心理學

（第4版）

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普通高等教育“十一五”國家級規劃教材修訂版

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國家精品課程教材

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面向21世紀課程教材第八章

需要、動機與情緒CONTENTS目錄第一節需要?第二節動機第三節情緒第一節

需要一、需要的含義需要是由個體生理上或心理上的缺失或不足所引起的一種內部的不平衡狀態，是個體活動積極性的源泉。一、需要的含義不平衡狀態包括生理的和心理的不平衡。人的需要在指向一定的對象時，具有一定的選擇性。需要是個體活動的基本動力，人的各種活動或行為都是在需要的推動下進行的，因此其往往被稱作內驅力。二、需要的類型需要可以根據起源或需要對象的性質分為不同的類型按起源：自然性需要和社會性需要按對象性質：物質需要和精神需要

維持個體生存和種族繁衍維護社會存在和發展的需要三、需要的理論（一）馬斯洛的需要層次理論生理的需要低安全的需要歸屬與愛的需要尊重的需要自我實現的需要高（一）馬斯洛的需要層次理論

生理的需要：是最基層的需要，是指維持個體生存和種族繁衍的需要。安全的需要：是指對安全的環境、恒定的秩序、免除焦慮和恐懼的需要。歸屬與愛的需要：是指個體希望希望與別人交往，并與別人建立親密關系的需要。尊重的需要：是指個體追求體現個人價值的需要。自我實現的需要：是指個體希望最大限度地實現自己潛能的需要，是一種創造性的需要。需要的層次越低，強度就越大，對人的影響力就越大，人們優先滿足較低層次的需要。（一）馬斯洛的需要層次理論

評價：基本需要與生俱來的，需要的發展是一種自然成熟的過程，這嚴重低估了環境和教育對需要發展的影響。個體優先滿足低級需要，忽視了高級需要對低級需要的調節作用。（二）勒溫的需要平衡理論需要是個體行為的動力，引起個體活動，使其得到滿足。（三）馬克思主義的需要理論需要是人的本性，是人天生所固有的，人的需要會通過社會的集體需要表現出來。黨的二十大報告指出，“我國社會主要矛盾是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”。1.需要的特點（1）社會性：需要具有社會性，人和動物的需要才能相區別（2）個體性：需要主體是人（3）多樣性：人具有多種多樣的需要（4）發展性：人的需要具有發展性，且發展是永無止境的。2.需要的類型（1）生存需要：是指個體為了維持其生命的存在對基本生存條件的需求，是生物生存本能的表現。（2）享受需要：是指人追求更加舒適、更高的生活質量，使自己的生活條件更加優厚所產生的需要。（3）發展需要：是指能夠使人的潛力和創造力全面發展的需要，是人和動物相區別的重要標志。3.需要的結構馬克思主義的需要理論將人的需要分為第一需要和新的需要兩個層次。第一（基本）需要：是人賴以生存的基礎新的需要：在第一需要滿足后產生，是心理和社會需要，是創造的需要。3.需要的結構人的需要又表現為兩種性質：表面和本質每種需要并非都能得到滿足，就出現了兩種狀態：有效和無效第二節

動機一、動機的含義動機是激發并維持個體從事某種活動，并使活動朝向一定目標的心理傾向或內部動力。動機的產生：內在條件——需要外在條件——誘因一、動機的含義耶基斯（R.M.Yerkes）-多德森（J.D.Dodson）定律：用于表述動機強度與行為效率的關系，不是一種線性關系，是倒U形曲線關系，中等強度的動機最有利于任務的完成。二、動機的類型起源：生理性動機和社會性動機行為與目標間的關系：近景性動機和遠景性動機對行為作用：主導動機和非主導動機意識性：意識動機和潛意識動機原因：內部動機和外部動機

三、動機的功能激發功能是指動機具有激發個體產生某種活動或行為的功能。——愛集郵的人看到一張精美的郵票就會會想方設法地買到或用其他物品換到這張郵票。指向功能是指動機使人們的活動指向特定的對象或目標。——在學習動機的支配下，人們就會到書店買書或到圖書館借書。維持和調節功能是指動機會調節和支配被其激發的個體活動能否堅持。——哪怕生病，小王的學習計劃也從不中斷。

四、動機的沖突五、動機的理論本能理論驅力理論喚醒理論認知理論

期望價值理論歸因理論自我決定理論自我效能理論（一）本能理論

行為動機的探討中，最早期的學說來自“本能”這一概念。本能是一種由生理因素決定的、與生俱來的、不學就會的行為模式。眾多心理學家對本能理論進行過探討：詹姆斯（W.James）：人的行為依賴本能的指引，人除了具有與動物一樣的生物本能外，還具有社會本能，如愛、社交、同情、誠實等。麥獨孤（W.McDougall）：人類的所有行為都是以本能為基礎的，他認為人類有18種本能，如逃避、好奇心、拒絕、好斗、自信、生殖、合群性、自卑、建設等。弗洛伊德：人的心理活動的原動力是由人類與生俱來的本能驅力決定的，人類最基本的本能是生與死的本能。（二）驅力理論

赫爾（C.L.Hull）提出了驅力理論。驅力是指由于個體需要而產生的一種緊張狀態，它激發或驅動個體的行為以滿足需要，從而使有機體恢復平衡狀態。驅力分為兩種:原始驅力，來自內部刺激，不需要習得

獲得性驅力，來自外部刺激，是通過學習得到的赫爾提出了計算公式：P（有效行為潛能）=D（驅力）×H（習慣強度）×K（誘因）（三）喚醒理論

赫布（D.O.Hebb）和柏林（D.E.Berlyne）等人提出了喚醒理論，認為對喚醒的偏好水平是個體行為的一個決定因素。三大原理人們偏好最佳的喚醒水平（中等強度的刺激水平）簡化原理，即重復進行刺激能使喚醒水平降低個人經驗影響偏好，富有經驗的個體偏好復雜的刺激赫布柏林（三）喚醒理論

赫布（四）認知理論

期望價值理論把對達到目標的期望作為行為的決定因素，認為行為的產生不是由于強化，而是由于個體對一個目標的期望。例如，學生為考試而努力學習的程度取決于其對獲得好成績的預期。期望分兩種：刺激引起的期望和由反應引起的期望（四）認知理論

2.歸因理論韋納（B.Weiner）提出了歸因理論，把成就行為的歸因分為三個維度：內外源、穩定性、可控性。歸因理論的影響新舊結果比較不同一致歸因于不穩定的因素，如努力和運氣歸因于穩定的因素，如任務難度和能力對行為結果產生預期歸因影響情緒內部原因外部原因在成功時就會感到滿意和自豪，在失敗時就會感到內疚和羞愧無論成功還是失敗，都不會產生太突然的情緒反應。實踐應用：引導學生對學業成敗作合理的歸因積極的歸因模式（請仿寫第二句）（1）成功→能力強→自豪、自尊／增強對成功的期望→愿意從事有成就的任務。（2）失敗→

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。實踐應用：引導學生對學業成敗作合理的歸因消極的歸因模式（請仿寫第三句）（3）成功→

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。（4）失敗→缺乏能力→羞愧、無能感、沮喪／降低對成功的期望→缺乏對有成就任務的堅持性。

參考答案（2）失敗→缺乏努力→內疚／對成功的相對的高期望→愿意并堅持從事有成就的任務。（3）成功→運氣好→不在乎／很少增強對成功的期望→缺乏從事有成就任務的期望。（四）認知理論

3.自我決定理論德西（E.L.Deci）和萊恩（R.M.Ryan）提出，強調自我在動機過程中的能動作用，認為自我決定是人的一種選擇能力，人們行為的決定因素是自我決定。人類行為自我決定行為基于對人們需要的認識非自我決定行為受外在刺激的控制設計和選擇行為無動機（四）認知理論

4.自我效能理論由班杜拉提出，自我效能感是個人對自己是否具有通過努力成功完成某種活動的能力所持有的主觀判斷與信念。人對行為的決策是主動的，如期待、注意和評價等認知變量在行為決策中起著重要的作用。期待是決定行為的先行因素，分為結果期待與功效期待，期強的效果存在于期待獎賞或懲罰之中，是一種期待強化。結果期待指一個人對某一特定的行為將造成某種結果的估計；功效期待指一個人能成功地執行某種可以產生一定結果的行為的信念。人行為結果功效期待結果期待第三節

情緒一、情緒的含義情緒是人對客觀事物與自身需要之間關系的態度體驗，是人腦對客觀現實的主觀反映形式。情緒的過程：生理喚醒、認知解釋、主觀體驗和外部表現情緒具有兩極性理解（一）情緒的過程

1.生理喚醒：是指情緒產生的生理反應不同情緒的生理反應模式是不一樣的，如滿意、愉快時心跳節律正常；痛苦時血管容積縮小等。2.認知解釋：是指對于引起情緒的事件的理解和解釋，它會影響情緒的體驗和反應。3.主觀體驗：是個體對不同情緒狀態的自我感受，反映個體的需要是否獲得滿足以及滿足的情況如何。4.外部表現：是指個體在產生某種情緒體驗的時候，一般會伴隨著身體各個部位的動作、姿勢的變化，即身體語言，主要包括面部表情、體態表情和言語表情。（二）情緒的兩極性

情緒具有兩極性，即每一種情緒都能找到與之對立的情緒主要表現快感度緊張度激動水平強度愉快—不愉快緊張—輕松激動—平靜強—弱二、情緒的功能情緒在個體生活中發揮著重要的功能，幫助個體適應環境、組織和調節活動，以及在人際交往中促進溝通等。適應功能情緒是個體適應環境、求得生存與發展的重要形式——嬰兒期的哭聲可以告訴大人自己的身體不適或饑餓。動機功能

需要是動機產生的內在條件和源泉——情緒作為個體需要是否得到滿足的主觀體驗，能夠激勵人們去從事某些活動，影響效率。組織功能情緒對心理過程進行監督，對其他心理活動具有組織作用——積極、良好的情緒可以激發和促進人們的活動，提高活動效率。信號功能情緒在人際交往中具有傳遞信息、溝通思想的功能——面部表、言語和體態表情更能傳遞內心的情緒情感、態度意向和性格氣質。三、情緒的類型情緒作為人類生命活動的最基本的組成部分，有多種方式來劃分它的類型①生物進化的角度來看基本情緒：人和動物所共有的，是先天的，如恐懼、憤怒、喜悅、悲傷等。復合情緒：由兩種及兩種以上的基本情緒組合而派生的，是后天在社會適應中習得的，如羞愧、恥辱、愛、滿足等。②情緒的效價從悲傷到喜悅的程度來看積極情緒：通常帶來愉悅感受，主要包括快樂、興趣、滿足和愛等。消極情緒：與積極情緒相對，通常給人的心理帶來負面感受，如悲傷、憤怒、恐懼、焦慮等。四、情緒的外部表現——表情情緒的外部表現是表情，表情又分為面部表情、體態表情和言語表情。1.概念：表情是個體在情緒狀態下生理和心理以及外部行為上表現的變化或活動。2.類型面部表情是傳遞情緒的鮮明標記如驚奇時張嘴、瞪眼、兩眉豎起，即所謂“目瞪口呆”。體態表情是借全身姿態和四肢活動表達情緒如歡樂時手舞足蹈、捧腹大笑。言語表情是指情緒發生時在語言的聲調、節奏和速度等方面發生的變化。如喜悅時音調稍高，言語速度快，語音高低差別大五、情緒的基本狀態心境激情應激熱情

（一）心境心境是一種比較微弱而又持久的情緒狀態。心境具有彌散性，它不是關于某一事物的特定體驗，而是由一定情境喚起后在一段時間內影響對各種事物的態度體驗。心境的持續時間可能是幾小時，也可能是幾周、幾個月或更長時間。（二）激情激情是一種強烈的、短暫的、爆發式的情緒狀態。往往是由個體生活中具有重要意義的事件所引起的，對立意向的沖突或過度抑制也可以引起激情。激情發生時一般有很明顯的外部表現，如面紅耳赤、咬牙切齒、手舞足蹈，有時甚至出現痙攣性動作、言語過多或不流暢。（三）應激應激是個體在出乎意料的緊張情況下產生的情緒狀態，是對某種意外的環境刺激做出的適應性反應。產生主要原因有：一是已有的知識經驗與當前所面臨的事件產生的新要求不一致；二是個體已有的經驗不足以應對當前的境遇，產生無能為力的壓力感和緊張感。應激狀態的某些消極影響可調節。過去的知識經驗、良好的性格特征、高度的責任感等都是在應激狀態下阻止行為紊亂