促銷籌劃小組成員組長：

林詩靜組員：潘曉竺晶晶滕曉娟林益瑜孫曉曉李丹紅

任務分配組長：林詩靜PPT演講：李丹紅PPT制作：李丹紅、林詩靜資料收集：潘曉李丹紅滕曉娟資料撰寫：林益瑜孫曉曉竺晶晶競爭對手客戶調查外部調查財務能力管理能力營銷事務內部調查企業營銷能力專項調查市場流通促銷環境消費者市場調研分析內部調查外部調查&促銷環境調查：車燈在市場上還是有一定的市場需求，通過讓本產品與汽車組裝銷售，還是比較可觀的。&市場流通調查：具有一定的流通性&競爭對手調查：知名度并不高，消費者對本產品認識還不夠，不宜進行促銷。&客戶調查：客戶認知度不高，而且擁有產品的數量較少。&消費者調查：消費者對我們車燈持疑心態度，不信任。&專項調查：我們的消費群體是公交車公司、轎車公司、出租車公司、上班一族，中高收入者，消費及認識能力強。產品生命周期各階段的促銷目標投入讓消費者了解車燈的性能，并引起消費者的興趣。成長盡可能地延長產品的成長階段，最大限度地提高銷量或市場占有率。成熟衰退使銷售量在這個階段穩定下來，提高市場占有率。對不同渠道成員的促銷目標針對消費者針對中間商針對銷售人員我們的車燈是新產品，具有明顯的競爭優勢，因此我們的目標在于吸引消費者率先采用，短期內獲取消費者的注意，達成提高銷售量、提升知名度、應對競爭，爭取客戶的目的；長期內穩固老客戶開掘潛在的客戶，樹立起企業形象，進一步為企業的產品作宣傳。為了讓自己的銷售量和利潤都有所增加，給予中間商一定的優惠，從而提高他們的積極性，為我們帶來更大市場份額。讓銷售人員為產品做好宣傳工作，讓該產品在市場上擴大范圍，從而到達提高產品知名度的目的，讓該產品在消費者心中留下一個好的印象，繼而帶來潛在的消費群體促銷主題：二郎神車燈放射非凡光感，增強其平安性促銷對象：公交車公司、轎車公司、出租車公司、上班一族等促銷媒介：網站、報紙、雜志、戶外廣告牌、網絡廣告促銷時機和持續時間：

周年慶、科技展、節假日等促銷產品：該產品是能在黑暗中帶給司機特殊的亮度，不刺眼而且夠醒目。促銷提案促銷提案6促銷地點〔區域〕：4s店、零件批發店。主要集中在浙江、上海、深圳一帶。體驗式

：當產品處于導入期時，我們可以用顯眼的文字橫幅以及向消費者解釋產品的優點來吸引消費者，還可提供免費安裝效勞，讓消費者體驗新產品，激發其購置欲望。直降：在產品處于衰退期時，我們在一定程度對產品進行降價，以確保本錢的回收。促銷方法產品促銷籌劃廣告營業推廣公共關系廣告主題廣告目標通過創意的廣告，來展示我們產品與汽車的合二為一的效果，從而引起消費者的興趣。短期內，引起消費者購置興趣，了解產品性能；中期內，提高市場占有率，加深目標顧客對產品的了解；長期內，在消費者心中建立品牌形象，強化其美譽度和信任感。廣告籌劃車燈二郎神廣告配合方式廣告對象廣告戰略我們產品的特點在于提高平安性、節能環保，所以我們廣告所面臨的主要對象是公交車公司、轎車公司、出租車公司、上班一族等選擇廣告媒介我們主要采取的廣告媒介有以下幾種：1〕網絡媒介：在各大知名網站采用動畫廣告2〕雜志：在報紙上使用平面廣告3〕戶外廣告牌：在高速公路上、車流量大的公路上，樹立車燈廣告廣告活動一網絡廣告廣告活動二雜志廣告活動三戶外廣告牌營業推廣確定營業推廣目標以消費者或用戶為對象123鼓勵消費者使用和購置商品,爭取未使用者試用，吸引競爭者品牌的使用者。以中間商為對象吸引代理商和經銷商購置商品，貯存相關品目，建立代理商和經銷商的品牌忠誠和獲得進入新的零售網點的時機。以推銷人員為對象鼓勵他們支持一種新產品或新型號，鼓勵他們尋找更多的潛在顧客和刺激他們推銷商品。選擇營業推廣方式舉辦展銷會：如舉辦車展組織展銷，通過不同汽車的展示，來向消費者介紹車燈，讓更多消費者了解這款車燈，并接受此車燈。車展一車展二公共關系公共關系的目標1〕長期目標：我們的總體目標是樹立良好的形象，提高信譽度，建立品牌知名度，加深群眾對企業效勞于公眾利益的理解讓，顧客能夠長期放心的購置我們的產品。2〕近期目標：推出我們的新產品，做好宣傳工作，讓廣闊顧客從不知道—認識—購置，擴大市場份額3〕一般目標：在提高產品在消費者心中接受度的根底上擴大市場份額，從而增加銷售額，獲得更大利潤。

公共關系的方案1〕選擇公關活動對象：政府、顧客2〕確定公關傳播媒介：座談會、捐贈、公益廣告3〕選擇時機：當產品處于導入期時，顧客對新產品有著好奇心，如果這個時候能把公共關系宣傳做好，那么能為企業帶來很大的經濟效益！活動一活動二公益廣告實施與控制人員安排整個活動的負責人：林詩靜

文案寫作的負責人：林詩靜

現場管理的負責人：潘曉、滕曉娟贈品發放的負責人：孫曉曉、李丹紅顧客投訴的負責人：林益瑜與政府、媒體溝通的負責人：竺晶晶實施與控制前期：物資準備我們要求做好物資準備，事事做到小心，大小事都兼顧，這樣才能順利的完成一切程序。中期：保持活動的秩序，防止活動出現混亂，以及出現混亂后沒有方法解決，保持對整個促銷方案的良好控制。后期：將產品放到各大網站與雜志上宣傳，做好各種措施，比方政府干預，消費者投訴，人員的變動等等問題促銷預算外部調查問卷發放與咨詢總費用8800元調查人員工資：150000元相關費用：2000元內部調查調查人員工資：6000元其他消耗：1000小計：167,800元總費用：1331800元廣告費用網絡廣告費用：10萬/天*7天=70萬雜志廣告費用：1000元*7期=7000元戶外廣告費用：300000元/年廣告費用總計：1007000元營業推廣