2024年度

鵲華品牌規(guī)劃2024.01藥店買藥治病是消費者固有認(rèn)知

，如何打破認(rèn)知壁壘？品牌價值感薄弱

，如何與消費者達(dá)成價值共識?存量競爭時代

，如何從產(chǎn)品和營銷中尋找品牌增長機(jī)會點？核心課題思考綜上所述2024年對鵲華2024年品牌發(fā)展探尋為品牌未來發(fā)展謀篇布局破

圈

發(fā)

展

破

局

突

圍認(rèn)知品牌破題思考規(guī)劃品牌

，但又不止限于品牌消費習(xí)慣產(chǎn)品破不破

不立

向上生長

養(yǎng)認(rèn)知

打破認(rèn)知重塑認(rèn)知

養(yǎng)壁壘

建立區(qū)隔深化價值核心策略養(yǎng)認(rèn)知打破認(rèn)知重塑認(rèn)知效果不明顯味道和口感消費者痛點洞察

…

SYPM

2024味道和口感不太受歡迎中藥苦澀口感難以接受中藥治療過程周期長效果不如西藥見效快新興市場友商市場成熟市場北方買藥是治病

，

南方買藥是養(yǎng)生——觀念的不同COPYRIGHT

?

2023

SYPM.

ALL

RIGHTS

RESERVED尼爾森消費者調(diào)研分析2024-01中藥在人們心

中的固有認(rèn)知?打破壁壘重塑認(rèn)知

，

為消費者創(chuàng)造新需求

，

激發(fā)消費行為讓中藥成為

生活方式藥店買藥

只為治病塑造藥店

養(yǎng)生認(rèn)知打破壁壘SYPM中藥養(yǎng)生大廚房聚焦三個維度滲透，

塑造養(yǎng)生認(rèn)知核心脈絡(luò)中藥養(yǎng)生大廚房觸達(dá)“人”-消費認(rèn)知培養(yǎng)拓展“貨”-產(chǎn)品矩陣構(gòu)建布局“場”-營銷場景搭建中藥養(yǎng)生廚房體系.抓

手

-養(yǎng)認(rèn)知中藥養(yǎng)生大廚房線下門店標(biāo)準(zhǔn)化分級管理

|

陳列賦能線上渠道擴(kuò)渠道聯(lián)合發(fā)力營銷場景搭建線下門店標(biāo)準(zhǔn)化|分級管理

…

2024中藥養(yǎng)生廚房場景門店分級A級門店重點門店20家廚房煲湯臺+專區(qū)打造S級門店創(chuàng)新“店中店”5家

廚房場景+專柜打造B級門店主力門店200家氛圍營造+產(chǎn)品陳列C級門店潛力門店2000家

必備產(chǎn)品線下門店標(biāo)準(zhǔn)化|陳列賦能

門店陳列賦能廚房煲湯臺產(chǎn)品陳列產(chǎn)品體驗匹配內(nèi)容營銷賦能貨架端頭陳列卡條專區(qū)引導(dǎo)養(yǎng)生書刊溫馨提示卡養(yǎng)生服務(wù)專區(qū)打造場景貨架鵲華養(yǎng)生大廚房…

2024線下門店標(biāo)準(zhǔn)化|陳列賦能

…

SYPM

2024圍繞春養(yǎng)肝

，通過嗅覺、

味覺、視覺打造春季鵲華養(yǎng)生大廚房視覺色彩：

青色系

，對應(yīng)春季五色

端頭：

養(yǎng)生廚房場景化呈現(xiàn)卡條：

氛圍營造

，打造反差感鵲華養(yǎng)生大廚房陳列：

增加調(diào)料類

，

豐富品類聚焦千罐片區(qū)工業(yè)駐店熬湯香味吸引關(guān)注到店即可試飲好喝一嘗便知引導(dǎo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化嗅覺味覺中藥養(yǎng)生大廚房品類產(chǎn)品養(yǎng)生化

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

|關(guān)聯(lián)病癥品類創(chuàng)新拓增長

新品開發(fā)

|爆品打造產(chǎn)品矩陣構(gòu)建養(yǎng)生

廚房以藥食同源中藥產(chǎn)品為主

，

搭建養(yǎng)生廚房產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

，

關(guān)聯(lián)養(yǎng)生組方

，養(yǎng)生吃法輸出

，

組建新的增量組合品類產(chǎn)品養(yǎng)生化

增量三餐日常

中藥融入養(yǎng)生調(diào)料關(guān)聯(lián)病癥養(yǎng)生藥粥養(yǎng)生藥膳四季養(yǎng)生節(jié)氣養(yǎng)生定標(biāo)準(zhǔn)搭體系配組合強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品

組

合產(chǎn)品策略|2024…關(guān)

聯(lián)

病

癥

推

薦

用

藥產(chǎn)

品

痛

點解

決

方

案中藥在消費者心中存在口感、

周期等痛點

，通過產(chǎn)品關(guān)聯(lián)病癥

，

以廚房養(yǎng)生的形式創(chuàng)新中藥吃法

，將中藥融入三餐日常

，解決中藥消費痛點

，轉(zhuǎn)變消費認(rèn)知茯苓粉+酸奶周期1-2個月天麻雞蛋羹周期15天

玉靈膏雞子黃湯周期1-2月茯苓不溶于水有一股菇味

，難以下咽熱水混合有一股怪味熱水直接沖泡有苦澀味有效吸客鎖客

，培養(yǎng)消費習(xí)慣品類產(chǎn)品養(yǎng)生化

中藥養(yǎng)生廚房打造健康解決方案

濕氣

頭暈頭疼

氣血不足

茯苓

天麻

玉靈膏關(guān)聯(lián)病癥養(yǎng)

生

廚

房|2024…品類創(chuàng)新拓增長|新品開發(fā)

鹽、孜然、

香葉、

小茴香......養(yǎng)生火鍋底料廚房用具調(diào)料收納藥膳、

燉料養(yǎng)生湯料養(yǎng)生調(diào)料品類延伸藥品級食品級…

SYPM

2024√

以中藥存量會員為主

，拓展養(yǎng)生潛在消費群體

，傳遞養(yǎng)生理念，塑造養(yǎng)生認(rèn)知好方配好料

，

養(yǎng)生真的好在家也可做出大師級養(yǎng)生湯產(chǎn)品共創(chuàng)

，

強(qiáng)背書聯(lián)合XXX港式茶餐廳開發(fā)養(yǎng)生湯料類產(chǎn)品港式煲湯大師背書

，

匠心研制養(yǎng)生配方

，搭配漱玉鵲華道地原材產(chǎn)品共創(chuàng)方向：

肉食

+功效的最佳搭配品類創(chuàng)新拓增長

道地養(yǎng)生輕松燉湯滋補(bǔ)配方新品開發(fā)煲湯大師形象示意|2024…春季——黃芪天麻土雞湯夏季——薏仁茯苓排骨湯秋季——百合玉竹麻鴨湯冬季——山藥白芷羊肉湯品類創(chuàng)新拓增長

雙向合作XXX餐廳聯(lián)合研發(fā)同款湯料滋補(bǔ)湯品

，

當(dāng)季限定上市顧客到店消費即送漱玉中藥養(yǎng)生品類專屬優(yōu)惠券新品開發(fā)…

2024|養(yǎng)生茶飲、

養(yǎng)生零食、

酸梅湯、

中醫(yī)館膳食大火之后中藥養(yǎng)生下一個爆品會是什么？探討達(dá)喜X小龍坎營銷案例養(yǎng)生藥膳火鍋冬日養(yǎng)生火鍋局鍋底對味火鍋也養(yǎng)胃營銷出圈產(chǎn)品關(guān)聯(lián)消費觸點轉(zhuǎn)變認(rèn)知2024年四季度主推爆品養(yǎng)生火鍋底料品類創(chuàng)新拓增長

爆品打造|2024…消費認(rèn)知培養(yǎng)消費者精準(zhǔn)觸達(dá)

人群聚焦

|養(yǎng)生種草中藥養(yǎng)生大廚房消費者精準(zhǔn)觸達(dá)|人群聚焦

…

2024以中藥成熟消費者為圓心

，

不斷拓展?jié)摿οM人群興趣點注重養(yǎng)生

美食愛好

品質(zhì)生活

健康調(diào)理生活圈家庭養(yǎng)生美食職業(yè)性白領(lǐng)

醫(yī)生

學(xué)生

教師

家庭主婦

退休老人年輕生活家30-40歲中藥成熟消費者核心人群中藥101達(dá)人小紅書養(yǎng)生種草核心話題傳播：

#鵲華中藥養(yǎng)生大廚房小紅書養(yǎng)生場域搭建

，

中藥+廚房場景綁定

，擴(kuò)圈傳播

，

塑造漱玉中藥養(yǎng)生認(rèn)知找到核心種草方向真實測評、

煲湯教學(xué)、

家庭養(yǎng)生場景、

功效養(yǎng)生、

女性愛美找到核心人群和潛在人群養(yǎng)生人群、

美食愛好人群、

亞健康人群、

家庭煮fu、

年輕嘗鮮人群

中藥養(yǎng)生廚房|養(yǎng)生種草核心話題+核心產(chǎn)品

，

強(qiáng)背書

，

實現(xiàn)品牌產(chǎn)品強(qiáng)曝光

，觸達(dá)精準(zhǔn)消費者

，激發(fā)需求

，為門店引流中藥養(yǎng)生廚房

觸達(dá)“人”布局“場”線上+線下雙線賦能構(gòu)建營銷場景觸發(fā)消費需求養(yǎng)

認(rèn)知拓展“貨”讓中藥成為生活方式通過產(chǎn)品與消費者建立認(rèn)知鏈接傳遞藥店養(yǎng)生理念打破壁壘

，

藥店養(yǎng)生認(rèn)知塑造聯(lián)合工業(yè)賦能

養(yǎng)生話術(shù)錘煉

養(yǎng)生種草傳播門店分級管理

門店陳列賦能

構(gòu)建線上陣地產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建

中藥創(chuàng)新吃法

品類新品創(chuàng)新養(yǎng)壁壘建立區(qū)隔深化價值品牌價值維度太多但在消費者心中只能有一樣鵲華需要占據(jù)一個專屬自己的價值維度

道地

放大品牌核心價值搭建

“

鵲華道地

”

品牌價值體系光照時間長降水充足營養(yǎng)成分高運輸便捷古法制作當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)加工工藝精良有機(jī)土壤

道地是什么？藥材發(fā)現(xiàn)地有悠久的歷史單獨培育種子藥材完整貢菊：菊色白

，均勻不散朵枸杞：果實完整、顆粒飽滿西洋參：加拿大種

，取主根貢菊：低溫烘干

，3道工序枸杞：熱泵烘干鎖鮮技術(shù)西洋參：斜切烘干

，保留營養(yǎng)好種子優(yōu)質(zhì)種子苗單獨培育好產(chǎn)地

優(yōu)質(zhì)土壤、

適宜氣候、

國家認(rèn)證產(chǎn)區(qū)好篩選

只選取全株最優(yōu)質(zhì)部分貢菊：

山坡地勢，

四季分明

，溫暖濕潤枸杞：

日照充足

，深厚、肥沃的堿性土好工藝鎖住更多藥材營養(yǎng)建立“道地信息盒”

，規(guī)范“道地”標(biāo)準(zhǔn)共識鵲華|道地內(nèi)容化

好功效

具有更高的藥用價值西洋參：喜陰忌高溫

，微酸性至中性土店員口頭介紹…

2024自然的饋贈

良心的標(biāo)準(zhǔn)

科技的加持》》道地“三好”好工藝好篩選好產(chǎn)地鵲華|道地內(nèi)容化視覺化具象化…

2024

從具體產(chǎn)品出發(fā)

，將產(chǎn)地、篩選、工藝進(jìn)行具象化展示。道地具象化為道地建立“土壤、

原株、

成品”透明展示盒

，在貨架頂端陳列。

讓消費者直觀感受道地“三好”標(biāo)準(zhǔn)。道地“三好”具象化鵲華|道地具象化…

SYPM

2024用故事賦予價值。

挖掘道地四寶故事

，從一株藥材的視角出發(fā)。

深入田間

，從選種種植到采摘炮

制

，

紀(jì)錄藥材的“完整一生”。道地故事具象化為道地產(chǎn)品配送精美道地三好知識書簽。從產(chǎn)地、

篩選、

工藝中選取特色進(jìn)行介紹。道地知識具象化制作“漱玉道地認(rèn)證報告”

，在門店直接陳列，提升權(quán)威性。

可掃碼閱讀相關(guān)檢查文章。道地質(zhì)量具象化 將道地“三好”提煉為圖形、色彩等可視化元素。從視覺上輸出道地“三好”概念。道地視覺化道地三好標(biāo)準(zhǔn)化好產(chǎn)地深入產(chǎn)地道地選材，

每一株藥材都是自然的饋贈好篩選甄選原材全株精華，

每一次篩選皆是良心的標(biāo)準(zhǔn)好工藝鎖住更多有效成分，

質(zhì)量可追溯賦予科技的加持鵲華|道地視覺化建立“道地信息盒”

，規(guī)范“道地”標(biāo)準(zhǔn)共識…

2024鵲華|道地視覺化

…

2024道地三好色彩設(shè)計

自然的饋贈良心的選擇

科技的加持鵲華|道地視覺化…

2024鵲華|道地視覺化

…道地“三好”色彩呈現(xiàn)

自然的饋贈

良心的標(biāo)準(zhǔn)科技的加持提取道地“三好”核心價值對應(yīng)色彩

，應(yīng)用于logo、

海報、

包裝等設(shè)計。2024

養(yǎng)生廚房塑認(rèn)知

道地