銷售空調工作總結銷售空調工作總結「篇一」一夜之間很難入睡。西裝和皮革看起來很高貴。事實上，生活是極其無聊的。為了謀生，我整天都很累。為了降低倉庫，我幾乎點了點頭，低頭跪了下來。我日夜睡不著。客戶一打電話就到位。我不敢冒犯大事。我一年四季都離開這個職位。這是不久前一位銷售朋友發來的短信，短信內容似乎對銷售人員開玩笑。讀完后，我笑了，笑了，品味自己，不知不覺從事了三年的中央空調銷售工作，經過無數次的錘煉，對銷售工作也有了一定的經驗。在我看來，腿勤、手勤、口勤是做好業務的要素，態度是提高能力的前提。企業的就業制度也與這些方面密切相關。態度正確后，你可以在某個階段做別人不想做的事，這樣你就有機會在某個階段做別人不能做的事，這就是所謂的積蓄。銷售人員應了解客戶，在了解的基礎上建立客戶檔案，隨時溝通，并在特定的節日向客戶送上祝福。這些細節可以起到一定的作用。銷售業績取決于客戶訪問量和成功率。客戶訪問量是指在一定時間內節省時間，盡可能多地訪問客戶。這聽起來很容易理解，但實際上也需要付出很多努力和精力。也就是說，我們應該感動客戶。客戶成功率是指能夠在一定數量的客戶中交易的客戶的比例。當然，客戶成功率越高越好，最好是100%。但往往事與愿違。在實際銷售工作中，不同的客戶對產品有不同的需求，對產品的特點有不同的看法。那么影響客戶成功率的因素有哪些呢？也就是說，如何提高客戶成功率？就我個人而言，我認為客戶的成功率取決于銷售人員能否為客戶提供能夠滿足其要求的產品。這就要求業務人員對產品有充分的了解，對客戶的真實需求有敏銳的觀察。及時發現客戶的真實需求，通過了解自己的產品，滿足客戶的需求。對于銷售工作，銷售人員經常在復雜、復雜的環境中尋找機會，經歷困難，消除困難，努力銷售，最后將商品和個人不屈不撓的工作精神賣給成千上萬的家庭。優秀的銷售人員永遠值得稱贊，人們永遠不會忘記我們崇高的職業情操——愛事業，愛客戶，愛世界。我們是當今商品世界發展的動力和最偉大的使者。相反，思想意識和心理素質差的人在銷售過程中往往無法在客人面前展示自己的形象，推銷自己的言行和意志，因此屢遭失敗。在實際的銷售工作中，任何輕微或虛偽的行為都會失敗。可以說，失敗者最致命的失敗是，作為一名銷售人員，他不知道什么是最基本的工作。最基本的是什么？腿勤、手勤、口勤；細心、細心、細心；大膽、大膽、大膽。公司給了我們大量的銷售人員；在開發平臺上，我相信，隨著志高中央空調產品系列線的完善，品牌知名度進一步提高，通過自己的努力，我們將成為未來銷售市場騰飛的龍。銷售空調工作總結「篇二」一、本年度工總結XX年即將過去在將近半年的時間中我通過努力的工也有了一點獲臨近年終我覺有必要對自己的工做一下總結。目的在于吸取教訓提高自己以至于把工做的更好自己有信心也有決心把明年的工做的更好。下面我對半年的工進行簡要的總結。我是今年九月份到公司工的十月份開始組建市場大客戶拓展部在沒有負責市場大客戶拓展部部工以前我是沒有汽車銷售經驗的僅憑對銷售工的熱情而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到個行業中來到公司之后一切從零開始一邊學習產品知識一邊摸索市場遇到銷售和產品方面的難點和問題我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識取同行業之間的信息和積累市場經驗現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題準確的把握客戶的需要良好的客戶溝通因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時各組員的能力業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高針對市場的一些變化和同行業之間的競爭現在可以拿出一個比較完的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操下來。存在的缺點：對于汽車市場了解的還不夠深入對產品的技術問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在客戶的溝通過程中過分的依賴和相信客戶以至于引起一連串的不良反應。本職的工做得不好覺自己還停留在一個銷售人員的位置上對市場銷售人員的培訓指導力度不夠導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。二．部門工總結在將近半年的時間中經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。是我認為我們做的比較好的方面但在其他方面在工中我們做法還是存在很大的問題。溝通不夠深入。銷售人員在客戶溝通的過程中不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。工沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工總結和計劃的習慣銷售工處于放任自流的心狀態從而引發銷售工中沒有一個統一的管工時間沒有合的分配工局面混亂等各種不良的后果。新業務的開拓不夠例如宣傳車業務增長小個別業務員的工責任心和工計劃性不夠強業務能力還有待提高。三．市場分析現在汽車市場品牌很多但主要也就是那十來個品種現在我們公司的產品從產品質量功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位面對小型的客戶價格不是太別重要的問題但面對采購數量比較多時客戶對產品的價位時非常敏的。在明年的銷售工中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區域我們公司進入市場比較晚產品的知名度價格都沒有什么優勢在汽車開拓市場壓力很大所以我們把主要的市場拓展放在市區外那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比來更好。市場是良好的形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好沒有抓住個機遇我們很可能失去個機會在個市場會丟失的客戶。四．XX年工計劃在明年的工規劃中下面的幾項工為主要的工來做：1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工中建立一個和諧具有殺傷力的團隊為一項主要的工來抓。2、完善銷售制度建立一套明確系統的業務管辦法。銷售管是企業的老大難問題銷售人員出差見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管制度的目的是讓銷售人員在工中發揮主觀能動性對工有高度的責任心提高銷售人員的主人翁意識。3、培養銷售人員發現問題總結問題不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質在工中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議業務能力提高到一個新的檔次。4、在地區市建立銷售服務網點。（建議試行）根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使計劃好的行程被打亂不能順利完成出差的目的。造成時間資金上的浪費。5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務把任務根據具體情況分解到每月每周每日；以每月每周每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是個公司的員工綜合素質公司的指導方針團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工模式工環境是工的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法如有不妥之處敬請諒解。銷售空調工作總結「篇三」從11月到現在，我加入聯宇已經兩個月了。作為一家初創公司，一開始我擔心如何與同事共處，如何做好領導的工作。然而，在過去的兩個月里，在公司和諧的工作氛圍中，經過部門領導和同事的精心照顧和耐心指導，我很快完成了對公司產品和業務的理解，在短時間內適應公司的工作環境，了解公司的發展過程、企業文化、產業結構和相關制度，最重要的是聯系和學習大量的相關業務和專業知識。雖然這兩個月大部分時間都是在工地度過的，但這對我來說并不是一個學習的機會。因為我不是暖通空調專業，如果我一進來就直接和設計院等專家溝通，肯定會有很多問題。但通過這一個多月的學習，我對我們公司的業務項目有了更深的了解。通過這段時間在施工現場的學習，我了解了我公司冰蓄冷中央空調的系統工作原理，以及與普通中央空調相比的優勢。在我們的銷售過程中，要充分利用自己的優勢，達到說服對方的目的。雖然我還沒有在實習期間真正開展自己的業務，但我認為明年我應該從哪些方面開展自己的工作。1.關系要用，沒關系要做；了解自己和敵人；設備技術要經得起考驗；還有很強的經濟后盾。2、對我公司的產品有信心，了解相關產品的各種性能特點，仔細研究一兩個競爭對手（如華電華源、貝龍等）的產品特點。只有充分了解競爭對手才能更好地擊敗他們。3.建立銷售渠道。當然，我公司主要通過開設計院等地方了解一些招標信息。4.熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。5.品牌因素，大品牌靠技術多一點，小品牌靠價格多一點。打價格的時候，要用小品牌加強強大的關系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關系(有些極端，但也差不多)。技術和價格只是幫助你的業主拍桌子的武器。所以，只要能拉好關系，肯定能做到工程。6.銷售必須了解技術！在銷售之前，你應該先學習一些技術！當然，我們公司已經注意到了這一點。一進公司，我就直接去以下建筑工地學習技術。7.良好的服務態度也尤為重要。再加上質量保證和價格保證優惠肯定會為我公司的發展提供很大的空間。8.一定要知道對方的心理，再加上金錢的誘惑。送禮等。在適當的時候。9.還有一點，我覺得銷售的時候只談自己品牌的優缺點。不要故意詆毀其他對手，要尊重對手。甲方也討厭搞是非的人。雖然你說的有道理，但是甲方不會管，他會覺得你沒有素質。10.團隊合作，在跟蹤過程中要有技術支持才能贏得目標，所以各部門的合作也很重要。簡而言之，我想從自己的實際情況出發，發揮自己的優勢，有針對性地采取各種措施來彌補自己的不足，不斷提高各方面的能力，抓住我們部門的好機會，努力工作，積極進取，與部門同事團隊，合作，盡力做自己的工作，為完成和快速發展做出應有的貢獻。銷售空調工作總結「篇四」從11月份到現在，我加入我們聯宇已經2個月了，作為一個初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這2個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產品和業務的認識，在較短的時間內適應了公司的工作環境，了解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務和一些專業知識。雖然這兩個月大部分時間是在工地度過，但是這對于我來說何嘗不是一種學習的機會，由于我不是暖通專業所以要是讓我剛進來就直接跟設計院等專家溝通肯定會有不少問題。但是通過這一個多月的學習讓我對我們公司的經營項目有了更深的了解。通過這段時間在工地的學習讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調的系統工作原理，以及跟普通中央空調比我們的優勢在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優勢充分利用起來以達到說服對方的目的。雖然到現在我還在實習期沒能真正的開展自己的業務，但是我覺得明年我應該從哪幾方面來開展自己的工作。1、有關系要用關系，沒關系要做關系；知己知彼；設備技術上要經得起考驗；還要有強大的經濟后盾。2、是對我們公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一兩個競爭對手（如華電華源、貝龍等）的產品特點情況。只有充分了解競爭對手才能更好的打敗他們。3、建立銷售渠道，當然我們公司主要是通過打通設計院等地方來了解一些招投標信息。4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。拼價格時用小品牌加強大的關系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關系（有些偏激，但也差不多），技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。所以說只要我們能拉好關系那肯定能做到工程。6、做銷售必須明白技術才行！應該先去學點技術再搞銷售！當然咱們公司已經重視這一點了，我剛進公司就直接去下面工地進行學習技術。7、一個良好的服務態度也是尤為重要的，再加上質量上的保證，價格上的優惠肯定能為我們公司發展提升很大空間。8、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。適當的時候送送禮等。9、還有一點，我覺得在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。10、團隊協作，在我們跟蹤期間要有技術上的支持才能拿下目標，所以各部門的合作也是非常重要的一點。總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。銷售空調工作總結「篇五」我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。1、有關系要用關系,沒關系要做關系；知己知彼；設備技術上要經得起考驗；強大的經濟后盾，隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業等幾家網絡公司;2、首先是對公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一兩個競爭對手的產品特點情況。分體空調可以研究蘇寧商場、格力空調專賣或者空調商場的營銷手段，中央空調看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。XX年即將遠去，面對即將到來的XX年，新的工作給我帶來的既是挑戰又是機遇。在此，我從個人的角度談談自己XX年的改善和努力：最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經過幾單處理之后，我明白：出現問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態。由于產品本身的特點，很可能貨到之后出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。3、建立銷售渠道，這一點可以向領導或者廠家代表請教，并仔細觀察他們的工作方法。銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。做開利、麥克維爾應該多依賴點技術，兼做關系。拼價格時用小品牌加強大的關系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關系（有些偏激，但也差不多），技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。6、中國的中央空調銷售還很黑暗，但離曙光不遠了，以后做銷售必須明白技術才行！應該先去學點技術再搞銷售！咱們公司已經重視這一點了，公司領導多次組織的人員培訓就是在提高銷售人員的技術水平。7、實惠的價格，合理的設計，完美的服務。總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力。8、錢和質量是產品銷售的基本，既要懂產品又得曉得送禮。9、技術第一、服務第一、做人第一，就可成為高級銷售。10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠實的人一樣可以銷售的很好，看你愿意做什么人而已。11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。12、還有一點，在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。13、個人素質第一技術知識第二關系網絡第三產品質量第四金錢支持第五工作責任心最重要了！外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。14、信息量，關系網，品牌，公司實力，個人能力。我總結一下做銷售很重要的幾點：勤奮、關系、專業、做人、堅持、大膽、機遇。11月至今，我加入我們聯宇已有2個月，作為一名初來乍到的公司員工，一開始還有點擔心不知道如何與同事相處，如何把領導交給的工作做好。但近2個月來，在公司融洽的工作氛圍中，在部門領導和同事的精心關懷和耐心指導下，我很快就對公司的產品和業務有了全面的了解，在較短的時間內就適應了公司的工作環境，了解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構及相關制度，最重要的是接觸并學到了不少相關業務和專業知識。盡管這兩個月的大部分時間都是在工地上度過的，但這對我來說又何嘗不是一個學習的機會，因為我不是暖通專業的，所以如果讓我一進來就直接和設計院之類的專家交流肯定會有很多問題。但經過一個多月的學習，我對公司的經營計劃有了更深的認識。從現場的學習過程中，我了解到本公司冰蓄冷中央空調系統的工作原理，以及與普通中央空調相比，我們的優勢在哪里。銷售過程中，我們就是要充分利用自己的優勢來達到相互說服的目的。盡管到目前為止，我還沒有真正開始做自己的生意，但我覺得明年我應該從哪些方面開始做自己的生意呢？有關系就有關系，沒有關系就沒有關系；知己知彼；設備技術上要經得住考驗；還有強大的經濟支撐。是對我公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一到兩個競爭者的產品特性情況(如華電華源、貝龍等)。要擊敗競爭對手，就必須對其有全面的了解。建立銷售渠道，當然我們公司主要是通過打通設計院等地方，了解一些招標信息。熟悉一定的商務禮儀，在待人方面要有分寸。品牌的因素，大品牌多靠技術，小品牌多靠價格和品牌的關系。拼價時用小品牌強化大關系的支撐。但是在國家投資的項目中，99%都是關系(有些偏激，但也差不多)，而技術和價格只是幫助你的老板拍桌子的工具。因此說，只要我們能搞好關系那一定可以做工程。做銷售一定要懂技術才行！在搞銷售之前應該先去學習一些技術！我們公司當然很重視這個問題，我一進公司就直接到下面的工地去學習技術。有良好的服務態度也是特別重要的，加上質量上的保證，價格上的優惠肯定會對我公司的發展有很大的提升空間。一定要了解對方的心理，在加上金錢的誘惑。適時送出禮品等。還有一點，我覺得在推銷的時候只談自己品牌的優點和缺點，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，盡管你說得對，單甲方是不會去管的，他會覺得你沒素質。團隊協作，在我們跟蹤的過程中，有了技術支持就可以拿下目標，所以各個部門的協作也很重要。總而言之，我要從自己的實際情況出發，發揮自己的優勢，有針對性地采取各種措施，彌補自己的不足，不斷地提高各方面的能力，抓住本部門大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，同本部門的同事們團結奮斗，通力合作，盡自己最大的努力做好本職工作，為實現本部門的事業目標和快速發展做出自己的貢獻。銷售空調工作總結「篇六」一、今年度工總結XX在將近半年的時間里，我通過努力工作得到了一點。臨近年底，我覺得有必要總結一下自己的工作。目的是吸取教訓，提高自己，讓自己做得更好，有信心，有決心明年做得更好。接下來，我將簡要總結半年的工作。今年9月至公司工人10月，我開始成立市場大客戶拓展部。在我不負責市場大客戶拓展部工作之前，我沒有汽車銷售經驗。我缺乏汽車行業的銷售經驗和行業知識，因為我對銷售人員的熱情。為了快速融入行業，來到公司，一切從零開始學習產品知識，探索市場遇到銷售和產品困難和問題，我經常咨詢公司領導和其他經驗豐富的同事尋求解決問題的解決方案，對一些困難的客戶研究有針對性的策略取得了良好的效果。通過不斷學習產品知識，獲取同行業之間的信息，積累市場經驗，現在對汽車市場有了大致的了解。現在我可以逐漸清晰流利地處理客戶提到的各種問題，準確地把握客戶的需求，從而逐漸獲得客戶的信任。因此，經過半年的努力，我們的大客戶拓展部也取得了幾個成功的客戶案例。一些高質量的客戶逐漸積累了一定程度的市場理解，并有了相對透明的把握。在不斷學習產品知識和積累經驗的同時，每個團隊成員的能力和專業水平都比以前大大提高了一些市場變化和同行業之間的競爭。現在，我們可以制定一個相對完整的計劃來應對一些緊急情況。但是對于一個大項目來說，整個過程還沒有完成。缺點:對汽車市場了解不夠深入，對產品技術問題掌握不夠，無法向客戶解釋清楚。對于一些大問題，我們不能很快拿出好的解決辦法。過度依賴和相信客戶，導致一系列不良反應。我的工作人員做得不好，覺得自己還停留在銷售人員的位置上。對市場銷售人員的培訓和指導不足，影響了市場大客戶拓展部的銷售業績。二、部門工總結近半年來，通過市場大客戶拓展部全體成員的共同努力，我公司的產品知名度逐漸被深圳市場的客戶所認可。此外，良好的售后服務和優良的產品質量贏得了客戶的一致好評，獲得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。我認為我們做得更好，但在其他方面，我們在工作中仍然存在很大的問題。溝通不夠深入。在客戶溝通過程中，銷售人員不能清楚地向客戶傳達我們公司產品的真實想法和意圖；不能對客戶提出的建議做出快速反應。在傳達產品信息時，我不知道客戶對我們的產品有多了解或接受xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。工人沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成寫作總結和計劃的習慣。銷售人員處于自由放任的狀態，導致銷售人員沒有統一的管理時間，分配情況混亂。新業務發展不足，如宣傳車業務增長。個別銷售人員的工作責任感和工作計劃不夠強，業務能力有待提高。三、市場分析現在汽車市場上有很多品牌，但主要是十幾個品種。現在我們公司的產品屬于產品質量和功能上的中等產品。在價格上，這是一個更合適的價格。面對小客戶的價格并不重要，但面對大量采購，客戶對產品的價格非常敏感。在明年的銷售人員中，對于一些客戶，我認為適當的浮動樣品可以促進銷售人員的銷售。在深圳，我公司進入市場比較晚，產品的知名度和價格都沒有優勢。汽車開發市場壓力很大，所以我們把主要的市場開發放在市區外的市場競爭比市區小一點。外部因素降低了我們銷售人員的靈活性，我相信我們做得更好。良好的市場形勢是