物造型限量版手機內置圣騎與其聯合推出的宣傳短片;在情景模式中設置圣騎主題;將特殊按鍵設置為圣騎動漫人物造型(如圣騎音樂鍵);在手機網絡平臺上設置圣騎動漫網站,提供下載圣騎動漫(短片)、圣騎彩鈴、圖片、圣騎小游戲等。與各移動通信運營商(中國移動,中國聯通)合作,推出圣騎通話套餐(上圣騎網無限流量,任意下載圣騎短片、彩鈴、圖片、圣騎小游戲)預計效果讓圣騎品牌深入到公眾的生活中去,使更多人對圣騎有了一定的了解和認識,圣騎的形象和影響力越來越大,使圣騎品牌有一定知名度和較好的口碑。優劣分析（）優勢分析:流動媒體移動性強,填補電視平臺流動性差的特點,彌補一部分觀眾群;與知名產商的合作近一步擴大圣騎品牌的知名度;其針對性強,效果較好.（）劣勢:費用支出較大,回收周期長;流媒體播放動漫效果不好.（四）大型活動渠道方式（）舉辦圣騎動漫嘉年華,內容包括圣騎動漫展;圣騎動漫;圣騎動漫互動區(明星互動);圣騎游戲區;圣騎產品(新品)區;會員特區,包括會員特賣區,會員消費積分兌換區,會員互動區(明星互動);問卷調查(送圣騎小掛件,小禮品);圣騎周邊區;合作伙伴展區。（）圣騎不斷將其作品拿到個動漫節評選,并積累經驗,在圣騎有聲譽、有實力(在政府支持下)時舉辦＂圣騎動漫文化藝術節＂,包括動漫作品評比(評選出最佳創意獎,最佳制作獎,最佳音樂獎,最佳導演獎,最佳劇本獎,最佳配音,最佳攝影,最佳作品獎共八項大獎),動漫作品博覽(簽銷)會作品展以及評選,互動娛樂區,動漫周邊產品博覽及評選;同時尋找戰略合作伙伴。（）創辦圣騎基金,幫助失學兒童和孤寡老人;建立圣騎自愿者協會,主動上門為社會弱勢提供幫助(發動會員、員工)。（）在網吧門口設置圣騎產品形象廣告和宣傳廣告,將一些電腦設備(如鼠標墊、鍵盤等)換成圣騎及其合作伙伴作成的宣傳廣告版;與網吧管理軟件商合作,聯合圣騎版網吧管理軟件,如電腦開機桌面有圣騎廣告彈出,電腦桌面為圣騎人物造型圖案等;在網吧服務臺放上大量宣傳單(圣騎及其游戲合作伙伴)。（）在高中、大專、大學舉行地區＂圣騎創意大賽＂接收好的創意思維的同時打開校園市場.（）與知名文體公司合作(如體育用品制造商、，文具用品制造商丹麥安徒生國際集團等)推出限量版文體用品。（圖為公司與電影《變形金剛》合作出品的限量版跑鞋，大受歡迎）預計效果圣騎文化逐步形成,并反饋社會;圣騎品牌向規模化、精品化發展;其影響力進一步發展,公眾開始理解圣騎文化并開始接受.優劣分析（）優勢:具體而又豐富的活動傳播了圣騎品牌和圣騎文化,使圣騎文化具有了實質載體;更接近觀眾基礎,拉近了圣騎與公眾之間的距離;（）劣勢:許多活動的舉辦需要強勁的社會綜合實力(聲譽、經濟投入、觀眾基礎等),在短期內無法舉辦。（五）圖書雜志渠道渠道方式（）通過市場調研,針對三大特定消費群（少男、少女、女性）分別推出《圣騎》《圣騎》《圣騎》;同時通過推銷直銷方式直接將雜志送到顧客手中.同時在針對三大特定消費群（少男，少女，女性）的其他雜志上投放圣騎產品宣傳廣告、形象廣告和公益廣告.（）聯系各專業推廣雜志(如《勁力工坊》)推廣圣騎產品和形象。（）在網游報刊上做廣告(合作伙伴聯合做形象宣傳)。（）漫畫:先發售精裝本,后發售簡裝本(或者同時發售)（）在圣騎雜志上投放圣騎產品介紹、形象廣告(明星合作)和公益廣告并隨刊附贈圣騎小玩具。預計效果讓青少年、少女、女性三大消費群更加了解圣騎文化和圣騎品牌,并讓圣騎文化有了書面文字記載。優劣分析（）優勢:進一步彌補圣騎動漫消費群體,與以上種方案聯合達到了立體式推廣效果;（）劣勢:產品出品周期長,行業競爭激烈;附件：圣騎文化（對外宣傳）．團隊精神。圣騎不是某個人的圣騎，圣騎是整個團隊的圣騎。圣騎的成功是建立在我們擁有良好的團隊這一基礎之上。在團隊面前，任何個人都是微小的。我們的利益出發點就是圣騎的利益。當然我們會充分考慮團隊成員的個人特殊性。．激情。讓生活充滿激情是我們的口號。我們眼中沒有失敗，我們只看到我們成功前我們所走的彎路，我們摔倒的痕跡，我們掙扎著站起的身影和我們永遠掛在嘴邊的自信微笑，或許，還有已經干透了的汗與淚。．個性。你為什么來到圣騎而不是其他公司？圣騎為什么需要你而不是其他人？而你又能為圣騎做些什么？這些問題會讓你明白，圣騎人之所以為圣騎人是因為他們都具有其獨特個性，同時圣騎也為每個人都保留了很大的個性空間。而追求個人利益和實現個人價值更是圣騎人創建圣騎的初衷。．社會責任感。當我們成功，我們不應忘記是整個社會給了我們機會；當我們強大，我們不應忘記在這背后曾經是多少人向我們伸出了援手。圣騎成功，不是因為它向社會索取而成功；圣騎成功，是因為它向社會奉獻而成功。．追求完美。我們以一個藝術家的身份在工作，每一項工作在我們眼里都是一件藝術品，我們不允許他存在哪怕只有一絲一毫的缺陷。為此，我們精益求精。．效率至上。我們痛恨拖拉，痛恨效率低下。擁有眾多社會資源的我們如果不能提高對資源的利用率，就是對自己的不負責，更是對社會的不負責。第八部分：公司管理體系公司股份由于公司的特殊性質，資金、管理、人才是公司生存的三個關鍵因素，而可以忽略技術對公司的影響，所以公司采用資金入股和管理入股兩種方式。公司注冊為有限責任公司，股東包括管理層（第一大股東）、投資人（第二大股東）、公司職工。公司成立時股東出資額與所占股份如下表：單位：萬元股東投資人管理層（團隊）公司職工資金入股所占股份百分比決策權補充說明：公司管理結構公司按照現代公司管理結構設立董事會、監事會，高級管理人員組成管理層，其中預設置董事名，監事名，高級管理人員名。其中董事會董事由圣騎團隊出任名，投資方出任名，執行董事由圣騎出任且執行董事兼任總經理職務，監事由圣騎團隊和投資方各出任一名，高級管理人員除了投資方出任財務總監一名外，其余五名全部由圣騎團隊出任。項目投資部動漫產業投資咨詢、動漫產業評估團隊、聯系媒體與開發渠道策劃部:導演、編劇、企劃人員、繪制人員、選材人員、改編人員、初級改繪人員、高級改繪人員、投放人員。市場部：市場調研人員、市場營銷人員。雜志部：雜志協管人員。創作團隊人員責任細則：企劃人員：負責動畫的企劃草案（文稿）的完成，具體包括動畫故事的原型構想、故事的主題思想、故事表達特色等。市場調研人員：負責市場調查和市場預測，具體包括要制作的動畫的可能的市場份額、觀眾對這部動畫的興趣度、這部動畫片的市場前景預測、這部動畫片的銷售利潤預測、觀眾指數預測、動畫的計劃發行量的確定、制作費用預測、利潤回收期預測、市場效應預測等。市場營銷人員：負責動畫的營銷、動畫播放、動畫宣傳等。投放人員：負責動畫片的市場定位和版權注冊，具體包括這部動畫片的目標群體的確定、動畫片的投放時間和渠道的安排、營銷策略的具體內容和實施細節、故事原作使用權的購買（或買斷）、動畫片中動畫角色的獨家專有權申請、動畫播放權及出版權的申請等。同時也負責把漫畫完全版投放到公司旗下雜志上。繪制人員：主要工作是把漫畫改成原動畫，包括動畫片的角色設計（要考慮商業用途）、場景設計、道具設計（要考慮商業用途）、故事板（即分鏡頭劇本連環畫）的制作。選材人員：選擇適合制作成動畫的小說。改編人員：將選擇好的小說改編成動畫腳本。初級改繪人員：根據動畫腳本繪出漫畫簡單版。高級改繪人員：把漫畫簡單版改繪成漫畫完全版（適合投放到雜志上）。監管人員：主要負責前期策劃工作的順利完成。監制人員：主要負責在動畫制作公司監督動畫的制作工作，直至動畫制作完成并且符合前期要求。財務人員：負責整個過程中的財務管理。雜志協管人員：負責其管理的雜志的日常事務和管理。公司財務公司財務制度將由財務部制定，詳細情況在附件里列出，此處只列出融資計劃、現金流量預測表，管理層前三年凈利潤目標。融資計劃成本表單位：萬元品牌計劃第一步收購計劃品牌計劃第二步房租（上限）工資及福利（上限）其它管理費用（上限）公司儲備金總計：現金流量表預測第一年第二年第三年一、經營活動產生的現金量：現金流入小計營業成本動畫紙技術人員的職工薪酬策劃人員的職工薪酬生產部門的水電費生產部門的電話費其他生產費用小計銷售費用營銷人員工資廣告費用業務費小計管理費用管理人員的職工薪酬公用支出寫字樓的租金網絡設備維護費其他支出小計財務費用借款的利息其他費用小計支付所得稅的現金所得稅扣減稅收補貼小計二、投資活動產生的現金流量：購置固定資產支付的現金電腦設備網絡設備小計現金流出合計公司儲備資金總的所需的資金量管理層前三年的利潤目標：雜志社方面第一年：上半年實現收支平衡。凈利潤為。下半年實現盈利，凈利潤為萬元。第二年：上半年實現凈利潤萬元。下半年實現凈利潤萬元。第三年：上半年實現凈利潤萬元。下半年實現凈利潤萬元。公司主打動畫方面：第一年：制作完成前十集，凈利潤為。第二年：開始推廣，實現凈利潤萬元。第三年：繼續推廣，實現凈利潤萬元。公司主業務方面：第一年：進行人才儲備，業務開展前的市場鋪墊，盈利為。第二年：開始進入正常的業務周期，實現凈利潤萬元。第三年：開始進行正常的業務周期，實現凈利潤萬元。單位：萬元第一年第二年第三年雜志社方面主打動畫公司主業務總計第九部分：企業文化圣騎的文化核心追求完美追求夢想現實世界缺少完美，而圣騎要追求完美;也許夢想被現實打破，而圣騎是完美再起的天堂。圣騎文化建立在指導長遠發展的基礎上，更要體現民族特點，同時結合時代元素，要創造有所不同的東西引領社會發展。圣騎的員工文化“主動熱情創造機會”熱情是一個圣騎成員最大的魅力，同樣熱情是圣騎最典型的形象，熱情對待身邊的每個人，創造出本不是機會的機會，機會不是天生的，而是主動創造出來的，我們看中的不是結果，而是開始時想與不想，過程中做與不做，。機會源于主動！圣騎的文化特點“誠實待人熱心招人謹慎用人”最大限度的體現員工的個人價值、主動性、創造性；嘗試讓員工承擔企業責任最后有一句話能體現圣騎的企業文化的特點，那就是：一個永存的企業，對待員工要像培養一個企業家一樣，有人要問：難道你不怕員工跳槽么？不！我們不害怕多一個競爭對手，更害怕的是少一個。第十部分：附件附件一：福建省人民政府辦公廳轉發省信息化局省文化廳轉發福建省動漫游戲產業發展規劃～年動漫游戲產業是指以“創意”為核心，以動畫、漫畫和游戲等為表現形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現代信息傳播技術手段的動漫游戲新品種等動漫游戲直接產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫游戲形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的產業。

中華民族深厚的文化底蘊為中國動漫游戲產業發展奠定了堅實的基礎，并提供了扎實而豐富的題材。我國計劃用～年時間躋身世界動漫游戲強國行列，近年來，相繼出臺了《國務院辦公廳轉發財政部等部門關于推動我國動漫產業發展若干意見的通知》(國丄辦發〔〕號)、《國務院關于印發文化產業振興規劃的通知》(國發〔〕號)、中宣部等部委《關于金融支持文化產業振興和發展繁榮的指導意見》(銀發〔〕號)及《文化部關于扶持我國動漫產業發展的若干意見》(文市發〔〕號)等促進產業發展文件。為進一步推動我省動漫游戲產業發展，省委、省政府近年來先后出臺了《福建省人民政府關于印發加快我省創意產業發展指導意見的通知》(閩政〔〕號)、《福建省人民政府辦公廳轉發信息產業廳等部門關于推動我省動漫產業發展若干意見的通知》(閩政辦〔〕號)、《福建省關于加快文化產業發展的意見》(閩委辦發〔〕號)、《福建省人民政府關于進一步加快軟件產業發展的意見》(閩政文〔〕號)等產業發展文件。為促進我省動漫游戲產業發展，壯大文化產業，加快福建發展和海西建設，結合我省實際，特制定本規劃。一、發展現狀、比較優勢和存在問題

(一)發展現狀

我國動漫產業的發展起步于二十世紀三十年代，但一直沒有形成產業規模。進入世紀，國內動漫產業開始了快速發展，年全國原創動畫片的產量超過萬分鐘，一躍成為世界第一。年國內從事動畫片生產的公司達多家，從業人員多萬人，動漫產量超過萬分鐘。目前，國內有家省市電視臺，其中有少兒欄目個、動畫欄目多個，并擁有個少兒頻道和個動畫專業頻道，每年需要播出的動畫節目達萬分鐘以上，每天約分鐘。全國青少年有億多人，是全球最大的動漫游戲消費群體，預計每年消費空間達億元，巨大的市場潛力將極大地促進動漫游戲產業的發展。福建省動漫產業源于上個世紀九十年代，主要是幾家小作坊式的企業以對外加工動畫片為主，衍生產品也主要是代理加工。

年以來，我省動漫游戲產業呈現出良好發展勢頭，福州、廈門兩個軟件園內相繼成立了動漫產業基地或影視動畫產業區。

年，廈門投資多萬元建立了公共數字媒體技術服務平臺，福建省動漫游戲研發公共服務平臺開始了前期籌備工作。

年，總投資億元的武夷山市創意動漫產業園區通過專家認證，總投資億元的長樂“海西動漫創意園”也開工建設;

同年月，廈門軟件園影視動畫產業區被確定為第四批國家動畫產業基地。年月，福建省動漫游戲行業協會在福州正式成立。

年全省動漫游戲產業實現收入億元(不含動漫衍生品企業收入)。目前，全省有動漫、游戲等相關企業一百多家，從業人員超過萬人，已經形成了一批發展前景良好的優勢企業、優質品牌和領軍人才，部分動漫游戲企業已進入出成果、出精品的快速發展階段。

動漫領域：年，全省策劃制作了多部動漫作品，總時長達分鐘，完成制作多分鐘，其中通過廣電部門審核允許發行的動畫片部分鐘