項目四直播電商運營流程及策劃任務二熟悉抖音直播不同階段核心權重指標移動互聯網5G技術的發展，加速了傳統直播電商的發展，直播電商生態逐漸形成，短視頻直播+電商、達人帶貨的商業模式漸趨成熟。大數據時代，直播電商帶貨效果顯著，把握直播電商風口，做好直播內容，讓用戶心甘情愿的消費，從直播中的引流、留存、促活、轉化，到直播后的復盤總結，要把每一步做好，才能讓流量更上一層樓。任務導學知識儲備用戶的轉化分為。直播間熱度=直播間流量轉化率熟悉直播間流量底層邏輯01直播間的底層體系由流量、指標、標簽、權重四項構成，抖音運營需要掌握直播間流量底層邏輯：轉化決定下一步的流量推薦。一個流量用戶看到直播間后產生的行為動作，就是用戶的轉化。用戶的轉化分為兩部分：人氣轉化指標和帶貨轉化指標。又叫互動指標，用戶進入直播間后，產生互動行為，在直播間產生了較長時間的停留觀看，并且在直播期間關注了直播間，這就是直播間人氣提升的表現。從算法判斷的角度，互動指標是衡量直播間能否有效留住用戶的重要維度之一。人氣轉化指標點贊評論打賞分享直播間加入粉絲團……熟悉直播間流量底層邏輯01帶貨轉化指標又叫交易指標，用來衡量賬號變現能力。由交易行為與交易數據兩部分構成。在直播期間想要提升直播人氣，必然要做好人氣互動和帶貨轉化數據，讓系統給直播間推薦更多的自然流量。熟悉直播間流量底層邏輯01每一個新的直播賬號入駐平臺，都會經歷四個階段，分別為冷啟動期、學習期、放量期、穩定期，大多數人在冷啟動期間起號，在學習期卻一直沒有突破。冷啟動期學習期放量期穩定期直播賬號不同階段考核的指標02新開播的抖音直播間處于冷啟動期。在冷啟動期，抖音會推送同城的泛流量，所以要先鎖定性別和年齡。更重要的是人氣數據，如評論互動、停留時長要達到2分鐘左右。點贊、評論、加粉絲團、關注等人氣數據，是剛開始時需要重點關注的。冷啟動期直播賬號不同階段考核的指標02當人氣數據已經做得不錯，突破了冷啟動期階段，就邁入了學習期，學習期更注重的是直播間標簽、轉化及轉化率，提升UV價值（即訪客價值），從而提升主播的轉化能力；同時，提高商品的客單價，將轉化率做到極致化，保證正確的標簽和轉化。學習期直播賬號不同階段考核的指標02放量期直播賬號不同階段考核的指標02經過學習期的轉化及轉化率的提升，進入到放量期，這一階段的目標主要是進一步提升轉化率以及UV價值，需要注意的是穩住流量的來源，否則數據的低下，可能會使賬號重新退回到學習期，也可以通過短視頻上熱門進入到放量期。穩定期在冷啟動期、學習期、放量期這三個階級中的任何一個階段，當流量穩定在某一個流量層級時就是穩定期，穩定期階段主要目的是優化“人”“貨”“場”三個指標。直播賬號不同階段考核的指標02實操指引隨著抖音平臺的用戶規模越來越大，平臺規則也越來越完善，傳統的商家開始被迫應戰，然而對于新手主播來說，無疑提高了競爭門檻。但只要多掌握一些直播的技巧玩法，直播成功的機會依然很大。妥善解決制約其發展的短板成為直播發展突破瓶頸的必然要求，雖說抖音直播細分到領域，步步深耕，以創意為主流內容、以廣告為收入支柱，但是從平臺的角度出發，主要追求的還是直播間能給平臺帶來多少用戶的拉新、留存、促活等數據。當用戶在直播間停留時間越久，越能說明直播的內容是有趣的，能吸引到用戶；用戶在看的過程中也會產生相應的評論、點贊、分享、下單等數據。給直播間增加活躍度的同時，大大提升直播間的權重及曝光的流量，這樣就能證明直播是有價值的。這也是抖音給某個直播間推薦流量的原因。課堂實訓阿利家地處中山市大涌鎮,經營紅木家具多年,想通過抖音進行短視頻直播變現，通過學習抖音直播流量分發規則及直播間不同階段的指標，信心滿滿,前期通過每天穩定的互動量及轉化率，成功突破了冷啟動期，現已步入到了學習期,但處于學習期的小圖，發現直播已經有大半個月了，直播間一直卡在學習