1.直播的引流與推廣項目4.2直播推廣與風險管控主講教師直播的引流與推廣營銷價值最大化主講教師陸賢直播過程中流量的大小直接影響直播效果直播的引流與推廣直播前引流掌握各個環節的引流技巧，能最大限度的保證直播目標的實現。

直播的前、中、后各環節的引流，對直播效果影響極大。硬廣引流選擇合適的引流渠道軟文引流短視頻引流直播引流問答引流線下引流直播的引流與推廣選擇合適的宣傳形式直播的引流與推廣直播運營團隊要選擇符合宣傳平臺特性的信息展現方式來推送宣傳信息。選擇合適的宣傳頻率直播的引流與推廣在新媒體時代，用戶在覽信息時自主選擇的余地較大。直播運營團隊，可以在用戶能夠承受的最大宣傳頻率的基礎上，設計多輪宣傳。主播直播的引流與推廣打造氛圍流量預告免費流量流量獲取方法分為兩類：付費流量指的是不用花錢，通過各種渠道獲得的自然流量。免費流量直播的引流與推廣站內免費流量站外免費流量通過各種渠道花錢購買的流量。付費流量直播的引流與推廣平臺官方的付費投放工具抖音的巨量千川DOU+有的直播通過第三方工具或平臺購買的灰色流量，存在違規行為。流量獲取方法如果營銷計劃沒有這方面的預算，那就做好直播間的數據和權重，獲取官方免費推流。如果有計劃資金，就可以直接拿錢砸流量；以抖音為例只有人貨場都做到了極致的帶貨直播間，才可能不需要花一分錢就能獲取抖音平臺的免費流量。抖音直播間的所有流量來源自然推薦流量關注推流搜索短視頻個人主頁付費流量直播的引流與推廣對于普通直播間來說，獲取流量最快速的方法就是通過付費流量來撬動免費流量。獲取流量的重點還是在于直播間本身的價值直播的引流與推廣以抖音為例能夠持續接住流量，轉化流量的直播間。平臺會傾向于直播的引流與推廣那抖音是從什么維度來判斷是否應該給某個直播間推流呢？流量獲取的六個方法直播時長標題要點同城推薦話題的設置直播間封面開播時間和頻次直播的引流與推廣打開“定位”功能，有機會將本地的用戶的自然流量引入直播間，帶來免費的公域流量。同城推薦直播的引流與推廣話題設置直播的引流與推廣選擇與行業相關的話題選擇平臺近期的熱點話題標題要點直播的引流與推廣直播的引流與推廣直播間標題和封面圖需清晰醒目，增加公域流量的點擊率。盡量寫7到10個字符的標題。以下有四種標題格式可供參考：福利先行法好禮0元送不停強調產品法有機紅茶，放心喝從眾心理法被60000人問爆的領帶明星效應法今晚～XXXX空降直播間直播的引流與推廣封面類型主要有以下三種：使用福利海報，強調優惠信息，營造大促感。直播間封面直播間封面圖能傳達的信息吸引用戶進行點擊，增加直播間公域流量。產品賣點優惠福利品牌信息使用明星、達人照片（需授權），適合品牌型客戶，撬動明星、達人粉絲。使用直播截圖，適合工廠類、專柜類、達人類直播間，原生感更強。品牌logo品牌門店產品圖片直播的引流與推廣直播時長開播頻次與直播間的轉化、流量、粉絲粘性等指標息息相關。按計劃執行開播任務，連續開播賬會優于非連續開播帳號。直播的引流與推廣能夠有效提升帳號的直播權重開播時間和頻次開播頻率開播時長固定的開播時間幫助帳號獲取更多的自然流量我們應該保持一個動態循環的思維，做好直播后的宣傳，為下一場直播持續引流。直播的引流與推廣直播視頻傳播直播后的宣傳需要選擇合適的傳播形式錄制直播畫面直播畫面濃縮摘要直播片段截取選擇合適的傳播形式直播運營團隊撰寫直播軟文時,可以：分享行業資訊提煉觀點分享主插播經歷分享體驗直播的引流與推廣將直播活動的細節撰寫成軟文并發布到相關體平臺上，用圖文描述的形式向用戶分享直播內容。分享直播心得直播軟文傳播

視頻形式的信息軟文形式的信息選擇合適的傳播平臺直播的引流與推廣選擇合適的傳播形式提高直播間的回訪率可以讓用戶記住你，讓他們獲取直播間的價值，他們才會一直關注著你。直播的引流與推廣合理使用補量工具結合流量補量和海淘流量助手的數據分析；分批次幫我們補直播間點擊量，營造熱鬧的直播間。增加后續流量直播行業的規范國家互聯網信息辦公室發布的《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定（征求意見稿）》，直指直播帶貨等熱點問題，在延續相關法律法規精神的基礎上，對直播營銷監管提出更細致的要求。如其中的第9條第3款明確，“直播營銷平臺應當根據直播間運營者賬號信用評價、關注和點擊數量、營銷金額及其他指標維度，建立分級管理制度，對重點直播間運營者采取安排專人實時巡查、延長直播內容保存時間等措施。”以此來維護直播的健康生態。直播引流與推廣直播引流與推廣維護直播的健康生態，是每一個人的責任。直播的引流與推廣通過掌握直播引流的技能，提高大家直播帶貨及轉化的能力，現如今人人都在互聯網上活躍，維護直播的健康生態，每一個人的責任。2.直播帶貨策略與技巧項目4.2直播推廣與風險管控主講教師知彼方法目錄知己方法主播摧單話術互動話術與感謝話術直播活動收尾下播后數據分析引入主講教師陸賢直播帶貨策略與技巧主播推廣效率的高低直播帶貨成敗的關鍵直播帶貨的策略與技巧引入0302

全方位策劃04主播話術直播環境直播內容營銷方案根據目標市場和客戶群的特點，策劃直播營銷方案。以建立和鞏固客戶信任、促進供采對接為核心。展示形式01引入話術說話技巧說話方式引入話術是說話的藝術，也指直播間等互聯網場景中影響他人并控場的方法。主播在直播間面對各色的人群，不知道該怎么開口說話，說出去的話會不會有錯誤，是不是對的，不知道什么樣的說話技巧會更好。國內外新媒體創業典范直播話術直播話術很重要，一場直播能不能吸引用戶，主播的話術邏輯和技巧都是重中之重。做直播的言行舉止包括說的每一個字，哪怕一個表情都是帶有銷售邏輯。人物配合熱情度福利與產品信息傳達樣品擺放知彼方法線上導購員主播直播帶貨策略與技巧用戶關心的方向品牌價格款式材質穿搭潮流發貨時間售后保障直播帶貨策略與技巧以銷售為中心思考以產品為中心思考以粉絲需求為中心思考給顧客優惠，福利，只強調促銷，商品本身是關鍵。不要說枯燥無味的商品介紹。把商品的參數值變成接地氣的話，能夠跟生活相交融的話語。要知道顧客在想什么？要讓顧客覺得有利，以顧客為主，每個人的角度都不一樣。知彼方法優秀的主播不光會給粉絲介紹產品，還要會“給好處”。比如轉發朋友圈，或者點贊多少，或者親密度達到多少，可以領到某某商家的贊助產品。知己方法如何領券用自己的內容與粉絲互動告訴粉絲怎么參與活動吸引到客戶引導行為短時間影響粉絲知己方法最吸引的最重要的商品清楚表達邏輯順序邏輯順序很重要先說商品重要的點，再說理由找準商品最有價值的賣點樣品擺放主播背景介紹的產品可以買折疊性的工具來幫助主播隨時可以找到自己要講的樣品。知己方法相關聯主播要打造氛圍一定要有語調的變化和力度，讓顧客能感覺到起伏與熱情度。你會選擇哪個？直播間A知己方法直播間B有激情，很亢奮，主播各種肢體語言，搞笑段子。慢悠悠，不帶任何節奏的講解。主播要和粉絲互動面對面交流開心的事直播還要時刻留意直播間滾屏的評論肯定的話產品賣點不宜說得過多不要長篇大論知己方法學會換位思考要說服粉絲購買我們的產品。就要告訴顧客，商品為什么好，對粉絲的生活能帶來什么？粉絲“對手”知己方法反復強調反復說明但每次的賣點不能一成不變商品的重要賣點學習階段可以多觀看別的大主播。學習、模仿大主播的說話方式、方法、熱場以及互動的技巧等。知己方法通過數字比較直播時加贈的贈品，超值低價，渲染氣氛。要吸引顧客，把商品用特別的形式，或場景來吸引買家。知己方法播前備課將自己的業余時間抽取一段完整的時間段用來看書，也可以在晚上臨睡覺前看一個小時的書。讀書可以增加自己內在的氣質，內外兼修才是王道。知己方法關注熱點時刻關注每天熱點新聞，趣事與娛樂新聞，在直播間可以將這些信息帶入跟粉絲互動中，可能會有驚喜的效果。知己方法主播催單話術主播的催單話術內容強調促銷政策讓用戶熱情達到高潮，促進用戶集中下單找準時機宣布價格，讓用戶知道是“物超所值”限時折扣現金返還隨機免單抽獎免單最后3分鐘，反復提醒用戶下單，并播放出搶購的氛圍，促使用戶下單以30分鐘催單話術為例22-27分鐘時，再次強調促銷政策，進一步催促用戶下單16-22分鐘從產品的各方面來與競品對比，凸顯自己產品的優勢7-12分鐘通過對產品解說以及親身試用來鎖住客戶5-7分鐘，利用各種抽獎活動，利用好政策留住觀眾和意向客戶0-5分鐘，吸引觀眾，引起用戶好奇心主播的催單話術內容展現暢銷局面反復用倒計時的方式，促使粉絲快速下單不斷提醒用戶即時銷量價格優勢超值禮品促銷力度活動馬上結束了，要下單的朋友們抓緊咯！還有最后3分鐘！沒有購買的趕緊下單！現在倒數5個數，然后由助理配合報銷量進行促單等。現在直播間2000人，我們今天就送前100名下單的粉絲等價禮品。常見追單話術這次的活動力度以后都沒有了，喜歡的一定更要抓住機會！變成具體使用的場景加強粉絲的購物體驗感對粉絲負責把產品優勢、賣點粉絲信任后復購互動話術與感謝話術不是獨角戲線上直播需要和觀眾互動心理變化需求特點直播帶貨策略與技巧選擇題提問式

互動話術刷屏式

互動話術與感謝話術這種水果你們吃過嗎刷屏式提問式選擇題

互動話術

互動話術與感謝話術這種水果你們吃過嗎想吃的扣1想看我吃的扣2刷屏式提問式選擇題

互動話術這種水果你們吃過嗎

互動話術與感謝話術想吃的扣1想看我吃的扣2想要的寶寶在評論區扣1感謝話術粉絲觀眾互動話術與感謝話術珍惜尊重下播之前用感謝類直播話術來表達對觀眾的感謝同時可以給下一場做預告直播活動收尾銷售轉化直播活動收尾將流量引導至電商銷售平臺，促進購買與轉化。引導關注將流量引導至自媒體平臺，即引導關注自媒體號，以便直播后繼續向觀看本次直播的觀眾傳達企業信息。下播后數據分析直播復盤重點下播后數據分析數據分析用戶為什么會離開，哪個環節出現了問題制定出解決問題的方案后續直播活動的有效實施掌握直播話術設計與應用的技巧提高大家直播帶貨的能力為后續的直播實訓做好準備直播帶貨過程的策略與技巧直播帶貨策略與技巧同心山成玉，協力土成金直播背后團隊成員之間的相互配合直播帶貨策略與技巧3.直播的法律風險與注意事項項目4.2直播推廣與風險管控主講教師短視頻與電商直播的不斷發展競爭利益忽略法律與規則不良后果相關法規要求直播數據造假61811.1112.12女神節情人節淘寶年貨節超級購車節國慶大促消費者維權難課程導入“雙11”促銷活動期間消費負面信息直播帶貨不合理規則課程導入《“雙11”消費維權輿情分析報告》直指直播帶貨等熱點問題對直播營銷監管提出更細致的要求，為直播帶貨戴上“緊箍咒”。課程導入《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定》（征求意見稿）對直播營銷平臺，以及主播的資質、權、責、利都進行了全面具體的規定，操作性較高。平臺規則平臺的規則要求平臺規則規則要求抖音快手淘寶京東視頻號各大短視頻平臺規則違反國家法律法規違反廣告法違反社會公序良俗消費者權益保護法侵權內容傳播違禁產品等價值觀負面消極內容低俗內容惡意或不合規營銷內容等各類涉政內容反動、分裂言論與行為引用錯誤地圖等傳播封建迷信的內容傳播盲目信仰與封建迷信平臺規則各大短視頻平臺規則拒絕低俗色情內容帶有明確色情性質作品歪曲歷史文化傳播色情網站或云盤等資源故意曲解歷史事實詆毀英雄人物缺乏歷史基礎評價政治人物對事實不明惡意詆毀歷史妄評歷史/現實政治人物惡意詆毀當代歷史人物散布歪曲歷史事實平臺規則各大短視頻平臺規則詆毀他人散布謠言網絡誹謗人身攻擊與地域攻擊散布謠言誹謗他人人身攻擊行為地域攻擊行為平臺規則相關法規要求廣告法為了規范廣告活動，保護消費者的合法權益，促進廣告業的健康發展，維護社會經濟秩序，制定本法。電子商務法為了保障電子商務各方主體的合法權益，規范電子商務行為，維護市場秩序，促進電子商務持續健康發展，制定本法。相關法規要求平臺上播出的所有短視頻均應經內容審核后方可播出，包括節目的標題、簡介、彈幕、評論等內容。其中還有網絡短視頻內容、審核標準細則等相關法規要求網絡短視頻平臺管理規范中國網絡視聽節目服務協會發布的行業規范相關法規要求日常的圖文短視頻直播運營包含最及相關詞語最先進最大最低價最最具最優最新科學最好最佳相關法規要求包含一及相關詞語Top.1全國第一唯一No.1一流銷量第一中國第一世界大品牌之一行業第一相關法規要求第一包含“級/極”及相關詞語濫用權威性和資質類表述包含“首/家/國”及相關詞語首個、首選、首家、獨家、全國首家、全網首發、首款、獨家、全國銷量冠軍、國家級產品、國家領導人、填補國內空白等。相關法規要求國家級、宇宙級、世界級、頂級、尖端、頂尖、終極等。國家級世界級首/家/國全網首發全國首家填補國內空白國家級產品尖端表示權威的禁忌詞國家領導人推薦國家機關推薦國家機關專供(特供)國宴專用政協用酒人民大會堂全國人大軍隊或相應縮寫馳名商標質量免檢無需國家質量檢測國家免檢免抽檢相關法規要求世界領先行業領先領先上市領袖品牌創新品牌領導品牌領導者締造者世界大品牌至尊性價比之王頂級工藝王牌銷量冠軍絕無僅有永久史無前例前無古人

相關法規要求絕對、極限且無法考證的詞語涉迷信宣傳冥器、旺夫、帶來好運、增強第六感、逢兇化吉、避兇化解小人、招財進寶、平衡正負能量等。滋補膳食/保健食品類評比、排序、無效退款、保險公司保險、徹底康復、100%有效、立馬見效、免費治療、包治百病等等。相關法規要求法律要求不同行業更加詳細直播內容產品內容根據自己今后從事的行業去尋找相關的法律法規加以遵守。主播自身的財務管理杜絕偷稅漏稅個人收入的繳稅直播過程的法律風險與注意事項相關法規要求提高法律意識維護合法權益網絡健康環境提高企業競爭力4.直播營銷效果評估項目4.2直播推廣與風險管控主講教師直播營銷效果評估直播效果評估總結遇到的問題總結優化方案下播后數據分析直播過程中遇到的問題直播的數據進行分析是否有改進和優化的空間在流量比較高的作品下留言吸引其他用戶的注意直播效果評估多看看優秀主播的作品取長補短直播營銷效果評估直播實際過程與結果直播前期計劃對比數據提升和順暢場控直播過程及復盤主播副播中控直播復盤直播效果評估在線人數低時組織加大引流上福利留住人并增加互動等方案實施直播的穩定性和高效性負責需要關注的問題產品上鏡沒有特點產品要點歸納不足預估直播數據出現偏差直播中突發狀況無法做出有效判斷等問題正常直播的指揮官，也是復盤的組織者場控直播效果評估在線人數激增時無法承接流量直播間節奏出現偏差黑粉出現時的臨場反應粉絲提出專業問題無法及時回答產品介紹賣點錯誤且混亂直播間號召力差催單促單能力弱主播直播效果評估副播在直播過程中充當了主播“閨蜜”的角色，具有靈敏度、激情度、配合度極佳的優質人才是副播的不二之選。主播介紹吃力時制造話題、烘托氣氛粉絲要看細節時做福利時第一時間給到產品近景詳細介紹規則及抽獎操作直播間有問題時沖到第一線快速解決問題直播中會出現的問題激情不足無法活躍直播間氛圍與主播配合不佳產品細節展示不清晰優惠券發放不及時問題回答或者解決不及時傳遞道具錯誤中控工作內容價格及庫存的修改配合主播進行吶喊優惠券的發放實時的數據記錄產品上下架直播中出現的問題產品上下架問題操作失誤庫存數量修改錯誤催單氣氛配合度不足聲音不夠洪亮實時問題出現后沒有進行記錄直播效果評估投手為直播間引流直播間畫面短視頻或者引流短視頻的準備和發布，都需要做好及時輸出。直播間在線人數很低，

及時為直播間帶來精準付費人群投手出現的問題引流人群不精準轉化率不足上福利款時直播間人氣偏少建的計劃跑不出量只有淺層數據沒有深層數據第一要務場控主播副播中控投手直播營銷效果評估直播效果評估人氣峰值平均在線人數帶貨轉化率平均停留時長UV價值直播的四個數據是直播的最真實情況的反應人氣峰值平均在線人數直播間的人氣直播效果評估在線50人以上直播帶貨的變現能力，是最底線。在線50人以下成交額=在線人數*轉化率*客單價很難有盈利能力平均停留時長平均停留時長越長，說明觀眾對直播間的興趣越大，一般取決于選品能力和主播留人能力。行業從業者來說，通常能不能把用戶留在直播間內超過5分鐘;一般頭部主播可以把用戶留在直播間內15分鐘以上。直播效果評估新粉絲進來的歡迎語與觀眾的互動技巧吸引關注點擊的商品最詳細最美觀的產品介紹決定平均停留時長帶貨轉化率綜合緯度的一個考量，最重要的因素就是主播的帶貨能力。明星直播間一般在0.5%左右好主播能做到3%行業平均水平在1%左右直播效果評估帶貨轉化率=下單人數/總場觀人數UV價值=成交額/總場觀UV價值高UV價值也表示粉絲擁有極強的購買能力，可以用更好的高利潤產品深挖粉絲的消費潛力。直播間中位數的UV價值在1左右好的直播間的UV價值可以達到3-5最高的場次可以做到10以上精準粉絲引入決定性因素直播效果評估直播效果評估飛瓜數據基本滿足運營人員對短視頻與直播的數據分析需求。直播效果評估飛瓜數據基本滿足運營人員對短視頻與直播的數據分析需求。直播熱榜主播榜直播爆品、抖音商品榜熱門素材品牌投放直播效果評估實時直播熱榜分析直播熱度排行直播熱度排行分析直播效果評估直播數據詳情頁直播數據詳情頁直播數據詳情頁分析直播效果評估帶貨數據概況帶貨數據概況分析直播效果評估人氣數據分析人氣數據分析直播效果評估人氣數據分析人氣數據分析人氣數據分析直播效果評估用戶的需求分布、價格偏好用戶相關需求分析直播效果評估帶貨主播榜分析帶貨主播榜直播效果評估直播數據大盤分析直播數據大盤直播效果評估直播爆品分析直播爆品直播效果評估直播爆品分析直播爆品直播效果評估抖音電商商品榜分析抖音電商商品榜直播效果評估競爭對手數據分析競爭對手數據分析了解競爭對手找出優質爆品提高直播效率直播效果評估尋找播主主播的直播能力分析直播效果評估MCN機構篩選MCN機構篩選MCN機構篩選直播效果評估尋找熱門信息尋找熱門信息，提高引流效果直播效果評估品牌影響力分析品牌成長通過掌握直播數據分析的技能，提高大家今后的直播運營能力，為直播運營打下堅實的基礎。直播營銷效果評估它能夠充分利用互聯網優勢，幫助企業提升市場競爭力和銷售能力。同時我們也要利用好直播平臺，打造優秀直播間。直播營銷效果評估5.直播營銷成就夢想積極正面成就未來項目4.2直播推廣與風險管控主講教師直播營銷成就夢想積極正面成就未來主講教師唐小荔直播營銷企業營銷直播營銷成就夢想積極正面成就未來幫助企業變現快速回收資金促進企業發展直播營銷成就夢想積極正面成就未來直播營銷個人價值直播營銷成就夢想積極正面成就未來直播營銷是如何成就個人夢想？目錄直播營銷的發展趨勢直播帶貨的優勢與挑戰直播帶貨的成功案例直播帶貨的未來展望直播營銷的發展趨勢直播營銷的發展趨勢直播營銷對個人的生活、學習與工作都產生重大的影響。直播營銷顛覆傳統營銷模式促進線上線下渠道的融合直播帶貨讓消費更加直觀拉近商家和消費者的距離突破傳統：直播營銷的發展趨勢實現信息的即時性觀眾可以即時提問、互動提升購買決策效率數字化轉型：直播營銷的發展趨勢娛樂元素專業知識增加吸引力加入直播行業實現自己的夢想直播營銷的發展趨勢資源精準投放信息化管理

數字化轉型線上營銷優勢直播營銷的發展趨勢資源精準投放信息化管理

數字化轉型線上營銷優勢直播營銷的發展趨勢資源精準投放信息化管理

數字化轉型線上營銷優勢直播營銷的發展趨勢直播帶貨銷售數據數字化，實時監控業務狀況。資源精準投放信息化管理

數字化轉型線上營銷優勢直播營銷的發展趨勢通過數據分析，精準推送產品，提高轉化率。資源精準投放信息化管理

數字化轉型線上營銷優勢直播營銷的發展趨勢直播消費主力群體年輕化，適應市場變化。直播帶貨的優勢與挑戰直播營銷均是機遇與挑戰并存直播營銷成就夢想積極正面成就未來正確看待做好準備把握住每一次機遇直播帶貨的優勢與挑戰直播帶貨的崛起帶來新的商機引流變現