2025年?duì)I銷策劃師考試卷及答案解析一、案例分析題（30分）

1.案例背景：某知名快消品公司推出了一款新品，但上市初期銷量不佳。請(qǐng)根據(jù)以下情況進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)策略。

（1）新品市場(chǎng)定位模糊，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度低。

（2）產(chǎn)品價(jià)格高于同類競(jìng)品，消費(fèi)者接受度不高。

（3）公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不足，導(dǎo)致廣告宣傳效果不佳。

（4）新品上市期間，公司未開(kāi)展有效的促銷活動(dòng)。

（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一時(shí)間段推出類似產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。

2.答案解析：

（1）針對(duì)市場(chǎng)定位模糊，建議重新進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確目標(biāo)消費(fèi)群體，調(diào)整產(chǎn)品定位。

（2）針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，建議調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略，降低價(jià)格或推出不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者需求。

（3）加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)調(diào)研能力，提高廣告宣傳效果。

（4）開(kāi)展針對(duì)性的促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

（5）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，避免市場(chǎng)份額被搶占。

二、選擇題（20分）

1.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的四大職能？（）

A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.人員策略

2.以下哪項(xiàng)不屬于4P營(yíng)銷組合？（）

A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.促銷D.地理

3.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT分析？（）

A.優(yōu)勢(shì)B.劣勢(shì)C.機(jī)會(huì)D.威脅

4.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案C.收集數(shù)據(jù)D.分析數(shù)據(jù)

5.以下哪項(xiàng)不屬于營(yíng)銷策劃的基本原則？（）

A.目標(biāo)明確B.創(chuàng)新思維C.實(shí)用性強(qiáng)D.知識(shí)更新

三、簡(jiǎn)答題（20分）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的四大職能。

2.簡(jiǎn)述4P營(yíng)銷組合。

3.簡(jiǎn)述SWOT分析。

4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的步驟。

5.簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的基本原則。

四、論述題（30分）

1.試述市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中的作用。

2.試述如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的效果。

五、計(jì)算題（20分）

1.某公司計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)銷售量為1000件，每件成本為50元，預(yù)計(jì)售價(jià)為100元。請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)。

2.某公司計(jì)劃開(kāi)展一次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷售額為100萬(wàn)元，活動(dòng)成本為10萬(wàn)元。請(qǐng)計(jì)算該活動(dòng)的預(yù)期利潤(rùn)率。

六、案例分析題（30分）

1.案例背景：某電商平臺(tái)推出了一款智能家居產(chǎn)品，但上市初期銷量不佳。請(qǐng)根據(jù)以下情況進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)策略。

（1）產(chǎn)品功能單一，無(wú)法滿足消費(fèi)者多樣化需求。

（2）產(chǎn)品價(jià)格較高，消費(fèi)者接受度不高。

（3）電商平臺(tái)營(yíng)銷推廣力度不足，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度低。

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一時(shí)間段推出類似產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。

（5）消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品認(rèn)知度較低，市場(chǎng)推廣難度較大。

2.答案解析：

（1）針對(duì)產(chǎn)品功能單一，建議增加產(chǎn)品功能，滿足消費(fèi)者多樣化需求。

（2）針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格較高，建議調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略，降低價(jià)格或推出不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

（3）加強(qiáng)電商平臺(tái)營(yíng)銷推廣，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

（4）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，避免市場(chǎng)份額被搶占。

（5）加大市場(chǎng)推廣力度，提高消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品的認(rèn)知度。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題

1.分析與改進(jìn)策略：

（1）明確目標(biāo)消費(fèi)群體，調(diào)整產(chǎn)品定位。

（2）調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略，降低價(jià)格或推出不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者需求。

（3）加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)調(diào)研能力，提高廣告宣傳效果。

（4）開(kāi)展針對(duì)性的促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

（5）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，避免市場(chǎng)份額被搶占。

2.答案解析：

（1）針對(duì)市場(chǎng)定位模糊，通過(guò)重新進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好，從而調(diào)整產(chǎn)品定位，使其更符合市場(chǎng)需求。

（2）產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高可能是因?yàn)槌杀究刂撇划?dāng)或市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確。通過(guò)調(diào)整定價(jià)策略，可以降低價(jià)格門(mén)檻，提高消費(fèi)者的接受度。

（3）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研不足可能導(dǎo)致廣告宣傳與市場(chǎng)需求脫節(jié)。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，可以使廣告宣傳更精準(zhǔn)，提高效果。

（4）促銷活動(dòng)是提升銷量和品牌知名度的有效手段。通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)，可以吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

（5）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，可以及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，避免在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

二、選擇題

1.D

2.D

3.C

4.D

5.D

三、簡(jiǎn)答題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的四大職能：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。

2.4P營(yíng)銷組合：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。

3.SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats）。

4.市場(chǎng)調(diào)研的步驟：確定調(diào)研目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)。

5.營(yíng)銷策劃的基本原則：目標(biāo)明確、創(chuàng)新思維、實(shí)用性強(qiáng)、知識(shí)更新。

四、論述題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中的作用：

（1）滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)占有率。

（2）提升品牌知名度和美譽(yù)度。

（3）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

（4）促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。

（5）提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的效果：

（1）深入了解市場(chǎng)需求，制定符合市場(chǎng)定位的營(yíng)銷策略。

（2）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，提高營(yíng)銷活動(dòng)的吸引力。

（3）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

（4）注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高營(yíng)銷執(zhí)行力。

（5）持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化。

五、計(jì)算題

1.預(yù)期利潤(rùn)=銷售量×(售價(jià)-成本)=1000×(100-50)=50000元。

2.預(yù)期利潤(rùn)率=(預(yù)期利潤(rùn)/銷售額)×100%=(10/100)×100%=10%。

六、案例分析題

1.分析與改進(jìn)策略：

（1）增加產(chǎn)品功能，滿足消費(fèi)者多樣化需求。

（2）調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略，降低價(jià)格或推出不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

（3）加強(qiáng)電商平臺(tái)營(yíng)銷推廣，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

（4）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，避免市場(chǎng)份額被搶占。

（5）加大市場(chǎng)推廣力度，提高消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品的認(rèn)知度。

2.答案解析：

（1）產(chǎn)品功能單一可能導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法找到滿足自身需求的產(chǎn)品。增加產(chǎn)品功能可以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）產(chǎn)品價(jià)格較高可能限制了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。通過(guò)調(diào)整定價(jià)策略，可以降低價(jià)格門(mén)檻，