超市春節促銷活動策劃方案超市春節促銷活動策劃方案「篇一」春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。活動以團購特價商品為主，以DM為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。主題：福多春意濃1．特價團購商品DMa)規格：小8K，4P，共計80個商品；食品：40個百貨：30個生鮮：10個b)要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；c)商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類。2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按DM價格手工調價；5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。主題：新春聯華搶購第一站時間：1.28―2.15（2.9年初一，2.14情人節）共計19天由于春節的特殊性，零售活動的策劃側重于通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節后效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。1、商品組合以及DM要求a)DM規格：小8K，20個P，400余件商品b)禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器。此部分商品要求供應商促銷活動的支持c)食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d)百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件。e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜。f)分類版面主題：這個冬天不太冷i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等；ii.火系列：火鍋，火鍋料，調味料iii.暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器g)情人節主題：簡單愛情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用；h)長假消耗補給，聯華為您考慮――民生用品大集合此活動主要希望推動節后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。2、一元風暴快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小（買禮品類商品送調味品）為主要手段，刺激消費。時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。a)時間：1.28-2.2b)活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴快速搶購”活動；憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；c)操作細則：i.有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳；ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；iv.所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，并將“特賣場”商品一同退貨；vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；vii.本活動解釋權歸本超市所有。d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯華超市購物，這樣的夢想也能變成現實！2月1日起，如果您在聯華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！3、裝飾a)賣場入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯的組合裝飾形式；d)貨架笑臉設計；e)井道特殊裝飾：春滿聯華――廣告公司出方案f)常規裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等超市春節促銷活動策劃方案「篇二」一、促銷活動時間20xx年x月x日―20xx年x月x日共七天二、活動主題辭舊迎新，半價返還三、活動內容(一)主要活動：辭舊迎新半價返還1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;2、單張購物小票返還金額不超過5000元;3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。(三)輔助活動1、男女裝特賣場;2、兒童商場購物送圖書;3、廠方促銷活動。四、活動推廣1、報紙廣告2、電臺廣告3、現場橫幅4、現場彩燈超市春節促銷活動策劃方案「篇三」一、活動目的:1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。二、市場分析:如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。三、活動安排:1、選票的設計:我們的選票分為兩部份。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。2、節前的宣傳提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節，您當家。效果目的:為了讓消費者知道，今年春節，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。3、活動現場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。超市春節促銷活動策劃方案「篇四」一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月二、活動時間：12月5日――12月25日三、活動目標：活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。四、活動內容：1、瘋狂時段天天有a）活動時間：12月5日――12月25日b）活動地點：1―4樓c）活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日每天不定期選擇2個時段，在1―4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）2、超市購物新鮮派，加1元多一件a）活動地點：―1fb）活動時間：12月5日―25日c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）d）等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）；購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）；購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）。3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷a）活動地點：商場大門外步行街b）活動時間：12月6日―20日c）組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）4、耶誕禮品特賣會a）活動地點：商場大門和側門外步行街b）活動時間：12月21日―25日c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。5、耶誕“奇遇”來店驚喜a）活動地點：全場b）活動時間：12月24日―25日c）活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜a）活動地點：大門外步行街b）活動時間：12月24日、25日晚上7：30―9：00c）活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。五、媒體宣傳規劃：1、媒體宣傳：a）dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；六、費用預估：1、超市購物新鮮派加1元多一件，500元×19天=9，500元2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。5、活動及圣誕氣氛布置：10，000元6、合計：56，500七、承擔方式本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。超市春節促銷活動策劃方案「篇五」2016超市春節促銷活動方案一、策劃思路春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。二、活動主題第一波：圣誕狂想曲第二波：春節購物樂翻天第三波：富貴迎新年第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花三、執行時間第一波：圣誕狂想曲2009.12.24-2010.1.10第二波：春節購物樂翻天2010.01.15-2010.1.30第三波：富貴迎新年2010.02.01-2010.2.15第四波：猜燈謎鬧元宵2010.02.20-2010.03.7好鄰居世紀蓮花四、商品營銷1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區、3元區、8元區”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現，并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”。2.郵報總體安排商品組織規劃：重點品項要求(注重低價形象)：第一波：1元商品(圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿)：10個3元商品：6個，8元商品：3個第二波：1元商品：5個3元商品：3個第三波：1元商品：10個3元商品：10個，8元商品：5個，注重年貨商品的組織(炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點)、注重情人節產品的組織第四波：學生開學、元宵速凍產品的銷售五、陳列要求：本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區域分別組成主題促銷區，經過氛圍裝飾，形成二個不同區域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優勢。本次陳列主題必須明確，主通道產品必須適合當前市場需求。第一波：以1元，3元，8元區為主要陳列對象第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象第三波：主要以年貨為主要陳列對象第四波：以文化用品為主要陳列對象。六：營銷活動：第一波：圣誕狂想曲第二波：春節購物樂翻天第三波：富貴迎新年第四波：猜燈謎鬧元宵七、宣傳及費用(略)超市春節促銷活動策劃方案「篇六」經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。一、活動主題：佳美精品年貨節二、活動時間：XX年2月10日(農歷十二月二十三)------3月5(正月16)三、整體活動廣告語--------歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等四、活動內容(一)新春到，“福”送到！活動時間：2月10日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共2000個送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日------2月17新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！(三)特別企劃情人節專版活動時間：2月7日------14日我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么活動時間：2月18日------2月27日(初一至初十)新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前