電信炒店活動方案【篇一：匯賓路電信營業廳炒店方案】匯賓路電信營業廳炒店方案一、活動目標：聚集賣場人氣，營造銷售氛圍；將人流量轉為客流量，提升成交量;利用本次炒店活動，力爭提升到天翼終端及號卡銷量200%二、活動主題：購機有禮，惠動全城三、一句話營銷：充300元一次到帳，免費得5.5寸大屏智能機。僅需1588，蘋果4抱回家四、活動方式：活動路演、階段游戲、內外聚人、店內促銷。五、活動時間：12月21日六、市場環境調查：匯賓路營業廳位于匯豪門面房內,坐北面南，屬于社區人店，主要社區有陽春花苑、都市華苑、西寧新村、都行苑，市場有大平市場、西寧市場。所屬福寧路商戶為酒類批發，人流量適中，人流主要為過路客戶。附近競爭對手主要集中在500米外西皋市場對面移動營業廳，500外實驗小學對面鐵通營業廳。此片區移動寬帶線路全部到位，競爭激烈，商鋪中有60%使用移動寬帶。周末日均天翼銷量2個，終端銷量約為1個，有一定的提升空間。該賣場現有店長1名，受理人員2名。上午十點之后人流開始增加，一天進店約15人，上午10點至11點半，下午3點至5點進店人數較多。七、目標銷量：該賣場我們計劃提升量為500%，即發展10部號卡，具體其他指標如下表所示：八、主推機型及政策：（一）主推機型（二）路演活動主推機型:九、炒店物料準備及預算：十、現有終端庫存：十一、促銷方案：1、進店有禮：進店客戶可免費貼膜一張。限量供應：特價蘋果4（僅限5部）、三星note3一部、蘋果5兩臺2、踩汽球中大獎：凡購買手機、做0元購、辦天翼卡（主卡）、辦寬帶都有機會來踩汽球，汽球中最大獎價值148元路由器一臺。3、游戲參與：扔飛鏢：扔中100環，得充電寶一臺，扔中80環，得牙膏一個。扔60環得紙袋一個天天酷跑、節奏大師游戲，4人一組，游戲第一名至第三名同以上。4、路演活動：（1）399元購海信e820，配19元云卡（2）1199元送平板電腦+海信e912s十二.預熱12月20日（1）進行門店更換宣傳手寫海報、用余紗布置門店，烘托節日氛圍，進店客戶進行提醒，進行體驗臺及現場布置。真機體驗準備及測試。（2）20日下午對營業人員宣灌活動流程進行簡短培訓。（4）20日上午、下午三個廳外呼：外呼話術：您好，我是匯景名豪電信賣場，你是我們電信的老用戶，明天我們這里搞活動，你帶身份證或戶口本來，就可把你家的寬帶免費提速，進店可以免費手機貼膜一張，活動就一天，你一定要來呀！2.活動當天安排12月14日：8:00-8:30晨會：對本次活動政策及獎勵標準進行宣貫、對人員進行分工及注意事項，針對主推機型設定三個賣點和可能出現的客戶異議處理；8:30-9:00活動前最后補充準備9:00-9:30第一場路演（每逢整點做路演，上午三場，下午三場）9：30至10：00（10：30至11：00）利用路演后的人氣，開展扔飛鏢游戲（節奏大師競賽，根據客戶情況來定），一人三次機會，最高成績為準。購機后實時進行踩汽球中大獎活動，在戶外踩汽球，到戶內領獎。18:30--19:00晚會：總結當日活動經驗。3.活動流程（1）攔截客流：20日到附近所有小區、商鋪入戶發放宣傳單，穿人偶面具持宣傳單頁，向過往人群派發，對有意向用戶引導至門店后由店內促銷員進行引導營銷。將顧客購物動線引導為店外現場、終端柜臺、業務受理臺；（2）當天活動項目及流程（6）為保障活動順利開展，（7）人員分工十二、意外預防：1、如遇到庫存問題，積極與店長報備調貨；炒店活動投放的戶外帳篷不少于兩頂，一般帳篷擺放在離店面馬路最近的位置，同時應提前做好活動相關主題的條幅，懸掛在帳篷上，以此吸引用戶，做好活動宣傳。夏季帳篷內展示桌的擺放也可根據活動當天戶外陽光的角度來進行位置的調整。□營業廳內的氣氛布置在營業廳內通過懸掛海報、爆炸貼來烘托活動促銷氣氛，尤其在廳內顯著位置張貼海報，技能烘托氣氛也能起到宣傳的作用。□戶外聽覺氛圍營造技巧活動期間，通過投放戶外音響，循環播放活動宣傳內容，來制造現場效果，通過麥克風來宣傳。□單頁印制的技巧單頁是讓用戶了解活動內容的重要形式之一，單頁的主題或內容足夠吸引人才會達到聚集人氣、引客入店的效果。技巧一：單頁要有突出的主題，主題的內容要有通俗易懂，有階段性，有針對性，如結合父親節，結合店慶等內容。技巧二：通過在單頁醒目位置印制“免費抽獎”“進店抽獎”等內容（或雕刻類似內容的印章提前蓋在單頁上），提高顧客的參與性。技巧三：將單頁背面或下邊設計為用戶資料收集或訂單格式，通過“填寫訂單更多優惠”等方式找準顧客。技巧四：在單頁上印刷50元代金券、禮品券等內容，這一招可以幫你找到“目標顧客”。技巧五：單頁上要提前印好聯系方式或空出位置寫上聯系方式。?攔截技巧發單頁攔截是聚集人氣、發現準目標客戶非常有效的方式，通過一句話營銷，把吸引用戶了解活動內容，進行體驗。，例如：“憑此單頁進廳免費抽獎電信4吋大屏智能機0元購”。技巧具體如下：技巧一：單頁上要提前留好聯系方式。技巧二：發單頁人員男女搭配，男的發女的、女的發男的。技巧三：遇到情侶發一張，發給女的，帶小孩的發給小孩。技巧四：年齡太大或太小的單人不要發。技巧五：要防范收單頁/廢品的，如遇到可采取告知不要收電信單頁或站在其上邊發讓其跟不上收的方式。技巧六：實在不想要的不要勉強發。技巧七：發單頁時，必須有攔截話術，如“電信搞活動、免費抽大獎”等。技巧八：統一服裝，如綠色電信t恤，可佩帶綬帶，給人以正規、大氣的印象。技巧九：派發小禮品，如鑰匙扣，扇子等等，但需要帶logo標識，并簡單介紹我們本次活動。技巧十：通過麥克大聲宣傳。技巧十一：進店填表送禮品券，由銷售人員在填表時介紹我們的活動。?體驗技巧體驗用品包括電視、音響、電腦、體驗手機、體感游戲設備，通過音樂、影片、游戲吸引用戶。技巧一：體驗人多時控制節奏，等待人員要有銷售人員進行活動介紹，并組織游戲競賽。技巧二：播放影片中間插播天翼廣告，根據廣告內容進行有獎問答。技巧三：通過手機的一些特殊功能讓用戶學習使用（1-3點智能手機應用）。?抽獎技巧炒店中多數店面都會通過抽獎的方式吸引用戶、聚集人氣，主要有免費抽獎、體驗抽獎、購買抽獎等：技巧一：想抽獎的顧客首先要填信息表，有條件的在店內填，填表時銷售人員上前演示，并介紹產品，意向用戶快速下單（沖動消費期），可用戶先排隊，銷售人員代辦。技巧二：顧客抽獎信息表不要太簡單，提高用戶感知。技巧三：控制抽獎速度，讓抽獎客戶排隊，能夠更加吸引人氣。技巧四：確保排隊人員人手一張單頁。技巧五：攤前無人氣可找幾人排隊引人氣。技巧六：店外抽獎，店內領獎（獎品擺店外），可再次演示天翼智能機。技巧七：大獎用戶通過照相、喊口號等方式增加客戶在店時長。?路演的技巧技巧一：節目不要太多，表演完一個節目后，就要穿插活動或產品介紹或應用體驗，一般節目間隔時間不少于10分鐘。技巧二：應提前與主持人進行溝通，對主持人的電信業務知識進行培訓，在主持時要隔幾分鐘就重復下活動主題和活動內容。技巧三：路演的主要目的是聚集人氣，但炒店的主要目的是銷售。所以，一旦路演聚集較多人氣后，就應該暫停路演，引導客戶入廳參與體驗等。技巧四：路演最易限入“有人氣無銷量”的誤區，一旦發現路演門店出現有人氣無銷量情況時，必須進行總結并對現場安排進行調整。?銷售技巧通過一段時間炒店，多數門店能夠炒出聲勢、炒出人氣，但部分門店進入了“有人氣，沒銷量”的誤區，通過與大家的溝通，總結銷量提升快的門店的做法，總結出提高成交率的3個技巧，如下：技巧一：提前將產品包裝成禮包，變合約