SWOT優勢分析·劣勢分析·機會分析·威脅分析公司優勢劣勢分析PPT模板CONTENTS目錄什么是SWOT分析？SSWOT分析模型WSWOT分析法的規則OSWOT分析步驟T優勢分析·劣勢分析·機會分析·威脅分析優勢分析·劣勢分析·機會分析·威脅分析什么是SWOT分析PART01什么是SWOT分析是用來確定企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來的一種科學的分析方法。SWOT分析法即基于內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。所謂SWOT分析什么是SWOT分析TOWS優勢STRENGTHS威脅THREATS機會OPPORTUNITIES劣勢WEAKNESSES優勢分析·劣勢分析·機會分析·威脅分析SWOT分析模型PART02SWOT整體分析從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發展方向。+=優勢與劣勢分析機會與威脅分析SW戰略目標OT優勢與劣勢分析（SW）優勢劣勢產品是否新穎制造工藝是否復雜銷售渠道是否暢通價格是否具有競爭性其他方面產品是否新穎制造工藝是否復雜銷售渠道是否暢通價格是否具有競爭性其他方面優勢分析·劣勢分析·機會分析·威脅分析SWOT分析法規則PART03SWOT分析法規則進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識。進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景。進行SWOT分析的時候必須考慮全面。進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優于或是劣于你的競爭對手。保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。優勢分析·劣勢分析·機會分析·威脅分析SWOT的分析步驟PART04SWOT的分析步驟第一步第二步第三步環境因素分析構造SOWT矩陣制定戰略計劃包括外部環境分析和內部環境分析兩部分。將調查的出的各種因素填入矩陣圖、按輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。包括戰略（方針、目標）、戰術（路線圖）和戰法（步驟）3部分。內部環境分析競爭優勢是指一個企業超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。競爭優勢STRENGTHS競爭劣勢是指一個企業與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。競爭劣勢WEAKNESSESSW分析領域成本（價格）同樣等級產品的生產成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產品贏利能力）。產品研發/生產技術新產品設計開發能力，開發周期，專利技術，專有技術，技術創新能力等。銷售/服務『銷售』：強大的銷售網絡，優秀的銷售團隊，豐富的銷售經驗和技巧；『服務』：完善的售后服務體系。CDLS品質產品質量的安全性、穩定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經濟性等。產量/效率/交付能力生產總量、生產能力（CT），綜合效率、人均產量、人均附加值、交付按量準時。人才/設備/物料/方法/測量『人才』：經驗豐富的優秀管理人才；『設備』：先進高效率的生產線；『物料』：優秀的供應商團隊；『方法』：先進的管理方法；『測量』：先進的測量儀器。QDDM外部環境分析競爭優勢是指一個企業超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。機會OPPORTUNITIES競爭劣勢是指一個企業與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。威脅THREATSPEST分析法P-政策/法律◆政府穩定性◆勞動法◆貿易法◆稅收政策◆經濟刺激方案◆行業性法規等E-經濟◆經濟周期◆GNP趨勢◆利率/匯率◆貨幣供給◆通貨膨脹◆失業率◆可支配收入◆經濟環境◆成本S-社會環境◆市場需求增長強勁◆競爭對手陷入困境◆生活方式的變化◆教育水平◆消費方式/水平◆區域特性T-技術◆重大技術突破◆技術壁壘◆新技術的發明和進展◆技術傳播的速度◆代替技術出現PEST波特五力模型分析法23451企業代替品現有競爭者潛在競爭者客戶供應商對于企業外部環境分析，波特在SOWT分析的基礎之上，提出了分析產業結構的『五力分析』，以求策略分析的細化和深化。產業環境中的成員，可由五種競爭作用力共同決定，五股作用力就稱為『五力』。現有競爭者任何企業在制定策略和展開經營活動時，首先必須面對現有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結構和所屬產業的發展的前景所決定的。一個產業的競爭格局有以下幾種：以下因素決定同業者所面臨的競爭態勢以下因素市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈◆完全壟斷◆寡頭壟斷◆壟斷競爭◆自由競爭◆如果企業之間實力相當◆如果企業之間產品差異化程度小現有競爭者一個產業，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其它企業的投資，這些企業就是潛在競爭者。這些競爭者的加入必然會導致：競爭者的加入會導致的威脅產量增加市場秩序混亂價格回落市場占有率降低利潤下降現有競爭者進入威脅取決于兩個因素：進入障礙的高低現有在位企業的報復手段、程度●市場障礙—市場競爭條件下的壁壘。●非市場障礙—政府管制造成的壁壘（法定的核準進入條件）●價格打壓●材料壟斷●市場壟斷●供應鏈整合等替代品替代品指的是和現有產品具有相同功能的產品，但是替代品能否產生替代的效果，就要看替代產品能否提供比現有產品更大的『性價比』。所以，替代品的實際功能，是對現有產品造成了價格上的限制，進而影響到整個行業的收益。如果一但替代品能夠提供比現有產品更高的『性價比』，那么對現有產品產生巨大的威脅，有時甚至會造成整個行業的顛覆，因此，現有產品生產企業千萬不可以掉以輕心！123客戶選擇優質的客戶，是非常重要的：01客戶產品的市場占有率02在客戶采購中的份額比例03客戶的信譽、拖欠款04客戶的產品營利能力05客戶向后整合的力量等供應商選擇優質的供應商，同等也非常重要：01供應商的價格02供應商的品質、服務水平03供應商的付款期限04供應商產品的代替性05供應商產品的壟斷，供應商向前整合的力量等構造SWOT矩陣內部分析外部分析分析方法從以下6個方面全面分析：1、品質(安全性、穩定性、可靠性)；2、成本/價格；3、產量/效率/交付能力；4、產品研發/技術；5、人才/設備/物/方法/測量；6、銷售/服務。分析方法從以下4個方面全面分析：1、政治/法律/政策；2、經濟；3、社會文化/市場；4、技術。優勢STRENGTHSQ-品質(安全性、穩定性、可靠性)C-成本/價格D/D-產量/效率/交付能力D/L-產品研發/技術M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務劣勢WEAKNESSESQ-品質(安全性、穩定性、可靠性)C-成本/價格D/D-產量/效率/交付能力D/L-產品研發/技術M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務機會OPPORTUNITIESP-政治/法律/政策E-經濟S-社會文化/市場T-技術威脅THREATS

P-政治/法律/政策E-經濟S-社會文化/市場T-技術構造