秋招：市場營銷專員筆試題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.分配C.交換D.促銷答案：C2.以下哪種促銷方式不屬于營業推廣（）A.贈品B.優惠券C.廣告D.抽獎答案：C3.市場細分的依據不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.運氣因素答案：D4.產品生命周期中，銷售量和利潤都達到最高的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：C5.下列品牌策略中，成本最低的是（）A.個別品牌策略B.統一品牌策略C.分類品牌策略D.多品牌策略答案：B6.以下哪個是4P營銷組合中的“價格”（）A.ProductB.PriceC.PlaceD.Promotion答案：B7.目標市場策略不包括（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略答案：D8.對于市場領導者來說，以下哪種防御戰略是消極的（）A.陣地防御B.側翼防御C.反擊防御D.運動防御答案：A9.影響消費者購買行為最深遠的因素是（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素答案：A10.營銷渠道的寬度結構不包括（）A.密集型分銷渠道B.選擇型分銷渠道C.獨家型分銷渠道D.混合型分銷渠道答案：D二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于宏觀營銷環境的有（）A.人口環境B.經濟環境C.自然環境D.科技環境E.政治法律環境答案：ABCDE2.產品整體概念包括（）A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品E.潛在產品答案：ABCDE3.影響定價的因素有（）A.成本B.需求C.競爭D.政府政策E.營銷目標答案：ABCDE4.以下屬于促銷組合要素的有（）A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.營業推廣E.直復營銷答案：ABCDE5.市場定位的步驟包括（）A.識別潛在競爭優勢B.選擇競爭優勢C.顯示競爭優勢D.保持競爭優勢E.放棄競爭優勢答案：ABC6.以下屬于消費者市場購買決策過程的有（）A.確認問題B.收集信息C.評估方案D.購買決策E.購后行為答案：ABCDE7.以下屬于品牌的作用的有（）A.有助于產品促銷B.有助于監督和保證產品價值C.有助于促進產品改良D.有助于市場細分E.有助于新產品開發答案：ABCDE8.以下屬于產品組合策略的有（）A.擴大產品組合B.縮減產品組合C.產品線延伸D.產品線現代化E.產品線特色化答案：ABCDE9.以下屬于銷售渠道成員的有（）A.生產商B.批發商C.零售商D.消費者E.物流企業答案：ABC10.以下屬于市場營銷觀念的有（）A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念E.社會市場營銷觀念答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）答案：錯誤2.市場細分后的每一個子市場都具有相同的需求特征。（）答案：錯誤3.產品的最高價格取決于產品的成本。（）答案：錯誤4.促銷的實質是一種溝通活動。（）答案：正確5.市場定位就是確定產品在貨架上的位置。（）答案：錯誤6.消費者的購買決策過程是一個靜態的過程。（）答案：錯誤7.品牌名稱和品牌標志都屬于品牌的組成部分。（）答案：正確8.產品線向下延伸是指企業原來生產高檔產品，后來決定增加低檔產品。（）答案：正確9.直接渠道就是短渠道。（）答案：錯誤10.社會市場營銷觀念強調企業利益、消費者利益和社會利益的統一。（）答案：正確四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細分的作用。答案：有利于發現市場機會；有助于掌握目標市場的特點；有利于制定市場營銷組合策略；有利于提高企業的競爭能力。2.簡述產品生命周期各階段的營銷策略。答案：導入期：快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略；成長期：改進產品品質、尋找新的細分市場等；成熟期：市場改良、產品改良、營銷組合改良；衰退期：繼續策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。3.簡述影響消費者購買行為的主要因素。答案：文化因素包括文化、亞文化和社會階層；社會因素包含家庭、相關群體等；個人因素如年齡、性別等；心理因素有動機、知覺等。4.簡述促銷組合及其影響因素。答案：促銷組合是廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣等要素的組合。影響因素有促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命周期階段等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何提高品牌忠誠度。答案：提供優質產品和服務；建立良好的品牌形象和聲譽；開展會員制度和客戶關系管理；與消費者進行有效的互動和溝通等。2.討論在互聯網時代，市場營銷有哪些新的變化？答案：營銷渠道更多元，如社交媒體營銷；精準營銷更易實現；消費者互動性更強；營銷信息傳播速度更快、范圍更廣等。3.討論如何進行有效的市場調