企業商業計劃書企業商業計劃書「篇一」一、項目企業概要*投資安排資金需求數額（萬元）相應權益*企業基本情況公司名稱法定代表人電話傳真e-mail地址郵編企業性質□國有□有限責任公司□股份有限公司□合伙企業（）其它企業注冊日期年月日您在尋找第幾輪資金□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪企業的主營產業*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）二、業務描述*企業的宗旨（200字左右）*主要發展戰略目標和階段目標*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）三、產品與服務*介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？*利潤的來源及持續營利的商業模式四、風險*企業面臨的風險及對策五、市場營銷*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足六、管理團隊*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）關鍵人物之一姓名角色專業職稱任務專長主要經歷時間單位職務業績所受教育時間學校專業學歷*企業共有多少全職員工（填數字）*企業共有多少兼職員工（填數字）*尚未有合適人選的關鍵職位？*管理團隊優勢與不足之處？*人才戰略與激勵制度？七、財務預測*完成研發所需投入？*達到盈虧平衡所需投入？*達到盈虧平衡的時間？*擬引入風險投資總額？*當前月收入*當前月支出*投資與收益（如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售成本運營成本凈收入實際投資資本支出年終現金余額*開戶銀行*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？八、資本結構迄今為止有多少資金投入貴企業？您目前正在籌集多少資金？假如籌集成功，企業可持續經營多少久？下一輪投資打算籌集多少？企業可以向投資人提供的權益有□股權□可轉換債□普通債權□不確定*目前資本結構表股東成份已投入資金股權比例*本期資金到位后的資本結構表股東成份投入資金股權比例*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）九、其它*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？*您認為企業成功的關鍵因素是什么？*關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖3、每位管理成員的動機是什么﹖4、你的公司和產品如何進入行業﹖5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖10、你的項目為什么能成功﹖11、你所預期的產品生命周期是什么﹖12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖14、你的競爭對手是誰﹖15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖17、你的產品有哪些替代品﹖18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖26、你公司勞動力供應來自何處﹖27、可供投資人選擇的退出方式是那些？企業商業計劃書「篇二」初創企業為何需要一份商業計劃書？商業計劃書提供了企業介紹、目標概述，并且是各種未來業務活動──從處理始料未及的復雜情況到償還借款──的路線圖。這份計劃書應隨著企業的成長而充實完善，并隨著您的遠大構想從概念發展為成功企業而不斷調整變化。一份優秀的商業計劃書實質上是企業的基石，但是臨到寫商業計劃書時，仍有許多企業家裹足不前──原因可能在于撰寫商業計劃書牽涉到大量工作，還會讓人想起兒時寫的冗長乏味的暑期讀書報告。但至關重要的是，在撰寫商業計劃書的過程中，你不僅可以整理出企業運營思路，還可以使計劃正式成型落于紙上。原因如下：商業計劃書促使你找出自身(以及你的公司)的優勢和弱勢。你一定不想開辦一家還沒開張就出現問題的公司。坐下來，寫一份計劃書，思考你所擁有的(不管是對杯型蛋糕還是對醫學軟件的熱情)以及你所缺乏的(不管是營銷技巧還是電腦技術)，這可以讓你大致了解現實的成功機會。你的目標應該集中于自身的優勢，并解決可能阻礙企業成長的任何問題。商業計劃書幫你計算出你需要多少資金。初創企業家習慣于低估創業所需的資金。切記：資本短缺是企業在第一年就舉步維艱甚至關門大吉的主要原因之一。撰寫商業計劃書促使你了解資金從哪兒來，到哪兒去，以及資金是否足夠──不僅能使企業起步，而且還能使其在后續年份中持續成長。商業計劃書為你指出明確的方向，這有助于消除壓力。作為企業所有者，你經常要扮演多重角色──從簿記員到首席執行官的各種職務──這會讓你感到頭緒紛雜、混亂無序、筋疲力盡。一份概述未來任務與計劃的文件可以避免負擔過重，幫助你制定現實目標、保持有序經營并提高生產率。當你尋找貸款人、投資者或合作伙伴時，商業計劃書的作用就好比是簡歷。多數貸款人，當然還有天使投資人或風險資本家等專業投資者都希望在投資之前看到商業計劃書。即使你目前沒有從外部融資的打算，商業計劃書在租賃場地(房東可能會要求閱讀商業計劃書)或尋找商業合作伙伴時也會很有幫助。對于一起創業的合作伙伴而言，撰寫商業計劃書確保每個人對公司宗旨和戰略的理解都一致。商業計劃書會促使你評估自己的產品或服務的市場，并估計競爭的規模。撰寫商業計劃書時，你會對當前的市場進行調研，了解你的產品或服務如何與現有產品或服務競爭。通過份析競爭環境，你將了解如何為產品或服務定價，如何進行正確的顧客定位，以及如何讓你的公司脫潁而出──尤其是在激烈的市場競爭中。在整理商業計劃書的內容時，你將看到許多機會，利用這些機會，可以進行細致的理念調整、避免可能釀成災難的問題并最終增加成功的機會。企業商業計劃書「篇三」一、企業網站分析(1)網站結構網站結構是為了合理地向用戶表達企業信息所采用的網站呢欄目設置、網頁布局、網站內容等信息的表現形式。美的企業在網站方面，一級導航欄共有六個，通過主頁可以到達任何一個一級欄目首頁、二級欄目首頁以及到達最終頁面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個頁面有一個輔助導航;頁面最多三次點擊后可以進入內容頁面。不足：不是每個網頁都可以進入任何一個一級欄目首頁，點擊進入之后直接進入另一頁面，而不能返回主頁。在網站完善過程中需要注意對此進行改進，在任何一級一個欄目中都能夠返回主頁。(2)網頁布局網頁布局是為滿足欄目設置的要求需要進行的網頁末班規劃。美的企業網站左上角放置企業LOGO，展示了網站品牌，頁面內容簡潔，站內檢索服務顯眼;不足：在首頁，重要信息如產品促銷信息、新產品信息沒有展示出來，只有簡單的美的新聞、美的活動和美的基金三項，沒有提供網頁瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡略。普通用戶瀏覽企業網站一般是想了解企業的最新產品信息，如打折、優惠、新產品等，如若需要則需要在網頁中慢慢尋找。網站的布局不能僅僅注重簡潔，還需要將重要的信息顯示在主頁中，應當適當的在主頁里增加些信息。(3)網站內容網站內容是通過企業網站可以看到的所有信息，是企業希望通過網站向用戶傳遞的所有信息，網站的內容是網站的核心，為用戶提供有價值的內容是企業網站運營生產價值的基礎。美的網站內容方面比較具體，設置了產品中心和服務專區，可以查找到很多美的產品和服務。產品方面提供產品的智能體驗系統，使產品更為形象的表現在用戶眼前，不過打開此系統時時間上需花費較多，并且產品展示沒有提供產品的詳細信息，如：價格、性能、產品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對產品進行了解;服務專區方面，提供了良好的用戶服務，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務。(4)企業網站的功能網站的功能分為技術功能和網絡營銷功能。一個具備完善的網絡營銷功能的企業網站，應該具備品牌形象、產品/服務展示、信息發布、顧客服務、顧客關系、網上調查、網上聯盟、網絡營銷。技術功能方面，美的企業網站過多的應用了Flash插件，打開網頁時速度較慢，應該減少Flash插件的使用，多用些靜態的圖片，文字來說明產品、服務、企業信息較好。美的企業網站在網站功能上基本完整，不過還可以增加適當的功能，如網上調查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場資料，美的網站沒有設置此項功能。(5)企業網站的服務美的企業網站有根據產品特點提供相應的服務內容，提供了產品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網站為用戶提供產品選購和保養知識。站內搜索只能搜索到輸入名產品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時則會顯示說沒有該產品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時最好增加相近詞、相似詞的應用。二、網絡營銷策略網絡營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網路營銷組合，是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。美的企業網站推廣可以通過以下幾方面進行加強：企業商業計劃書「篇四」編寫商業計劃書，是企業投資項目前期工作的一項重要工作。在當前實行核準制和備案制的情況下,企業投資項目需做的工作，一方面要按照政府投資管理部門的要求，來履行相應的核準或備案等行政許可程序，另一方面要從企業自身發展及規避投資風險的角度，加強投資項目的前期研究論證工作。無論哪一種要求，都需要編寫商業計劃書。一、商業計劃書的概念商業計劃書是企業為進行投資決策及招商融資等目的，在對擬建項目進行調查研究、分析論證的基礎上，按照一定的格式和內容深度要求而編寫的全面展示企業及其擬建項目的現狀和未來前景的研究論證報告。商業計劃書強調所提出的實施方案的可操作性及對項目投資商業價值的研究論證，是企業有關未來投資的行動綱領和執行方案，也是指導企業招商引資及說服潛在投資者對項目進行投資的重要商務活動指南。商業計劃書最初出現在美國，當時被當作從私人投資者和風險投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設想中的項目提供資金，并成為項目企業的股東之一。當前，商業計劃書在我國主要運用于互連網絡等風險投資領域。我們認為企業投資項目在商業運行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風險。從投資者的角度，所有項目都可以看作是風險項目，而所有準備投資的企業都可以看作是風險企業。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項目投資都可以歸屬于風險投資這個大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國內外投融資市場上，不論面對何種類型的投資方，商業計劃書將成為針對各類潛在投資者必須準備的一份最重要的項目論證專業報告。在市場經濟環境下，項目發起人要想說服國內外精明過人的潛在投資者參與擬建項目的投資建設，必須首先讓自己相信擬建項目具有商業可行性。因此，企業研究、撰寫商業計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業和企業家自己的過程。同時，對于一個具有很好的商業投資價值的項目，如果沒有通過商業計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍然是把項目束之高閣，難以推向商業實施階段。因此，無論是對項目發起人、潛在投資者還是擬建項目本身而言，商業計劃書的編寫都十分重要。企業撰寫商業計劃書需要一個艱苦的研究論證過程，往往需要大量的市場調查及技術經濟專業論證，評價擬建項目的商業可行性，并要以恰當的方式將研究論證的過程及結果表現出來，因此往往需要專業工程咨詢機構提供專業化的工程咨詢服務。二、商業計劃書的內容要求商業計劃書的章節結構、內容深度等沒有統一的要求，政府投資管理部門或行業主管部門也不應該對其提出規范性要求。但在長期的商務活動中，逐步形成人們普遍接受的編寫范式，一般包括摘要、正文及附件等3個部分。摘要部分應通過簡短的文字，濃縮商業計劃書的內容精華。摘要內容一般包括：(1)企業基本情況概述(2)管理團隊基本情況(3)產品／N．務概述；(4)研發情況概述(5)行業及市場簡要情況；(6)營銷策略方案要點；(7)產品制造簡況；(8)企業管理簡況；(9)融資方案要點；(10)項目及企業財務預測主要結果風險因素及對策。商業計劃書的正文部分，一般應包括以下內容：1．企業基本情況，應闡述：(1)企業名稱、成立時間、注冊資本及實際到位資本，其中現金到位情況．無形資產占股本比例：(2)企業性質、注冊地點，并說明其中國有股份及外資股份比例；(3)企業沿革，說明白企業成立以來主營業務、股權、注冊資本等變動情況，并說明變動原因；(4)目前企業主要股東情況，包括股東名稱、出資額、出資方式、股份比例等情況(5)目前企業內部機構設置情況，組織機構圖及本企業的獨資、控股、參股企業及非法人機構等情況；(6)企業經營業務類型及主營業務情況；(7)企業目前職工情況，包括員工人數，學歷及職稱結構等；(8)企業經營財務狀況，應列表過去3—5年銷售收入利潤、資產負債所有者權益、投資收益水平等重要財務指標情況；(9)企業規劃目標，包括在行業中地位，未來銷售收入、市場占有、產品品牌以及企業股票上市等規劃目標；企業近期及未來發展方向、發展戰略和要實現的主要目標。2．管理團隊(1)企業董事會成員及董事長基本情況：(2)總經理等經營團隊基本情況；(3)技術開發、市場營銷、財務及其它對企業發展負有重要責任的人員基本情況。3.產品及服務，應重點闡述(1)擬投資項目的產品或服務類型、目前所處發展階段、產品更新換代周期情況．與同行業其它企業同類產品／N．務的比較，本企業產品／N．務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許經營權?等基本情況；(2)企業專利、商標等知識產權情況(3)企業已簽署的有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議情況，并附主要條款：(4)擬建項目產品面向的用戶種類等目標市場情況(5)產品執行的標準等情況；(7)本企業產品／服務在性能、價格、服務等方面的競爭優勢等情況；(8)產品售后服務網絡和用戶技術支持等情況。4．研發情況，主要闡述：(1)企業已往的研發成果，技術鑒定情況，獲獎情況，技術先進程度：(2)企業參與制訂產品或技術行業標準和質量檢測標準等情況；(3)國內外研究與開發情況，企業在技術與產品研發方面的主要競爭對手情況；(4)企業的研發投入，包括購置研發設備、研發人員工資、試驗檢測費用以及與研發有關的其它費用情況：(5)為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，企業擬采取的措施．包括研發方向和重點，正在開發的技術產品等情況；(6)企業現有的技術開發資源以及技術儲備情況。(7)企業尋求高等院校、專業研究機構等技術開發依托機構進行合作研發的模式等情況。5．行業及市場情況，重點闡述：(1)行業發展歷史及趨勢，影響產品利潤、銷售量等的行業因素；(2)行業競爭對手情況，闡述本企業與行業內重要競爭對手的比較情況，對比市場份額、競爭優勢和劣勢等情況：(3)市場銷售有無行業管制，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等因素，企業產品進入市場的難度分析；(4)企業未來銷售收入、市場份額等預測情況。。企業商業計劃書「篇五」對于初創企業來說，商業計劃書堪稱是作戰圖。對內可有效指導企業經營，對外可憑此尋找戰略盟友——投資人。創業者要寫好商業計劃書就要知己知彼，投資人是怎么看商業計劃書的？他們看了成千上萬的商業計劃書有哪些看法？就此創業邦網站記者采訪了浙商創投合伙人李先文先生。創業邦：商業計劃書究竟對創業者來說有多重要？它對創業者來說是必需的嗎？李先文：對于創業早期的公司和項目，以及在尋找風險投資的企業來說商業計劃書肯定是必需的，是企業融資的敲門磚。對于很多創業者來說，他們直接面對投資人的機會很少，即使有機會見面，很多人也不具備很好地闡述自己項目的能力，所以商業計劃書可以讓創業者和投資人快捷地溝通，是個非常好的工具。除了融資的用途之外，商業計劃書可以幫創業者很好地梳理整個項目的思路。有的人僅僅有了一個好點子就開始創業，他所做的根本不是一個系統的準備，沒有對競爭、成本、商業模式等做系統性分析，這樣創業的成功率相對來說就會低一些。所以，在有了一個好的創業點子之后，用心地做了商業計劃書，對市場、技術、模式、管理等都會有深入的分析，即使暫時不融資，對企業的長遠發展來說也是非常有利的。由此說來，商業計劃書非常重要，因此，商業計劃書的撰寫一定要由創始人牽頭，創始人要起主導作用，做一個企業，就需要創業者做個通才，對企業經營的多個方面的都要有了解，當然，不是說要樣樣精通，有的內容，比如財務等部分可以交給相關負責人去寫。創業邦：您在看商業計劃書的過程中發現哪些問題以及有何建議？李先文：普遍的問題就是死板、分析問題太泛，沒有多大實際意義，還有就是邏輯關系不清。關于邏輯關系的問題，一般商業計劃書按這樣的順序展開：1、市場機會很多商業計劃書最大的問題出現在這里，很多人做市場分析的時候講的太空，羅列中國有多少人口，潛在消費者有多少億，這樣的分析沒有什么實際意義，也很難吸引到投資人。要選準一個具體的點講透，講明白，市場機會分析這塊一般2頁PPT差不多。2、產品在此我想重點說的是很多創業者在做產品分析的時候沒有搞清楚用戶和客戶的關系。對于有的行業來說用戶和客戶是同一個人群，比如日化類等等；但對很多行業特別是互聯網行業來說，用戶和客戶是兩個不同的人群，以百度來說，廣大網民都是它的用戶，但廣告投放客戶等才是它的客戶，才是百度的利潤來源。所以在做產品介紹、分析的時候要注意從這兩個維度分別講清楚。3、商業模式我理解的商業模式應該有三個層次：A業務形式B收益模式C價值模式投資人比較關注的是模式的資本價值，比如有沒有爆發性，是不是需要長期燒錢等等。4、財務規劃你的項目需要多少錢，具體是怎么算出來的，投入產出比是多少以及其他財務指標等。5、估值就是你企業的報價，很多創業者忽視了這部分。創業者要了解估值的算法、依據，對自己的企業做一個大概的估值，不一定要多精確。6、團隊人是創業成功與否非常重要的因素，很多投資人認同“項目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺去判斷。對于以上六個方面，商業計劃書中分析地約簡單越好，大概20頁PPT就差不多了，不要太長太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會被投資人扔掉。此外，我認為首次發給投資人的商業計劃書以PPT的形式比較好，第二次的溝通中用Word版的比較好。有的創業者的PPT做的花里胡哨，打開一頁后左側飄進一行字，右側飄進一個圖片，文字一行行地跳出來，投資人哪有時間和精力看這樣的PPT，創業者也要設身處地地想想投資人。不太清楚其他投資人看完商業計劃書是怎樣操作的，我們浙商創投這一般就直接回復了，覺得不太合適的就直接回復說“不投”，有的感興趣但資料不完善的就再讓他發些資料過來或者有的直接見面聊一聊。企業商業計劃書「篇六」酒吧商業計劃書模板酒吧企業商業計劃書模板2酒吧商業計劃書模板酒吧企業商業計劃書模板閱讀注意事項/保密注意事項計劃書摘要6一、公司經營目標與商業模式6二、項目建設內容與規模6三、項目財務預測7四、融資要求8第一章企業概況9一、企業基本情況91、項目業主信息92、公司歷史沿革93、公司組織結構94、公司人員構成9二、企業經營業績10三、公司管理團隊111、主要團隊管理人員112、團隊素質12第二章企業產品及服務一、企業經營模式14二、企業主要服務產品結構14三、中心酒吧與直營酒吧酒吧151、中心酒吧規劃152、酒吧設計163、酒吧運營管理184、直營酒吧運作計劃21四、加盟酒吧211、加盟酒吧經營模式222、加盟業務操作與流程223、加盟成本費用和投資預測244、加盟商利益分析26五、服務質量控制31第三章行業和市場分析一、行業現狀及發展前景351、行業現狀352、行業發展前景383、商業零售行業現狀與發展前景38二、市場分析401、市場潛力402、市場增長預測413、目標市場414、市場份額43三、市場競爭及對策431、市場競爭情況432、競爭對策44四、政府產業政策45第四章營銷戰略與CIS計劃一、營銷目標47二、營銷策略471、品牌策略472、服務市場定位與組合策略483、價格策略484、銷售方式與渠道營銷策略495、廣告策略496、促銷策略507、公關策略51三、營銷隊伍建設計劃51四、CIS計劃521、企業CIS戰略522、酒吧統一CIS系統53五、售后服務體系541、服務宗旨542、售后服務體系及基本功能54六、飲食文化活動營銷策略55第五章項目建設計劃一、項目建設內容與規模56二、項目選址及項目地區概況581、項目選址582、項目地區簡介58三、直營中心酒吧建設計劃601、建設內容與投資概算602、建設進度61四、RR制品酒吧建設計劃611、建設內容與規模612、建設進度623、RR酒吧建設投資概算63五、WW商務網建網計劃641、WW商務網絡系統建網目標642、網絡設計原則642、網絡拓撲結構圖653、100