秋招：市場營銷專員面試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種促銷方式主要針對老顧客？A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系答案：C2.市場細分的依據不包括以下哪項？A.地理因素B.人口因素C.天氣因素D.心理因素答案：C3.產品生命周期中，銷售量和利潤都達到最高的階段是？A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：C4.以下哪個不是營銷4P中的要素？A.產品B.價格C.促銷D.公關答案：D5.品牌最基本的功能是？A.識別功能B.保護功能C.促銷功能D.增值功能答案：A6.消費者購買決策過程的第一步是？A.信息收集B.問題認識C.方案評估D.購買決策答案：B7.以下哪種營銷觀念是以顧客需求為導向的？A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念答案：D8.對于市場補缺者來說，關鍵的策略是？A.專業化B.多元化C.低成本D.差異化答案：A9.在市場定位中，強調產品在某一屬性上的領先地位的定位方式是？A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.屬性定位答案：D10.以下哪個是網絡營銷的特點？A.個性化B.單向性C.成本高D.地域限制明顯答案：A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷環境包括以下哪些方面？A.宏觀環境B.微觀環境C.中觀環境D.內部環境答案：AB2.產品整體概念包括以下哪些層次？A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品E.潛在產品答案：ABCDE3.以下哪些屬于定價方法？A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.隨機定價法答案：ABC4.促銷組合包括以下哪些手段？A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系答案：ABCD5.市場調研的方法有哪些？A.問卷調查法B.訪談法C.觀察法D.實驗法答案：ABCD6.以下哪些屬于品牌策略？A.品牌化策略B.品牌歸屬策略C.品牌延伸策略D.多品牌策略答案：ABCD7.消費者購買行為受到哪些因素影響？A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素答案：ABCD8.以下哪些是營銷渠道的功能？A.信息收集B.促銷C.談判D.物流答案：ABCD9.以下哪些是目標市場營銷策略？A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.分散市場營銷策略答案：ABC10.以下哪些是網絡營銷工具？A.企業網站B.搜索引擎C.電子郵件D.社交媒體答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.營銷就是推銷。（×）2.市場細分越細越好。（×）3.產品的質量越高越好。（×）4.價格是影響消費者購買的唯一因素。（×）5.廣告的目的就是提高銷售量。（×）6.消費者的需求是固定不變的。（×）7.所有的產品都需要品牌化。（×）8.營銷渠道越長越好。（×）9.網絡營銷會完全取代傳統營銷。（×）10.市場定位就是確定產品在市場中的位置。（√）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場定位的步驟。答案：市場定位步驟包括：識別潛在競爭優勢（包括成本優勢和差異化優勢）；選擇競爭優勢（確定要突出的優勢方面）；傳播競爭優勢（通過營銷手段向目標市場傳達定位信息）。2.簡要說明產品生命周期各階段的營銷策略。答案：導入期：高價格高促銷或高價格低促銷等策略。成長期：改進產品，拓展市場等。成熟期：市場改良、產品改良等。衰退期：維持或放棄等策略。3.解釋營銷4P的含義。答案：產品（Product），指提供給市場的貨物和服務；價格（Price），顧客購買產品時的價格；促銷（Promotion），促進銷售的手段；渠道（Place），產品到達顧客的途徑。4.說明消費者購買決策過程的主要階段。答案：問題認識、信息收集、方案評估、購買決策、購后行為。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何提高品牌忠誠度。答案：提供優質產品與服務，建立良好品牌形象，與消費者互動，提供個性化體驗等。2.闡述網絡營銷對傳統營銷的影響。答案：改變營銷渠道，增加營銷手段，促使傳統營銷進行變革，在信息傳播等方面產生新挑戰等。3.如何進行有效的市場細分？答案：根據可衡量