分期付款方案一、市場(chǎng)背景伴隨現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加據(jù),與我們項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)眾多地產(chǎn)項(xiàng)目,相繼出現(xiàn)降價(jià)潮（如世璽,龍湖尚城,東湖郡等均推出特價(jià)房）,并伴伴隨眾多項(xiàng)目推出優(yōu)惠力度等多種變相促銷手段,以蠶食用戶市場(chǎng)與份額。且現(xiàn)在用戶越來(lái)越理性化,購(gòu)房客會(huì)在眾多項(xiàng)目之間進(jìn)行對(duì)比,項(xiàng)目?jī)r(jià)格、環(huán)境、生活便利等原因已成為購(gòu)房客最關(guān)注三大要素。而我項(xiàng)目特殊地理位置即是我們優(yōu)勢(shì),亦是我們劣勢(shì)。同時(shí),我項(xiàng)目關(guān)鍵客群以剛需客群為主,從成交用戶來(lái)看,用戶資金實(shí)力有限;故此需從各方面增大吸引力,以吸引用戶關(guān)注并成交。二、分期目依據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)實(shí)際原因與我項(xiàng)目特殊情況,特提議我項(xiàng)目可針對(duì)部分客群提供分期付款方法。此種方法優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在于:一是可對(duì)外宣傳（低首付）吸 引買(mǎi)或不買(mǎi)用戶前來(lái)關(guān)注,提升銷售中心人氣與項(xiàng)目傳輸覆蓋率;二是真實(shí)提供給在短期內(nèi)付款有困難用戶,促進(jìn)用戶立刻下單成交。三、分期付款措施:1、分期付款時(shí)限:首付或全款分期最長(zhǎng)時(shí)限為12個(gè)月。2、分期付款方法(分期時(shí)限在6個(gè)月內(nèi)):2.1按揭首付分期（首套房用戶）:需繳付一成（含）以上首付,其它首付本企業(yè)先墊付并出具收據(jù)于用戶,用戶與本企業(yè)簽署借款協(xié)議。2.2按揭首付分期（二套房用戶）:需繳付三成（含）以上首付,其它首付本企業(yè)先墊付并出具收據(jù)于用戶,用戶與本企業(yè)簽署借款協(xié)議。2.3一次性付款分期:可提供分期1年,首次付款需繳付50%,第6個(gè)月付30%,其它20%第12個(gè)月付清。注釋:此分期時(shí)限最長(zhǎng)為1年,可依據(jù)用戶實(shí)際情況提供1-12個(gè)月不等分期時(shí)限。四、針對(duì)客群1、有意在我項(xiàng)目置業(yè)且無(wú)法第一時(shí)間湊齊首付款;2、有意在我項(xiàng)目置業(yè)且不含有貸款資質(zhì)一次性用戶;3、大金額用戶一時(shí)不能全額付清;五、具體實(shí)施方案1、實(shí)施模式:借款于用戶首付款差額部分,用戶簽署協(xié)議并辦理按揭手續(xù),用戶與甲方簽署借款協(xié)議,協(xié)議一年（具體時(shí)限待商議）繳清全部首付款,減小用戶壓力。2、推廣方法:售樓部門(mén)口桁架,售樓部?jī)?nèi)部展板,短信,老用戶維護(hù),行銷等渠道釋放信息3、風(fēng)險(xiǎn)控制:因包含到借款,需甲方做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定,控制風(fēng)險(xiǎn)。與銀行立刻溝通,確保用戶貸款順利進(jìn)行六、預(yù)期效果:會(huì)在整個(gè)項(xiàng)目整體銷售進(jìn)度上,起做一定推波助瀾作用;而且會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)有利人氣,不管買(mǎi)還是不買(mǎi)客群都會(huì)被吸引,形成口碑上多米諾效應(yīng)。在實(shí)際操作中,銷售部會(huì)嚴(yán)格審核并適度控制量百分比。七:附件《借款協(xié)議》借款協(xié)議被借款人(甲方):(以下簡(jiǎn)稱甲方)借款人(乙方):(以下簡(jiǎn)稱乙方)經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,就乙方向甲方借款一事達(dá)成以下協(xié)議:一、借款金額甲方同意借款￥元（大寫(xiě)人民幣:元整）給乙方,作為乙方購(gòu)置甲方成都艾文博花卉世界有限企業(yè)開(kāi)發(fā)“財(cái)富﹒中央城”項(xiàng)目幢單元樓號(hào)房屋首付款。二、借款期限借款期限:借款期限為年（或個(gè)月）。借款期限從年月日到年月日止。三、借款支付方法和計(jì)息甲方給乙方出具房屋買(mǎi)賣首付款收據(jù)之日,即視為乙方已收到本協(xié)議全部借款之日,乙方給甲方出具借條,同時(shí)開(kāi)始計(jì)算借款時(shí)間。四、還款方法乙方借款須于年月_____日前還清。逾期未還清所借款項(xiàng)。甲方有權(quán)不交房給乙方,不計(jì)甲方推遲交房違約責(zé)任,并按本協(xié)議第五條第1項(xiàng)實(shí)施。還款之日,乙方連同本息一并歸還甲方。五、違約責(zé)任1、乙方如未按約定時(shí)限還清借款,逾期在3個(gè)月內(nèi),從逾期還款之日起,乙方按同期建設(shè)銀行貸款利率雙倍向甲方支付違約金。逾期超出6個(gè)月,甲方有權(quán)向法院起訴追回借給乙方全部款項(xiàng),并按欠款額20%收取乙方違約金,同時(shí)乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)追收欠款費(fèi)用,包含訴訟費(fèi)用、律師費(fèi)和差旅費(fèi)等。同時(shí)甲方有權(quán)不向乙方辦理交房手續(xù)。2、乙方若將在“財(cái)富﹒中央城”購(gòu)置房屋抵押給第三人(銀行除外),甲方有權(quán)要求乙方提前歸還全部借款和利息,同時(shí)按欠款總額20%收取乙方違約金。3、若乙方不按時(shí)向甲方推行付款義務(wù),在銀行處分該房后剩下款項(xiàng),甲方有優(yōu)先受償權(quán)。六、乙方應(yīng)向甲方提供身份證及營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,并確保真實(shí)、正當(dāng)、有效。七、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。八、本協(xié)議一式兩份,甲方執(zhí)貳份。甲方:乙方:經(jīng)辦人:身份證號(hào)碼:聯(lián)絡(luò)電話: