商品陳列人力資源培訓(xùn)部制

通過(guò)學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)者了解賣(mài)場(chǎng)陳列的重要性及原則，掌握商品陳列的基本技巧，為創(chuàng)造佳績(jī)，做好基礎(chǔ)工作。教學(xué)目的一、陳列定義、目的……P1二、陳列方式………………P2

貨架、端架、堆頭、促銷(xiāo)車(chē)、掛鉤、柜臺(tái)、

T架、特殊陳列、模特展示三、陳列原則…………P3~P8

顯而易見(jiàn)、伸手可取、關(guān)聯(lián)性、品項(xiàng)陳列、安全陳列四、陳列方法…………P9~P16

端架陳列、島型陳列、懸掛陳列、疊放陳列、T架陳列、模特展示五、注意事項(xiàng)………P17~P18授課內(nèi)容定義：把具有促銷(xiāo)機(jī)能的商品擺放到適當(dāng)?shù)牡胤健Ｄ康模悍奖泐櫩驼业缴唐罚瑫r(shí)創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。一、陳列二、陳列方式掛鉤陳列T架陳列模特陳列貨架陳列柜臺(tái)陳列特殊陳列端架陳列堆頭陳列促銷(xiāo)車(chē)陳列…1、顯而易見(jiàn)原則三、陳列原則頂端眼高手高底層0.5m1.2m1.6m1.7m黃金位置10%25%40%25%陳列低毛利商品。可同時(shí)進(jìn)行色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列不同層面銷(xiāo)售占比陳列自有品牌、主力商品及高毛利商品陳列次主力商品陳列低毛利、補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品2、伸手可取原則三、陳列原則3、關(guān)聯(lián)性原則三、陳列原則

便于顧客相互比較，促進(jìn)連帶購(gòu)買(mǎi)。如錄像機(jī)與錄像帶；照相機(jī)與膠卷。再如果蔬、肉禽蛋、調(diào)味品瑟鮮肉制品可放在鄰近的區(qū)域。4、品項(xiàng)陳列原則三、陳列原則A、單品橫向陳列，分類縱向陳列B、從左到右，價(jià)格由低到高；從上到下，價(jià)格由低到高C、從上到下，商品體積由小到大D、層面之間二指原則，商品之間緊密性原則E、價(jià)格牌擺放在商品左下角F、滿陳列；以看不到底板和背板為準(zhǔn)G、同時(shí)考慮商品的包裝、體積及色彩搭配合諧4、品項(xiàng)陳列原則三、陳列原則單品橫向陳列分類縱向陳列價(jià)格牌在商品的左下角由上到下商品體積由小到大層面之間二指原則，商品這間緊密性原則—滿陳列，體積及色彩搭配合諧！5、安全陳列原則三、陳列原則

重型、大型、整箱商品陳列于貨架底端

練習(xí)

提問(wèn)：現(xiàn)有可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，芬達(dá)和鮮橙多四種品牌的飲料，單品均包括2L,1.5L,1L和355毫升罐裝。請(qǐng)擺到貨架上。

Exempledeprésentationdesboissonsgazeuses飲料縱向陳列方式舉例答案

CocacolaCannettesPepsiCannettesFindaCannettesJusd’orangeCannettesCocacola1LPepsi1LFinda1LJusd’orange1LCocacola1.5LPepsi1.5LFinda1.5LJusd’orange1.5LCocacola2LPepsi2LFinda2LJusd’orange2L四、商品陳列的基本方法端架陳列島型陳列懸掛陳列疊放陳列T架陳列模特展示端架：貨架兩端及收銀處的黃金位置陳列要求：1、以陳列2—3種商品為宜2、以本部門(mén)商品為主，相關(guān)部門(mén)商品為輔3、遵循關(guān)聯(lián)性原則4、使用吊掛式促銷(xiāo)牌端架陳列島型陳列：利用貨柜、平臺(tái)、特殊容器及商品包裝箱等在賣(mài)場(chǎng)的適當(dāng)位置展示陳列商品。陳列要求：1、位置適宜2、陳列工具應(yīng)與商品特征相配3、遵循關(guān)聯(lián)性原則4、使用吊掛式促銷(xiāo)牌島型（堆頭）陳列懸掛陳列：用固定或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的裝有掛鉤的陳列架，陳列缺乏立體感的商品。適用范圍：日用小商品及部分服裝，如剃須刀片、電池、襪子、小五金、香口膠、內(nèi)衣、短褲等。陳列要求：1、使用相應(yīng)規(guī)格掛鉤進(jìn)行陳列2、注意碼數(shù)和色彩的陳列3、先保證新品及暢銷(xiāo)商品的陳列4、注意色彩及整齊度懸掛陳列懸掛陳列適用范圍：除男女套裝、內(nèi)衣、短褲、女士裙，均可采用此方法。例：男士汗衫陳列要求：注意商品的顏色及碼數(shù)疊放陳列T架陳列模特展示服裝選取尤為重要，應(yīng)以新款、新品種、色碼齊全、位適中的服裝為主；適用范圍：服裝陳列要求：1、注意根據(jù)模特本身的動(dòng)作或姿態(tài)進(jìn)行穿著2、注意服裝上自帶的各類住處不要外露3、注意在營(yíng)業(yè)中觀察顧客對(duì)模特服裝的滿意度作出及時(shí)地更換模特展示針織品及床上用品針織品：采用針織加工而成的織物。主要采用疊放、掛式方式陳列。床上用品：主要采用疊放方式及展示陳列。商品陳列隨季節(jié)性、節(jié)慶等的交替而需不斷變化商品的關(guān)聯(lián)性干凈、整齊、有條理商品形狀、色彩與燈光照明有效組合商品的價(jià)格牌完整并符合要求陳列容于接近，便于顧客選購(gòu)?fù)怀鲐S富感及商品特色主題商品突出，經(jīng)營(yíng)特色鮮明五、注意事項(xiàng)商品陳列位置應(yīng)在店員視線所及的范圍內(nèi)及時(shí)補(bǔ)貨（前進(jìn)陳列原則），不能拉排面有效利用墻壁及柱子陳列商品促銷(xiāo)海報(bào)破損應(yīng)及時(shí)報(bào)告相關(guān)人員商品指示標(biāo)志正確、明顯陳列設(shè)備與商品對(duì)應(yīng)并安全可靠五、注意事項(xiàng)（續(xù)）END！THANKS！人力資源培訓(xùn)部9、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來(lái)一切光明和幸福的開(kāi)端。。2025/4/292025/4/29Tuesday,April29,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。2025/4/292025/4/292025/4/294/29/202511:11:50AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2025/4/292025/4/292025/4/29Apr-2529-Apr-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2025/4/292025/4/292025/4/29Tuesday,April29,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。2025/4/292025/4/292025/4/292025/4/294/29/202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。29四月20252025/4/292025/4/292025/4/2915、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月252025/4/292025/4/292025/4/294/29/202516、如果一