糧油企業(yè)市場細(xì)分與目標(biāo)市場策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對糧油企業(yè)市場細(xì)分與目標(biāo)市場策略的理解和掌握程度，包括市場細(xì)分的方法、目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)、市場定位策略以及市場策略實(shí)施與評估等方面的知識。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費(fèi)者需求B.產(chǎn)品特性C.市場規(guī)模D.競爭對手

2.按照消費(fèi)者的購買行為，市場細(xì)分可以分為（）。

A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.以上都是

3.糧油企業(yè)的目標(biāo)市場選擇通常基于（）。

A.市場占有率B.市場潛力C.競爭對手D.企業(yè)資源

4.以下哪項(xiàng)不是市場定位的步驟？（）

A.確定市場細(xì)分B.確定競爭定位C.確定產(chǎn)品定位D.確定價(jià)格定位

5.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，通常不會考慮（）。

A.收入水平B.年齡C.性別D.購買頻率

6.以下哪個(gè)因素不是影響市場細(xì)分的內(nèi)部因素？（）

A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.促銷D.分銷渠道

7.糧油企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)考慮（）。

A.市場潛力B.市場風(fēng)險(xiǎn)C.市場競爭D.以上都是

8.市場定位的目的是（）。

A.滿足消費(fèi)者需求B.提高市場份額C.增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力D.以上都是

9.以下哪種市場細(xì)分方法是根據(jù)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行的？（）

A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.人口細(xì)分

10.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，不會考慮（）。

A.消費(fèi)習(xí)慣B.消費(fèi)能力C.消費(fèi)偏好D.消費(fèi)心理

11.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是市場細(xì)分的一個(gè)關(guān)鍵步驟？（）

A.確定細(xì)分變量B.評估細(xì)分吸引力C.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D.確定細(xì)分市場

12.糧油企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)關(guān)注（）。

A.市場規(guī)模B.市場增長率C.市場飽和度D.以上都是

13.市場定位策略中，差異化定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品獨(dú)特性B.價(jià)格競爭力C.促銷效果D.品牌形象

14.以下哪種市場細(xì)分方法是根據(jù)消費(fèi)者的地理位置進(jìn)行的？（）

A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.人口細(xì)分

15.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，會考慮（）。

A.消費(fèi)者購買力B.消費(fèi)者購買動機(jī)C.消費(fèi)者購買渠道D.以上都是

16.以下哪個(gè)因素不是市場細(xì)分的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)因素B.政策因素C.技術(shù)因素D.市場需求

17.糧油企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)考慮（）。

A.市場進(jìn)入難易程度B.市場退出成本C.市場競爭程度D.以上都是

18.市場定位的目的是（）。

A.滿足消費(fèi)者需求B.提高市場份額C.增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力D.以上都是

19.以下哪種市場細(xì)分方法是根據(jù)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行的？（）

A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.人口細(xì)分

20.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，不會考慮（）。

A.消費(fèi)習(xí)慣B.消費(fèi)能力C.消費(fèi)偏好D.消費(fèi)心理

21.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是市場細(xì)分的一個(gè)關(guān)鍵步驟？（）

A.確定細(xì)分變量B.評估細(xì)分吸引力C.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D.確定細(xì)分市場

22.糧油企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)關(guān)注（）。

A.市場規(guī)模B.市場增長率C.市場飽和度D.以上都是

23.市場定位策略中，差異化定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品獨(dú)特性B.價(jià)格競爭力C.促銷效果D.品牌形象

24.以下哪種市場細(xì)分方法是根據(jù)消費(fèi)者的地理位置進(jìn)行的？（）

A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.人口細(xì)分

25.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，會考慮（）。

A.消費(fèi)者購買力B.消費(fèi)者購買動機(jī)C.消費(fèi)者購買渠道D.以上都是

26.以下哪個(gè)因素不是市場細(xì)分的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)因素B.政策因素C.技術(shù)因素D.市場需求

27.糧油企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)考慮（）。

A.市場進(jìn)入難易程度B.市場退出成本C.市場競爭程度D.以上都是

28.市場定位的目的是（）。

A.滿足消費(fèi)者需求B.提高市場份額C.增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力D.以上都是

29.以下哪種市場細(xì)分方法是根據(jù)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行的？（）

A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.人口細(xì)分

30.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，不會考慮（）。

A.消費(fèi)習(xí)慣B.消費(fèi)能力C.消費(fèi)偏好D.消費(fèi)心理

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可以作為細(xì)分變量？（）

A.地理區(qū)域B.消費(fèi)者收入C.消費(fèi)者年齡D.消費(fèi)者購買習(xí)慣

2.目標(biāo)市場選擇策略包括（）。

A.無差異營銷策略B.差異化營銷策略C.針對性營銷策略D.以上都是

3.糧油企業(yè)的市場定位策略包括（）。

A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格定位C.渠道定位D.品牌定位

4.以下哪些是市場細(xì)分的原則？（）

A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性

5.糧油企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)考慮的因素有（）。

A.市場規(guī)模B.市場增長率C.市場競爭D.市場風(fēng)險(xiǎn)

6.以下哪些是市場細(xì)分的方法？（）

A.人口細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.地理細(xì)分

7.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪些因素不屬于內(nèi)部因素？（）

A.產(chǎn)品特性B.價(jià)格策略C.促銷策略D.分銷策略

8.目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.市場吸引力B.市場可進(jìn)入性C.市場競爭程度D.企業(yè)資源

9.糧油企業(yè)市場細(xì)分的步驟包括（）。

A.確定細(xì)分變量B.評估細(xì)分吸引力C.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D.確定細(xì)分市場

10.以下哪些是市場定位的目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度B.增強(qiáng)市場競爭力C.滿足消費(fèi)者需求D.獲取最大利潤

11.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可能影響細(xì)分結(jié)果？（）

A.消費(fèi)者購買力B.消費(fèi)者購買動機(jī)C.市場環(huán)境變化D.競爭對手策略

12.糧油企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)，以下哪些因素可能影響決策？（）

A.市場潛力B.市場容量C.市場增長率D.市場風(fēng)險(xiǎn)

13.以下哪些是市場細(xì)分的好處？（）

A.提高營銷效率B.降低營銷成本C.提高市場競爭力D.提升品牌形象

14.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可能影響細(xì)分過程？（）

A.消費(fèi)者需求變化B.市場競爭格局C.產(chǎn)品生命周期D.政策法規(guī)變化

15.目標(biāo)市場選擇策略中，差異化營銷策略的優(yōu)勢包括（）。

A.增強(qiáng)市場競爭力B.提高客戶忠誠度C.降低市場風(fēng)險(xiǎn)D.提升品牌價(jià)值

16.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可能影響細(xì)分結(jié)果的準(zhǔn)確性？（）

A.數(shù)據(jù)收集方法B.細(xì)分變量選擇C.細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定D.市場研究方法

17.市場定位策略中，以下哪些方法可以幫助企業(yè)確定市場定位？（）

A.SWOT分析B.五力模型C.市場調(diào)研D.競爭分析

18.糧油企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)，以下哪些因素可能影響市場細(xì)分的效果？（）

A.市場規(guī)模B.市場增長潛力C.消費(fèi)者購買行為D.企業(yè)資源狀況

19.以下哪些是市場細(xì)分的關(guān)鍵步驟？（）

A.確定細(xì)分變量B.評估細(xì)分吸引力C.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D.選擇目標(biāo)市場

20.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可能影響細(xì)分結(jié)果的實(shí)施？（）

A.消費(fèi)者接受程度B.市場環(huán)境變化C.競爭對手策略D.企業(yè)營銷能力

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場細(xì)分是市場營銷中根據(jù)______將市場劃分為若干個(gè)具有相似特征的子市場的過程。

2.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要目的是為了更好地______。

3.市場細(xì)分的依據(jù)通常包括______、______、______和______等。

4.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循______、______、______和______的原則。

5.在市場細(xì)分中，______是指市場細(xì)分后，每個(gè)子市場的消費(fèi)者群體具有明顯的、可識別的特征。

6.糧油企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)，通常會考慮______、______、______和______等因素。

7.市場定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場上確定其產(chǎn)品或服務(wù)的______。

8.糧油企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等策略。

9.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分變量包括______、______、______和______等。

10.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______和______等方面的信息。

11.市場細(xì)分的方法中，______是根據(jù)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行的細(xì)分。

12.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)確保每個(gè)子市場都具有一定的______。

13.市場細(xì)分的目的是為了更好地滿足______。

14.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素對企業(yè)資源的需求。

15.市場細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)選擇最適合其______和______的目標(biāo)市場。

16.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面的市場趨勢。

17.市場定位策略中的______定位是指企業(yè)根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)來定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

18.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素對產(chǎn)品特性的影響。

19.市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的______。

20.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面的消費(fèi)者需求變化。

21.市場細(xì)分可以為企業(yè)提供______，從而提高營銷效率。

22.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素對市場策略的影響。

23.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地理解______。

24.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面的市場環(huán)境變化。

25.市場細(xì)分是制定有效______的基礎(chǔ)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場細(xì)分是市場營銷中根據(jù)產(chǎn)品特性將市場劃分為若干個(gè)具有相似特征的子市場的過程。（）

2.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要目的是為了更好地滿足消費(fèi)者需求。（）

3.在市場細(xì)分中，地理細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者所在的地理位置來劃分市場。（）

4.糧油企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)，市場潛力是唯一需要考慮的因素。（）

5.市場定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場上確定其產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。（）

6.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循市場細(xì)分的原則，如可衡量性、可進(jìn)入性等。（）

7.市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，但不會提高營銷效率。（）

8.差異化營銷策略是指企業(yè)針對不同的細(xì)分市場提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。（）

9.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，不需要考慮消費(fèi)者的生活方式。（）

10.市場細(xì)分的方法中，人口細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入等因素進(jìn)行的。（）

11.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)確保每個(gè)子市場都具有一定的購買力。（）

12.市場定位策略中的跟隨者定位是指企業(yè)模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略。（）

13.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，不需要考慮市場環(huán)境的變化。（）

14.市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地理解競爭對手。（）

15.糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的購買動機(jī)和購買習(xí)慣。（）

16.市場細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)選擇最適合其資源和能力的目標(biāo)市場。（）

17.市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的市場細(xì)分變量。（）

18.糧油企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮消費(fèi)者的購買力和購買渠道。（）

19.市場細(xì)分是制定有效營銷策略的基礎(chǔ)，但不是唯一的依據(jù)。（）

20.市場細(xì)分有助于企業(yè)提高產(chǎn)品差異化程度，增強(qiáng)市場競爭力。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.闡述糧油企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的意義和作用，并舉例說明至少兩種市場細(xì)分方法及其適用性。

2.請分析糧油企業(yè)選擇目標(biāo)市場的關(guān)鍵因素，并討論如何根據(jù)這些因素制定有效的目標(biāo)市場策略。

3.舉例說明糧油企業(yè)如何運(yùn)用市場定位策略來提升品牌形象，并分析這種策略可能帶來的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)。

4.請結(jié)合實(shí)際情況，討論糧油企業(yè)在實(shí)施市場細(xì)分與目標(biāo)市場策略過程中可能遇到的問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某糧油企業(yè)近年來市場份額逐漸下降，企業(yè)決定進(jìn)行市場細(xì)分以提升競爭力。請根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)如何進(jìn)行市場細(xì)分，并選擇合適的目標(biāo)市場。

案例背景：

-該企業(yè)主要生產(chǎn)大米和面粉，產(chǎn)品線較為單一。

-市場調(diào)研顯示，消費(fèi)者對健康和營養(yǎng)的關(guān)注度越來越高。

-企業(yè)資源有限，無法全面覆蓋所有細(xì)分市場。

-競爭對手在高端健康糧油市場表現(xiàn)出色。

要求：

（1）分析該企業(yè)可能的市場細(xì)分變量。

（2）根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，選擇一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場，并說明選擇理由。

（3）討論該企業(yè)在目標(biāo)市場策略中可能采取的措施。

2.案例題：某地區(qū)糧油企業(yè)面臨激烈的市場競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。企業(yè)希望通過市場細(xì)分和定位策略來提高市場份額。請根據(jù)以下信息，為該企業(yè)制定市場細(xì)分和定位策略。

案例背景：

-該地區(qū)糧油市場競爭激烈，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。

-企業(yè)擁有一定的品牌知名度和良好的售后服務(wù)。

-企業(yè)產(chǎn)品線較為豐富，包括米、面、油等多種產(chǎn)品。

-市場調(diào)研顯示，年輕消費(fèi)者對健康、有機(jī)、綠色糧油產(chǎn)品需求較大。

要求：

（1）分析該企業(yè)可能的市場細(xì)分變量。

（2）根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，選擇一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場，并說明選擇理由。

（3）為該企業(yè)制定市場定位策略，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位。

（4）討論該企業(yè)在實(shí)施市場細(xì)分和定位策略過程中可能遇到的挑戰(zhàn)及應(yīng)對措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.B

4.D

5.D

6.B

7.D

8.D

9.A

10.D

11.D

12.D

13.A

14.A

15.D

16.B

17.D

18.C

19.A

20.D

21.D

22.D

23.A

24.A

25.D

26.D

27.D

28.D

29.B

30.D

二、多選題

1.ABD

2.ABD

3.ABD

4.ABD

5.ABD

6.ABD

7.ACD

8.ABD

9.ABD

10.ABD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABD

18.ABCD

19.ABD

20.ABCD

三、填空題

1.消費(fèi)者需求

2.滿足消費(fèi)者需求

3.地理、人口、心理、行為

4.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可區(qū)分性

5.子市場

6.市場規(guī)模、市場增長率、市場飽和度、市場風(fēng)險(xiǎn)

7.市場定位

8.產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、品牌定位

9.地理、人口、心理、行為

10.消費(fèi)者需求、市場環(huán)境、競爭對手、產(chǎn)品特性

11.心理細(xì)分

12.購買力

13.消費(fèi)者需求

14.資源、能力、目標(biāo)市場

15.資源、能力

16.消費(fèi)者需求、市場趨勢、市場環(huán)境

17.跟隨者定位

18.消費(fèi)者需求、市場