家具行業(yè)市場細(xì)分與定位研究試題及答案姓名：____________________

一、多項選擇題（每題2分，共20題）

1.家具行業(yè)市場細(xì)分通常依據(jù)以下哪些因素？（）

A.消費(fèi)者購買力

B.消費(fèi)者生活方式

C.家具使用場景

D.地理區(qū)域

E.家具材質(zhì)

2.以下哪項不屬于家具行業(yè)市場細(xì)分的分類方法？（）

A.按消費(fèi)者年齡

B.按家具功能

C.按家具風(fēng)格

D.按家具品牌

E.按家具銷售渠道

3.以下哪些因素對家具企業(yè)市場定位有重要影響？（）

A.企業(yè)資源

B.市場需求

C.競爭對手

D.產(chǎn)品特性

E.政策法規(guī)

4.家具企業(yè)市場定位的三大原則包括哪些？（）

A.區(qū)別化

B.靶向化

C.獨(dú)特性

D.可實現(xiàn)性

E.可持續(xù)性

5.以下哪種市場細(xì)分方法有助于家具企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求？（）

A.按消費(fèi)者收入水平

B.按消費(fèi)者居住區(qū)域

C.按消費(fèi)者職業(yè)

D.按消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

E.按消費(fèi)者興趣愛好

6.家具行業(yè)市場細(xì)分的主要目的是什么？（）

A.滿足消費(fèi)者多樣化需求

B.提高企業(yè)競爭力

C.降低生產(chǎn)成本

D.提升產(chǎn)品品質(zhì)

E.拓展市場空間

7.以下哪種市場細(xì)分方法有助于家具企業(yè)識別目標(biāo)客戶？（）

A.按消費(fèi)者年齡

B.按消費(fèi)者收入水平

C.按消費(fèi)者居住區(qū)域

D.按消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

E.按消費(fèi)者興趣愛好

8.家具企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循哪些原則？（）

A.可行性

B.目標(biāo)性

C.獨(dú)立性

D.可比性

E.穩(wěn)定性

9.以下哪種市場細(xì)分方法有助于家具企業(yè)提高市場占有率？（）

A.按消費(fèi)者年齡

B.按消費(fèi)者收入水平

C.按消費(fèi)者居住區(qū)域

D.按消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

E.按消費(fèi)者興趣愛好

10.家具行業(yè)市場細(xì)分的主要依據(jù)有哪些？（）

A.消費(fèi)者購買力

B.消費(fèi)者生活方式

C.家具使用場景

D.地理區(qū)域

E.家具材質(zhì)

11.以下哪種市場細(xì)分方法有助于家具企業(yè)制定差異化競爭策略？（）

A.按消費(fèi)者年齡

B.按消費(fèi)者收入水平

C.按消費(fèi)者居住區(qū)域

D.按消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

E.按消費(fèi)者興趣愛好

12.家具企業(yè)市場定位的目的是什么？（）

A.提高企業(yè)知名度

B.滿足消費(fèi)者需求

C.提升產(chǎn)品品質(zhì)

D.降低生產(chǎn)成本

E.拓展市場空間

13.以下哪種市場細(xì)分方法有助于家具企業(yè)更好地了解競爭對手？（）

A.按消費(fèi)者年齡

B.按消費(fèi)者收入水平

C.按消費(fèi)者居住區(qū)域

D.按消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

E.按消費(fèi)者興趣愛好

14.家具行業(yè)市場細(xì)分的方法有哪些？（）

A.按消費(fèi)者年齡

B.按消費(fèi)者收入水平

C.按消費(fèi)者居住區(qū)域

D.按消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

E.按消費(fèi)者興趣愛好

15.以下哪種市場細(xì)分方法有助于家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在市場？（）

A.按消費(fèi)者年齡

B.按消費(fèi)者收入水平

C.按消費(fèi)者居住區(qū)域

D.按消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

E.按消費(fèi)者興趣愛好

16.家具企業(yè)市場細(xì)分時應(yīng)注意哪些問題？（）

A.市場細(xì)分過度

B.市場細(xì)分不足

C.市場細(xì)分不準(zhǔn)確

D.市場細(xì)分不全面

E.市場細(xì)分不合理

17.以下哪種市場細(xì)分方法有助于家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會？（）

A.按消費(fèi)者年齡

B.按消費(fèi)者收入水平

C.按消費(fèi)者居住區(qū)域

D.按消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

E.按消費(fèi)者興趣愛好

18.家具企業(yè)市場細(xì)分時應(yīng)如何選擇細(xì)分市場？（）

A.選擇市場需求最大的細(xì)分市場

B.選擇企業(yè)資源最豐富的細(xì)分市場

C.選擇競爭對手最弱的細(xì)分市場

D.選擇企業(yè)最擅長的細(xì)分市場

E.選擇政策法規(guī)最支持的細(xì)分市場

19.以下哪種市場細(xì)分方法有助于家具企業(yè)提高品牌忠誠度？（）

A.按消費(fèi)者年齡

B.按消費(fèi)者收入水平

C.按消費(fèi)者居住區(qū)域

D.按消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

E.按消費(fèi)者興趣愛好

20.家具企業(yè)市場細(xì)分時應(yīng)如何評估細(xì)分市場的吸引力？（）

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.利潤空間

E.政策法規(guī)

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.家具行業(yè)市場細(xì)分是指將整個市場劃分為若干具有相似特征的子市場。（）

2.家具企業(yè)市場定位的核心是確定目標(biāo)客戶群體。（）

3.家具行業(yè)市場細(xì)分的方法中，按消費(fèi)者年齡細(xì)分市場是最常見的方法。（）

4.家具企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)選擇與企業(yè)資源相匹配的細(xì)分市場。（）

5.家具行業(yè)市場細(xì)分的目的之一是降低生產(chǎn)成本。（）

6.家具企業(yè)市場定位應(yīng)遵循差異化原則，避免與競爭對手正面競爭。（）

7.家具行業(yè)市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解競爭對手的市場策略。（）

8.家具企業(yè)市場細(xì)分時應(yīng)注意細(xì)分市場的穩(wěn)定性，避免頻繁變動。（）

9.家具行業(yè)市場細(xì)分的方法中，按消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分市場有助于發(fā)現(xiàn)潛在需求。（）

10.家具企業(yè)市場定位的成功與否取決于企業(yè)對目標(biāo)客戶需求的把握程度。（）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述家具行業(yè)市場細(xì)分的重要性。

2.解釋家具企業(yè)市場定位的三大原則，并舉例說明。

3.分析家具企業(yè)如何通過市場細(xì)分和定位來提高市場競爭力。

4.討論家具行業(yè)市場細(xì)分和定位過程中可能遇到的問題及解決方法。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.結(jié)合實際案例，論述家具企業(yè)在市場細(xì)分和定位過程中的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)。

2.分析當(dāng)前家具行業(yè)市場細(xì)分和定位的趨勢，并預(yù)測未來家具行業(yè)市場細(xì)分和定位的發(fā)展方向。

試卷答案如下：

一、多項選擇題答案

1.ABCD

2.E

3.ABCD

4.ABD

5.B

6.ABE

7.E

8.ABCE

9.A

10.ABCD

11.C

12.AB

13.C

14.ABCDE

15.A

16.ABDE

17.A

18.D

19.A

20.ABCDE

二、判斷題答案

1.正確

2.正確

3.錯誤

4.正確

5.錯誤

6.正確

7.正確

8.正確

9.正確

10.正確

三、簡答題答案

1.家具行業(yè)市場細(xì)分的重要性包括：更好地滿足消費(fèi)者多樣化需求、提高企業(yè)競爭力、降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品品質(zhì)、拓展市場空間等。

2.家具企業(yè)市場定位的三大原則為：差異化原則、靶向化原則、獨(dú)特性原則。例如，某家具企業(yè)定位于高端市場，通過提供獨(dú)特的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引目標(biāo)客戶群體。

3.家具企業(yè)通過市場細(xì)分和定位提高市場競爭力，可以從以下方面進(jìn)行：了解消費(fèi)者需求、確定目標(biāo)市場、制定差異化策略、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升品牌形象等。

4.家具行業(yè)市場細(xì)分和定位過程中可能遇到的問題及解決方法包括：細(xì)分市場過度導(dǎo)致資源分散、細(xì)分市場不足無法滿足需求、市場細(xì)分不準(zhǔn)確難以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、市場細(xì)分不合理導(dǎo)致產(chǎn)品定位不清等。解決方法包括：合理確定細(xì)分市場范圍、準(zhǔn)確分析消費(fèi)者需求、優(yōu)化市場細(xì)分策略、加強(qiáng)市場調(diào)研等。

四、論述題答案

1.成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)案例分析：

-成功經(jīng)驗：某家具企業(yè)通過市場細(xì)分，針對年輕消費(fèi)群體推出簡約風(fēng)格的家具產(chǎn)品，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者，提升了市場占有率。

-失敗教