海瀾之家營銷策略的對策綜述1.1增加研發成本，提高產品創新與質量注重研發、不斷創新永遠是企業長盛不衰的秘籍,百年企業可口可樂在堅守傳統的同時,也不斷推出了新的品類,雪碧強勢發展六十年,依舊在與新時代進行碰撞,服裝品牌也不例外。現如今,能夠活躍在市場上的服裝品牌都是不斷推陳出新,與時代賽跑的先驅。海瀾之家從供應商挑選商品的同時也應注意產品質量、降低產品抄襲風險以及品質不可控風險。但單單依靠供應商提供的樣式無法滿足現有消費人群的審美需求。海瀾之家面對目前問題的辦法就是增加研發投入，如果沒有加快新商品的開發速度，跟不上時尚的潮流，局限于供應商所帶來的樣式，海瀾之家的產品“土味”問題將永遠不會徹底改變。明星代言也好，廣告營銷也罷，都不能徹底解決海瀾之家存在的“土味”問題。增加研發成本，提高海瀾之家的設計成本、跟緊時代的潮流需求、充分迎合目標客戶群體的審美需要、提高產品創新與質量,讓只存在于中年男性衣柜里的服裝,逐漸向年輕群體靠攏。其次可以根據男士的需要進行產品搭配需求方面的創新。男士的購物行為和女士有很大的差異，其消費行為目的性更強，想要通過一個便捷的方法實現自己的需求目標。海瀾之家可以提供了男士服飾的整套解決方案，有助于顧客在服飾挑選上作減法、節省時間。入店后消費者就能夠選購到全套的衣服,完全的滿足了中國男性的消費習慣，充分迎合男士的需要也是一種創新。1.2差異定價與優惠定價相結合的價格策略差異定價主要指的是按照海瀾之家規定的統一價格對于中國各個地區市場價格的調整。海瀾之家各個門店之間普遍采用大體一致的價格方式、統一價格水平和價格銷售策略，它可以對于連鎖店進行統籌管理，從而塑造了連鎖的總體形象，為消費者帶來了貨真價實的良好形象,從而提高了連鎖的總體吸引力。而作為海瀾之家男裝品牌而言，目前基本在中國國內的各線城市都有專賣店，但因為中國各個地方的經濟發展水平有所不同，銷售費用和需求量以及購物能力等都是存在差異的。所以如果能夠按照不同地域經濟環境差異來進行合理折扣，將更加易于獲得更多消費者的肯定，并能更好地爭取市場份額。在全國統一銷售價格的基礎上，通過合理調控完善了連鎖經營的價格定價制度，這也是當今消費者需求多元化、市場經濟環境隨時空變動而價格差異性變大的市場經濟特征所決定的價格趨勢。優惠定價一般可以分為季節性降價以及產品組合定價。季節性降價往往可以調節產品結構，集中處理過季產品，從而利用產品價格波動影響消費者的購物欲望。而海瀾之家則一直保持著不折扣、不促銷，因為這樣造成的商品積壓對公司而言也是一項很大的費用支出。不過一旦抓住市場對過季商品和換季產品的優惠促銷，以爭取目標顧客購物，就能夠降低因存貨和積壓商品產生的費用。產品價格是影響消費者購物考慮的最主要因素，針對于如今的買方市場，很多品牌都不斷地采用了市場價格戰，而價格戰往往也是屢戰屢勝。從產品價格上讓利，來提高商品銷量的一種可實施的策略。這種定價銷售策略必須根據我國不同的市場經濟，各個市場經濟的消費者偏好以及收入水平，甚至生存水平來制訂。綜上所述，所有策略的制訂都要以滿足消費者需要出發。1.3改進線下渠道管理模式、加大線上銷售渠道的投入線下渠道適時放手經營權，推廣以單店零售為基準的商品管理。海瀾之家由于采用了獨特的加盟方法，在渠道控制上的確是不必再擔心經銷商，但是由于過死的把權，對于本地市場的了解還是對企業的銷售費用上都是無益的。在進行加盟的時候，進行全面的管理，在協助經銷商將店面經營到盈利狀況后就應該放權經營，將企業的營銷重心發到還未開拓的新市場中，以及市場的長期維持和后期跟蹤上。海瀾之家要以價值與貢獻的視角管理產品，尤其是客戶價值。可選擇以單店制度為基礎，進行門店的零售貨品管理，從一個具體店鋪管理入手，包括了貨品計劃、生產、物流配送、分析、銷售等全過程。一旦管理人員經驗成熟，即可考慮設立單店買手制度。2020年初，新型冠狀病毒在爆發，全中國人民因疫情居家隔離。線下實體店關無法購物，疫情的發生促進了這一進程，線上購物變得更加火爆，之前習慣線下購物的中國消費者將開始走向線上。海瀾之家線上主要利用京東、天貓、唯品會以及微信小程序等平臺在線上網絡進行產品推廣及營銷。且在網絡時代，線上消費已是大勢所趨。海瀾之家可拓展自身的線上渠道，加大線上渠道的投入，充分利用線上銷售渠道的傳播快的優勢在網上推出自己新的服裝產品，向新的生態流量圈大踏步前進。可以用微博、微信、抖音、快手以及小紅書等平臺作為載體進行產品推廣，并且可以開通抖音商店、小紅書旗艦店等。同時加大在網絡平臺的流量投放力度。并且聚焦頭部效應和KOL的流量帶動能力，聯手多渠道眾多自媒體頭部人物,運用接地氣內容，吸引消費者以提高線上銷售額。1.4針對性投入廣告、加大線下宣傳電視節目廣告宣傳的社會影響毋庸置疑，但是，電視節目網絡廣告的宣傳投入必須要依據自己產品特色和產品的市場定位來制訂促銷廣告策略。而海瀾之家做為以25—45歲的有較為穩定工作的男生為主體，所以要考慮這樣的人群對電視頻道的關注度。大家也都知道，男生們對運動都有著天生的迷戀，所以在面臨高昂的廣告宣傳花費的情形下就要學會有的放矢，挑選對自身價值意義最高的頻道主攻，所以這個海瀾之家可以將品牌廣告主重攻放到體育頻道上。有針對性的增加自己的認知度。若想讓消費者更加了解“海瀾之家”這個品牌，同時還需要加大其線下的宣傳。海瀾之家線下專賣店的內部裝修可以以黑白灰為主色調的突出男性化典雅的男士風，讓消費者產生了一個感覺，這不僅是一家店鋪，更是一種風景。而這樣的設計不僅僅是為了體現服飾潮流，另一種需要，也是為了打造海瀾之家在當地吸引力和擴大國際影響力的一種非常有效的方式。時裝由于其