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Lotion

SPORT

抖音feeds流3、8女神節投放方案目錄·背景分析·feeds流投放策略·預備方案·預算明細日活（DAU)用戶量突破6億

短視頻APP陣列位居榜首日活躍用戶6億日均搜索次數4億用戶量排行TOP1新一線.三線及以下城市用戶TGI高.女性用戶占48%.且19-35歲用戶TGI高數據來源：巨量算數數據來源：巨量算數女性興趣類別.

美妝TGI最高.其中美妝人群中80-95后用戶占比大數據來源：巨量算數泛目標人群年齡層.

地區等征與美妝人群重合度較高抖音用戶美妝類人群&bananaboat人群畫像匹配度高美妝人群.總體底線城市占比高.

高線城市TGI高美妝消費潛力區域數據來源：巨量算數

數據來源：商業算數中心bananaboat香蕉船天貓人群畫像品牌定位價格區間產品介紹抖音藍V代言人安熱沙大眾中高端106-298元耐曬、養膚、清透，面部身

體均可，適用于男女運動戶外有（

1.5w粉絲）王俊凱Mistine絲蜜婷大眾中端59-99元8倍防曬黑、植物養膚、啞光

0油，

12.5h持久，面部身體

均可有（

3.6w粉絲）翟瀟聞美膚寶大眾中高端69-239元防曬、美白、隔離多重功效

,養膚、護膚有（

5.5w粉絲）胡天一

、毛曉彤巴黎歐萊雅大眾中高端90-299元高倍防曬，暢銷保護、清爽

不沾膩，保濕抗氧抗老有（

37.6w粉絲）辛芷蕾，朱一龍，歐陽娜娜怡思丁大眾中高端99-219元高倍穩定防黑防老、清透不

油膩、保濕力加倍、溫和養

膚級有（

1.1w粉絲）魏大勛、王凱琳競品TOP5分析從競品TOP5可以看出，爆款產品除了宣傳高倍防曬，也主打美白、養膚、清透等附加功效“她”美妝人群TA們的愛愛“潮

”

愛“吃

”愛“拍

”愛“動

”拍攝知識時尚

舞蹈影視運動

演繹

美食誰心里沒住個少女！TGI

TOP“她

”老板眼中的好員工老公眼里的好妻子

孩子眼中的好媽媽

下屬眼中的好領導

客戶眼中的好伙伴

學生眼中的好老師

社會眼中的勞動力……TAGED

ENOUGH

!3.8女神節給女人們半天做回自己的時間！老公在上班，孩子在上學，公司放一邊UNTAG!那個原本的女孩兒，又回來了！untag，任性做自己！3、8女神節香蕉船特別企劃主題韌性抗曬.

任性自我安全扛曬肆意自我真我扛曬何須掩飾長效扛曬率性釋我緊抓用戶多維需求，養膚、美白、保濕等，同時擴大使用場景，運動、軍訓等，進行大范圍消費者觸達,然后根據消費者需求，針對性突出廣譜防曬、持久抗曬等BANANABOAT的產品特性精準定向消費者，以達到高轉化目標緊抓3.8女神節，以及達人種草等特點特性，帶動信息流廣告，創造爆量優質內容，通過抖音引流、轉化到電商品平臺

“3.8女神節特別企劃

“，進行流量收割，達到信息流

營銷引流轉化目標，提升品牌美譽本案策略—2個多.

1個抓多功效.

多場景

擴大用戶觸達抓住節點.

達人

話題營銷種草feeds流巨量引擎投放策略信息流廣告關鍵要素入口圖曝光

點擊

?

內容

??文案

??

流量

??

版位

??

定向

?看起來復雜紛繁很多操作空間，機器算法替代了一部分，行業方法論指導一部分最后可優化的要點是需要優化公司急切抓住的，也是最核心的：爆款內容通過關注全鏈路數據指標，做出從內容，定向，出價等有效優化動作點擊率

點擊率量級有效率【核心訴求】關注落地頁打開時長交互體驗長度敘述邏輯定向行動指令1

行動指令2行動指令3行動指令4購買?

出價?

流量探索?

定向評估指標行為漏斗優化要素?

再營銷?

過度吸引轉化BANANA

BOAT內容策略精準釋放產品信息融入抖音梗日常白領女性:強調附加功效的產品信息例如一：今天讓我們看看千萬美妝達人，都用什么防曬霜有孩家庭:強調兒童使用安全，韌性抗曬例如二：結合抖音玩法把高潮點or爭議點放到開到，吸引觀眾注意......內容策略爆款內容=達人（明星）背書+深入分析人群+精準釋放產品信息+抖音“梗”年輕女性:防曬同時渴望美白、保濕等戶外達人:防曬效果好，持久力強準媽媽:使用安全，不會傷害寶寶皮膚戶外運動:需要防曬級別高，持久穩定人群需求抖音梗............內容方向：達人種草抖音跑量化妝品因素

【達人效應】

.

【功能展示】

.

【抖音“梗

”】利用當下最火的抖音

“梗”

，“今天讓我們看看千萬美妝達人，都用什么防曬霜”等內容，同時融合達人混剪方式，介紹產品功效，引起消費者注意，種草、最終下單轉化6~30秒：KOL1：介紹香蕉船品牌背書，美國專業戶外防曬品牌等KOL2：分析spf數值與安全性的非必然聯系。KOL3：不同膚質和上臉的效果。KOL4：強調多場景也可適用的點以及非常持久穩定的防曬

效果，戶外更能韌性嗨今天就帶大家來看一看千萬粉絲的網紅用什么樣的防曬霜！！腳本方向創意方向1~5秒配音

+

出字幕

+經典BGM31~35秒引導用戶點擊購買內容方向：體驗心得+評測抖音跑量化妝品因素

【名人效應】

.

【美妝知識科普】

.

【引起共鳴】根據達人的評測語錄，剪輯出突出產品的：解析

“光學穩定專利”、美國皮膚癌基金會推薦、SPF100+阻擋99%紫外線、PA++++抵御UVA、持久強效防水防汗、輕松應對7大戶外場景、SPF100+的保護時間是SPF50+的2倍。通過突出以上達人的體驗心得，體現香蕉船韌性抗曬的各種指標。BGM方向：輕快的3~25秒從生活中、人群中常見的問題入手，吸引眼球，引起共鳴。介紹產品的特性，以及演示腳本方向創意方向2秒KOL+封面標題，

一目了然25~30秒引導用戶點擊購買內容方向：高倍防曬產品抖音跑量化妝品因素

【過來人的視角】

.

【多出共鳴】

.

【效果展示】創意方向：根據達人的合集式測評結果，剪輯出產品效果評測以及香蕉船部分重點描述

。BGM方向：青春活力的黃金6秒：開頭引起共鳴，從生活中常見的問題切入7~25秒：快節奏產品效果展示、評測以及產品部分重點的描述。場景構建表達真實感受及涂抹過程，多鏡頭變換，輸出產品功能創意方向腳本方向26~30秒引導用戶點擊購買內容方向：精致媽媽（怎么選）抖音跑量化妝品因素

【寶媽的視角】

.

【Vlog真實記錄】

.

【效果展示】創意方向：根據精致寶媽的視頻素材，剪輯出其關于強調兒童使用安全有效、韌性抗曬的描述，傳遞出讓孩子戶外更嗨的觀點。BGM方向：可愛，輕快的1~6秒：突出痛點。寶媽+文字封面。道出寶

媽們夏天帶孩子出門卻怕孩子曬傷、曬黑的痛

點6~30秒強調孩子嬌嫩的皮膚與成人的區別，再到產品對于兒童的安全有效性和韌性抗曬創意方向腳本方向35秒引導客戶購買內容方向：年輕戶外達人（涂防曬）抖音跑量化妝品因素

【戶外達人的視角】

.

【Vlog真實記錄】

.

【效果可見】創意方向：根據年輕戶外達人的視頻素材，二次創作出強調多場景也可適用的點以及非常持久穩定的防曬效果，戶外更能韌性嗨。BGM方向：動感，激情的7~25秒講解產品成分，便捷性等適用戶外的原因，強調

多場景也可適用的點以及非常持久穩定的防曬效果，戶外更能韌性嗨。1~6秒：突出用戶痛點：“

夏日戶外運動時面對

防曬的問題。”畫面結合陽光、沙灘、沖浪等元

素。（如沒有，后期創作可以套入相關素材。）創意方向腳本方向26~30秒引導用戶點擊下單購買內容方向：美妝護膚達人（不同場景如何選擇正確的防曬霜）抖音跑量化妝品因素

【顏值達人】

.

【好物推薦】

.

【效果可見】你的防曬霜

抗曬嗎？驗的效果，解決用戶認為香蕉船油膩、難推開的擔憂。BGM方向：輕快，富有節奏感。7~30秒分析香蕉船的抗曬專利，適用不同的環境場合，質地展示，以及不同膚質和上臉的效果，

制做對比，

讓觀

眾一目了然創意方向：根據美妝護膚達人的視頻素材，進行二次創作，結合日常和戶外運動要如何選擇防曬霜以及膚質和上臉體創意方向腳本方向黃金6秒：拋出疑問讓觀眾跟著思考，引導觀眾繼續往下觀看。KOL封面+文字31~35秒引導用戶點擊購買落地頁設計：過濾無效人群，提升成交轉化率保持轉化誘因的一致性廣告外層（曝光）落地頁（下載）下單購買3增設限時優惠套裝過濾無效人群，提升成交轉化率首屏體現轉化誘因（服務

+激勵政策）按鈕吸引轉化進入商品頁面，推出女神節

限時優惠套裝，提高客單價21下

單限時優惠套裝進一步堅定下單意愿初步激發興趣套餐組合建議套餐組合提高客單價，提升銷售額建議主推家庭套餐買兩瓶160元、三瓶210元，或者防曬組合套裝159元，利用限時套餐優惠，提高客單價備注：套餐價格僅為列舉，實際以客戶促銷策略為準。BANANA

BOAT優化運營搭建賬戶多廣告組并行，目標人群對號入座人工介入，通過多廣告組并行，保證多種內容同時傳播內容方向建議1

體驗心得?80

、90后

?

女性?未婚、已婚?一、二、三線

重點沿海城市?愛好美妝、護膚

、時尚等內容方向建議4

場景應用?80

、90后?男女均可?未婚、已婚?一、二、三線

重點沿海城市?人群：白領、學

生、運動達人內容方向建議3

媽媽推介?80

、90后?

女性?

已婚?一、二、三線重點沿海城市?旅游達人內容方向建議5

達人使用?80

、90后

?

女性?未婚、已婚?一、二、三線

重點沿海城市?全人群內容方向建議2

戶外測評?80

、90后?男女均可?未婚、已婚?一、二、三線

重點沿海城市?愛好戶外達人視頻內容建議投放人群方向BANANABOAT賬戶......單廣告組計劃量：單素材*20，整體70-100條不等開啟時段（流量高峰前一個小時）：

4/5/7/11/15/19/20/23（標紅時段開10-20條

其余時段5-10條）賬戶優化方案爆款操作1-計劃數量與開啟時段每日大批量上新抵抗波動風險，保證每個

賬戶每天新素材和老素材同時在線賬戶優化方案爆款操作2-前期高出價+精準DMP定向/工具使用DMP定向種子人群拓展

+頭條號行為【美妝、購物、母

嬰】

+抖音粉絲分類【

美妝、購物、母嬰】

+

興趣分類【戶外運動、

時尚、旅行】

+行業偏

好【娛樂、時尚、媒體

、金融、教師、學生等】快速測試單廣告組單計劃或2-3條計劃，保證同一個計劃

組定向一致，模型穩定

；day1測試出賬戶標簽

,day2-3測試出賬戶穩

定文案；

1個跑量賬戶穩

定標簽1套，穩定文案2-

4條標簽分類美妝、購物、戶外運動、旅行等與防曬霜關聯

性強的用戶，建議分賬

戶分標簽分類搶量，同

一賬戶內不宜跑出來工具使用一鍵起量、一鍵繼承、自動出價、智能放量、

徠卡定向基礎定向系統推薦

+排除包13452賬戶優化方案爆款操作3-標簽撰寫：相當于產品的“自我介紹

”，越詳細.越精準越好18-40歲，高覆蓋人群和地區，興趣以時尚、美妝、戶外、運動等相關人群視頻賣點突出功能優勢、品牌便利的激活功能競品公司美膚寶、怡思丁、943/934、

Mistine、安熱沙、巴黎歐萊雅等用戶畫像廣譜防曬、高倍防曬、持久防水防汗、運動防曬、兒童適用、美國皮膚癌基金會推薦、“光學穩定專利”、全域耐曬、輕松應對7大戶外場景等產品名稱BANANA

BOAT防曬霜產品特點功能分類化妝品、防曬1跑量計劃以小時為維度觀察單計劃的曝光、消耗速度及成本。預算保證是消

耗的2.5倍左右。1天內跑量計劃top5復制3-5條（相同定向），差

異定向（換位置/文案/封面）3-5條，分時段投放2賬戶優化方案爆款操作4-計劃操作與調整起伏大計劃不輕易暫停、關閉、調整計劃，直接用預算/

時段卡消耗；第二天繼續給預算觀察高成本計劃一天內降價不超過1次，不頻繁降價，一次降價幅度5%-10%潛力計劃凌晨提出價刺激計劃，

提價幅度5%-10%43賬戶優化方案媒體工具全方位利用—一鍵起量/一鍵繼承◆在冷啟動階段，通過短期激進提價，

快速拿量的工具◆前期成本較高，中后期逐漸穩定◆復制跑量計劃數據，延長素材價值◆定向逐步拓寬，不要過窄一鍵起量一鍵繼承如果素材不能及時給到，備選內容創意方向用戶采訪.產品圖片混剪.

產品細節展示+口播backup備選內容方向產品圖片輪播形式，通過圖片輪播

+

口播形式，將產品的專利、功效和應用于的場景，傳遞給消費者通過演員演繹，加入符合抖音平臺內容特性的生活化劇情，同時展現出產品特點等。拍攝產品使用的一些細節展示，配上口播形式的旁白，引導消費者了解產品的功效，更加直觀、全面了解產品信息產品圖片

+場景混剪演員演繹產品細節展示備選內容創意a：stop～！100+！這么高倍的防曬？你當這里是三亞嗎！b：這你就不懂了吧，spf50只能阻擋98%的紫外線，spf100+卻可以過濾99%，雖然只高了1%，但防護時間卻多

了一倍！一倍！！！a：（認真掐指計算中

……）b：而且這款防曬霜擁有光學穩定技術專利，極大提高了防曬

霜在陽光下的穩定性，防曬時間更持久，還防水防汗不易脫妝。還有美國皮膚癌基金會推薦專屬標志，一般人沒有哦！a：那臉上也可以用嗎？b：不僅臉上可以用，身上可以用，老公可以用，寶寶可以用,日常可以用、戶外運動可以用、郊游爬山、沙灘度假都可以用，一瓶解決全家成員、7大場景、一年四季防曬問題！a：（雙眼放光）b：現在點擊下方鏈接下單特惠套裝，防曬問題，一鍵解決！backup備選內容方向文案示意視頻演示備選視頻內容例舉A.

女神節投放節奏&預算：原計劃總預算：50萬（含稅）47萬（不含稅）

，投放運營服務費：2.5萬，投放費用：44.5萬。預計曝光量：470萬預計導流量：5.5萬預計ROI：0.8依據數據分析，優化素材，跑量成本低

且ROI高的計劃放量穩步提升，持續搭

建計劃，尋找精準人群、潛力人群【出價】：出價可以略高，搶占更多流量，提升計劃競爭力

【限額】：預算充足以保證模型學習量足夠少預算，多維度測試素材效果，

降低試錯成本，選取最優搭配方

式，得出優質投放模型投放進度電商節日活動電商節引流重點發力3.