2025年4月市場營銷學試卷一、單項選擇題〔本大題共30小題，每題1分，共30分〕1、在冬季，一些亞麻涼席生產企業開展打折促銷活動，消滅了淡季熱銷的局面。這是由于亞麻涼席的需求屬于【】A.無需求B.下降需求C.不規章需求D.充分需求2、市場營銷觀念強調留意【】A.供給商需求B.消費者需求C.賣方需求D.零售商需求A.2PC.5P4、綠源公司原為一家有機蔬菜種植企業，后收購一家蔬菜零售連鎖店進入銷售領域。這種一體化增長方式屬于【】A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同向一體化5、五星公司針對月公司的產品，實行了“我也是Metoo)”戰略，這種定點超越戰略也被A.產品定點超越B.組織定點超越C.過程定點超越D.戰略定點超越6、為了解消費者對不同口味月餅的喜好，禾香公司特意在街頭對顧客進展隨機訪問，這種數據收集方法為A.視察法B.專家評估法C.設計法D.調查法7、麗蘭扮裝品公司確定對其現有市場上銷售的潤膚霜進展升級換代，這種密集增長戰略是A.市場滲透B.產品開發C.市場開發D.多元化進展8、某洗衣機制造商在顧客購置其生產的洗衣機后，主動與顧客聯系，征求顧客的看法，這在關系營銷中屬于【】A.負責型關系營銷B.煽動型關系營銷C.伙伴型關系營銷D.根本型關系營銷9、國家節能減排政策對生產高耗能產品的企業來說是【】A.營銷時機B.環境威逼C.冒險時機D.消費者威逼10、用于購置食品的支出占家庭總收入比例下降，意味著【】A.恩格爾系數增大B.基尼系數減小C.恩格爾系數變小D.基尼系數增加11、小王每周去超市購置同一品牌、規格的牛奶供家庭飲用，這種購置行為類型是【】A.困難型購置行為B.變換型購置行為C.協調型購置行為D.習慣型購置行為12、某銀行購進了一批自動存取款機。從組織市場的構成來說，屬于【】A.產業市場B.消費者市場C.中間商市場D.政府市場13、某皮鞋生產企業確定增加運動鞋生產車間并購進了相應設備。該企業的選購屬于A.修正重購B.干脆重購C.間接選購D.全選購14、某鐘表公司通過增加品種、不斷更款式等方式，全方位、大規模的圍堵競爭對手并獲得成功。這種市場進攻戰略是A.包圍進攻B.迂回進攻C.游擊進攻D.側翼進攻15、卓爾公司分別推出針對不同年齡段女性顧客的專用扮裝品，該公司的市場細分依據是A.地理細分B.行為細分C.區域細分D.人口細分16、通常將人壽保險、百科全書這類消費者不了解或即便了解也沒愛好購置的物品稱為A.便利品B.選購品17、某跨國企業生產10種不同型號的剃須刀、16種不同品種的扮裝品、4種不同型號的寫字用品、2種不同型號的打火機。該企業產品組合的寬度是【】A.10C.418、男士潔面乳最初流行于年輕的影視演員群體。他們屬于【】A.早期群眾B.晚期群眾C.創承受者D.落后承受者19、團購價格一般都比單間購置廉價。這種折扣屬于【】A.現金折扣B.數量折扣C.功能折扣D.季節折扣20、白云餐廳菜品價格不高，但酒水價格較高，這種產品組合的定價策略是【】A.產品線定價B.選擇產品定價C.補充產品定價D.副產品定價21、對于牙膏、牙刷、肥皂、洗衣粉等便利品，最適宜承受的分銷渠道策略是【】A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.專營分銷22、某產品的北京地區代理商覺察該產品的東北代理商也在北京市場進展產品銷售，這種渠A.供貨渠道沖突B.水平渠道沖突C.垂直渠道沖突D.售后渠道沖突23、在存貨治理中，如某商品的訂購點為20,其含義是【】A.提前20小時訂貨B.必要訂貨20個單位C.存貨降到20個單位時必需發出訂單D.20小時后到貨24、夢特公司依據最大競爭對手每年的廣告投入來確定本公司的廣告費用，這種確定廣告預算的方法屬于A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務法25、華特公司在全國設立了華北區、華東區、西北區、東北區四個市場營銷機構負責產品銷售，這種市場營銷的專業化組織屬于【】A.市場型組織B.產品型組織C.地理型組織D.構造型組織26、企業運營過程中，廣告媒體本錢、產品說明書印刷費用、展銷會費用都屬于市場營銷成A.干脆推銷費用B.促銷費用C.儲存費用D.物流費用27、企業無視食品平安，用被污染的面粉生產面包屬于【】A.廣告策略不道德行為B.價格策略不道德行為C.策略渠道不道德行為D.產品策略不道德行為28、格爾電器公司以捐贈計算機的方式主動參與“期望工程”建設，這種企業社會責任屬于A.疼惜消費者權益B.疼惜企業權益C.疼惜社會自然環境D.疼惜社會的利益和進展29、整合營銷從圍繞4P制定營銷組合轉向【】C.4C30、亞歐公司在營銷中將與顧客及其他利益方建立長期合作關系作為核心理念，這種營銷A.交際營銷B.綠色營銷C.公共營銷D.關系營銷二、多項選擇題〔本大題共5小題，每題2分，共10分〕31、企業找尋、覺察市場時機的方法有【】A.收集市場信息B.分析產品/市場進展矩陣C.進展市場細分D.擴大現有市場E.設計市場營銷組合32、市場營銷中介包括【】A.供給商B.批發商C.物流公司D.廣告公司E.保險公司33、以下屬于消費者購置決策過程的是【】A.引起必要B.收集信息C.增加收入D.評價方案E.購后行為34、市場主導者擴大市場需求量的方法有【】A.縮減銷售區域B.開拓用途C.覺察用戶E.D.增加運用量提高產品價格35、市場細分的有效性包括【】A.可區分性B.可進入性C.可退出性D.可盈利性E.可測量性三、名詞說明題〔本大題共4小題，每題4分，共16分〕36、目標市場營銷37、促銷38、相對市場占有率39、穿插銷售四、簡答題〔本大題共4小題，其中第40題、第42題各8分，第41題、第43題各6分，共28分)40、簡述市場營銷安排的內容。〔8分〕41、以電視機為例說明產品整體概念的五個層次。〔6分〕42、簡述在定價策略中有哪些折扣與折讓方式。〔8分〕43、市場需求預料方法中的專家看法法有哪些優點和缺點?〔6分〕五、案例題〔此題16分〕44、案例資料：PM2.5里尋商機近年來，霧霾天氣頻繁消滅，患呼吸道疾病的人數大量增加，PM2.5已經成為人們常常談論的話題，公眾對污染天氣中自身安康防護的意識也越來越猛烈。原來生產醫用口罩的衛健公司敏銳地覺察這一市場需求，在霧霾中覺察了巨大商機。公司組織人員很快開發出“PM2.5專用口罩”,產品承受高科技過濾材料，價格為一般醫用口罩的10倍；雖然接著沿用“安美”品牌，但包裝由一般塑料袋包裝改為更加精巧、昂貴的銅板紙盒，以突出產品的高品質。為了適應不同人群的需求，公司設計開發了不同圖案、規格的“安美”品牌PM2.5專用口罩，以適應年輕人、兒童、老人等的不同需求。為便利人們購置，衛健公司除了在超市和藥店銷售外，還與寫字樓、學校和社區聯系進展直銷，一次性購置10個以上則可享受九折實由于產品設計穎、運用效果明顯，銷售渠道多樣通暢。“PM2.5專用口罩”系列產品推出后，銷量快速上升，市場占有率很快到達20%。(1)衛健公司的品牌策略是什么?〔4分〕(2)衛健公司的包裝策略是什么?〔4分〕(3)對衛健公司分銷渠道層次轉變進展分析。〔8分〕一、單項選擇題〔本大題共30小題，每題1分，共30分〕二、多項選擇題〔本大題共5小題，每題2分，共10分〕31.ABC32.三、名詞說明題〔本大題共4小題，每題4分，共16分〕36.目標市場銷售：即企業識別各個不同的購置者群體，選擇其中一個或幾個座位目標市場，運用適當的市場營銷組合，集中力氣為目標市場效勞，滿足目標市場必要。37.促銷：是企業通過人員推銷和非人員推銷的方式，與潛在顧客進展信息溝通，引發并刺激顧客的購置欲望，使其產生購置行為的活動和過程。38.相對市場占有率：以企業銷售額相對于最大的三個競爭者的銷售額總和的百分比來表示的市場占有率。39.穿插銷售：是指借助CRM,覺察現有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關效勞或產品的一種興營銷方式。【評分參考】名詞說明題中，考生假設