榮耀新機百度效果投放案例s

cn目錄1產品分析效果總結投放策略行業洞察43201.行業洞察2018-2025中國智能手機出貨量400350300250200150100500201820192020

2021

2022

2023

2024e

2025emm出貨量增速10.00%5.00%0.00%

-5.00%

-10.00%

-15.00%

-20.00%

-25.00%智能手機活躍用戶占比30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%

2022年6月

2023年6月用戶換機頻率不到1年不固定，換了就換3年以上2-3年

不到1年

1-2年2-3年3年以上

不固定

，換了就換智能手機市場復蘇節奏趨緩從2018年開始

，中國智能手機市場已趨于飽和

，用戶換機周期延長

，換機周期2年以上的用戶占50%以上

，導致智能手機市場整體速放緩，

出貨量在經歷多年高

速增長后逐漸穩定

，并一度出現了較為嚴重的下滑趨勢。

自2021年以來

，下滑趨勢已經有所放緩甚至呈現復蘇跡象

，未來有望持續溫和復蘇；千元以下機型占比下降明顯

，消費者購機需求傾向換代升級

，2000-2999元的性能機及5000元以上的高端機占比提升行業洞察：

智能手機市場趨于飽和

，

用戶換機周期延長

，購機需求傾向換代升級2000-2999元3000-4999元1000-1999元5000元以上1-999元1-2年數據來源

：艾瑞網短視頻達人內容

時尚

音樂綜藝影視

分享游戲閱讀拍照科技

64.50%

59.70%mm

51.90%

49.60%

48.60%

43%mm

41.80%mm

36.60%

26%

24.50%用戶分析：

中端機用戶以女性為主

，

關注外觀、

攝影

，

對短視頻、

達人時尚感興趣2000-2999元活躍用戶畫像女

男 53.10% 46.90%?用戶對手機功能點的關注度上

，對外觀、尺寸重量、防水等屬性更加重視

，搜索同比上漲均超過15%?其中2000-2999元價位段機型中女性、60后、下沉市場用戶占比突出

，2000-2999元機型用戶注重游戲、美圖功能2000元-2999元機型用戶興趣偏好

活躍占比TOP10

興趣偏好活躍TGI101.697.795.395.692.194.3100.3

101.193.481數據來源

：百度觀星盤手機型號價格攝影芯片屏幕重量顏值榮耀100系列2499-3399元首發索尼IMX906單

反級寫真OIS主攝，前置5000萬單反級寫真鏡頭首發第三代驍龍7芯

片榮耀綠洲護眼屏，3840Hz超高頻PWM

零風險調光

，類自然光護眼薄至7.8mm

，輕至

183g藍色、

白色、紫色、

黑色華為Nova系列2499-4699前置6000萬4K超廣

角人像/120Hz輕薄臻彩直屏薄至6.98毫米

，約

191克12號藍色、黑色、

白

色、粉色OPPO

Reno系列2499-34995000萬單反級人像三

攝天璣8200旗艦芯片120Hz舒眼調光屏輕弧曲線機身

，74毫

米

，約184克白色、青色、黑色VIVO

S系列2299-3699前置廣角雙柔光燈+屏幕補光5000萬超光感人像鏡頭高通第三代驍龍7120Hz朝陽護眼屏厚約7.45-7.75毫米，

重約181-185.8克黑色、青色、天空藍

色、紫色（皮質）各競品都突出攝影功能

，

其中華為Nova系列在手機顏值、

重量上優勢明顯

，

OPPO

Reno系列和VIVO

S系列則更強調芯片競品洞察：

同價位段競品均強調攝影功能

，

在其他功能上各有優勢

02.產品分析機會:手機市場回暖

，對同價位手機換機需求增大

同系列產品口碑好

，利于新品發售明星代言人帶動提高產品認知度威脅:產品于雙11節后發布

，用戶消費欲下降

友商頻繁發布新品

，競爭激烈

，搶量壓力大優勢:攝影:首發索尼IMX906單反級寫真主攝；前置5000萬單反級寫真鏡頭；單反級自然虛化屏幕:榮耀綠洲護眼屏

，行業領先的3840Hz超高頻PWM調光零風險調光暗光護眼

，類自然光護眼

芯片:首發第三代驍龍7芯片

，檔位唯一第二代驍龍8芯片劣勢:產品厚度7.8毫米厚

，重約183克

，無明顯競爭力；手機顏值較為保守產品分析：

性能優勢明顯

，

有明星代言加持

，

但市場競爭激烈、

搶量壓力大W營銷目標：

守住數字系列基本盤

，

轉化老用戶

，

同時搶奪競品用戶

搶奪Nova7、

6、

5系列等Nova老用戶搶奪Reno6、

5、

4系列等Reno老用戶守住數字基本盤搶奪Nova&Reno轉化30

、

20

、

50系列等N系列老用戶03.效果投放策略信息流精準定向：抓住人群核心需求

，制定人群定向策略

，觸達用戶需求

使用不同的人群包

，涵蓋不同方向用戶

，多方面提升品牌關注度以及觸

達購機需求用戶素材策略：布局多方向素材

，同時及時上新素材刺激計劃跑量

投放多套素材

，針對不同階段投放不同素材

，提升曝光

，吸引用戶瀏覽購

買

，穩定優秀計劃提升效果出價策略：OCPC下單出價為主、CPC為輔

摒棄舊品投放中效果較差的注冊出價方式

，嘗試下單轉化出價投放搜索多維度關鍵詞觸達用戶

，收口核心及潛在流量

以新品名稱/賣點/價位段/代言人為詞根

，圍繞品牌詞、產品詞、競品

詞、通用詞拓詞文案&素材凸顯新品賣點/活動/代言人

，吸引用戶關注和轉化

文案聚焦產品核心賣點

，凸顯新品活動及購機利益點

，如“楊洋同款榮耀100系列,單反級寫真相機,2499元起”

；素材主視覺凸顯產品賣

點

，提升吸引力周期數據監控和調整

，以效果導向優化賬戶

及時監控各項數據指標

，評估投放效果

，并為為后續的新品投放提供

數據支持整體策略：

多渠道投放

，

搜+推雙引擎發力

，觸達購機需求用戶

人群策略-聚焦核心本品人群

，截流競品人群

，觸達行業人群認知

競品網址瀏覽人群、升級持機用戶、競品持機人群

（OPPO

Reno、OPPO

R、vivoS、vivoX、華為

nova）

中高端競品持機人群（

OPPO

F

indX、vivoX、華為P

系列&Mate系列）

競品新品應對人群包（

OPPO

Reno、vivoS、華為

nova）

OPPO

Reno系列（

OPPO

Reno11、OPPOReno10）

vivoS系列（如vivoS18、vivo

S17...）

華為nova系列（如華為nova12、華為nova11...）

行業大詞（手機推薦、新款手機...）

賣點詞（拍照手機、護眼屏手機...）

價位段詞（

2千元手機推薦、

3千元手

機推薦...）

痛點詞（拍照不清晰、手機屏幕傷眼...）

代言人詞（楊洋同款手機、楊洋手機代言...）

手機購買意向人群

行業相關人群

行業貼吧人群

持機價位人群

楊洋粉絲人群

品牌詞（如榮耀商城、榮耀手

機、榮耀拍照手機、榮耀數字

系列...）

本品產品詞（如榮耀100

、榮

耀100系列...）

舊品產品詞（如榮耀90、榮耀

80...）

本品搜索互動人群

榮耀數字系列官網瀏覽人群

本品貼吧閱讀人群

品牌持機人群

品牌手機意圖人群信息流

人群包搜索關鍵詞包競品人群行業人群本品人群本品人群-觸達本產品舊機型用戶、

相關搜索人群

，

提升用戶品牌粘性

效果最佳但人群包較小

，跑

量能力有限后續系列重點關注無轉化

，后續不做投放重點本品搜索

互動人群品牌持機及本

品互動人群貼吧及手機

意圖人群信息流投放ROI最佳且消耗量級較大

，訂

單付費轉化占整體75%老品詞

ROI較差

，小預算投放占位重點關注廣告排名

，相較于

其他詞類

，CTR最優搜索投放本品詞品牌詞消耗占比消耗占比消耗占比競品人群-覆蓋競品持機以及相關人群

，

對競品進行截流壓制消耗占比ROI效果最佳

，重點關注量級相對較低

，且無轉化，后續項目摒棄該人群包vivo競品人群競品網址瀏

覽人群搜索投放信息流投放CPC最低

，消耗集中在產品名稱詞消耗主要集中在產品系列詞，

曝光占比46%占比消耗較大

，CTR高于其他

競品人群消耗集中在價格詞

，相較于

其他詞類

，CPM最高OPPO

Reno

系列華為Nova系列華為競品人群vivoS系列消耗占比跑量主力

，消耗占比43%效果相對較差

，后續項目的拓

展人群投放與其他定向人群進

行交集使用

，控制人群精準度，提升效果拓展人群-搶占行業觀望人群、

競品點擊人群

，

提高品牌關注度價位段詞

競爭激烈

，CPC最高行業大詞曝光為46%，

占比最高搜索投放信息流投放消耗主要集中在拍照相關詞，

為重點占位關鍵詞痛點詞&

代言人詞持機價位人群消耗量級占比較小拓展人群賣點詞消耗占比素材分析-信息流豎版視頻表現最佳

，

搜索櫥窗樣式表現最佳

搜索投放大圖樣式消耗較多

，但櫥窗樣式整體CTR高

于其他樣式

，后續可考慮多投放櫥窗樣式；

代言人大圖素材和產品大圖素材同時投放

，

代言人大圖CTR高于產品大圖信息流投放視頻素材CTR優于圖片素材

，但橫版視頻素

材效果較差

，后續項目視頻素材重點提升豎

版視頻量級；

橫版大圖主要消耗類型為圖賞

素材

，

CPC、

CTR相對穩定消耗占比消耗占比節點策略：

不同階段策略不同

，效率引流

搜索：

大圖

：產品&代言人kv

組圖：

圖賞&ID圖視頻

：代言人&產品賣點信息流

：

使用CPC計劃幫助賬戶度過冷啟

動期

，

賬戶穩定后

，

以下單計劃為主逐步

下壓CPC點擊單價

，提升用戶點擊瀏覽量。搜索：

保持核心品牌詞&產品詞首位排名

，

以

“高ROI詞提量+低ROI詞控量

”為品牌

+產品詞的核心優化手段信息流

：

使用CPC計劃幫助賬戶度過冷

啟動期

，

賬戶穩定后

，

以下單計劃為主

逐步下壓CPC點擊單價

，

提升用戶點擊

瀏覽量。搜索

：

SEM全面放量

，

品牌詞/產品詞

搶占首位排名

，

通用詞/競品詞搶占前

三信息流：

更換新素材

，穩定優秀計劃提

升效果搜索

：

品牌詞

+產品詞ROI效果導向

，

根據ROI效果靈活調整；

通用詞

+競品

詞下探CPC

，根據競品新品節奏調整投

放關鍵詞投放策略投放動作投放素材信息流：

補充素材以及提高出價

，拓展賬

戶量級搜索：

保持放量節奏

，根據ROI效果調整信息流：

加速度過冷啟動期

，穩定拓量搜索：

本品詞做好廣告占位

，加大競品詞通用詞投放信息流：

預算傾斜優秀計劃以及人群包搜索：

保持本品關鍵詞廣告排名

，持續關注競品動態信息流：

以搶購下單、

詳細賣點、

利益點

等

，

吸引用戶瀏覽購買發布會+預售

首銷一周

首銷后信息流