營銷策劃方案篇一一、網絡營銷環境分析當前，我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處于初級階段，究其緣故依然大部分企業對飼料添加劑網絡營銷工程沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好工程的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果依然有非常大的提升空間。在國內非常少人明白廈門美爾吉生物科技，所以對它的產品也就知之甚少。依照這一存在的主要征詢題我們施行網絡營銷方案，最根本的目的確實是對企業進展網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，并最終提高企業的銷售業績。戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進展廣告宣傳、拓展市場，為產品精確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。二、網絡營銷盈利方式(一)營銷目的1、工程好處借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。借助網絡迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶材料。最終銷售需要靠線下。2、整體思路針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體籌劃建立一個營銷型網站。立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目的群體的網絡必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網絡圈子，向目的群體主動傳播。3、目的客戶飼料添加劑企業處于飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料消費廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。4、產品定位保健促增長，平安綠色環保。(二)渠道策略飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的平安要求高，消費者大都依然喜愛以傳統的方式購置的詳細情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推行促銷上。1、業務流程網站規劃建立-》網站推行-》目的客戶獲取信息-》訪征詢網站-》網上或征詢-》線下約談-》成交-》售后效勞-》轉介紹網絡只是為客戶帶給初步溝通，挑選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶材料，線下約談更為重要。2、網站材料籌劃網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯絡我們。網站首頁――公司概況、行業動態、產品中心、技術中心公司概況――公司簡介、治理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、運營理念、榮譽表彰)、聯絡方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)產品中心――產品特色、產品成分、產品成效、價格介紹技術中心――消費設備、技術人員行業動態――綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心――用戶注冊及權限給予、回音欄(征詢與解答)、投訴與推薦、總經理郵箱、聯絡我們。聯絡我們――公司名稱、公司地址、聯絡、、郵箱、網址(三)400(由貴公司完成)400可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、防止流失客戶資源、是800免費晉級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。400要在網站建成之前申請成功。三、網站推行策略采取針對性網絡傳播推行。目的：讓行業遍及公司產品信息，一有需求立即能想到貴公司。主要網絡推行傳播策略如下：1、百度百度競價投放、SEO優化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。2、行業網站飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。3、新聞門戶在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。4、B2B平臺在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推行。5、其他輔助透過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推行。四、網站推行效果評估網站上線運營3個月后，初步可能能做到日IP400以上，日征詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是依照我們往常工程經歷來看，日征詢20人，那確信至少有50%既10人留下聯絡方式。也確實是說在6個月后，網站每一天可以積累10個深度意向客戶，每月確實是200多個。同時，不管是代理批發依然采購，成交數額都比擬大，因此最終成交相對也慢一些。篇二一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業主旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以消費綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立于2015年1月，產品一經推出就遭到廣大市民的好評，此刻，本公司已創立了本人的品牌，產品暢銷全國。二、公司目的1.財務目的今年(200x年)，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬元)。2.市場營銷目的市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目的市場中高收入家庭。2.產品定位質量和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。3.價格價格稍高于同類傳統產品。4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司本人的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立本人的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采納全國賬戶治理系統。6.效勞建立一流的效勞水平，效勞過程標準化，網絡化。7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧必須的醫療與環保知識。8.促銷在網上進展產品促銷，節假日進展價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。10.營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。四、網絡營銷戰略通過精心籌劃，公司初次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和效勞材料，詳細介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的妨礙，再結合網絡通訊，增加全國各地綜合網站的友誼連接。五、網絡營銷的顧客效勞透過施行交互式營銷策略，帶給滿意的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見征詢題解答等。六、治理：(一)網絡營銷戰略的施行:制定了良好的開展戰略，接下來就需要有可行的推進保證其施行，我們可按以下步驟操作執行：1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即便是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職非常難保證工作的完成。2.專職網絡營銷人員職責應包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建打算，并領導施行網站建立。(2)網站日常維護、監視及治理。(3)網站推行打算的制定與施行。(4)網上反應信息治理。(5)獨立開展網上營銷活動。(6)對公司其他部門施行網上營銷支持。(7)網上信息資源搜集及治理，對公司網絡資源應用帶給指導。3.在網絡營銷費用方面我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所可能，我們的營銷預算主要來自于：(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間租用、網頁制造、web程序開發、數據庫開發(4)其他：如上網費、網絡廣告費等(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體，其本身的好壞直截了當妨礙網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶效勞、公司治理及文化建立、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。構建網站應留意網站應有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;(2)美觀與有用適度統一：以有用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心(5)交互功能：力求增加訪征詢者參與時機，實此刻線交互。(三)制定網站推行方案并施行具備了一個好的網站平臺，之后應實行網站推行。網站推行的過程同時也是品牌及產品推行的過程。1.制定網站推行打算應考慮的要素有：(1)本公司產品的潛在用戶范圍;(2)分清晰本公司產品的最終使用者、購置決策者及購置妨礙者各有何特點，他們的上網適應如何;(3)我們就應主要向誰做推行;(4)我們以怎么樣的方式向其推行效果更佳;(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推行手段如何;(7)如何持續較低的宣傳本錢。2.我們可以借助的手段：(1)搜索引擎登錄;(2)網站間交換連接;(3)建立郵件列表，運用郵件推行;(4)透過網上論壇、bbs進展宣傳;(5)透過新聞組進展宣傳;(6)在公司名片等對外材料中標明網址;(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;(8)借助傳統媒體進展適當宣傳。六、網絡營銷效果評估及改善網站推行之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反應，借此我們應進展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1.評估材料包括：(1)公司網站建立是否成功，有哪些缺乏;(2)網站推行是否有效;(3)網上客戶參與度如何?分析緣故;(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的理解程度如何;(5)公司對網上反應信息的處理是否用心有效;(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。2.評估指標主要有：網站訪征詢人數、訪征詢者來源地、訪征詢頻率、逗留時間、反應信件數、反應材料、所提意見等等。網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運轉產生用心妨礙，同時也妨礙到公司的整體運營治理。作為網絡信息條件運營方式的探究，它將極大推進公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：促進公司內部信息化建立，加快企業電子商務預備，完善公司治理信息系統，提高公司治理的質量與效率，提高員工素養，培養電子商務人才。這些變化將妨礙公司現有的消費組織方式、銷售方式、開發方式、治理方式等等，推進公司進展運營方式的戰略性轉型。篇三一、U-PVC管材市場概況2010年我國新住宅室內80%將采納塑料管，城市供水50%采納塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，通過短短幾年開展，目前已近150萬噸。塑料管材在這天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保平安而越來越受青睞。個性是在建筑業，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道開展的潮流。據理解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的開展速度。塑料管材在興旺國家，個性在歐洲得到了非常好的開展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速開展，已成為建筑業的新興材料。傳統的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開場，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一向持續著較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今后增長速度最快。塑料管道近兩年在我國的開展已是勢不可擋，個性是國家化學建材產業制定'十五'打算和2015年開展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的開展制造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速非常快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。目前，國內塑料管材已構成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業目前正在進展埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的宏大需求。二、本公司PVC管材消費銷售情況(公司，產品，定位，市場走勢)1.產品品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有本人的主打產品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，應對中低端市場，銷售量較大。本公司管材規格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，妨礙產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品效勞及時有效。綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，個性是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。2.價格a)價格是企業的生存的重要征詢題。生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越遭到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們以消費本錢加銷售本錢為準，價格按消費者、經銷商理解潛力為限，中間選取以競爭情況為依照。管材價格依照公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不妨礙利潤的前提下，可采取低價策略。b)產品價風格整企業制定價格以后，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整l削價策略緣故：A企業急需回籠超多現金B企業透過削價來開辟新的市場C企業決策者決定排擠現有市場邊際消費者D企業消費潛力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗E預期削價，擴大銷售，擴大消費規模、個性成熟期、更多市場份額F本錢降低、費用降低有條件削價G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系H政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.當公司遇到上述情況時使用銷價策略。詳細方法有：直截了當目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費效勞等)l提價策略緣故：A產品本錢增加、原材料價格上漲、消費費用提高B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失C產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、消費規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。D顧客心理、優質效應。漲價形象、優質優價時機：A產品市場上優質地位B成長期C銷售旺季D對手提價3.渠道公司的銷售渠道除在大冶本地有本人的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷(零)渠道的缺失、消費量的擴大以及利潤目的的實現，使企業務必依托一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。就公司目前戰略來看，須主要開展的長渠道。即，企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售4.促銷由于我企業實力的、人才和運營理念的限制，企業較難開啟和運轉本人的企業網站，進展網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。因此公司應采取推式促銷策略，即以直截了當方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推行，如各種商品展示會。還有一種確實是汽車廣告。篇四一、日新光伏工程情況上線時間：2014年1月所屬行業：光伏盈利方式：品牌展示/產品銷售主營產品/主要關鍵詞：煙臺日新光伏集團是專業的高科技成長型企業，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產品，在新能源領域獲得了杰出成績。二、日新光伏特點1、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了IS9000國際質量治理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的FCC、CE、COST、ROHS認證。公司現列入國家一事一議工程，大力支持國家新農村建立。2、網絡營銷經歷：公司2008年就有了本人的獨立網站，后期又新增了2個網站。張總對網絡營銷十分注重，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越劇烈，效果逐步下降!4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的