2025年房地產經紀人之業務操作通關試題庫(有答案)

單選題（共400題）1、企業的核心競爭力是（）。A.房地產市場的周期B.企業提供給消費者的有形產品或無形產品C.分析和判斷企業所開發產品對市場變化的應變策略D.企業擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D2、房地產經紀人員報酬給付方式，一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制【答案】C3、購房客戶信息管理的核心是了解（）。A.客戶的購房能力B.客戶的個人職業C.客戶中的實際決策人D.客戶的購買動機和需求【答案】D4、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金÷還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B5、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙【答案】A6、避免房地產經紀糾紛的根本途徑是()。A.制定規范的各類房地產經紀合同示范文本B.加強對房地產經紀行為的行政管理C.制定房地產經紀活動操作流程，加強房地產經紀人業務培訓D.提高房地產經紀人員的職業道德，加強房地產經紀機構的自身管理【答案】A7、統一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產項目的（）。(2009年真題)A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C8、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B9、開發企業在交付房屋時，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發企業同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產交易中介費【答案】C10、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區家庭居住。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】A11、下列哪一項不符合小葉性肺炎？（）A.可由多種細菌引起B.病變多為化膿性炎C.支氣管旁淋巴結常有急性炎癥反應D.病灶融合多發展為肺肉質變【答案】D12、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B13、房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。(2011年真題)A.差異大B.側重服務C.產權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A14、纖維素性炎可以發生于（）。A.白喉桿菌感染B.痢疾桿菌感染C.肺炎鏈球菌感染D.腦膜炎雙球菌感染【答案】A15、房地產經紀業務信息應按照（）的原則建檔。A.一個客戶一份檔案B.一個房屋一份檔案C.一個委托項目一份檔案D.一個小區一份檔案【答案】C16、將某寫字樓定位為中央商務區首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區域定位【答案】C17、影響藻酸鹽印模材料凝固時間的因素除了A.溫度B.藻酸鈉與膠結劑硫酸鈣的比例C.托盤的類型D.水粉比例E.緩凝劑的量【答案】C18、市場營銷的本質就是一個（）的過程。A.實現利潤最大化B.建立客戶關系C.產品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B19、在房地產買賣中通常涉及第三人的權利，如法律規定房屋所有權人在出賣租賃房屋時，一般應提前()個月通知承租人，在同等條件下承租人有優先購買權。A.1B.2C.3D.4【答案】C20、對于規模大、開發周期長的房地產項目，應選擇的廣告形式是（）。A.廣播電臺、電視臺B.車身、路牌C.網絡、報紙D.雜志、信函【答案】B21、客源的構成要素包括客戶及其（）。A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C22、良性高血壓可出現的病變有（）。A.左心室肥大B.細顆粒固縮腎C.腦軟化、出血D.視網膜漏出性出血【答案】A23、編制房屋狀況說明書的基礎資料是（）。(2012年真題)A.房屋登記簿B.房屋所有權證C.土地使用權證D.房屋實地勘查表【答案】D24、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B25、強銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處C.大最的促銷活動D.適當的價格策略【答案】D26、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B27、房地產市場供給調查中，()是對整個地區市場的調查。A.市場反響調查B.行情調查C.房地產價格調查D.建筑設計及施工企業調查【答案】B28、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項目建設依據B.商品房銷售依據C.付款方式及期限D.保值增值的途徑【答案】C29、乳腺癌最常見的病理組織學類型是（）。A.導管內原位癌B.小葉原位癌C.浸潤性導管癌D.浸潤性小葉癌【答案】D30、房地產銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要做出相應調整。A.籌備期B.正式公開發售C.持續銷售期D.尾盤銷售期【答案】C31、客戶的（）因其地位、職業和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B32、引起發熱的炎性介質是A.組胺B.溶酶體酶C.白細胞三烯D.TNF【答案】D33、房源的()決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業的市場價格。A.物理屬性B.心理屬性C.法律屬性D.社會屬性【答案】A34、下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金/還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率B.本金/還款月數＋累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）/還款月數＋本金×月利率D.（本金－累計已還本金）/還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率【答案】A35、關于房地產市場調查中二手資料的表述，不正確的是()。A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點B.二手資料為公司內部或外部以出版物或其他形式公布的資料C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料D.調查人員在考慮是否有必要耗用資源進行一手資料搜集前，應盡可能優先利用二手資料【答案】C36、寫字樓項目銷售過程中，突出區域發展潛質與高性價比;突出寫字樓高端配置、低運營成本是對()的銷售解決方案。A.一期老業主B.投資型客戶C.本區域主流客戶D.緊鄰區域企業客戶【答案】D37、房地產開發企業為了維護企業形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。A.實現利潤最大化B.提高市場占有率C.穩定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C38、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）A.侵襲性葡萄胎B.骨母細胞瘤C.無性細胞瘤D.葡萄胎【答案】C39、在房地產人員促銷管理過程中，銷售隊伍要獲得成功，核心問題是()。A.有良好的團隊配合B.要有充足的資金補充C.選擇高效率的推銷人員D.有充足的房產信息來源【答案】C40、房地產經紀人了解城市規劃與城市建設的發展變化是為了()。A.清晰物業的產權B.熟悉道路C.更有效地向客戶介紹和分析物業相關情況D.把握投資重點【答案】C41、（一）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一住宅和商業混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業計劃；對項目商業部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元／m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業計劃得到了很多客戶的認同。李某的投資回收期限為（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】B42、媒體廣告帶來的客戶占經紀人生意的（）。A.25％B.30％C.35％D.40％【答案】D43、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態跟蹤B.片區市場研究C.消費者構成及購買行為研究D.提煉推廣主體【答案】B44、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區分，以便提供（）的服務。A.連續性B.系統性C.針對性D.有效性【答案】C45、房地產交易未達成時，對于買受人存入房地產經紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。(2012年真題)A.提取現金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C46、在成熟的市場環境下，一個房地產經紀機構或經紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B47、下列對房地產市場典型調查的特點的表述中，不正確的是()。A.調查單位多B.便于具體、周密的調查C.便于進行深入調查D.調查單位經過全面分析選擇，具有代表性【答案】A48、不屬于惡性腫瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】D49、商業業態指經營者為滿足不同的消費需求而形成的經營模式或經營形態，其區分依據是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C50、不適合房地產產品引入期的策略是（）。A.適當低價、薄利為其宗旨B.加強市場調查與預測C.加強售前、售中、售后服務D.可用廣告、新聞發布等方式大力推銷、宣傳【答案】C51、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網絡宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D52、客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現了客源的（）特征。A.指向性B.時效性C.潛在性D.昭示性【答案】B53、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現的關鍵。A.市場調研B.風險回避C.推售方案D.風險自留【答案】C54、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（）。A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網絡介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法C.運用這種方法時房地產經紀人必須培養自己的交際能力，不斷結識新朋友，維護老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D55、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D56、企業的潛在消費者數據來自（）。A.內部資料B.外部數據C.直接客戶資料D.間接客戶資料【答案】B57、一般情況下，購買物業的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業有明確的（）要求。A.房型和地理區域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區域范圍和價格范圍【答案】D58、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C59、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業的用途B.物業的權屬狀況C.物業自身及其周邊環境的物理狀態D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】C60、建立一個以客戶為中心的記錄和數據庫，是為了對（）信息進行分類和系統管理。(2007年真題)A.客源B.房源C.市場D.交易【答案】A61、慢性炎癥灶內巨噬細胞積聚有下列哪些原因？（）A.單核細胞持續滲出B.局部巨噬細胞分裂增生C.局部巨噬細胞被多種因素激活D.局部巨噬細胞壽命長并長期潴留【答案】A62、房地產開發商委托某代理商全權進行銷售，這屬于房地產營銷渠道中的()。A.零級渠道B.選擇性分銷渠道C.獨家分銷渠道D.二級渠道【答案】C63、媒體廣告帶來的客戶占經紀人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D64、患兒6個月，生后即有左側上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術若采用“旋轉推進法”，其缺點是A.患側唇高術后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態E.鼻底封閉不好【答案】A65、男，53歲，下前牙區黑色斑塊迅速長大2個月，唇舌側齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進行A.切取活檢B.切除活檢C.吸取活檢D.冷凍活檢E.以上都不是【答案】D66、女，45歲。A.切取活檢B.切除活檢C.淋巴結活檢D.冷凍活檢E.細針吸細胞學檢查【答案】D67、關于硅沉著病的記述，下列有哪些不正確？（）A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒B.以5μm大小的硅塵致病能力最強C.晚期導致肺門淋巴結的病變D.病變以肺組織下葉及背側為明顯【答案】B68、項目推廣主題可從產品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。(2007年真題)A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B69、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經濟正相關B.客戶非個體屬性C.項目運作專業性D.高風險性【答案】D70、患者男，50歲。2年前因右眶下區、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發電擊樣劇痛，診斷為三叉神經第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發現明顯心血管疾病。根據目前病情首選的治療方案為A.病變骨腔清除術B.半月神經節射頻溫控熱凝術C.繼續加大卡馬西平藥物劑量D.5%普魯卡因病變支封閉E.三叉神經周圍支切斷撕脫術【答案】B71、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A72、房地產經紀人以往的()是展示經紀人實力的最佳證據。A.豐富經驗B.團隊競爭優勢C.個人業績表現D.給業主帶來的顯著利益【答案】C73、房地產開發企業為了維護企業形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。A.實現利潤最大化B.提高市場占有率C.穩定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C74、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.銷售商務性D.運作專業性【答案】B75、纖維素樣壞死不見于A.風濕病B.惡性高血壓C.結節性多動脈炎D.接觸性皮炎【答案】D76、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。(2012年真題)A.相似性B.動態性C.可代替性D.可操作性【答案】B77、下列敘述中，屬于從治法的是A.陽中求陰B.通因通用C.火邪開室D.陰病治陽【答案】B78、房地產經紀機構的()決定著經紀企業在規模擴大時能否保持乃至提高其整體服務質量和水準，所以也是經紀企業在選擇經營規模時必須充分關注的。A.管理水平B.信息資源C.人力資源實力D.品牌戰略【答案】A79、商業地產項目的市場調研中，對消費者收入水平進行調查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產品、消費所在的區域【答案】C80、下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。A.片區市場研究B.消費者構成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動態跟蹤【答案】C81、固定橋修復中其固位力主要取決于A.固位體與基牙摩擦力的大小B.各軸面向切方聚合度大小C.對頜牙咬合力量的大小D.固位體組織面面積的大小E.兩側基牙長軸傾斜度的大小【答案】A82、風濕病常有（）。A.皮下結節及環形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A83、房地產經紀人對商圈進行現場調查時，首先應（）。A.查閱相關資料B.詢問相關專業人員C.確定調查地域范圍D.準備商圈調查表等資料【答案】C84、過度憤怒可導致A.飧泄B.嘔血C.昏厥D.薄厥【答案】A85、亞急性細菌性心內膜炎最常見的病原體是A.金黃色葡萄球菌B.綠膿桿菌C.乙型溶血性鏈球菌D.草綠色鏈球菌【答案】D86、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C87、針灸治療痛經虛證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】C88、現代客戶關系管理系統是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業客戶【答案】D89、乳腺癌的組織學類型包括（）A.浸潤性導管癌B.浸潤性小葉癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】A90、陽經郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證【答案】D91、由于房地產具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質性【答案】C92、房地產項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優勢及專業包裝B.專業包裝及定價C.專業選址及系統定價D.銷售現場包裝【答案】D93、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價值B.客戶關系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B94、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內的腸壁可發生（）。A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干性壞疽D.濕性壞疽【答案】D95、雇員福利屬于企業風險類型中的()。A.價格風險B.純粹風險C.信用風險D.利潤風險【答案】D96、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C97、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。A.寫字樓區位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現有寫字樓客戶反饋意見【答案】A98、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一個住宅小區。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C99、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產產品和服務。A.市場細分B.目標市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C100、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業勘察表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。A.《房地產買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產證》D.《房地產認購協議書》【答案】B101、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經紀機構的服務B.客戶的性質C.物業的價格區間D.交易過程【答案】A102、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制【答案】D103、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C104、微血栓的主要成分是（）。A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C105、進行房地產市場調查時，調查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.抽樣調查法【答案】C106、強檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動D.適當的價格策略【答案】C107、腎虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D108、（二）高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B109、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規劃性質為商業，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經調查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規劃要求和擬開發方案測算出土地開發總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C110、在房地產分銷過程中，（）是產品和服務從供應商達到消費者的橋梁。A.房地產經紀人B.房地產中介機構C.政府D.廣告商家【答案】B111、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B112、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A113、房地產市場營銷的對象一一不動產，既包括不動產實體，也包括不動產的（）。A.權屬關系B.依附關系C.權利證書D.未來收益【答案】A114、購房過程中，大多數客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經紀人必須分析客戶的（）。A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標物業偏好【答案】C115、房地產企業建立產品組合策略時，如果僅考慮()，有可能造成企業盲目擴張。A.產品組合的長度B.產品組合的寬度C.產品組合的高度D.產品組合的深度【答案】B116、房地產經紀企業與銀行合作，共同宣傳房地產抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產抵押貸款業務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D117、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網絡推廣D.活動營銷【答案】A118、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B119、下列措施中不能提高房地產經紀人抗風險能力的是()。A.樹立風險防范意識B.認識可能發生的各類風險C.規范造作流程D.采用恰當的方法辨別并拒絕有風險的客戶【答案】B120、房地產交易未達成時，對于買受人存入房地產經紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C121、一個廣告推廣周期的循環過程可以表達為()。A.發布一調整一評估結果一跟蹤調研一發布B.發布一評估結果一跟蹤調研一調整一發布C.發布一跟蹤調研一評估結果一調整一發布D.發布一跟蹤調研一調整一評估結果一發布【答案】C122、（）還款方式適合公務員等收入穩定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B123、房地產市場調查方法中，()是指將調查范圍縮小到一個比較小的規模上，進行試驗后得出一定結果，然后再推斷出樣本總體可能的結果的調查方法。A.實驗法B.訪問法C.典型調查法D.觀察法【答案】A124、一般情況下，由開發高主導定價的房地產是()。A.存量房地產B.土地C.增量房地產D.房屋【答案】C125、子宮頸癌可呈（）。A.縮窄型B.菜花型C.內生浸潤型D.潰瘍型【答案】B126、良性高血壓可出現的病變有（）。A.左心室肥大B.細顆粒固縮腎C.腦軟化、出血D.視網膜漏出性出血【答案】A127、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調研后應進行的工作是（）。A.確定核心均價B.價目表的形成及驗證C.價格確定D.推售安排【答案】C128、在房地產買賣中通常涉及第三人的權利，如法律規定房屋所有權人在出賣租賃房屋時，一般應提前()個月通知承租人，在同等條件下承租人有優先購買權。A.1B.2C.3D.4【答案】C129、客戶關系維護的核心在于（），在適當的時候提供恰當的信息，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業的機會。A.維護客戶基本利益B.開發長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務D.不定期回訪老客戶【答案】B130、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.項目建設依據B.商品房銷售依據C.付款方式及期限D.保值增值的途徑【答案】C131、與服務過的客戶建立良好的顧客關系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)A.門店接待法B.廣告法C.人際網絡攬客法D.客戶介紹法【答案】D132、新建商品房在交接時，開發企業需要提供的資料除了住宅質量保證書和住宅使用說明書之外，還應包括（）。A.預售許可證B.建筑規劃許可證C.建設工程竣工驗收備案證明D.建筑施工許可證【答案】C133、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B134、編制房屋狀況說明書的基礎資料是（）。(2012年真題)A.房屋登記簿B.房屋所有權證C.土地使用權證D.房屋實地勘查表【答案】D135、根據客戶對物業需求的（），確定業務工作開展的先后順序。A.系統性B.關注性C.急迫性D.有效性【答案】C136、在市場調查搜集原始資料時，()是整個調查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調查表格及問卷D.進行訪談【答案】C137、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業客戶為主B.置業目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭結構較為復雜，多為三代人同住【答案】C138、下列關于房地產市場營銷系統的表述中，不正確的是（）。A.房地產市場營銷系統是由一系列相關要素構成的B.房地產市場營銷系統的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的C.房地產市場營銷系統不具有環境相關性D.房地產市場營銷系統具有特定目標【答案】C139、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優勢，強化高端產品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區域主流客戶D.緊鄰區域企業客戶【答案】C140、房地產經紀機構應在最短時間內將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。A.及時性B.持續性C.集中性D.真實性【答案】A141、一般情況下，由開發高主導定價的房地產是()。A.存量房地產B.土地C.增量房地產D.房屋【答案】C142、寫字樓區域市場供應項目中，屬于競爭項目分析的是()。A.建筑設計合理性B.細分不同產品類型供應量C.入市時間D.軟硬件配置水平【答案】C143、借款合同應由（）填寫。A.貸款銀行B.房地產經紀人C.房地產經紀人協理D.借款人【答案】D144、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D145、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產經紀公司生存、發展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產產品價格C.房源地理位置D.房地產產品質量【答案】A146、某公司規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息，其他人員則不能看到業主的聯系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B147、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業客戶為主B.置業目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭結構較為復雜，多為三代人同住【答案】C148、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C149、房地產經紀人在執行商品房先租后售代理業務時，應告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后()日內，到房地產主管機關辦理房屋租賃登記備案手續。A.15B.20C.30D.45【答案】A150、影響藻酸鹽印模材料凝固時間的因素除了A.溫度B.藻酸鈉與膠結劑硫酸鈣的比例C.托盤的類型D.水粉比例E.緩凝劑的量【答案】C151、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務區D.副城市中心型商圈【答案】C152、在新建商品房營銷活動中，房地產經紀人在產品設計與規劃階段應（）。A.參與工程施工和監理B.就施工和銷售現場的協調提出建議C.制定價目表D.制訂銷售方案【答案】B153、從產品定位中可以尋求()。A.物業主題B.客戶主題C.市場主題D.廣告主題【答案】B154、除了以產品效應和人物營銷方案推進企業品牌戰略外，也常常采用()等策略進行。A.服務策略B.活動策略C.關系策略D.聯動策略【答案】D155、主要的房地產營銷渠道有房地產開發商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網絡代理渠道D.房地產服務商【答案】B156、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。A.不能作為當期交易的價格依據B.需要房地產開發企業蓋章C.體現了不同房號的銷售情況D.由房地產經紀人內部掌握【答案】B157、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D158、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)A.人脈資源B.房源信息C.網絡資源D.財務資源【答案】B159、不符合膜性腎小球病的描述是A.腎小球基底膜彌漫性增厚B.腎小球基底膜有釘突形成C.腎小球毛細血管壁有顆粒狀IgG和C3熒光D.腎小球系膜區有團塊狀IgG熒光【答案】D160、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業計劃B.購樓須知C.房地產認購協議書D.宣傳展板【答案】A161、根據購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導示牌B.戶型手冊C.置業計劃D.價目表【答案】C162、房地產經紀人員接待客戶時，最好()。A.坐在客戶的側邊B.坐在客戶的對面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A163、被房地產經紀人歸類為引導型的買房客戶的表現是()。A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交【答案】C164、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A165、房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調查法【答案】C166、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B167、葡萄胎的病理特點有（）A.滋養層細胞增生B.胎盤絨毛高度水腫C.絨毛間質血管消失D.瘤細胞異型性明顯【答案】A168、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D169、房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。A.差異大B.側重服務C.產權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A170、商業街商鋪屬于按()分類標準劃分的.A.商業形態B.商業輻射范圍C.開發形式D.使用年限【答案】C171、女，45歲。A.牙齦黑痣B.惡性黑色素瘤C.神經纖維瘤D.牙齦瘤E.結核【答案】B172、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.李某私自收取“好處費”違規，其他行為不違背經紀人執業的基本規范B.李某如將收取的“好處費”上交A房地產經紀機構，就不存在其他違規行為C.即使李某未收取“好處費”，仍然存在違規行為D.該經紀業務如對王某造成損失，則A房地產經紀機構應承擔侵權賠償責任【答案】C173、某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩定定價策略【答案】B174、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A175、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務B.再次或大量購買同一企業該品牌的產品或服務C.因環境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務D.發現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業反饋訊息，求得解決【答案】C176、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A177、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D178、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B179、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優勢和未來的投資回報表現C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B180、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區域主流客戶B.緊鄰區域企業客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D181、根據現有市場產品的客戶反饋制訂適當的產品建議，將有效避免新產品新技術應用的風險，同時可在客戶關注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。A.客戶體驗點B.項目既定市場定位C.項目運作模式D.市場實操案例反饋【答案】D182、下頜隆突處基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B183、房地產權屬轉移()是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。A.合法性B.完整性C.真實性D.有效性【答案】D184、不符合血栓結局的描述是A.較小血栓可溶解吸收B.較大血栓可由肉芽組織機化C.長時間不能機化的血栓可形成靜脈石D.再溝通的血管可恢復正常血流【答案】D185、關于品牌與銷售的關系是()。A.品牌促進銷售B.品牌不會促進銷售C.品牌促進銷售、品牌有時也會對銷售產生負作用D.以上都不對【答案】C186、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。A.區域市場分析B.項目資源屬性判斷C.宏觀經濟分析D.市場發展態勢分析【答案】B187、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業管理服務合同》B.《房地產買賣合同》C.《臨時業主公約》D.《房地產認購協議書》【答案】D188、下列不屬于商圈調查方法的是（）。A.現場勘查B.訪談法C.網絡搜集信息D.個案調查【答案】D189、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B190、在房地產分銷過程中，（）是產品和服務從供應商達到消費者的橋梁。A.房地產經紀人B.房地產中介機構C.政府D.廣告商家【答案】B191、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調查范圍和重點后應進行的工作是（）。A.對每個重點市場比較進行調整B.對交易情況進行修正C.對影響價格的各因素以及權重進行修正D.制作市場比較結果表【答案】C192、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售【答案】A193、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業的用途B.物業的權屬狀況C.物業自身及其周邊環境的物理狀態D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】C194、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.物業產權分散性C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B195、關于結核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項是錯誤的？（）。A.壞死中心結核菌少B.容易液化，容易吸收C.壞死灶呈淡黃色，均勻細膩D.鏡下，壞死徹底，呈無結構的顆粒狀物質【答案】B196、私盤制房源信息共享形式的缺點表現在()。A.不利于保障收集房源信息的經紀人利益B.不利于提高經紀人收集房源信息的積極性C.經紀人會存在"留盤"行為D.經紀人在短時間內沒有與買方代理經紀人實現信息的交換，還可能導致交易的延遲或者失敗【答案】D197、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業發展需求及資金周轉狀態，而并非簡單的個人購買行為，這體現出寫字樓項目代理銷售的（）。A.產品技術性B.銷售商務性C.客戶非個體屬性D.項目運作專業性【答案】C198、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標銷售價格為（）元／m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D199、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B200、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業勘察表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產交易稅率C.李某對房屋的使用保養情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D201、具有趨化作用的炎癥介質是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a【答案】D202、根據片區現有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業、非主流來源區域的企業，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A203、城市商圈調查中，在（）的顧客占顧客總數量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B204、（）是進行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項目市場定位C.進行市場調查D.制訂銷售計劃【答案】B205、下列調查項目中，屬于房地產消費行為調查的是（）。A.市場需求飽和點調查B.客戶實際支付能力調查C.房地產價格敏感度調查D.房地產產品位置要求調查【答案】D206、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。A.比較費力，但可聯系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D207、房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業觀點【答案】C208、樓盤推廣中市場主題的確定是以()為基礎的。A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.功能定位【答案】B209、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】D210、賣方獨家代理委托代理關系()。A.有保障B.相對無保障C.明確、牢固D.不明確、脆弱、易中斷【答案】C211、膜增生性腎小球腎炎時，腎小球有如下改變（）。A.臟層上皮細胞足突融合B.嗜銀染色基底膜呈梳狀C.腎小球小葉中心硬化D.血管間質細胞增生【答案】C212、對房地產市場銷售狀況與銷售潛力的調查，屬于（）。A.經濟環境調查B.市場行情調查C.市場反響調查D.市場競爭情況調查【答案】B213、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現場的高級酒店會議廳舉行C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產品發布會、封頂活動等相結合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B214、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發建設新型的房地產做準備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C215、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產經紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身，這體現的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時效性D.多變性【答案】B216、商業項目業種的區分依據是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B217、關于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實現條件【答案】B218、下列房源中，（）是房地產經紀公司中數量最多，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B219、合法有效的房地產經紀業務委托合同是()原則的表現。A.保密B.回避C.公平D.誠信【答案】C220、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。A.常規樓盤B.產品、客戶均少的樓盤C.對性質要求較高的樓盤D.客戶少的樓盤【答案】A221、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產開發企業簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔保憑證D.承諾書【答案】B222、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。A.使用權B.抵押權C.管理權D.監督權【答案】D223、在不確定性水平等級中屬于主觀不確定性的是()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】B224、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B225、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據規定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A226、某房地產經紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】A227、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發建設新型的房地產做準備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C228、由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集資房【答案】D229、寫字樓項目運作目標不包括（）。A.綜合利益最大化目標B.市場目標C.品牌目標D.快速回收成本目標【答案】B230、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現的關鍵。A.市場調研B.風險回避C.推售方案D.風險自留【答案】C231、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B232、T細胞淋巴瘤多見于A.頸部淋巴結B.胃腸道C.皮膚、鼻咽部D.腹膜后淋巴結【答案】C233、雙側磨牙近中關系A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】B234、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長不超過()年。A.20B.25C.30D.35【答案】C235、（）是進行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項目市場定位C.進行市場調查D.制訂銷售計劃【答案】B236、下列哪項符合系膜毛細血管性腎小球腎炎A.起病急驟B.常表現為急性腎炎綜合征C.銀染色顯示毛細血管壁呈雙軌狀D.部分病人補體升高【答案】C237、樓盤品牌是企業的無形資產，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。A.可行性B.概念性C.時效性D.附加值【答案】D238、下列各項中，不宜毫針深刺的是A.體型肥胖B.秋冬季節C.熱證新病D.肢體部的腧穴【答案】C239、（）是進行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項目市場定位C.進行市場調查D.制訂銷售計劃【答案】B240、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A241、房地產產品組合的深度是指()。A.企業能夠提供產品線的數量B.企業銷售不同產品的數量C.產品組合中每一產品線所包含的品種D.企業銷售產品的產品質量【答案】C242、驗證價格策略是否合理的指標是（）。A.價值最大化B.客戶價格敏感點的確定C.穩定的銷售速度D.合理的價格信息【答案】C243、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張【答案】B244、當客戶看房結束后，對房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達到客戶的要求，房地產經紀人應采取的對策是（）。A.經紀人應及時找到問題的關鍵，及時進行解決B.及時了解客戶在價格上的心理底線C.進一步明確客戶的購房需求D.分析房源優缺點，確定客戶的承受能力【答案】A245、經典的AIDA模型為()。A.注意-渴望-興趣-心動B.注意-興趣-渴望-行動C.興趣-注意-渴望-行動D.渴望-行動-注意-興趣【答案】B246、在商圈調查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現場勘查法B.訪談法C.問卷調查D.電話咨詢【答案】A247、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。(2011年真題)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A248、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A.過去為公司創造的利潤現值B.過去為公司創造的利潤總和C.未來為公司創造的利潤現值D.未來為公司創造的利潤總和【答案】C249、存量房過戶買方需提供的材料不包括（）。A.買方身份證、授權委托書、代理人身份證、購房資格證明B.戶口簿／暫住證C.與賣方簽訂的《房屋買賣合同》D.不動產權證【答案】D250、房地產經紀機構客戶關系管理的核心是()。A.客戶分析子系統B.客戶資料數據庫C.客戶聯絡中心D.決策支持子系統【答案】B251、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業辦公場地使用，因此企業經營狀況直接影響企業主或企業購置物業的面積需求與資金實力，體現的是寫字樓項目代理銷售的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.與宏觀經濟正相關性D.銷售商務性【答案】C252、房地產經紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C253、固定橋修復中其固位力主要取決于A.固位體與基牙摩擦力的大小B.各軸面向切方聚合度大小C.對頜牙咬合力量的大小D.固位體組織面面積的大小E.兩側基牙長軸傾斜度的大小【答案】A254、目前（）經過房屋產權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C255、寫字樓銷售項目策略制定的出發點不包括（）。A.以市場競爭優勢為主導B.以目標客戶需求為主導C.以項目差異化特點為主導D.以投資回報率為主導【答案】D256、子宮體最常見的腫瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宮內膜腺癌D.子宮內膜間質腫瘤【答案】A257、房地產項目進入市場銷售，首要條件是（）。A.確定核心均價B.需要符合預售條件C.合理的推售安排D.確定價格【答案】B258、對房地產項目進行研究找到項目所特有、不同于競爭對手、能進行概念化描述、能通過廣告表達并能為目標客戶所接受而產生共鳴的特征，這一工作被稱之為項目的()。A.形象定位B.產品定位C.客戶定位D.項目定位【答案】A259、房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。A.銷售實施B.售后服務C.廣告定價D.營銷策劃【答案】A260、“房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數人所知”表明房地產市場具有（）的特征。(2011年真題)A.區域性B.交易復雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性【答案】C261、企業抵押經營貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業主B.個體經營者C.公司管理人員D.全款購房，現有資金需求的借款人【答案】D262、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B263、急性腎盂腎炎的基本病變屬于（）。A.纖維素性炎B.出血性炎C.化膿性炎D.漿液性炎【答案】C264、患兒女，10歲。替A.每側30～50gB.每側50～100gC.每側100～500gD.每側300～500gE.施力方向為向前、上與【答案】D265、腫瘤經淋巴道轉移至淋巴結，最先轉移至淋巴結的哪個部位？（）A.被膜B.邊緣竇C.中央竇D.濾泡生發中心【答案】B266、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B267、房地產經紀人駐守居住小區開拓客源的優點是（）。A.受眾面廣B.客戶準確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關系【答案】B268、下列選項中，不屬于房地產市場社會文化環境調查內容的是()。A.家庭人口規模及構成B.消費者民族與宗教信仰、社會風俗等C.居民家庭生活習慣、審美觀念及價值取向D.項目所在地區人口及其就業狀況、就學條件【答案】D269、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B270、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（）。A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網絡介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經紀人個人可以操作的方法C.運用這種方法時房地產經紀人必須培養自己的交際能力，不斷結識新朋友，維護老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D271、腎細胞癌的常見擴散途徑包括（）。A.常蔓延至腎上腺、肝、結腸B.常引起盆腔種植C.常轉移到主動脈旁淋巴結D.常轉移到肺【答案】A272、乳腺癌的發生與下列哪些因素有關？（）A.雌激素紊亂B.不育C.乳腺纖維囊性病D.乳腺創傷【答案】A273、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。A.幕墻材質B.公共空間尺度C.標準層設計D.建筑結構【答案】A274、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。A.雙重血循環B.組織疏松C.左心衰竭D.動、靜脈同時發生栓塞【答案】A275、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業配套專業化的要素是（）。A.停車位數量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務會所功能【答案】D276、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A277、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。A.3～5天B.5～7天C.7～10天D.10～14天E.14～21天【答案】D278、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業的用途B.物業的權屬狀況C.物業自身及其周邊環境的物理狀態D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】C279、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A280、房地產目標市場采用復合產品模式確定，意味著()。A.企業向同一客戶群供應不同種類的產品B.房地產開發企業選擇若干個目標市場，其中每個目標市場對企業經營都具有吸引力C.企業的目標市場無論從市場還是產品角度，都是集中于一個細分市場D.企業決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品【答案】A281、房地產經濟人陪同業主或購房人看房時，需根據實地房源查勘結果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A282、有關原發性高血壓的記述，哪一項是錯誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D283、傳播廣、時間長、訴求力強、表現力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A284、標的物所有權自（）時起轉移。A.產權交付B.合同簽訂C.標的物交付D.房屋驗收【答案】C285、直接評分法測定廣告溝通效果的主要作用在于()。A.測量廣告吸引人注意的力量B.測量廣告在可信度方面的影響C.判別一個廣告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于幫助淘汰和剔除那些質量差的廣告【答案】D286、決定商業項目功能定位的主要因素是（）。A.業態B.規模C.價格D.客戶【答案】A287、驗證價格策略是否合理的指標是（）。A.價值最大化B.客戶價格敏感點的確定C.穩定的銷售速度D.合理的價格信息【答案】C288、房地產銷售一般根據項目銷售量.銷售目標和()等因素決定銷售人員人數。A.銷售進度B.銷售難度C.廣告投放D.物業檔次【答案】C289、房地產市場需求調研的內容不包括()。A.了解消費者的數量及構成B.了解消費者產生消費動機的內在原因C.了解消費者的購買模式和習慣D.了解競爭產品的市場定價及反映情況【答案】D290、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態性C.可替代性D.可操作性【答案】B291、市場調研應該遵循()和科學性的原則。A.準確性B.客觀性C.及時性D.有效性【答案】B292、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當的地點購買到保證質量和數量的產品和服務的決策。A.產品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】B293、四逆湯與當歸四逆湯中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C294、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經